Mieux comprendre le marketing d’affiliation

Avec l’évolution d’Internet, de nouveaux formats de marketing apparaissent dans le but d’élargir les formes et les canaux et d’attirer un maximum de clients. C’est ici que le marketing d’affiliation apparaît comme une alternative intéressante pour ceux qui souhaitent travailler commerciaux sur Internet.

En outre, il peut également être un excellent outil pour les producteurs de biens ou de services qui souhaitent augmenter la promotion de leurs produits ou services en ligne. Si vous ne connaissez pas encore le terme « marketing d’affiliation », ne vous inquiétez pas. Dans cet article je vous dis tout sur le marketing d’affiliation.

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🔰 C’est quoi le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est un moyen pour une entreprise de vendre ses produits par l’intermédiaire d’individus ou d’entreprises (« affiliés ») qui commercialisent ces produits moyennant une commission.

C’est une manière traditionnelle de vendre des biens ou des services. Appliqué à une entreprise numérique, le marketing d’affiliation a ses propres spécificités et offre un éventail d’opportunités.

Une entreprise qui gère un programme d’affiliation fournira à ses affiliés (blogueurs, courriels, etc.) un lien ou une bannière à publier sur leur site Web afin d’attirer plus de clients. Si un visiteur clique sur ce lien pour acheter un produit, alors l’affilié recevra une commission.

Le principal avantage de l’affiliation est que les entreprises ne paient que lorsqu’une vente est confirmée. Elles n’assument donc aucun risque et n’assument aucun investissement. La conduite d’un programme de marketing d’affiliation est complémentaire à d’autres campagnes marketing de l’entreprise.

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L’affiliation permettra à votre entreprise d’atteindre de nouveaux clients potentiels. Mais comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

🔰 Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Le monde a beaucoup changé au cours de la dernière année, ce qui a conduit à de nombreux nouveaux arrivants dans l’espace de marketing d’affiliation. Pour qu’un système de marketing d’affiliation fonctionne, plusieurs facteurs doivent entrer en jeu. Si vous êtes blogueur, vous avez certainement besoin d’un bon traffic.

Plus vous aurez de gens consultant votre site internet, plus le nombre d’internautes cliquant sur les liens affiliés contenus sur votre site sera important et plus vous démultiplierez vos chances de succès en termes de monétisation.

Par ailleurs, certains autres acteurs doivent entrer en jeu. Il s’agit du vendeur ou des info producteur, de l’affilié, du consommateur et du réseau d’affiliation.

✔️ Le vendeur ou annonceur

Tout commence avec le vendeur ou annonceur. Un annonceur est une société disposée à payer des commissions aux affiliés qui font la promotion de ses produits. Ces entreprises s’associent à des affiliés pour générer plus de prospects et de ventes.

Mais lors de l’utilisation d’un lien ou de la publication d’une annonce, l’annonceur ne paie pas pour l’espace de visibilité. Il paie plutôt lorsque l’utilisateur convertit via l’action qui a été convenue avec l’affilié. La plate-forme la plus courante est un blog ou un site Web.

Les paiements de commissions se produisent généralement sur une base mensuelle. Mais cela varie en fonction des conditions du programme d’affiliation.

Le marketing d’affiliation est considéré comme plus avantageux pour les entreprises par rapport à la publicité traditionnelle. Avec la publicité traditionnelle, une tonne d’argent peut entraîner peu ou pas de prospects ou de ventes. Cette structure est parfois appelée marketing de performance.

✔️ L’affilié

Un affilié est une personne qui fait la promotion d’un certain produit ou service et conduit le prospect au point d’achat. Si vous, en tant que filiale de la société X, persuadez la personne Y d’acheter le produit X1, une partie des bénéfices de la vente de ce produit vous reviendra.

On peut même dire que, même sans avoir de relation contractuelle avec les entreprises, les affiliés finissent par faire partie de l’équipe commerciale. Aller au point, dans certains cas, devenir des ambassadeurs de la marque.

Les affiliés sont capables de déplacer des milliers d’euros grâce aux stratégies dans lesquelles ils essaient généralement d’encadrer les produits ou services avec des propositions de valeur suffisamment attractives pour convaincre l’utilisateur d’acheter.

✔️ Le consommateur

C’est lui qui achète sans, dans la grande majorité des cas, se rendre compte qu’il y a un intermédiaire, ou dans ce cas, un affilié. Au sens strict, le consommateur est la personne utilisant ou consommant le produit. Le consommateur n’est pas forcément l’acheteur ou le décideur.

La prise en compte de cet état de fait est parfois très importante pour la prise de décision marketing. Il est par exemple courant dans le contexte B2B d’avoir des approches spécifiques et distinctes pour convaincre l’acheteur décisionnaire et le consommateur / utilisateur.

✔️ Les liens et réseaux d’affiliation

Les réseaux d’affiliation jouent le rôle d’intermédiaire entre les entreprises et leurs affiliés. Ils gèrent la relation et fournissent des freins et contrepoids tiers.

Ces réseaux suivent, signalent et gèrent les paiements aux affiliés. Lorsque vous vous inscrivez à un réseau d’affiliation, vous avez généralement accès à toutes les sociétés affiliées gérées au sein du réseau.

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C’est le moyen qui mènera au site Web ou au fichier produit de l’entreprise où l’utilisateur peut effectuer son achat. Les liens ont un code unique qui sert à identifier l’affilié et à répartir les revenus. Vous pouvez contrôler le code pour vérifier la rentabilité atteinte et les commissions à facturer.

🔰 Comment sont rémunérés les affiliés

Vous pouvez définir différents cas qui vous permettront de percevoir des commissions. Selon le type de produit ou service commercialisé, l’une ou l’autre des formes peut être établie, mais les plus courantes sont :

Paiement pour la vente. C’est un critère clair pour établir une commission. Ce sont généralement des récompenses élevées, mais ça dépend de la capacité de l’affilié à convertir le visiteur en client.

Payer par Lead ou par inscription. Dans ce cas, si l’affilié fait en sorte que le visiteur se rende sur le site Web du fournisseur et s’inscrive dans un formulaire, alors il perçoit une commission.

Paiement pour le suivi des appels. C’est une méthode largement utilisée dans certains types d’entreprises, qui consiste à amener le visiteur à laisser son numéro de téléphone en leur demandant de vous appeler auprès de l’annonceur pour vous informer.

Payez par action. Dans chaque type de stratégie publicitaire, l’annonceur peut être intéressé par la réalisation de différentes actions. Par exemple, dans la vente d’assurances, il existe des programmes d’affiliation dans lesquels l’annonceur réalise des commissions si l’affilié amène un client potentiel à faire un devis pour son assurance au « prix » de l’assureur.

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Il peut y avoir d’autres types de formules de rémunération, telles que le paiement par clic (CPC) ou le paiement par mille impressions (CPM).

🔰 Avantages et inconvénients du marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation, comme toute entreprise, a ses avantages et ses inconvénients que vous devez analyser :

➤ Les avantages du marketing d’affiliation

• Vous n’avez pas besoin de créer de produits, ni de gestion administrative et logistique.
• Vous ne prenez pas non plus soin de fournir une assistance ou un service client.
• Une fois qu’une bonne stratégie est élaborée, ça devient rentable avec peu de gestion de votre part.
• Les collaborations sont limitées dans le temps, ce qui vous donnera la flexibilité de travailler avec différentes entreprises et de choisir les plus favorables.
• Lorsque vous recommandez des produits de qualité qui aident les personnes qui visitent votre site Web, vous gagnez une bonne réputation.
• Les entreprises peuvent se développer sans prendre de risques et se doter d’une excellente force de vente.

➤ Les inconvénients du marketing d’affiliation

• L’élaboration de votre stratégie de marketing d’affiliation peut prendre un temps considérable en fonction de vos connaissances initiales. Vous devez construire une base solide comme si vous vendiez vos propres produits.
• Le nombre de promotions que vous pouvez faire dans une période donnée est limité, vous ne pouvez pas simplement vendre. Des liens excessifs peuvent entraîner des sanctions Google.
• Si une entreprise choisit un mauvais affilié, elle perdra du temps et des ressources investies dans la création de liens, d’images ou de bannières.

Les secrets pour réussir le marketing d’affiliation

Beaucoup de personnes veulent faire du marketing d’affiliation sur internet mais ne savent pas comment faire. Pire encore beaucoup de personnes ne savent pas ce que c’est le marketing d’affiliation.

✔️ La clé du succès du système d’affiliation

L’explication du succès du système de promotion du marketing d’affiliation est à deux niveaux. D’une part, les annonceurs recherchent des stratégies marketing dont l’investissement est lié aux résultats et ce système d’affiliation répond parfaitement à cette prémisse.

D’autre part, pour l’affilié, ce système est entièrement compatible avec d’autres activités, des projets en ligne et même avec d’autres objectifs de monétisation du Web.

✔️L’importance de choisir le créneau où travailler

Bien que ce ne soit pas la seule façon de l’aborder, il est généralement très judicieux de choisir un secteur connu. Surtout si la capture du trafic va se faire via l’optimisation des moteurs de recherche. Mais comme nous l’avons dit, le marketing d’affiliation peut également fonctionner pour les marchés horizontaux.

Lorsque nous choisissons des niches de marché ou des micro-niches, nous devons essayer de nous assurer qu’elles respectent les conditions suivantes :

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Taille du marché suffisante

Si nous comptons sur le référence naturel ou payant pour avoir les clients, nous devons choisir les produits ayant les termes de recherche les plus élevés. C’est ce qui vous garantira le trafic. Le moteur de recherche de mots clés AdWords peut vous aider

Concurrence acceptable

Le fait qu’il y ait concurrence est généralement effrayant mais inévitable (et même positif qu’il existe). Cependant, il est également vrai que nous devons évaluer s’il nous serait impossible d’obtenir une part du gâteau.

Vérifiez le cycle de vie du produit

Avec Google Trends, vous pouvez vérifier la tendance de recherche sur les produits que vous souhaitez vendre. Plus un produit aura un volume de recherche élevé, plus il aura la possibilité d’être vendu.

✔️ La capacité de conversion de l’annonceur

Les commissions obtenues par l’affilié, entre autres, dépendent de la facilité de conversion du site Web de l’annonceur. Notamment en cas de rétribution des ventes. À son tour, la capacité de conversion de l’annonceur dépendra, entre autres, de :

• La notoriété de la marque dans son secteur. Ici, l’annonceur peut contribuer s’il met en œuvre une bonne stratégie de marque.
• La conception et la convivialité du web
• Le bon rapport qualité / prix des produits ou services.

✔️ La conversion des visiteurs

Il ne suffit pas de générer de nombreuses visites sur votre site Web et de placer une bannière. Ce n’est pas seulement une question de volume de trafic. Il est très important de se concentrer sur sa qualité.

Nous devons être en mesure de capter l’attention des personnes intéressées par le produit ou le service que nous recommandons. Pour réussir la conversion de vos visiteurs, voici quelques conseils à suivre :

✔️ Apportez de la valeur ajoutée à vos contenus

Si vous rédigez un article dans lequel vous répondez à une question que quelqu’un pourrait avoir, alors vous apportez de la valeur. A ce moment-là, vous pouvez lui vendre un produit ou un service car il vous fait confiance. Mais comment le faire ?

Eh bien, il suffit juste après avoir proposé une solution à son problème de le recommander par exemple un produit ou service qui pourra résoudre davantage son problème. Et le tour est joué, dans la mesure du possible, il va l’acheter.

Cependant, je ne veux pas dire que la quantité de trafic n’est pas importante. Mais si elle est aussi de qualité, les résultats seront bien meilleurs.

✔️ Prenez soin de la conception des bannières publicitaires

La deuxième chose à faire est de bien concevoir les bannières publicitaires. L’image que nous transmettons est également importante pour notre conversion. Prenez également en charge votre design, tant pour l’image que vous transmettez que pour la stratégie de conversion.

Bien que ce conseil semble évident, la conception du web ne doit pas être adaptée aux besoins de la stratégie, du secteur dans lequel vous êtes.

Couleurs, typographie, taille de la police, espace blanc, taille de l’image. Tout cela influencera les niveaux de conversion que nous atteignons.

✔️ Le montage du système de mise en service

Vos objectifs doivent être clairement définis. Vous ne devez pas diriger le même trafic ou mettre les mêmes appels à l’action si vous voulez qu’ils remplissent un formulaire de contact. Si nous voulez que l’utilisateur fasse un devis en ligne ou si vous voulez qu’il s’inscrive à une newsletter.

Dans ce cas, vous devez évaluer si la stratégie que vous devrez mettre en œuvre pour cet objectif vous convient (par exemple, à vendre). Car peut-être existe-t-il un autre programme d’affiliation qui commissionne pour un autre type d’objectif (par exemple, par abonné ou plomb atteint).

✔️ La durée de la fenêtre de conversion

Si vous comparez des programmes d’affiliation, l’un des facteurs à prendre en compte est la durée de la fenêtre de conversion générée par le cookie. Il existe des programmes d’affiliation d’annonceurs importants qui ne conservent le cookie que pendant 1 jour.

Sauf si l’utilisateur a laissé le produit dans le panier (dans ce cas, ils le prolongent jusqu’à 90 jours). Il est courant que la fenêtre de conversion soit définie sur 30 jours ou plus.

✔️ Revenu minimum pour commencer à percevoir

Avant de vous lancer sur une plateforme du marketing d’affiliation, vous devez connaître le montant minimum que vous pouvez commencer à percevoir. Chaque plateforme d’affiliation et chaque programme d’affiliation peuvent avoir des montants de commission minimum différents pour commencer à les payer. Il varie entre 5 €, 25 €, 30 €, 50 €, etc.

En plus de ces montants minima, il est également important de connaître la fréquence de collecte et les moyens de collecte. Vous devez également chercher à connaitre leurs modes de paiement. Certaines plateformes paient par Virement, PayPal ou par Chèque. D’autres encore procèdent par Stripe, Payoneer ou autres moyens de payement.

Les erreurs à ne pas commettre dans le marketing d’affiliation

Les tenants et aboutissants du marketing d’affiliation peuvent être accablants, en particulier pour les « débutants ». Il peut être facile de se perdre avec des aspects tels que le choix d’un créneau rentable ou le choix d’un programme d’affiliation approprié, et au début, vous êtes assuré de vous tromper quelque part.

Voici quelques erreurs à éviter:

✔️ Inscription à trop de programmes d’affiliation

La première erreur du marketing d’affiliation est de choisir plusieurs programmes d’affiliation. Il n’y a rien de mal à gérer plusieurs flux de revenus, mais s’inscrire à trop de programmes d’affiliation peut être contre-productif pour réussir.

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En un mot, les clients potentiels seront en mesure de dire à quel point vous connaissez votre produit en lisant votre contenu. Il va de soi que plus vous faites la promotion de produits, moins vous en savez sur chacun.

Si les clients commencent à douter de votre autorité, cela pourrait potentiellement avoir un impact sur les clics et les ventes.

Heureusement, cette erreur est facile à éviter. Au début, choisissez un produit à promouvoir. Passez tout votre temps à découvrir le produit, à le tester vous-même et à créer un contenu génial qui favorise son utilisation.

Une fois que vous avez commencé à voir les avantages de cela, alors seulement devriez-vous ajouter un ou deux programmes supplémentaires à votre assiette.

✔️Ne pas tester et comparer les produits et outils

Ne faites pas la promotion d’un produit que vous n’avez pas vous-même testé. C’est la deuxième erreur du marketing d’affiliation.

Dans la continuité de notre dernier point, la promotion d’un produit que vous n’avez jamais testé vous-même peut également impacter votre crédibilité et vos ventes, malgré vos meilleures intentions.

La promotion d’un produit que vous avez personnellement testé et comparé vous permet de créer un contenu faisant plus autorité et vous donne l’impression que vos clients sont mieux informés.

En tant qu’utilisateur du produit vous-même, vous serez en mesure de répondre honnêtement à toutes les questions et de présenter tous les faits. Ceci est essentiel pour établir la confiance avec vos clients.

Cela étant dit, il y a des moments où vous devrez agir rapidement pour battre vos concurrents au poing. Seule l’expérience peut vous aider dans ces situations. Cependant, pour le spécialiste du marketing affilié débutant, l’achat et le test du produit que vous avez choisi seront plus avantageux à long terme.

✔️ Travailler dans un créneau sans intérêt (pour vous)

La troisième erreurs du marketing d’affiliation est de choisir un créneau sans intérêts pour vous. Au début, choisir un créneau rentable peut sembler l’option la plus attrayante – et c’est souvent le cas.

Cependant, épouser les qualités d’un créneau que vous trouvez fade ou ennuyeux donnera l’impression que le travail est une corvée.

Il va presque sans dire que le choix d’un créneau qui vous intéresse profitera à la fois à vous et à vos clients. Votre passion brillera à travers votre contenu et vos communications, et dans l’ensemble, vous serez heureux de passer plus de temps à travailler sur votre entreprise.

Cependant, cela signifie que vous devrez vous fier à vos propres goûts pour choisir un créneau intéressant pour vous. Bien sûr, la rentabilité doit toujours être une considération, mais en fin de compte, vous bénéficierez davantage d’un créneau avec lequel il est amusant de travailler que de simplement rechercher un créneau à revenu élevé.

✔️ Ne pas collecter les e-mails des clients dès le départ

La quatrième erreur du marketing d’affiliation est la non collecte des emails des visiteurs. Une stratégie de marketing par e-mail solide est indispensable pour les spécialistes du marketing affilié.

Il vous permet de nouer une véritable relation avec vos lecteurs et vous fournit également une liste prête à l’emploi de prospects potentiels. Remettre cet aspect jusqu’à ce que vous soyez déjà opérationnel est une erreur certaine.

Bien que la collecte des e-mails des clients puisse sembler difficile au début, ce qui amène beaucoup de gens à simplement contourner cet aspect et à se concentrer sur d’autres domaines, cela n’a pas à l’être !

Une technique éprouvée et fiable consiste à implémenter des opt-ins par e-mail sur votre site, avec la promesse de quelque chose de précieux – comme une newsletter hebdomadaire, un livre électronique gratuit ou un rapport au lecteur.

Bien sûr, les opt-ins ne sont pas le seul moyen de collecter des adresses e-mail, et à cet égard au moins, le seul obstacle est votre créativité !

✔️ Choisir la quantité de contenu plutôt que la qualité

La cinquième erreur du marketing d’affiliation est de produire des contenus sans valeurs. De nombreux nouveaux spécialistes du marketing commencent à produire du contenu dès le début.

Leur seule préoccupation étant la quantité de publications dans leurs archives. Cependant, l’accent devrait vraiment être mis sur la qualité.

Un ou deux articles détaillés et précieux par mois qui fournissent aux lecteurs toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat fini par l’emporter sur un court article chaque jour qui ne rend pas justice au produit que vous couvrez.

Heureusement, vous pouvez faire beaucoup pour garantir un contenu de qualité. Par exemple, commencez toujours à réfléchir à des idées de publication en vous concentrant sur la valeur avec des questions telles que : Quelle valeur cette publication apportera-t-elle à mes lecteurs ?

En termes de création d’articles, commencez par un aperçu pour vous concentrer. Il vous aidera à trouver et à éradiquer les points faibles de votre travail. Enfin, assurez-vous également de vous comparer à vos concurrents – vous assurer que votre contenu est plus grand et meilleur que le leur garantit pratiquement un contenu de haute qualité.

✔️ Ne pas suivre et gérer les liens

La sixième erreurs du marketing d’affiliation est le non suivi des liens. Le suivi des liens est essentiel pour créer une entreprise affiliée prospère, et ne pas le faire peut entraîner une baisse des revenus. Il peut également être difficile de savoir si vos stratégies marketing fonctionnent ou non.

Alors que le plugin Pretty Links peut vous aider avec la redirection et le raccourcissement des liens, Easy Affiliate est un plugin de gestion d’affiliation qui peut vous aider à prendre le contrôle de votre programme de marketing d’affiliation :

Le tableau de bord convivial vous permet de voir combien de clics vos affiliés génèrent, les ventes qu’ils réalisent et combien les payer à la fin de chaque mois.

🔰 Résumé

En guise de conclusion, le marketing d’affiliation est un modèle puissant permettant de générer des revenus complètement passifs tout en promouvant des produits et services utiles à son audience. Que vous soyez blogueur, influenceur ou simple internaute, vous pouvez tirer profit de votre visibilité et de votre trafic pour monétiser.

L’essentiel est de toujours rester transparent sur vos partenariats d’affiliation et promouvoir uniquement des offres qui correspondent réellement aux besoins de votre cible. En apportant une véritable valeur ajoutée à vos abonnés, le marketing d’affiliation saura se montrer très rentable sur le long terme.

Alors n’hésitez plus à explorer les différents programmes d’affiliations et à tester ceux qui matchent avec votre créneau. Avec de la cohérence et de la constance, cette activité parallèle peut même devenir votre principale source de revenus ! Le marketing d’affiliation ouvre des perspectives passionnantes, à condition de maîtriser toutes les subtilités de ce modèle.

Laissez-nous un commentaire. Avant de vous laisser, voici une formation qui vous enseigne comment vendre des conseils sur internet.