Les types de publicité en ligne

L’évolution d’Internet a permis à de plus en plus de formats publicitaires numériques d’être disponibles sur le marché. En fait, il existe aujourd’hui de nombreux types de publicité en ligne qui peuvent être intégrés dans une même stratégie marketing, améliorant la visibilité et les résultats de vente de votre entreprise grâce à la publicité.

La publicité en ligne est aujourd’hui au premier plan d’une campagne de marketing. Savez vous pourquoi cette forme de publicité a été imposée ? qu’est-il arrivé à la publicité hors ligne ? Ou quels types de publicités en ligne devriez-vous utiliser ? Aujourd’hui, je vous l’explique.

Mais avant de commencer, voici comment créer votre business sur Internet. C’est parti !!

🌾 Qu’est-ce que la publicité en ligne ?

Une publicité est généralement une image, une vidéo ou un GIF, qui peut apparaître dans le flux ou dans les histoires des réseaux sociaux, dans les marges ou les pop ups des pages web, avant la lecture des vidéos, ou dans les conversations de chat.

La publicité en ligne fait référence à la stratégie marketing qui fait la promotion d’un produit ou d’un service sur Internet. Ses objectifs sont entre autres l’augmentation des ventes, générer du trafic, la reconnaissance de la marque et encourager l’interaction avec les clients.

Ce type de publicité est en constante évolution au sein du marketing, pourquoi ? Les avancées technologiques et leur application dans le commerce en ligne sont une obligation.

Les campagnes doivent être là où il y a un utilisateur, donc chaque fois que la technologie fait un pas, la publicité doit l’emporter avec elle. On parle par exemple de l’incorporation de l’Intelligence Artificielle dans les moteurs de recherche ou des chatbots dans l’Expérience Client.

Il existe des outils que nous devons garder à l’esprit si nous voulons mettre nos produits ou services en ligne. Google Adwords et Google AdSense en sont deux.

Le premier se concentre davantage sur les campagnes qui tournent autour des moteurs de recherche. Le second, parmi les types de publicité en ligne, recherche des publicités plus interactives telles que des bannières.

Il s’agit de la publicité moins intrusive que les entreprises utilisent avec des applications telles que Facebook Ads ou Twitter Ads.

🌾 Caractéristiques de la publicité en ligne

🍬 Objectifs de la campagne

Chaque logiciel pour créer des campagnes a pour fonction de fixer des objectifs, qui peuvent être la vente de produits ou l’acquisition de services, les conversions, le trafic sur le site Web, la reconnaissance de la marque, la large portée des publicités, l’interaction avec les utilisateurs, les téléchargements d’applications, etc. vidéo vues ou communication de messages avec des prospects.

🍬 Accessible

La publicité en ligne n’a pas de prix établi, mais il appartient à chaque entreprise d’allouer une certaine quantité de ressources pour la promotion de sa marque. C’est donc un outil fonctionnel pour les petites et moyennes entreprises, ainsi que pour les grandes entreprises internationales.

🍬 Segmentation

Il s’agit d’une pratique marketing qui vous permet de diviser votre public cible en un ou plusieurs groupes en fonction de données démographiques, d’intérêts, de croyances, de comportements et de personnalités similaires.

De cette façon, vous pouvez créer une publicité plus personnalisée et avec de plus grandes possibilités de capter l’attention des clients potentiels.

🍬 Exposition 24h/24 et 7j/7

Une autre des caractéristiques les plus notables de ce type de publicité est qu’elle est en action pour être montrée aux utilisateurs 24H/24 et 7j/ 7, pendant la période de la campagne. Cette modalité, qui n’est pas soumise aux heures de bureau, ouvre la porte à plus de ventes.

🍬 vRésultats mesurables

Toutes les actions de l’utilisateur génèrent des données qui aident à déterminer si la publicité en ligne fonctionne ou non.

Qu’il s’agisse d’un clic, d’un téléchargement d’ebook, du temps de navigation sur le site de la marque, du nombre de likes et de réactions sur un post sur les réseaux sociaux, entre autres, ils fournissent des mesures de performance.

🍬 Contenu créatif

Étant donné qu’il a de multiples formats et canaux d’exposition, il représente un large éventail de possibilités pour faire des annonces qui provoquent différentes sensations chez les utilisateurs.

Vous pouvez raconter une histoire, utiliser des images originales, créer une allégation publicitaire amusante, etc.

🌾 Avantages et inconvénients de la publicité en ligne

Ce type de publicité gagne de plus en plus de terrain auprès des marques et des entreprises compte tenu de ses multiples avantages.

🥜 Avantages de la publicité en ligne

Prospection clientèle. Une marque, à l’aide d’outils de publicité numérique et de diffusion d’annonces, peut trouver de nouveaux prospects intéressés par ses produits ou services.

Augmentation des ventes. Inévitablement, en ayant une audience plus large, les chances de nouveaux achats augmentent également, l’objectif principal de l’entreprise.

Faible coût. Par rapport à la publicité dans les médias traditionnels tels que la télévision ou la radio, elle est beaucoup moins chère, elle s’adapte même au budget de chaque entreprise.

Plus grande portée. Ce n’est plus seulement une approche locale, mais vous pouvez promouvoir une marque dans d’autres villes, voire dans des pays d’autres continents.

Innovation. Avec les progrès de la technologie et de l’intelligence artificielle, de nouvelles façons de créer des publicités plus attrayantes pour les utilisateurs émergent à chaque fois.

Surveillance continue. Les programmes et plateformes publicitaires vous permettent de surveiller les résultats obtenus en temps réel, en plus de permettre des corrections pour de meilleures performances.

🥜 Inconvénients de la publicité en ligne

Comme tout, la publicité en ligne a aussi ses inconvénients :

Cela dépend d’Internet. Seuls les utilisateurs disposant d’appareils connectés à Internet pourront voir la publicité en ligne. Gestion de la plateforme. Chaque réseau social, page Web ou moteur de recherche a son propre logiciel pour publier des annonces, donc chacun nécessite certaines connaissances et pratiques.

Beaucoup de concurrence. Comme il s’agit d’un type de publicité très accessible et international, de nombreuses marques tentent également de capter l’attention des utilisateurs.

Méfiance des consommateurs. À la suite de cyberattaques, de vols de données personnelles et bancaires, d’arnaques de faux vendeurs, entre autres astuces, de nombreuses personnes rejettent ou se méfient des publicités en ligne.

🌾 Les types de publicité en ligne

🍢 Publicité native

La publicité non conventionnelle sur le réseau est connue sous ce terme. En d’autres termes, il évite les formats de bannières ou les contenus sponsorisés pour recourir à une stratégie qui vise à gagner la confiance des utilisateurs en proposant des solutions à leurs problèmes.

De nombreux outils peuvent être utilisés, même si l’un des plus simples est la création d’un blog. Dans ladite publication, des sujets liés au secteur sont traités, mais pas spécifiquement publicitaires, mais d’intérêt et pour l’utilité de l’utilisateur.

A partir de là, avec le SEO, le Mail Marketing et le lead nurturing, il est possible de proposer le contenu adapté à la phase de l’entonnoir de vente dans laquelle se trouve le client potentiel.

🍢 Les publicités SEO et SEM

Les deux sont des stratégies de positionnement sur les moteurs de recherche. La publicité en ligne est à la fois organique et payante, car l’objectif des deux est la visibilité et la conversion. Ils relèveraient donc des types de publicité en ligne.

Si nous voulons que notre campagne atteigne la première page de recherche Google, nous devons investir à la fois de l’argent et du temps dans la sélection et l’optimisation des mots-clés ou dans une stratégie de création de liens.

De son côté, le SEM est un mode de paiement par lequel on peut être présent sous forme de publicité dans les premières positions des SERPs.

🍢 Publicité mobile

Malgré le fait qu’il existe des formats de publicité mobile spécifiques, il est recommandé que toutes les campagnes publicitaires que vous menez s’adaptent à ces appareils, ou soient émises sous la typologie responsive qui s’affiche automatiquement dans des dimensions appropriées selon les tailles d’écran.

Aujourd’hui, tous les utilisateurs utilisent des téléphones portables et des tablettes, et accèdent au réseau plusieurs fois par jour grâce à eux. En fait, selon Google, le trafic mobile a déjà dépassé celui qui provient des appareils de bureau en 2016.

Par conséquent, si vous ne pariez pas déjà sur eux, il est temps de sauter le pas. Non seulement vous obtiendrez une plus grande portée et une plus grande interaction avec votre publicité, mais de manière complémentaire.

🍢Publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une partie importante de la vie de presque tous les utilisateurs. Ce sont des canaux auxquels ils se connectent plusieurs fois par jour et sur lesquels ils communiquent, partagent et donnent souvent leur avis.

Générer des campagnes publicitaires qui ont ces formats est essentiel pour générer une marque et attirer de nouveaux clients potentiels. De plus, ils peuvent être l’espace idéal pour lancer des produits ou des services destinés à des cibles très spécifiques en raison des possibilités de segmentation offertes.

Tant au niveau de la conversion, que pour mettre en place des stratégies de branding et d’association à certains concepts, ils sont une bonne alternative. Voici comment choisir le meilleur réseau social pour le marketing de votre entreprise.

🍢 Retargeting ou Remarketing

Rappeler votre marque aux utilisateurs qui vous ont déjà visité ou qui ont manifesté de l’intérêt pour votre page est une stratégie qui permet d’obtenir de très bons résultats en termes de conversions.

Le remarketing fait apparaître une bannière qui vous est propre sur l’écran des personnes qui ont déjà visité votre site Web, quel que soit le site sur lequel elles se trouvent.

Avec cette technique, c’est important, lorsque vous pariez sur des formats publicitaires numériques, tenez-en compte. Ces types de publicités sont intéressantes pour réaliser des ventes, mais elles sont aussi très pertinentes pour gagner en notoriété.

Il peut être contracté via des outils de gestion de la publicité des moteurs de recherche, tels que Google Adwords. Apprenez plus sur le reciblage des nouveaux clients.

🍢 Publicité par e-mail

Le format publicitaire numérique de l’email marketing n’est pas nouveau, mais il est réapparu fortement ces derniers temps. Les conversions avec ces campagnes en Espagne sont parmi les meilleures d’Europe. De plus, grâce aux outils d’automatisation, des objectifs de conversion très rentables peuvent être atteints.

Si vous tenez compte du fait qu’obtenir un client coûte plus de 7 fois plus cher que de garder un client actuel, parier sur ce type de publicité est une excellente idée. En savoir plus sur l’email marketing.

🍢Affichage numérique

Bien que son nom soit encore peu connu, il s’insinue peu à peu dans la vie des utilisateurs et ce sera une réalité commune dans les années à venir. Pour le définir, on pourrait dire qu’il s’agit de l’évolution technologique de la publicité extérieure traditionnelle.

Panneaux publicitaires, mupies, vitrines, cabines téléphoniques ou tout autre support intégrant un écran sont utilisés. L’efficacité de ce type de communication promotionnelle réside dans sa grande capacité à attirer l’attention du client potentiel et à le surprendre dans les moments les plus quotidiens de sa vie. 

🍢 Vidéos en ligne

Le markéting vidéo est l’une des meilleures façons de faire du marketing de nos jours. Le contenu audiovisuel est une excellente ressource de divertissement pour les utilisateurs. Parier sur eux en tant que format de publicité en ligne est une excellente idée.

🌾 Les formes de publicité

Pour connaître les bases de la publicité, il est indispensable de comprendre ses différentes formes. Chaque forme repose sur une conception du consommateur que l’on veut influencer.

La publicité informative

Cette forme est utile au début du cycle de vie d’un produit. Son objectif est d’informer le consommateur sur l’existence d’un nouveau produit, ses caractéristiques, qualités, etc…

La publicité persuasive

C’est la forme dominante dans un univers concurrentiel. Elle vise à convaincre avec des arguments rationnels (preuve, démonstration) afin de créer une préférence pour une marque, encourager une fidélité…

La publicité mécaniste

Ici, on part du principe que le consommateur adopte des réflexes par habitude et on crée donc des automatismes chez lui. On joue sur la répétition, la simplicité du message, un slogan efficace…

La publicité suggestive

Cette forme s’appuie sur une approche psychologique de la cible. On joue sur les mécanismes inconscients et l’influence de l’image sur nos sens. La publicité suggestive joue sur plusieurs mécanismes : le plaisir (déplaisir), le fantasme, l’identification.

La publicité projective

Cette forme met en avant le fait que le produit affirme l’appartenance du consommateur à un groupe ou bien qu’il permette d’accéder à un nouveau groupe social correspondant à ses motivations.

De nos jours, les publicitaires tentent d’optimiser les ventes en combinant plusieurs formes de publicité et en mettant le maximum de chances de leurs côtés pour influencer le client à acheter un produit dont il a l’impression d’avoir besoin. La publicité de rappel et d’après-vente sont également d’autres formes à utiliser.

🌾 Publicité VS Marketing : quelle est la différence ?

Il existe une confusion commune entre le marketing et la publicité. Au final, les deux activités visent à vendre un produit ou un service. Seraient-ils donc la même chose ?

Non, il y a une différence. Pour mieux comprendre, prenons un concept marketing traditionnel : le Marketing Mix, aussi appelé les 4P du marketing ou le marketing mix.

Le prix, la place, le produit et la promotion sont les quatre éléments de base d’une stratégie marketing, et l’équilibre entre eux rend une marque plus forte avec son public cible. Dans le P pour Prix, vous devez penser aux coûts de l’entreprise et aux projections de bénéfices, mais aussi au profil du public cible, qui doit être prêt à payer cette valeur.

Le P de Place fait référence aux lieux où vous proposez vos produits, comme le magasin physique ou virtuel, ainsi qu’aux canaux de distribution et de stockage.

Le P du Produit implique des stratégies sur les attributs tangibles (couleur, forme, emballage) et intangibles (qualité, réputation, statut) du produit.

Mais c’est dans le P de Promotion que nous voulons nous concentrer pour cet article, car c’est là qu’intervient la publicité.

La promotion sont toutes les stratégies de diffusion du produit pour atteindre le public cible. La publicité en fait partie, mais elle peut aussi impliquer des actions de conseil en impression, de relations publiques, de parrainages, entre autres.

🔰 Conseils pour réussir une campagne publicitaire

Une publicité efficace atteint les clients potentiels et les informe de vos produits ou services. Idéalement, la publicité devrait capter l’attention des clients potentiels et les inciter à utiliser votre produit.

Quelle que soit la méthode, toutes vos publicités doivent être claires et refléter systématiquement l’énoncé de positionnement unique de votre entreprise.

⚡️ Utilisez un titre percutant

Les gens scannent les choses rapidement. Ils entrent en contact avec tellement de publicités chaque jour qu’ils ne peuvent pas les lire toutes. C’est pourquoi vous devez vous assurer que votre publicité capte et retienne leur attention. Vous faites cela avec un titre efficace.

Le plus grand publicitaire de l’histoire, David Ogilvy, a déclaré : « En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé quatre-vingts cents sur votre dollar. »

La question que vous devez vous poser est « Qui essayez-vous d’attirer ? Qu’est-ce qui attirerait leur attention ?

🥀 Faites-leur une offre irrésistible

Les consommateurs aiment les bonnes affaires. Offrez-leur donc une bonne pour qu’ils reviennent encore et encore. Que vous offriez un prix imbattable, un essai gratuit, la livraison gratuite ou un forfait groupé, faire tout votre possible pour offrir une bonne affaire à vos clients vous aidera à réussir.

Une fois que vous avez proposé votre offre irrésistible, assurez-vous de l’annoncer fièrement. Lorsque les gens voient que vous avez quelque chose de formidable à leur offrir, ils auront du mal à y résister.

Pour déterminer combien vous pouvez dépenser pour un produit ou un service de lancement, pensez à la valeur globale du client, le montant qu’un client bénéficiera à une entreprise au fil du temps, pour votre entreprise.

⚡️ Mettez l’accent sur votre avantage concurrentiel

Il est primordial de mettre en avant les bénéfices que votre entreprise apporte à ses clients. Ils doivent savoir exactement ce que vous proposez, ainsi que votre avantage concurrentiel par rapport aux autres marques.

Les clients ont besoin que vous leur disiez exactement ce qu’ils attendent de vous afin qu’ils puissent investir leur argent en toute confiance dans une entreprise qui leur apportera plus d’avantages que tout autre concurrent.

L’astuce pour une publicité efficace est de s’assurer que votre entreprise se démarque nettement de la concurrence. Les clients veulent voir le meilleur des meilleurs et ont besoin de savoir pourquoi il est important pour eux de vous choisir.

Votre entreprise doit établir une image de marque forte, attrayante et fiable, s’intégrant ainsi davantage dans sa mémoire que les marques concurrentes.

🥀 Surveillez vos annonces

Assurez-vous de porter une attention particulière à vos annonces une fois qu’elles sont rendues publiques pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Continuez et assurez-vous de demander aux nouveaux clients où ils ont entendu parler de vous pour la première fois pour voir exactement où votre campagne a été la plus efficace. Utilisez des CTA traçables si possible.

Cela vous permettra de développer plus facilement votre prochaine campagne publicitaire efficace en analysant ces résultats pour vous assurer que vous ne dupliquez aucune erreur.

⚡️ N’essayez pas d’être tout pour tout le monde

Aucun produit ou service ne plaira à tout le monde. De nombreux propriétaires d’entreprise, y compris des dirigeants d’entreprise, essaient de trouver des moyens d’atteindre tous les marchés.

Généralement, cela ne fonctionne pas. Cela peut être catastrophique pour les petites entreprises, qui ne peuvent pas se permettre de trop se disperser. Par conséquent, trouvez votre marché et soyez tout ce que vous pouvez être pour ce public.

🥀 Segmentez au maximum votre marché cible

La segmentation est le processus de division du marché total disponible ou de l’univers des clients potentiels en morceaux plus personnalisés. Un élément essentiel pour une bonne stratégie est de segmenter au maximum votre marché cible.

En d’autres termes, vous devez bien connaître votre personne cible, obtenir plus d’informations sur ce qu’elle aime : qui sont vos acheteurs, quels problèmes votre produit ou service résout et par quels moyens vous pouvez les atteindre.

Il est également important de connaître des données telles que leurs tranches d’âge, leur pays ou leur géolocalisation, ainsi que leurs goûts et préférences, leurs centres d’intérêt, leur mode de vie, les appareils à partir desquels ils naviguent, etc. Même le navigateur qu’ils utilisent. Vous pouvez ainsi lancer des campagnes plus personnalisées afin éviter la fatigue publicitaire.

⚡️ Promotions et cadeaux pour vos followers sur les réseaux sociaux

Une façon d’attirer plus de visiteurs sur vos réseaux sociaux, d’obtenir plus d’abonnés et de donner plus de publicité à votre entreprise est de faire des promotions dans lesquelles vous offrez quelque chose aux utilisateurs du réseau.

Vous pouvez offrir des échantillons de votre produit. Les dynamiques qui parviennent à attirer plus d’abonnés sont le partage et la mise en place de hashtags, la réponse aux questions et le marquage d’amis, le partage et le like, etc. Une autre bonne idée est de donner une réduction pour les achats ou un code de parrainage.

Par exemple : « Les premières personnes qui accèdent à la boîte de réception reçoivent un code de réduction. »

Une autre option est : « partagez ce code avec un ami et obtenez une réduction ». Ou vous pouvez également donner des points, des adhésions, des bonus d’achat ou des améliorations de votre produit pour parrainer des amis qui achètent ce que vous offrez.

L’important est de profiter des réseaux sociaux pour vous promouvoir et, en plus, obtenir des données statistiques de vos abonnés.

🥀 Proposez des applications, des plugins et des notifications

Si vous avez déjà un site Web, vous pouvez demander l’aide d’un développeur d’applications pour vous aider à mettre en œuvre le vôtre.

La fonction d’une application peut aller de la mémorisation d’informations ou de la sauvegarde de données intéressantes à l’achat en ligne ou à la prise de contact. Avant de rejeter cette option, réfléchissez à cet exemple :

Si vous avez une pâtisserie, vous pourriez avoir une application pour commander à la maison. Ou celle qui vous permet de voir le menu et offre une réduction si vous réservez depuis l’application.

Si vous gérez une épicerie, une application qui vous permet de faire une liste de courses, d’enregistrer vos préférences ou de suggérer quelque chose que vous avez déjà acheté auparavant.

Autrement dit, peu importe que votre entreprise ne soit pas un service électronique. Votre application peut même être juste un outil qui donne vos coordonnées, points de vente, emplacement sur la carte et blog avec des nouvelles.

Vous pouvez opter pour une alliance stratégique avec des Youtubers qui parlent du produit ou du service. Vous pouvez également générer votre propre contenu de qualité pour obtenir un positionnement organique sur les moteurs de recherches. Mais avant de vous laisser, voici des Astuces pour réussir dans l’entrepreneuriat.