ການຕະຫຼາດສາມາດຖືກກໍານົດເປັນການວິເຄາະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະວິທີການທັງຫມົດທີ່ໃຊ້ໂດຍອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ພຶດຕິກໍາຂອງພວກເຂົາ. ມັນສ້າງມູນຄ່າທີ່ລູກຄ້າຮັບຮູ້ແລະດັດແປງການສະເຫນີທາງການຄ້າຂອງບໍລິສັດກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ການໂຄສະນາໃນມື້ນີ້ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍທີ່ສໍາຄັນ: ການຂະຫຍາຍຂໍ້ຄວາມໂຄສະນາໄດ້ສິ້ນສຸດລົງເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຫນ້າເບື່ອຫນ່າຍ. ປະກົດການນີ້ເອີ້ນວ່າ "ຄວາມເຫນື່ອຍລ້າໃນການໂຄສະນາ" ສົ່ງຜົນໃຫ້ການຫຼຸດລົງຂອງຄວາມສົນໃຈແລະການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການລະຄາຍເຄືອງຕໍ່ການໂຄສະນາພື້ນເມືອງ. ພວກເຮົາສາມາດແກ້ໄຂແນວໂນ້ມທີ່ເປັນອັນຕະລາຍນີ້ສໍາລັບຜູ້ໂຄສະນາໄດ້ແນວໃດ? ເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນຄືນດີກັບການໂຄສະນາ? ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມເມື່ອຍລ້າຂອງການໂຄສະນາໄດ້ແນວໃດ?
ບາງຄັ້ງເຈົ້າຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າເຈົ້າຈົມຢູ່ກັບການໂຄສະນາຈົນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າບໍ່ສົນໃຈ ຫຼືແມ່ນແຕ່ເບື່ອກັບມັນບໍ? ເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວ! ຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍຄົນຮູ້ສຶກເຖິງຮູບແບບການອີ່ມຕົວໃນເວລາທີ່ປະເຊີນຫນ້າກັບ omnipresence ຂອງຂໍ້ຄວາມສົ່ງເສີມການຂາຍໃນຊີວິດປະຈໍາວັນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບ "ຄວາມເມື່ອຍລ້າຂອງການໂຄສະນາ", ເຊິ່ງເປັນປະກົດການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ເຮັດໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດກັງວົນ.
ທ່ານຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ການເຈລະຈາການຄ້າປະສົບຜົນສໍາເລັດບໍ? ເຈົ້າຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ຖືກຕ້ອງ. ເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກໍາໃດໆ, ການເຈລະຈາແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນຢ່າງແທ້ຈິງ. ບາງເທື່ອການເຈລະຈາຈະສ້າງຂໍ້ຕົກລົງຢ່າງເປັນທາງການດ້ວຍຈຸດປະສົງທີ່ກຳນົດໄວ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ. ກົງກັນຂ້າມ, ການເຈລະຈາການຄ້າອື່ນໆແມ່ນຂະບວນການຕໍ່ເນື່ອງ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກມັນພັດທະນາໃນແບບທີ່ເໝາະສົມກັບຈຸດປະສົງທາງທຸລະກິດຂອງຝ່າຍຕ່າງໆ.
ການວິວັດທະນາການຂອງອິນເຕີເນັດໄດ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຮູບແບບການໂຄສະນາດິຈິຕອນຫຼາຍກວ່າແລະຫຼາຍທີ່ມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີຫຼາຍປະເພດຂອງການໂຄສະນາອອນໄລນ໌ໃນມື້ນີ້ທີ່ສາມາດປະສົມປະສານເຂົ້າໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດດຽວ, ປັບປຸງການເບິ່ງເຫັນທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະຜົນໄດ້ຮັບການຂາຍຜ່ານການໂຄສະນາ.
ການປ່ຽນຄວາມສົດໃສດ້ານໄປສູ່ລູກຄ້າບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍເລີຍ. ການສ້າງແລະຮັກສາຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼືຄວາມສົດໃສດ້ານເພື່ອກ້າວຫນ້າໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຜ່ານຊ່ອງທາງການຂາຍແລະໃນທີ່ສຸດການປ່ຽນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນລູກຄ້າແມ່ນເອີ້ນວ່າການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ ...
ສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຜູ້ປະກອບການແມ່ນນັກຂາຍທີ່ດີ. ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງພື້ນຖານດ້ານວິຊາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຜູ້ປະກອບການທຸກຄົນຕ້ອງຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍ. ການຮູ້ວິທີການຂາຍແມ່ນຂະບວນການທີ່ສົມບູນແບບໃນໄລຍະເວລາ. ບາງຄົນມີພອນສະຫວັນຢູ່ສະ ເໝີ ແລະຄົນອື່ນພັດທະນາມັນ, ແຕ່ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ສໍາລັບໃຜ. ທ່ານພຽງແຕ່ມີການຮຽນຮູ້ທີ່ສໍາຄັນເພື່ອເຮັດມັນສໍາເລັດຜົນ.