Lūžio analizė – apibrėžimas, formulė ir pavyzdžiai

Lūžio analizė yra finansinė priemonė, padedanti įmonei nustatyti, kada verslas, nauja paslauga ar produktas bus pelningi. Kitaip tariant, tai yra finansinis skaičiavimas, siekiant nustatyti, kiek produktų ar paslaugų įmonė turi parduoti ar teikti, kad padengtų savo išlaidas (įskaitant pastovias išlaidas).

Šiame straipsnyje pateiksiu viską, ką reikia žinoti apie nenutrūkstamą balansą. Bet prieš pradėdami, štai kaip patobulinti konversijų rodiklis jūsų internetinėje parduotuvėje.

Kas yra verslo atvejis

Lūžio taškas – tai situacija, kai organizacija nei uždirba, nei nepraranda pinigų, tačiau visos išlaidos yra padengtos.

Neatlyginimo analizė yra naudinga tiriant ryšį tarp kintamųjų išlaidų, fiksuotų išlaidų ir pajamų. Paprastai verslo, kurio fiksuotosios sąnaudos yra mažos, pardavimo taškas bus žemas. Pavyzdžiui, tarkime, kad „Happy Ltd“ fiksuotos išlaidos yra 10 000 EUR, o „Sad Ltd“ fiksuotos išlaidos yra 1 000 000 EUR, parduodamos panašius produktus.

Nutrūkusio lygio analizės komponentai

Fiksuotos išlaidos

Fiksuotos išlaidos taip pat vadinamos pridėtinėmis išlaidomis. Šios pridėtinės išlaidos atsiranda priėmus sprendimą pradėti ūkinę veiklą ir šios išlaidos yra tiesiogiai susijusios su gamybos lygiu, bet ne su produkcijos kiekiu.

Fiksuotos išlaidos apima (bet tuo neapsiribojant) palūkanas, mokesčius, atlyginimus, nuomą, nusidėvėjimo išlaidas, darbo sąnaudas, energijos sąnaudas ir kt. Šios išlaidos yra fiksuotos nepriklausomai nuo gamybos. Jei produkcijos nėra, turi būti patirtos ir išlaidos.

Kintamos išlaidos

Kintamieji kaštai – tai išlaidos, kurios padidės arba mažės tiesiogiai susijusios su gamybos apimtimi. Šios sąnaudos apima žaliavų kainą, pakavimo, kuro ir kitas tiesiogiai su gamyba susijusias išlaidas.

Neatlyginimo analizės skaičiavimas

Pagrindinė lūžio analizės formulė gaunama padalijus visas pastoviąsias gamybos sąnaudas iš vieneto įnašo (vieneto kaina atėmus kintamuosius kaštus).

Vieneto įnašas = vieneto pardavimo kaina – vieneto kintamoji kaina

Kiekio lūžio taškas = (bendros fiksuotos išlaidos) / (vieneto įnašas) arba

Lūžio taškas kiekyje = (bendras fiksuotas mokestis) / (vidutinė vieneto kaina - kintama vieneto kaina)

Pavyzdžiui: jums pateikiama ši informacija

• Kintamos išlaidos už vienetą: 400 €
• Vieneto pardavimo kaina: 600 €
• Norimas pelnas: 4 000 000 €
• Bendros fiksuotos išlaidos: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Pirmiausia turime apskaičiuoti vieneto lūžio tašką, todėl 10,00,000 200 600 € pastoviųjų išlaidų padalinsime iš 400 €, ty įnašo už vienetą (XNUMX–XNUMX €).

Lūžio taškas = 10,00,000 200 5 € / 000 € = 5 000 vnt. Tada šį vienetų skaičių galima nurodyti rupijomis, 600 vienetų padauginus iš 5000 eurų už vienetą pardavimo kainos. Neatlygintinai parduodami 600 vienetų x 30,00,000 € = XNUMX XNUMX XNUMX €. (Lūžio taškas rupijomis).

Skaitytinas straipsnis: Ką reikia žinoti apie draudimą

Ribinis įnašas

Lūžio analizė taip pat susijusi su produkto įnašo marža. Perviršis tarp pardavimo kainos ir visų kintamųjų išlaidų vadinamas įnašo marža.

Pavyzdžiui, jei prekės kaina yra 100 €, bendri kintamieji kaštai yra 60 € už prekę, o fiksuotos išlaidos yra 25 € už prekę, prekės įmokos marža yra 40 € (100 € – 60 €). Šie 40 eurų atitinka fiksuotoms išlaidoms padengti surinktas pajamas.

Skaičiuojant įmokų maržą, į pastoviąsias išlaidas neatsižvelgiama.

Kada naudojama lūžio analizė

Naujo verslo pradžia: Norint pradėti naują verslą, būtina lūžio analizė. Tai ne tik padeda nuspręsti, ar idėja pradėti naują verslą yra perspektyvi, bet ir privers startuolį įvertinti sąnaudas realistiškai ir sudaryti pagrindą kainodaros strategijai.

Naujo produkto kūrimas: Esant verslui, verslas visada turėtų atlikti lūžio analizę prieš pristatydamas naują produktą, ypač jei toks produktas padidins reikšmingas išlaidas.

Verslo modelio keitimas: jei įmonė ruošiasi keisti savo verslo modelį, pavyzdžiui, keisti didmeninę į mažmeninę prekybą, reikėtų atlikti lūžio analizę. Išlaidos gali labai pasikeisti, o lūžio analizė padės nustatyti pardavimo kainą.

Lūžio analizė naudinga dėl šių priežasčių:

• Tai padeda nustatyti likusį / nepanaudotą verslo pajėgumą, kai pasiekiamas lūžio taškas. Tai padės parodyti maksimalų pelną iš konkretaus produkto / paslaugos, kurį galima gauti.
• Lūžio taškas naudojamas norint nustatyti perėjimo prie rankinio automatizavimo poveikį pelnui (fiksuotos išlaidos pakeičia kintamąsias išlaidas).
• Tai padeda nustatyti pelno pokytį, jei keičiama prekės kaina.
• Tai padeda nustatyti nuostolių dydį, kuris gali būti patirtas sumažėjus pardavimams.

Be to, pelningumo analizė yra labai naudinga norint sužinoti bendrą įmonės gebėjimą generuoti pelną. Verslo atveju, kurio lūžio taškas yra artimas maksimaliam pardavimų lygiui, tai reiškia, kad verslui beveik neįmanoma gauti pelno net ir geriausiomis aplinkybėmis.

Todėl vadovybė privalo nuolat stebėti lūžio tašką. Ši priežiūra, kai tik įmanoma, sumažina lūžio tašką.

Lūžio taško stebėjimo būdai

Kainų analizė: sumažinti arba panaikinti kuponų ar kitų kainų mažinimo pasiūlymų naudojimą, nes tokios reklamos strategijos padidina lūžio tašką.

L 'Technologinė analizė: įdiegti bet kokią technologiją, galinčią pagerinti verslo efektyvumą ir taip padidinti pajėgumus be papildomų išlaidų.

Skaitytinas straipsnis: Ką reikia žinoti apie Forex prekybą pradedantiesiems?

Išlaidų analizė: Neabejotinai gali padėti nuolatinis visų fiksuotų išlaidų peržiūrėjimas, kad pamatytumėte, ar jas galima pašalinti. Taip pat išnagrinėkite visas kintamas išlaidas, kad sužinotumėte, ar jas galima pašalinti. Ši analizė padidins maržą ir sumažins lūžio tašką.

Maržos analizė: Patraukite didžiausios maržos prekių pardavimą (didelio įnašo uždarbis) ir atkreipkite dėmesį į produktų maržas, taip sumažindami lūžio tašką.

Užsakomosios paslaugos: Jei veikla susideda iš fiksuotų sąnaudų, pabandykite tą veiklą perduoti (jei įmanoma), o tai sumažina lūžio tašką.

Verslo atvejo privalumai

Sugauti trūkstamas išlaidas : Kai galvojate apie naują verslą, visai gali būti, kad pamiršite kai kurias išlaidas. Todėl lūžio analizė gali padėti jums peržiūrėti visus finansinius įsipareigojimus ir nustatyti lūžio tašką. Ši analizė tikrai apriboja netikėtumų skaičių arba bent jau paruošia jiems verslą.

Nustatykite pajamų tikslus: Kai bus baigta lūžio analizė, žinosite, kiek jums reikia parduoti, kad būtumėte pelningi. Tai padės jums ir jūsų pardavimų komandai nustatyti konkretesnius pardavimo tikslus.

Priimkite protingesnius sprendimus: verslininkai dažnai priima sprendimus dėl savo verslo remdamiesi emocijomis. Svarbi emocija, tai yra tai, ką jauti, net jei to nepakanka. Norint būti sėkmingu verslininku, sprendimai turi būti pagrįsti faktais.

Finansuokite savo verslą: Ši analizė yra pagrindinė bet kurio verslo plano dalis. Paprastai tai yra reikalavimas, jei norite, kad nepažįstami asmenys finansuotų jūsų verslą. Norėdami finansuoti savo verslą, turite įrodyti, kad jūsų planas yra perspektyvus. Be to, jei analizė atrodo gerai, jums bus pakankamai patogu prisiimti įvairių finansavimo būdų naštą.

Geriausia kaina : Nusipirkimo taško radimas padės geriau įvertinti produktus. Šis įrankis yra plačiai naudojamas siekiant užtikrinti geriausią produkto kainą, kuri gali generuoti maksimalų pelną nedidinant esamos kainos.

Padengti fiksuotas išlaidas: verslo bylos sudarymas padeda padengti visas fiksuotas išlaidas.

Prieš išvykdami, čia yra aukščiausios kokybės mokymas, kuris leidžia jums tai padaryti kurkite savo verslą internete.

Palikite mums komentarą