Ką reikia žinoti apie rinkodaros informaciją?

Sraigtelis ekonominių reikalų pasaulyje, rinkodaros žvalgyba kaip visuma leidžia lyderiams priimti strateginius sprendimus, eksploatacinės, komercinės ar net techninės jų struktūros optimizavimui.

Tačiau rinkodaros žvalgyba apima keletą punktų Tai visų pirma susiję su rinkos, jos aplinkos, t. y. jos santykių su trečiosiomis šalimis, tyrimu, taip pat jos indėliu ir vaidmeniu kuriant įmonės naujoves. TAIP:

• Kaip rinkodaros žvalgyba gali prisidėti prie organizacijos sėkmės?
• Koks jos indėlis ir vaidmuo kuriant veiklos inovacijas?
• Kiek į tai galima atsižvelgti inovacijų procese?

Norėdami geriau suprasti ir analizuoti, šiame straipsnyje papasakosime, ką reikia žinoti apie rinkodaros informaciją. Bet prieš pradedant, štai Gavote pinigų iš savo socialinio tinklo patirties?

Eime!!

🔰 Kas tai per koncepcija?

Rinkodaros intelektas gali būti apibrėžiamas kaip veiksmų rinkinys arba procesas, leidžiantis per vieną ar kelis informacijos šaltinius gauti žinių, susijusių su organizacijos rinkos aplinkos tyrimais.

Būtinai ji yra nustatyta duomenų rinkimo, rinkimo, tvarkymo, analizės tikslas perduota įmonės aplinkoje, apimančioje jos rinką, siekiant skatinti vadovų operatyvinių sprendimų priėmimą dėl nuolatinio savo struktūros tobulinimo ir naujovių.

Skaitytinas straipsnis: Kas yra projekto chartija ir koks jos vaidmuo?

Atsižvelgiant į įvairius veiksnius, tokius kaip potencialios rinkos tyrimas, rinkos tendencija ar kitimas, konkurencija... ji yra vertinama kaip tikra informacinė aukso kasykla nustatant naujus komercinius tikslus arba tobulinant anksčiau. nustatytų tikslų.

🚀 Kaip susikurti šią strategiją?

Rinkodaros žvalgyba – tai duomenų ar informacijos, būtinos įmonės rinkai, rinkimo ir analizės procesas.

Tai taip pat gali būti vertinama kaip įvairių įmonės aplinkos veikėjų stebėjimo procesas. Tai leidžia atsižvelgti į visas įmonės rinkų galimybes ir rizikas.

⚡️ Rinkos tyrimas

Rinkos tyrimas – tai kuo daugiau informacijos apie jūsų tikslinę rinką surinkimas, žinant elementus, galinčius turėti įtakos šiai aplinkai. Norėdami tai padaryti, turite:

Nustatykite savo potencialią rinką

Reikia bent jau nustatyti rinkos, kurioje įmonė norėtų klestėti, tipą, žinoti, kurie bus potencialūs jos siūlomų prekių ar paslaugų vartotojai, taip pat tie, kurie greičiausiai nevartos. tikslinės rinkos mastą ir taip pat nustatyti galimus rinkos pokyčius (apimtį ir vertę).

Konkurentai

 Įmonių siūlomi produktai nuolat konkuruoja su panašiais arba pakeičiamais produktais.

Skaitytinas straipsnis: Virtualaus asistento vaidmuo įmonėje

Todėl įmonei būtina žinoti, kas yra tie tiesioginiai konkurentai (siūlantys tos pačios rūšies prekes), o kurie – netiesioginiai konkurentai (siūlantys pakeičiamąsias prekes)

Su įmone susijusios trečiosios šalys

 Tai galimų klientų, tiekėjų, konkurentų pažinimo klausimas, nes jie vaidins lemiamą vaidmenį per visą įmonės gyvavimo laikotarpį.

⚡️ Supraskite vartotojų paklausą ir elgesio tendencijas

 Visų pirma reikia suabejoti rinkos dydžiu pagal apimtį ir kiekį, jos raidą.

Šia proga įmonė taip pat turi suabejoti vartotojų elgesiu perkant, t.y. kada jie perka, kokios motyvacijos, ar tikrai prekė atitinka jų poreikius ir pan.  

⚡️ Tikslinės rinkos segmentavimas  

 Tikslinės rinkos segmentavimas apima vartotojų, turinčių panašius pirkimo įpročius, grupavimą.

Skaitytinas straipsnis: Mano patarimai, kaip gerai pradėti verslą

Kiekviename segmente turi būti maksimalus asmenų skaičius, kad rinka būtų pelninga. Atsižvelgiant į veiklos pobūdį, išskiriame keletą segmentavimo tipų, ypač:

Segmentavimas pagal numatomą naudą	Čia grupuojame pagal klientų lūkesčius prieš straipsnius
Aprašomasis segmentavimas	Čia grupavimas atliekamas pagal vartotojų socialinius ir demografinius profilius
Elgesio segmentacija	Priklausomai nuo elgesio
Segmentavimas pagal pirkimo galimybę	Pirkimo laikas (kelionė, žygiai ir kt.)
Segmentavimas pagal gyvenimo būdą	Klientų interesai, vip

⚡„Įvertinkite“ savo ir konkuruojančių įmonių pasiūlymą 

 Kaip ir paklausos atveju, įmonei būtina žinoti, kokie yra jos pasiūlymai, jų ypatybės, taip pat kuo ji išsiskiria iš konkuruojančių įmonių.

Įmonė turi žinoti savo produktų ar daiktų padėtį vartotojų širdyse. Be to, įmonė turi numatyti konkurenciją, analizuoti savo pasiūlymus, užduodama pagrindinius klausimus, būtent:

• Ką siūlo mano konkurentai?
• Kokiomis kainomis?
• Kokia jų prekybos politika?
• Kokia jų pelno marža?

SVARBU : Atliekant rinkos tyrimą rekomenduojami tam tikri metodai, atkreipiame dėmesį: (anketos, interviu ir kt.)

🔰 Kiek rinkodaros žinių rūšių egzistuoja?

Tam tikri elementai yra būtini rinkodaros žvalgybos mechanizmui, pažymime:

Ekonominė žvalgyba

Verslo žvalgyba orientuojasi į potencialius konkurentus. Tai stebėjimo metodas, kurį sudaro konkurentų jau įdiegtų strategijų ir jų padarytų klaidų analizavimas ir atsižvelgimas į jų padarytas klaidas, siekiant imtis veiksmų numatant.

Tai galima padaryti tiriant konkuruojančių prekių ženklų svetaines, socialinius tinklus ir kt.

Diena prieš turgų

Įmonei labai svarbu tinkamai nustatyti ir nukreipti savo klientus, nes tai pagrindas, kuris leis jo veiklai klestėti.

Todėl įmonė turi žinoti savo klientus nuo tendencijų ar pirkimo progų iki jų jausmų apie prekes ar produktus.

Skaitytinas straipsnis:Projekto plano etapai, užtikrinantys projekto sėkmę

Kodėl gi neįrengus pasiūlymų laukelių, kad gautumėte klientų atsiliepimus apie galimas naujoves.

Senoji technologija

Kuo labiau pasaulis vystosi, tuo labiau tobulėja technologijos. Todėl įmonė turi žinoti apie naujų technologijų, kurios atneš naujovių visiems siūlomiems produktams, antplūdį.

Emocinis stebėjimas

Norėdama tobulai derėti su savo vidine ir išorine struktūra, įmonė pirmiausia turi atsižvelgti į vidinių asmenų, kurie bendradarbiauja palaikant organizacijos veiklą, jausmus ir idėjas.

Taip siekiama palengvinti ir sudaryti sąlygas geresniam bendravimui ir gerų sprendimų priėmimui.

Skaitytinas straipsnis: Klaidos, kurių reikia vengti pirmaisiais verslo mėnesiais

Antra, įmonė turi įsikurti tikrus santykius su savo klientais siekiant įtikinti žmones produkto būtinumu jų gyvenime.

L'innovacija

Inovacijų politika gali atrodyti sudėtinga ir abejotina, bet bent jau būtina.

Rinkodaros žvalgyba nustato naujas strategijas ir sukuria naujus pagrindus, skatinančius naujų rinkos galimybių atsiradimą. Rinkodaros žvalgyba tarnauja naujovėms.

Nusistovėję ir ryžtingi rinkodaros įgūdžiai gali būti tikra palaima inovacijų procese ir kuriant naujus verslo idealus.

🌽 Kaip panaudoti rinkodaros intelektą inovacijų procese?

Norėti diegti naujoves yra viena, o žinoti, kaip diegti naujoves – kas kita. Inovacijos yra nuolatinis siūlomų produktų ar prekių tobulinimo procesas, todėl turi būti atsižvelgiama į tam tikrus rinkos parametrus ir galiausiai apribojama su šiuo požiūriu susijusi rizika. Kur atsiranda rinkodaros žvalgyba?

Tai leis rinkti informaciją, susijusią su rinka, būtent (pirkimo elgsenos pokyčius, pirkimo svyravimus ir kt.), kuri bus automatiškai įtraukta į inovacijų procesą.

Per tai įmonė gali turėti a realus konkurencinis pranašumas. Norint surinkti duomenis per tam tikrą laikotarpį, juos išanalizuoti ir galiausiai priimti realius sprendimus, gali tekti atlikti rinkos testus.

🚀 Kuo ši strategija svarbi?

Rinkodaros intelektas gali pateikti rinkos apžvalgą kurią nėra lengva gauti naudojant tik stebėjimo priemones.

Nustatykite rinkos galimybes ir rizikas, kurios galėtų stabdyti naujoves, geriau supraskite jos rinką, klientų lūkesčius ir reikalavimus, sužinokite apie naujus technologinius pasiekimus, naudingus tobulinant organizaciją.

🌽 Uždarymas

Rinkodaros žvalgyba susideda iš rinkos informacijos rinkimo, analizės ir platinimo. tai yra labai reikalaujantis procesas naujų rinkų užkariavimo, naujų produktų ir komercinių strategijų pristatymo bei naujų galimybių pažinimo procese. 

Skaitytinas straipsnis: Viskas, ką reikia žinoti apie verslo konsultacijas?

Jis pagrįstas tiek kokybiniais, tiek kiekybiniais rinkos tyrimais, taip pat visais elementais, kurie gali padėti suprasti vartotojų lūkesčius.

Ji taip pat apima kelių rūšių stebėjimą, taip pat skatinant rinkti informaciją, susijusią su ekonominiais, konkurenciniais, techniniais ir net emociniais rinkų aspektais.