Geriau supraskite filialų rinkodarą

Tobulėjant internetui, nauja rinkodaros formatai atsiranda siekiant išplėsti formas ir kanalus bei pritraukti kuo daugiau klientų. Čia filialų rinkodara iškyla kaip patraukli alternatyva tiems, kurie nori dirbti komercinį darbą internete.

Be to, tai taip pat gali būti puiki priemonė prekių ar paslaugų gamintojams, kurie nori padidinti savo produktų ar paslaugų reklamą internete. Jei dar nežinote termino "Partnerių marketingas", Nesijaudink. Šiame straipsnyje papasakosiu viską apie filialų rinkodarą.

Ką jums reikia padaryti, tai perskaityti iki galo. Bet prieš pradėdami, čia yra mokymas, kuris jums leidžia uždirbkite 1000 eurų per dieną 5euro.com. Norėdami jį nusipirkti, spustelėkite čia.

🔰 Kas yra filialų rinkodara?

Partnerių rinkodara yra būdas verslui parduoti savo produktus per asmenis ar įmones (“ filialai “), kurie parduoda šiuos produktus už komisinį atlyginimą.

Tai tradicinis prekių ar paslaugų pardavimo būdas. Pritaikyta skaitmeniniame versle, filialų rinkodara turi savo specifiką ir siūlo daugybę galimybių.

Įmonė, kuri vykdo filialų programą, suteiks savo filialams (tinklaraštininkai, elektroniniai laiškai ir kt..) nuoroda arba reklamjuostė, kurią norite paskelbti savo svetainėje, kad pritrauktumėte daugiau klientų. Jei lankytojas spustelėja šią nuorodą, kad įsigytų prekę, filialas gaus komisinį atlyginimą.

Pagrindinis priklausomybės privalumas yra tas įmonės nemoka tik patvirtinus pardavimą. Todėl jie neprisiima jokios rizikos ir neinvestuoja. Partnerių rinkodaros programos vykdymas papildo kitas įmonės rinkodaros kampanijas.

Prisijungimas leis jūsų verslui pasiekti Nauji klientai potencialus. Bet kaip veikia filialų rinkodara?

🔰 Kaip veikia filialų rinkodara?

Per pastaruosius metus pasaulis labai pasikeitė, todėl filialų rinkodaros erdvėje atsirado daug naujokų. Kad filialų rinkodaros sistema veiktų, turi turėti įtakos keli veiksniai. Jei esate tinklaraštininkas, tikrai turite reikia gero eismo.

Kuo daugiau žmonių lankosi jūsų svetainėje, tuo daugiau interneto vartotojų spustelėja jūsų svetainėje esančias filialų nuorodas ir tuo didesnės jūsų sėkmės galimybės užsidirbti pinigų.

Be to, turi dalyvauti tam tikri kiti veikėjai: pardavėjas arba informacijos gamintojas, filialas, vartotojas ir filialų tinklas.

✔️ Pardavėjas arba reklamuotojas

Viskas prasideda nuo pardavėjo ar reklamuotojo. Reklamos užsakovas yra įmonė, kuri nori mokėti komisinius filialams, reklamuojantiems jos produktus. Šios įmonės bendradarbiauja su filialais, siekdamos pritraukti daugiau potencialių klientų ir parduoti.

Tačiau naudodamas nuorodą ar paskelbdamas skelbimą, reklamuotojas nemoka už matomumo erdvę. Atvirkščiai, mokama, kai vartotojas konvertuoja atlikdamas veiksmą, dėl kurio buvo susitarta su filialu. Labiausiai paplitusi platforma yra tinklaraštį ar svetainę.

Komisiniai mokėjimai paprastai atliekami kas mėnesį. Tačiau tai skiriasi priklausomai nuo partnerių programos sąlygų.

Affiliate marketingas yra laikomas naudingesnis verslui, palyginti su tradicine reklama. Naudojant tradicinę reklamą, daugybė pinigų gali lemti nedaug potencialių klientų ar pardavimo. Ši struktūra kartais vadinama efektyvumo rinkodara.

✔️ Filialas

Filialas yra asmuo, kuris reklamuoja tam tikrą produktą ar paslaugą ir nukreipia potencialųjį pirkėją į pirkimo vietą. Jei jūs, kaip dukterinė įmonė bendrovė įtikinti asmenį Y nupirkti produktas X1, dalis pelno, gauto pardavus šią prekę, grįš jums.

Galime net teigti, kad net ir neturėdami sutartinių santykių su įmonėmis, filialai tampa pardavimo komandos dalimi. Kai kuriais atvejais tampama prekės ženklo ambasadoriais.

Filialai gali perkelti tūkstančius dolerių taikydami strategijas, pagal kurias paprastai bando pateikti produktus ar paslaugas vertės pasiūlymais, kurie yra pakankamai patrauklūs, kad įtikintų vartotoją pirkti.

✔️ Vartotojas

Jis yra tas, kuris perka daugeliu atvejų nesuprasdamas, kad yra tarpininkas arba šiuo atveju filialas. Griežtai kalbant, vartotojas yra asmuo, kuris naudoja arba vartoja produktą. Vartotojas nebūtinai yra pirkėjas ar sprendimų priėmėjas.

Kartais labai svarbu atsižvelgti į šį faktą priimant rinkodaros sprendimus. Pavyzdžiui, B2B kontekste įprasta taikyti specifinius ir skirtingus metodus, siekiant įtikinti sprendimą priimantį pirkėją ir vartotoją/vartotoją.

✔️ Filialų nuorodos ir tinklai

Groja filialų tinklai tarpininko vaidmuo tarp įmonių ir su jais susijusių įmonių. Jie valdo santykius ir teikia trečiųjų šalių čekius ir balansus.

Šie tinklai seka, praneša ir tvarko mokėjimus filialams. Kai prisiregistruojate prie filialų tinklo, paprastai turite prieigą prie visų tinkle veikiančių filialų.

Taip pateksite į įmonės svetainę arba produkto failą, kuriame vartotojas galės įsigyti. Nuorodos turi unikalų kodą, kuris naudojamas filialui identifikuoti ir pajamoms paskirstyti. Galite patikrinti kodą, kad patikrintumėte pasiektą pelningumą ir mokėtinus komisinius.

🔰 Kaip sekasi mokami filialai 

Galite apibrėžti skirtingus atvejus, kurie leis jums rinkti komisinius. Priklausomai nuo parduodamo produkto ar paslaugos tipo, gali būti nustatytos vienos ar kitos formos, tačiau dažniausiai yra šios:

Mokėjimas už pardavimą. Tai aiškus komisijos steigimo kriterijus. Paprastai tai yra dideli atlygiai, tačiau tai priklauso nuo filialo sugebėjimo paversti lankytoją klientu.

Mokėkite už laidą arba už registraciją. Tokiu atveju, jei filialas priverčia lankytoją eiti į teikėjo svetainę ir užsiregistruoti formoje, jis uždirba komisinį atlyginimą.

Mokėjimas už skambučių sekimą.  Tai metodas, plačiai naudojamas tam tikro tipo įmonėse, kai lankytojas apgaudinėjamas, kad jis paliktų savo telefono numerį, prašant reklamuotojo jums paskambinti ir jus informuoti.

Mokėti už veiksmą. Kiekvieno tipo reklamos strategijoje reklamuotojas gali būti suinteresuotas atlikti skirtingus veiksmus. Pavyzdžiui, Draudimo pardavimo srityje yra susijusių programų, kuriose reklamuotojas moka komisinius, jei partneris priverčia potencialų klientą pasiūlyti savo draudimo kainą draudiko „kaina“.

Gali būti ir kitų tipų kompensavimo paketų, tokių kaip mokestis už paspaudimą (MUP) arba mokestis už tūkstantį parodymų (MUT).

🔰 Partnerių rinkodaros privalumai ir trūkumai

Partnerių rinkodara, kaip ir bet kuris verslas, turi savo privalumų ir trūkumų, kuriuos reikia išanalizuoti:

➤ Partnerių rinkodaros privalumai

• Jums nereikia kurti produktų, taip pat nereikia administracinio ir logistinio valdymo.
• Jūs taip pat nesirūpinate teikti paramą ar klientų aptarnavimą.
• Sukūrus gerą strategiją, ji tampa pelninga, jei jūs mažai valdote.
• Bendradarbiavimas yra terminuotas, o tai suteiks lankstumo dirbant su skirtingomis įmonėmis ir išsirinkti pačias palankiausias.
• Rekomenduodami kokybiškus produktus, kurie padeda žmonėms, kurie apsilanko jūsų svetainėje, užsitarnaujate gerą reputaciją.
• Įmonės gali augti nerizikingai ir turėti puikias pardavimo pajėgas.

➤ Partnerių rinkodaros trūkumai

• Partnerių rinkodaros strategijos kūrimas gali užtrukti daug laiko, priklausomai nuo jūsų pradinių žinių. Turite susikurti tvirtą pagrindą, tarsi parduodate savo gaminius.
• Akcijos, kurias galite atlikti per tam tikrą laikotarpį, skaičius yra ribotas, jūs negalite tiesiog parduoti. Už perteklines nuorodas „Google“ gali skirti nuobaudas.
• Jei verslas pasirinks blogą filialą, jis sugaiš laiką ir išteklius, investuotus kuriant nuorodas, paveikslėlius ar reklamjuostes.

Partnerių rinkodaros sėkmės paslaptys

Daugelis žmonių nori užsiimti filialų rinkodara internete, bet nežino, kaip tai padaryti. Dar blogiau, kad daugelis žmonių nežino, kas yra filialų rinkodara.

✔️ Raktas į dukterinės sistemos sėkmę

Partnerių rinkodaros skatinimo sistemos sėkmės paaiškinimas yra dvejopas. Viena vertus, reklamuotojai ieško rinkodaros strategijų, kurių investicijos būtų susietos su rezultatais, ir ši filialų sistema puikiai atitinka šią prielaidą.

Kita vertus, filialui ši sistema yra visiškai suderinama su kitais verslo, internetiniais projektais ir net kitais interneto pajamų gavimo tikslais.

✔️Svarbu pasirinkti nišą, kurioje dirbsite

Nors tai nėra vienintelis būdas tai pasiekti, taip yra apskritai labai išmintinga pasirinkti žinomą sektorių. Ypač jei srautas bus užfiksuotas optimizuojant paieškos variklius. Tačiau, kaip minėjome, filialų rinkodara taip pat gali veikti horizontaliose rinkose.

Rinkdamiesi rinkos nišas ar mikronišas turime stengtis, kad jos atitiktų šias sąlygas:

Pakankamas rinkos dydis

Jei, norėdami pritraukti klientų, pasikliaujame natūraliu arba mokamu persiuntimu, turime pasirinkti produktus, kurių paieškos terminai yra didžiausi. Tai jums garantuos srautą. Jums gali padėti „AdWords“ raktinių žodžių tyrimo variklis

Priimtina konkurencija

Tai, kad egzistuoja konkurencija, dažniausiai yra baisu, bet neišvengiama (ir netgi teigiama, kad ji egzistuoja). Tačiau tiesa ir tai, kad turime įvertinti, ar mums būtų neįmanoma gauti gabalėlio pyrago.

Patikrinkite gaminio gyvavimo ciklą

su Google Trends, galite patikrinti norimų parduoti produktų paieškos tendencijas. Kuo didesnė produkto paieškos apimtis, tuo didesnė tikimybė, kad jis bus parduotas.

✔️ Reklamuotojo konversijos pajėgumas

Filialo uždirbami komisiniai, be kita ko, priklauso nuo reklamuotojo svetainės konvertavimo paprastumo. Ypač kompensacijos už pardavimą atveju. Savo ruožtu reklamuotojo galimybė konvertuoti, be kita ko, priklausys nuo:

• Prekės ženklo reputacija savo sektoriuje. Čia reklamuotojas gali prisidėti, jei įgyvendina gerą prekės ženklo kūrimo strategiją.
• Interneto dizainas ir patogumas
• Geras prekių ar paslaugų kokybės ir kainos santykis. 

✔️ Llankytojų konversija

Nepakanka sugeneruoti daug apsilankymų jūsų svetainėje ir įdėti reklamjuostę. Tai ne tik a eismo apimties klausimas. Labai svarbu sutelkti dėmesį į jo kokybę.

Turime sugebėti patraukti žmonių, besidominčių mūsų rekomenduojamu produktu ar paslauga, dėmesį. Norėdami sėkmingai konvertuoti lankytojus, vadovaukitės šiais patarimais:

✔️ Pridėkite vertės savo turiniui

Jei rašote straipsnį, kuriame atsakote į klausimą, kurį kam nors gali kilti, vadinasi, teikiate vertę. Šiuo metu galite parduoti jam produktą ar paslaugą, nes jis jumis pasitiki. Bet kaip tai padaryti?

Na, o tik pasiūlius problemos sprendimą, tereikia rekomenduoti, pavyzdžiui, prekę ar paslaugą, kuri gali dar labiau išspręsti jūsų problemą. Ir voila, jei įmanoma, jis jį nusipirks.

Tačiau nesakau, kad srautas nėra svarbus. Bet jei jis taip pat yra aukštos kokybės, rezultatai bus daug geresni.

✔️ Pasirūpinkite reklamjuostės dizainu reklaminis

Antras dalykas, kurį reikia padaryti, yra gerai suprojektuoti reklamjuostes. Vaizdas, kurį perduodame, taip pat svarbus mūsų atsivertimui. Taip pat prisiimkite atsakomybę už savo dizainą tiek perteikiamo vaizdo, tiek konversijos strategijos atžvilgiu.

Nors šis patarimas atrodo akivaizdus, ​​žiniatinklio dizainas neturėtų būti pritaikytas strategijos, sektoriaus, kuriame esate, poreikiams.

Spalvos, tipografija, šrifto dydis, tarpas, vaizdo dydis. Visa tai turės įtakos mūsų pasiekiamiems konversijos lygiams.

✔️ Paleidimo sistemos surinkimas

Jūsų tikslai turi būti aiškiai apibrėžti. Jei norite, kad jie užpildytų kontaktinę formą, jums nereikia nukreipti to paties srauto ar raginti veikti. Jei norime, kad vartotojas pateiktų citatą internetu arba jei norite, kad jie užsiprenumeruotų naujienlaiškį.

Tokiu atveju turite įvertinti, ar strategija, kurią turėsite įgyvendinti siekdami šio tikslo, jums tinka (pavyzdžiui, parduoti). Nes galbūt yra kita filialų programa, kuri ima komisinius už kito tipo tikslą (pavyzdžiui, už vieną abonentą arba pasiektą potencialų klientą).

✔️ Konversijos lango ilgis

Jei lyginate filialų programas, vienas iš veiksnių, į kurį reikia atsižvelgti, yra konversijų lango, sugeneruoto sausainis. Yra pagrindinių reklamuotojų filialų programų, kurios slapuką saugo tik 1 dieną.

Nebent vartotojas paliko prekę krepšelyje (šiuo atveju pratęsia iki 90 dienų). Įprasta, kad konversijų langas yra 30 ar daugiau dienų.

✔️ Minimalios pajamos norint pradėti rinkti

Prieš pradėdami naudotis filialų rinkodaros platforma, turite žinoti minimalią sumą, kurią galite pradėti uždirbti. Kiekviena partnerių platforma ir filialo programa gali turėti skirtingas minimalias komisinių sumas, kad būtų galima pradėti mokėti. Jis skiriasi tarp 5 €, 25 €, 30 €, 50 € ir kt.

Be šių minimalių sumų, taip pat svarbu žinoti surinkimo dažnumą ir surinkimo būdus. Taip pat turėtumėte sužinoti apie jų mokėjimo būdus. Kai kurios platformos moka pervedimu, PayPal arba čekiu. Dar kiti naudoja Stripe, Payoneer ar kitomis mokėjimo priemonėmis.

Partnerių rinkodaros klaidų, kurių reikia vengti

Smulkmenos ir smulkmenos filialo rinkodara gali būti didžiulis, ypač " mylėtojai “. Gali būti lengva pasiklysti dėl tokių aspektų kaip pelningos nišos pasirinkimas ar tinkamos partnerių programos pasirinkimas, ir iš pradžių garantuotai kažkur suklysite.

Štai keletas klaidų, kurių reikia vengti:

✔️ Prisiregistruojate prie per daug susijusių programų

Pirmoji filialų rinkodaros klaida yra pasirinkimas kelios susijusios programos. Nėra nieko blogo, jei valdote kelis pajamų srautus, tačiau prisiregistravimas dalyvauti per daug filialų programų gali pakenkti sėkmei.

Trumpai tariant, skaitydami jūsų turinį potencialūs klientai galės pasakyti, kaip gerai žinote savo produktą. Suprantama, kad kuo daugiau produktų reklamuojate, tuo mažiau apie kiekvieną žinote.

Jei klientai pradės abejoti jūsų autoritetu, tai gali turėti įtakos paspaudimams ir pardavimui.

Laimei, šios klaidos lengva išvengti. Iš pradžių pasirinkite produktą, kurį norite reklamuoti. Visą laiką skirkite mokydamiesi apie produktą, patys jį išbandydami ir kurdami nuostabų turinį, skatinantį jo naudojimą.

Kai tik pradėsite matyti to naudą, turėtumėte tik tada pridėti vieną ar du papildomų programų į jūsų lėkštę.

✔️Nebandykite ir nelyginkite produktų ir įrankių

Nereklamuokite produkto, kurį jūs pats to neišbandžiau. Tai antroji filialų rinkodaros klaida.

Tęsdami nuo paskutinio punkto, reklamuodami produktą, kurio patys niekada nebandėte, taip pat galite paveikti jūsų patikimumą ir pardavimą, nepaisant jūsų geriausių ketinimų.

Reklamuodami produktą, kurį asmeniškai išbandėte ir palyginote, galite sukurti daugiau autoritetingo turinio, o jūsų klientai jaučiasi geriau informuoti.

Pats būdamas produkto vartotojas, galėsite sąžiningai atsakyti į visus klausimus ir pateikti visus faktus. Tai labai svarbu norint sukurti klientų pasitikėjimą.

Nepaisant to, kartais turėsite veikti greitai, kad įveiktumėte savo konkurentus. Tokiose situacijose gali padėti tik patirtis. Tačiau pradedančiajam partnerių rinkodaros specialistui jūsų pasirinkto produkto pirkimas ir išbandymas ilgainiui bus naudingesnis.

✔️ Darbas nišoje, kuri jums neįdomi

Trečioji filialų rinkodaros klaida yra pasirinkti nišą be interesų tau. Iš pradžių pelningos nišos pasirinkimas gali atrodyti kaip patraukliausias pasirinkimas – taip dažnai ir yra.

Tačiau susituokus su nišos savybėmis, kurios jums atrodo nuobodžios ar nuobodžios, darbas jausis kaip sunkus darbas.

Beveik savaime suprantama, kad jus dominančios nišos pasirinkimas bus naudingas ir jums, ir jūsų klientams. Jūsų aistra spindės per jūsų turinį ir komunikaciją, ir apskritai džiaugsitės galėdami daugiau laiko skirti savo verslui.

Tačiau tai reiškia, kad jūs teks pasikliauti savo skoniu renkantis nišą įdomu tau. Žinoma, visada reikia atsižvelgti į pelningumą, tačiau galų gale jūs gausite daugiau naudos, jei turėsite nišą, su kuria būtų smagu dirbti, nei vien siekdami didelių pajamų nišos.

✔️ Nerenkame klientų el. laiškų nuo pat pradžių

Ketvirta filialo rinkodaros klaida – lankytojų el. laiškų nerinkimas. Strategija iš pašto rinkodara tvirtas yra būtinas filialų rinkodaros specialistams.

Tai leidžia užmegzti tikrus santykius su skaitytojais ir pateikia paruoštą potencialių klientų sąrašą. Tai atidėti, kol jau pradėsite veikti neabejotina klaida.

Nors rinkti klientų el. laiškus iš pradžių gali atrodyti sudėtinga, todėl daugelis žmonių tiesiog apeina šį aspektą ir sutelkia dėmesį į kitas sritis, tai nebūtinai!

Išbandyta ir patikima technika yra įdiegti el. pašto pasirinkimą svetainėje, pažadant ką nors vertingo, pvz., savaitinį informacinį biuletenį, nemokamą el. knygą ar skaitytojo ataskaitą.

Žinoma, pasirinkimas nėra vienintelis būdas rinkti el. pašto adresus, ir bent jau šiuo atžvilgiu vienintelė kliūtis yra jūsų kūrybiškumas !

✔️ Turinio kiekio pasirinkimas, o ne kokybė

Penktoji filialų rinkodaros klaida yra turinio kūrimas be vertės. Daug naujų rinkodaros specialistų pradeda gaminti turinį nuo pat pradžių.

Vienintelis jų rūpestis yra publikacijų kiekis jų archyvuose. Tačiau dėmesys tikrai turėtų būti skiriamas kokybei.

Vienas ar du išsamūs vertingi straipsniai per mėnesį, kuriuose skaitytojams pateikiama visa informacija, kurios jiems reikia norint apsispręsti dėl pirkimo, kiekvieną dieną pranoksta po vieną trumpą straipsnį, kuris neatitinka jūsų aptariamo produkto.

Laimei, galite daug nuveikti, kad užtikrintumėte kokybišką turinį. Pavyzdžiui, Visada pradėkite kurti idėjas, sutelkdami dėmesį į vertę, su tokiais klausimais kaip: Kokią vertę šis leidinys suteiks mano skaitytojams?

Kalbant apie straipsnio kūrimą, pradėkite nuo metmenų, kad sutelktumėte dėmesį. Tai padės rasti ir išnaikinti silpnąsias jūsų darbo vietas. Galiausiai įsitikinkitetaip pat galite palyginti save su savo konkurentais – įsitikinimas, kad jūsų turinys yra didesnis ir geresnis nei jų, praktiškai garantuoja aukštos kokybės turinį.

✔️ Nestebėkite ir netvarkykite nuorodų

Šeštoji filialų rinkodaros klaida yra nuorodų nesilaikymas. Nuorodų stebėjimas yra būtinas norint sukurti sėkmingą filialų verslą, o to nepadarius gali sumažėti pajamos. Taip pat gali būti sunku žinoti, ar jūsų rinkodaros strategijos veikia, ar ne.

Kol Pretty Links papildinys gali padėti nukreipti nuorodas ir sutrumpinti, Lengvas filialas yra filialų valdymo papildinys, kuris gali padėti jums kontroliuoti savo filialų rinkodaros programą:

Patogioje informacijos suvestinėje galite matyti, kiek paspaudimų sugeneruoja jūsų filialai, kokius pardavimus jie parduoda ir kiek jiems mokėti kiekvieno mėnesio pabaigoje.

🔰 Santrauka

Apibendrinant galima pasakyti, kad filialų rinkodara yra galingas modelis, leidžiantis generuoti visiškai pasyvias pajamas, reklamuojant jūsų auditorijai naudingus produktus ir paslaugas. Nesvarbu, ar esate tinklaraštininkas, influenceris ar paprastas interneto vartotojas, galite pasinaudoti savo matomumu ir srautu, kad gautumėte pajamų.

Svarbiausia visada išlikti skaidriai apie savo partnerių partnerystę ir reklamuoti tik tokius pasiūlymus, kurie tikrai atitinka jūsų tikslo poreikius. Suteikdama realią pridėtinę vertę savo prenumeratoriams, filialų rinkodara ilgainiui bus labai pelninga.

Taigi nedvejodami tyrinėkite įvairias partnerių programas ir išbandykite tas, kurios atitinka jūsų nišą. Dėl nuoseklumo ir nuoseklumo šis šalutinis šurmulys netgi gali tapti jūsų pagrindiniu pajamų šaltiniu! Partnerių rinkodara atveria įdomių perspektyvų, jei įvaldysite visas šio modelio subtilybes.

Palikite mums komentarą. Prieš išvykstant čia yra mokymas, kuris jus moko kaip parduoti patarimus internete.