Līdzsvara analīze — definīcija, formula un piemēri

Līdzsvara analīze ir finanšu instruments, kas palīdz uzņēmumam noteikt punktu, kurā bizness vai jauns pakalpojums vai produkts būs rentabls. Citiem vārdiem sakot, tas ir finanšu aprēķins, lai noteiktu produktu vai pakalpojumu skaitu, kas uzņēmumam jāpārdod vai jānodrošina, lai segtu izmaksas (ieskaitot fiksētās izmaksas).

Šajā rakstā es jums pastāstīšu par visu, kas jums jāzina par līdzsvara izmaksu. Bet pirms sākat, lūk, kā uzlabot reklāmguvumu līmenis jūsu tiešsaistes veikalā.

Kas ir biznesa gadījums

Līdzsvara punkts ir situācija, kad organizācija nepelna, ne zaudē, bet visas izmaksas ir segtas.

Līdzsvara analīze ir noderīga, lai izpētītu saistību starp mainīgajām izmaksām, fiksētajām izmaksām un ieņēmumiem. Parasti uzņēmumam ar zemām fiksētajām izmaksām būs zems peļņas līdzsvara pārdošanas punkts. Piemēram, pieņemsim, ka uzņēmumam Happy Ltd ir fiksētās izmaksas 10 000 eiro apmērā, savukārt uzņēmumam Sad — fiksētās izmaksas ir 1 000 000 eiro apmērā, pārdodot līdzīgus produktus, uzņēmums Happy Ltd varēs piekāpties, pārdodot zemākas kvalitātes produktus, salīdzinot ar SIA Sad.

Līdzsvara analīzes komponenti

Fiksētas izmaksas

Fiksētās izmaksas sauc arī par pieskaitāmajām izmaksām. Šīs pieskaitāmās izmaksas rodas pēc lēmuma pieņemšanas par saimnieciskās darbības uzsākšanu un šīs izmaksas ir tieši saistītas ar ražošanas līmeni, bet ne ar saražotās produkcijas daudzumu.

Fiksētās izmaksas ietver (bet ne tikai) procentus, nodokļus, algas, īri, amortizācijas izmaksas, darbaspēka izmaksas, enerģijas izmaksas utt. Šīs izmaksas ir fiksētas neatkarīgi no ražošanas veida. Ja nav ražošanas, jāsedz arī izmaksas.

Mainīgās izmaksas

Mainīgās izmaksas ir izmaksas, kas palielinās vai samazināsies tieši saistībā ar ražošanas apjomu. Šīs izmaksas ietver izejvielu izmaksas, iepakojuma, degvielas izmaksas un citas izmaksas, kas tieši saistītas ar ražošanu.

Līdzsvara analīzes aprēķins

Līdzsvara analīzes pamatformula tiek iegūta, dalot kopējās fiksētās ražošanas izmaksas ar ieguldījumu uz vienību (vienības cena mīnus mainīgās izmaksas).

Vienības ieguldījums = vienības pārdošanas cena – vienības mainīgā cena

Līdzsvara punkts daudzumā = (kopējās fiksētās izmaksas)/(vienības ieguldījums) vai

Līdzsvara punkts daudzumā=(kopējās fiksētās izmaksas)/(vidējā vienības cena-mainīgās vienības izmaksas)

Piemēram: jums tiek sniegta šāda informācija

• Mainīgās izmaksas par vienību: € 400
• Pārdošanas cena par vienību: € 600
• Vēlamā peļņa: €4 000 000
• Kopējās fiksētās izmaksas: € 10,00,000 XNUMX XNUMX

Vispirms mums ir jāaprēķina līdzsvara punkts uz vienu vienību, tāpēc 10,00,000 200 600 eiro no fiksētajām izmaksām sadalīsim ar 400 eiro, kas ir ieguldījums par vienību (XNUMX - XNUMX eiro).

Pārtraukuma punkts = 10,00,000 200 5 €/000 € = 5 vienības. Tad šo vienību skaitu var izteikt rūpijās, reizinot 000 vienības ar pārdošanas cenu 600 eiro par vienību. Mēs iegūstam līdzsvara pārdošanu 5000 vienību x 600 € = 30,00,000 XNUMX XNUMX €. (Līdzsvara punkts rūpijās).

Raksts lasīšanai: Kas jāzina par apdrošināšanu

Neliels ieguldījums

Līdzsvara analīzē tiek aplūkota arī produkta ieguldījuma rezerve. Pārsniegumu starp pārdošanas cenu un kopējām mainīgajām izmaksām sauc par iemaksas rezervi.

Piemēram, ja preces cena ir 100 eiro, kopējās mainīgās izmaksas ir 60 eiro par preci un fiksētās izmaksas ir 25 eiro par preci, preces iemaksas rezerve ir 40 eiro (100 – 60 eiro). Šie 40 eiro ir ieņēmumi, kas iekasēti, lai segtu fiksētās izmaksas.

Aprēķinot iemaksu rezervi, fiksētās izmaksas netiek ņemtas vērā.

Kad tiek izmantota līdzsvara analīze

Jauna biznesa uzsākšana: Lai sāktu jaunu biznesu, ir būtiska līdzsvara analīze. Tas ne tikai palīdz izlemt, vai ideja par jauna biznesa uzsākšanu ir dzīvotspējīga, bet arī liks uzņēmumam būt reālistiskam attiecībā uz izmaksām un būs pamats cenu noteikšanas stratēģijai.

Jauna produkta izveide: Esoša uzņēmuma gadījumā uzņēmumam pirms jauna produkta ieviešanas vienmēr jāveic līdzsvara analīze, it īpaši, ja šāds produkts radīs ievērojamus izdevumus.

Biznesa modeļa maiņa: Ja uzņēmums gatavojas mainīt savu uzņēmējdarbības modeli, piemēram, pāriet no vairumtirdzniecības uz mazumtirdzniecību, ir jāveic līdzsvara analīze. Izmaksas var būtiski mainīties, un līdzsvara analīze palīdzēs noteikt pārdošanas cenu.

Līdzsvara analīze ir noderīga šādu iemeslu dēļ:

• Tas palīdz noteikt atlikušo/neizmantoto uzņēmuma jaudu, kad ir sasniegts rentabilitātes punkts. Tas palīdzēs parādīt maksimālo peļņu no konkrēta produkta/pakalpojuma, ko var ģenerēt.
• Līdzsvara punkts tiek izmantots, lai noteiktu peļņas ietekmi, pārejot uz manuālo automatizāciju (fiksētās izmaksas aizstāj mainīgās izmaksas).
• Tas palīdz noteikt peļņas izmaiņas, ja tiek mainīta produkta cena.
• Tas palīdz noteikt zaudējumu apmēru, kas varētu rasties pārdošanas apjoma krituma gadījumā.

Turklāt rentabilitātes analīze ir ļoti noderīga, lai uzzinātu uzņēmuma kopējo spēju gūt peļņu. Uzņēmumam, kura rentabilitātes punkts ir tuvu maksimālajam pārdošanas līmenim, tas nozīmē, ka uzņēmumam ir gandrīz neiespējami gūt peļņu pat vislabākajos apstākļos.

Tāpēc vadības pienākums ir pastāvīgi uzraudzīt līdzsvara punktu. Šī pārraudzība noteikti samazina rentabilitātes punktu, kad vien iespējams.

Līdzsvara punkta pārraudzības veidi

Cenu analīze: samazināt vai likvidēt kuponu vai citu cenu pazemināšanas piedāvājumu izmantošanu, jo šādas reklāmas stratēģijas palielina peļņas gūšanas punktu.

L 'Tehnoloģiskā analīze: jebkuras tehnoloģijas ieviešana, kas var uzlabot uzņēmējdarbības efektivitāti, tādējādi palielinot jaudu bez papildu izmaksām.

Raksts lasīšanai: Kas jāzina par Forex tirdzniecību kā iesācējam?

Izmaksu analīze: Pastāvīga visu fiksēto izmaksu pārskatīšana, lai noskaidrotu, vai tās var novērst, noteikti var palīdzēt. Pārbaudiet arī kopējās mainīgās izmaksas, lai noskaidrotu, vai tās var novērst. Šī analīze palielinās rezervi un samazinās līdzsvara punktu.

Maržas analīze: Veiciniet visaugstākās peļņas preču pārdošanu (liela iemaksa) un pievērsiet īpašu uzmanību produktu peļņai, tādējādi samazinot rentabilitātes punktu.

Ārpakalpojumi: Ja darbība sastāv no fiksētām izmaksām, mēģiniet izmantot šo darbību ārpakalpojumu sniedzējiem (ja iespējams), kas samazina līdzsvara punktu.

Biznesa lietas priekšrocības

Noķer trūkstošos izdevumus : Domājot par jaunu biznesu, pilnīgi iespējams, ka aizmirstat dažus izdevumus. Tāpēc līdzsvara analīze var palīdzēt jums pārskatīt visas finanšu saistības, lai noteiktu līdzsvara punktu. Šī analīze noteikti ierobežo pārsteigumu skaitu vai vismaz sagatavo tiem biznesu.

Iestatiet ieņēmumu mērķus: Kad līdzsvara analīze būs pabeigta, jūs zināt, cik daudz jums ir jāpārdod, lai gūtu peļņu. Tas palīdzēs jums un jūsu pārdošanas komandai izvirzīt konkrētākus pārdošanas mērķus.

Pieņemiet gudrākus lēmumus: uzņēmēji bieži pieņem lēmumus par savu biznesu, pamatojoties uz savām emocijām. Svarīgas ir emocijas, tas ir, tas, ko tu jūti, pat ja ar to nepietiek. Lai būtu veiksmīgs uzņēmējs, lēmumiem ir jābūt balstītiem uz faktiem.

Finansējiet savu biznesu: Šī analīze ir jebkura biznesa plāna galvenā sastāvdaļa. Parasti tā ir prasība, ja vēlaties, lai svešinieki finansētu jūsu biznesu. Lai finansētu savu biznesu, jums jāpierāda, ka jūsu plāns ir dzīvotspējīgs. Turklāt, ja analīze izskatīsies labi, jūs būsiet pietiekami ērti, lai uzņemtos dažādu finansēšanas veidu slogu.

Labākā cena : Līdzsvara punkta atrašana palīdzēs labāk novērtēt produktus. Šis rīks tiek plaši izmantots, lai nodrošinātu labāko produkta cenu, kas var radīt maksimālu peļņu, nepalielinot esošo cenu.

Sedz fiksētās izmaksas: biznesa lietas veidošana palīdz segt visas fiksētās izmaksas.

Pirms došanās ceļā, šeit ir augstākās klases apmācība, kas ļauj jums to darīt veidojiet savu biznesu tiešsaistē.

Atstājiet mums komentāru