Kas ir satura mārketings?

Kas jāzina par satura mārketingu? Satura mārketings ir process, kurā konsekventi tiek publicēts atbilstošs saturs, ko auditorija vēlas patērēt, lai sasniegtu, iesaistītu un pārveidotu jauni klienti.

Tas nozīmē, ka zīmoli darbojas vairāk kā izdevēji. Viņi veido saturu kanālos, kas piesaistīt apmeklētājus (Tava mājaslapa). Satura mārketings nav tas pats, kas mārketings ar saturu. Viņš ir orientēts uz klientiem, risinot viņu svarīgos jautājumus, vajadzības un izaicinājumus.

Satura mārketings rada a finanšu aktīvs. Tas ļauj uzņēmumiem sasniegt, piesaistīt un pārvērst klientus, kurus viņi nekad iepriekš nebūtu redzējuši, izmantojot klientu izmantotos atslēgvārdus un veidojot saturu, ko viņi patērē jūsu vietnē, lai atbildētu uz šiem jautājumiem.

Šis mārketinga veids atspoguļo plaisu starp to, ko ražojam kā zīmolus, un to, ko meklē mūsu auditorija. Tas rada kvantitatīvi nosakāmu biznesa vērtību.

Šajā rakstā es jums sniegšu definīciju, kāpēc daudzi lielie uzņēmumi to izmanto, lai palielinātu ROI no sava mārketinga. Un kāpēc jums tas nekavējoties jāsāk lietot!

Bet pirms sākat, šeit ir apmācība, kas ļauj jums uzlabot reklāmguvumu līmeni savā tiešsaistes veikalā.

🥀 Kas ir satura mārketings?

Satura mārketings ir satura radīšanas process vērtīgs un atbilstošs lai piesaistītu, iegūtu un iesaistītu savu auditoriju. Mūsdienu pircēji un klienti tiek pārpludināti ar mārketinga ziņām vairāk nekā jebkad agrāk.

Tādējādi tiek radīta uzmanības trūkuma vide, izaicinot tirgotājus radīt saistošu saturu, kas nepazūd statiskā.

Labi izstrādāta satura mārketinga stratēģija nostāda jūsu uzņēmumu kā domu līderi. Tas rada priekšroku jūsu zīmolam, vienlaikus informējot un izglītojot pircējus. Noderīga un izklaidējoša satura nodrošināšana var stiprināt saikni starp jūsu zīmolu un klientiem.

Tradicionāli tirgotājiem tas bija jādara "pievēršot uzmanību" citu cilvēku plašsaziņas līdzekļiem, ievietojot sludinājumus tīmekļa vietnēs, tirdzniecības izstāžu stendos vai sūtot e-pasta ziņojumus trešo pušu sarakstiem.

Piemēram, Kad zīmols maksā miljoniem dolāru par Super Bowl reklāmu, tas slavē TV tīklu uzmanību. Satura mārketings ļauj tirgotājiem kļūt par izdevējiem.

Veidojot un izplatot saturu, kas pircējiem šķiet noderīgs, mārketinga speciālisti palielina informētību un vēlmes, veidojot patērētāju uzticību visā pārdošanas piltuvē.

Turklāt šāda veida mārketings tiek uzskatīts par a lētāka stratēģija ka citi. Tas var sākties nedaudz lēnāk, kamēr jūsu satura bibliotēka palielinās un sasniedz plašāku auditoriju.

🥀 Satura mārketinga stratēģijas biznesa priekšrocība

Atšķirībā no citām pieejām ir kaut kas īpašs, kas satura mārketingu padara par labāko mūsdienu mārketinga metodi: tas ir ilgtspējīgs.

Ja tas tiek darīts pareizi, tas nodrošina eksponenciālas izaugsmes priekšrocības, zīmola atpazīstamības un uzticības veidošanu, potenciālo pirkumu iegūšanu un pārliecināšanu, kā arī klientu piesaisti, palīdzot veidot lojālu zīmola aizstāvju bāzi.

Kad esat uzsācis savu satura mārketinga stratēģiju, šis sniega bumbas efekts pozitīvais ir darbībā. Jūsu zīmola klātbūtne kļūst lielāka un ietekmīgāka. Ar nākotnes saturu kļūst vieglāk sasniegt mārketinga mērķus.

Tas ir pretrunā ar tradicionālo mārketingu. Reklāma pat ar mūsdienu izsmalcinātajām digitālajām reklāmām, var radīt pārmērīgu ekspozīciju. Mērķauditorija kļūst piesātināta ar zīmolu reklāmām, kas nepiedāvā reālu vērtību cilvēkiem, ar kuriem mēģināt veidot attiecības ar klientiem.

✔️ Saturs rezonē, reklāma piesātina

Būtisks faktors jūsu satura mārketingā ir atbilstība. Kādi ir jūsu klientu izaicinājumi, problēmas un vajadzības? Tas ir tas, par ko jums vajadzētu rakstīt, nevis veidot sava zīmola reklāmu. Labi uzrakstīts, saprotams saturs piesaista jūsu auditoriju un pozicionē jūs kā domu līderi.

Gluži pretēji, reklāma, pat digitālā, izraisa pārmērīgu ekspozīciju un piesātinājumu. Jūs neesat mēģinājis veidot attiecības ar savu auditoriju. Tā vietā jūs esat iemūžinājis tikai stāstu par savu zīmolu kā zvaigzni, kurā nav vietas īstajam varonim, jūsu klientam.

Īsāk sakot, labs saturs ir "transportlīdzeklis, no kura mūs var izvest slimības sāpes de la « nāve no SPAM » kas joprojām pastāv daudzās mārketinga organizācijās.

🥀 Bieži sastopamās problēmas, ko var atrisināt satura mārketings

Satura mārketings ir ļoti unikāla pieeja potenciālo klientu iesaistīšanai digitālajā telpā. Šeit ir dažas problēmas, ko atrisina šāda veida mārketings:

✔️ Man jāpalielina dabiskās meklēšanas apjoms

Jūsu auditorija nevar nopirkt no jums, ja viņi nevar jūs atrast. Mūsdienās pirkšanas cikli sākas no meklētājprogrammas. Turklāt saskaņā ar Kuno Creative, 51% no satura patēriņa nāk no dabiskās meklēšanas, tāpēc satura mārketings ir lielisks veids, kā palielināt dabisko atpazīstamību.

Ja jūsu vērtīgais saturs ir labi ierindots meklētājprogrammās vai tiek plaši kopīgots sociālajos saziņas līdzekļos, jūs veidojat zīmola atpazīstamību bez maksas. Tā kā jūsu saturs tiks kopīgots tikai tad, ja tas būs atbilstošs, jūsu auditorija to ignorēs.

✔️ Man ir jāizveido priekšroka savam zīmolam

Satura mārketinga iesaistīšanās dod priekšroku, izmantojot domu vadību, padarot jūs par uzticamu informācijas un izglītības avotu.

Varat arī veidot preferences, izmantojot attiecības, kas tiek nostiprinātas katru reizi, kad jūsu saturs izklaidē vai palīdz pircējiem. Cilvēki biežāk iepērkas no uzņēmumiem, ar kuriem viņiem ir attiecības.

✔️ Man ir satura mārketinga plāns, taču tas nepiesaista manus klientus

Satura mārketingam ir jāpalīdz jūsu klientiem, nevis tie jāpārdod. Ja jūs brīvi dāvināt savai auditorijai kaut ko tik vērtīgu, ka viņi būtu gatavi par to maksāt, jūs veidojat uzticību, kas galu galā ir jūsu visspēcīgākais pārdošanas instruments.

✔️ Man ir jāsasniedz vairāk klientu, vienlaikus saglabājot zemas izmaksas

Saskaņā ar pētījumu, ko veica Forrester, mūsdienu klienti neuzticas un ienīst mārketingu, kas viņus pārtrauc vai pārtver. Satura mārketinga iesaistīšanai vajadzētu būt daļai no dabiskas sarunas ar esošajiem un potenciālajiem klientiem.

Tam jāatbilst arī viņu interesēm un uzvedībai, un laika gaitā jāveido nepārtraukts stāsts. Satura mārketings laika gaitā atmaksājas, šis efekts palielinās, palielinoties satura bibliotēkai.

✔️ Es nezinu, kā demonstrēt savas satura mārketinga kampaņas ieguldījumu atdevi (IA).

Kopumā satura mārketings var palīdzēt palielināt tīmekļa trafiku, atbalstīt potenciālā pirkuma kvalifikāciju. Tas arī palīdz pārvērst potenciālos pirkumus pārdošanā.

🥀 Satura mārketinga ietekme uz uzņēmējdarbību

Tātad, jums joprojām varētu rasties jautājums, kāpēc satura mārketings? Vai nav godīgi ik pa laikam izveidot emuāru? Kā zināt, ka satura mārketingam ir reāla ieguldījumu atdeve (IA)?

Ir normāli bažīties par ieguldījumu kaut ko, kas pēc būtības šķiet hipotētisks. Bet statistika nemelo. Apsveriet šos iespaidīgos skaitļus:

✔️ Tīmekļa trafika pieaugums

Uzņēmumiem, kas veido emuārus, ir vidēji par 434% vairāk indeksētu lapu nekā tiem, kas to nedara. Patiesībā vairāk satura nozīmē lielāku trafiku.

✔️ Mazāks budžets, bet lielāki rezultāti

Satura mārketings rada trīs reizes vairāk potenciālo pirkumu nekā apmaksāta reklāma. Turklāt satura mārketinga izpilde maksā vairāk nekā jebkura cita veida kampaņa.

✔️ Augstāks reklāmguvumu līmenis

Zīmoli, kas izmanto satura mārketingu, var sagaidīt augstākus reklāmguvumu līmeņus.

✔️ Lielāka iespēja jūsu zīmolam tikt pamanītam

Interneta lietotāji katru dienu lasa emuārus. Jo vairāk publicēsit savā emuārā, jo vairāk palielināsit iespējas tikt pamanītam.

✔️ Pircēji meklē saturu lēmumu pieņemšanas procesā

Interneta lietotāji dod priekšroku uzzināt par zīmoliem, izmantojot rakstus, nevis reklāmas. Patiesība ir tāda, ka B2B pircēji patērē trīs līdz pieci saturs pirms pirkuma veikšanas.

✔️ Viedokļu vadība

Uzticama satura bibliotēkas izveide, kas liecina par jūsu autoritāti un zināšanām, piesaista lēmumu pieņēmējus. Faktiski domu vadība pārliecina pircējus iegādāties produktu vai pakalpojumu, par kuru viņi iepriekš nav domājuši.

Skaitļi nemelo. Šis ir tikai īss apkopojums par to, ko varat sagaidīt, uzlabojot satura mārketingu. Jūs varat baudīt šīs un citas priekšrocības.

Tomēr jums ir jāsāk ar stratēģiju, jāsaprot, ko satura mārketings nozīmē jūsu uzņēmumam un kā jūs gatavojaties apzināti rīkoties ar to, ko ražojat un izplatāt.

🥀 Satura mārketinga sastāvdaļas

Satura mārketingam var būt dažādas formas. Lai to izdarītu pareizi, jums būs jānoskaidro, kāda veida saturu jūsu potenciālie pircēji izvēlas patērēt.

✔️ Emuāra ziņas

Ievietojiet savu satura mārketinga stratēģiju savā emuāru rakstīšanas laika skalā vai stratēģijā. Uzņēmuma emuāru var un vajadzētu izmantot cita satura reklamēšanai. Tas palīdzēs saglabāt ziņas pēc konsekventa grafika.

Ja jums nav mārketinga komandas, kas pārzina meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), šī ir joma, kuru jūs varētu vēlēties konsultējieties ar speciālistu.

✔️ E-grāmatas

E-grāmatas saturam ir jāatbilst kāda veida stāstījuma struktūrai un jāietver daudz labu vizuālo noformējumu. E-grāmatas mērķis ir izglītot, taču ir svarīgi, lai valoda atbilstu jūsu zīmola balsij.

✔️ Videoklipi

Efektīvas video izmantošanas kā satura stratēģijas sastāvdaļa ir saglabāt to pēc iespējas mūžīgāku, lai jūs nebūtu spiesti tērēt laiku un naudu, lai radītu vairāk. Augstas kvalitātes video saturu var izmantot arī, lai parādītu savu zīmolu liela un aktīva auditorija.

✔️ Infografikas

Izmantojiet pēc iespējas mazāk teksta un ļaujiet attēliem pastāstīt stāstu. Ja jums nav iekšēja grafiskā dizainera, atrodiet ārštata darbinieku, kurš var izveidot kaut ko skaistu un informatīvu.

✔️ Krāpšanas palagi

Tie ir īsi, divas vai trīs lapas līdz maksimumam. Tas nozīmē, ka nebūs daudz vietas lieliem attēliem. Tāpēc jums būs jāizmanto teksta formatējums, lai lasītājs tos varētu viegli ātri izlaist.

✔️ Darba burtnīcas un veidnes

Šie resursi ir lielisks veids, kā saglabāt savu zīmolu pircēju priekšā, vienlaikus informējot. Tiem jābūt izstrādātiem drukāšanai un pēc iespējas interaktīvākiem un ērtākiem.

✔️ Baltās grāmatas un ziņojumi

Šie dokumenti ir līdzīgi e-grāmatai, jo tie galvenokārt ir izglītojoši. Taču baltās grāmatas un atskaites parasti ir mazāk grafiski izstrādātas un izmanto mazliet profesionālāku valodu. Viņi var arī izveidot partnerības iespējas ar citām organizācijām.

✔️ Slaidi

Slaidu komplekti ir lielisks formāts sarežģītu ideju sadalīšanai vienkāršās darbībās vai gabalos. Saglabājiet slaidus vienkāršus: izmantojiet minimālu tekstu vienā fontā un lielu grafiku.

Gadījumu izpēte

Veidojiet gadījumu izpēti ar reāliem skaitļiem un pilniem stāstiem. Tas palīdzēs jums saglabāt satura fokusu uz vērtību un rezultātiem, nevis uz zīmolu.

Demonstrācijas

Šeit bezmaksas novērtējums, novērtējums vai izmēģinājums darbojas labi, lai sāktu dialogu un sāktu pilnībā kvalificēt jūsu visvairāk ieinteresētās personas.

Ja jums ir e-komercijas produkts, varat izmantot atlaides kodu darījuma veikšanas laikā, lai noteiktu steidzamību saistībā ar pirkumu.

🥀 Izplatīšanas kanāli

Piemīt: sava satura kopīgošana zīmola sociālo mediju kanālos ir ātra, pielāgojama un bezmaksas iespēja sazināties ar savu mērķauditoriju.

Organisks: savā saturā iekļaujiet dažas no labākajām SEO praksēm. Tas palīdzēs jums atstāt labu iespaidu ar Google un paaugstināt jūsu vietni reitingā. Labuma spēks mārketinga stratēģija Satura mērķis ir sniegt informāciju un atbildes, kuras jūsu mērķauditorija meklē, tāpēc pārliecinieties, ka viņi tās var atrast.

Maksājums: lielākā daļa sociālo tīklu pieļauj sava veida maksas reklāmu. Tīkla demogrāfisko datu saskaņošana ar zīmola personībām palīdzēs jums noteikt, kur ieguldīt.

Uzvarēja: Tas ir visvērtīgākais, bet visgrūtāk izveidojams. Nopelnītā reklāma sociālajos saziņas līdzekļos notiek, kad jūsu auditorija izvēlas kopīgot jūsu saturu ar savu tīklu.

🥀 Kas nav satura mārketings

Izmantojot satura mārketingu, ir svarīgi saprast, kas tas ir. Paturot to prātā, satura mārketings nav tikai satura daļas, ir daudz vairāk.

✔️ Tas nav vairāk "triks"

Daudzi zīmoli kļūdās ar saturu, jo tie nespēj pareizi noteikt stratēģijas daļu, aktivizējot satura kampaņas bez virziena, kas tam būtu jāvirza biznesā un nesaprotot, kam saturs ir paredzēts.

Bez stratēģijas jūs varat iegūt reklāmas videoklipu, kas vairāk izskatās kā jūsu uzņēmuma reklāmas reklāma. Reklāmas videoklips, lai cik kvalitatīvs arī būtu video veidojums, nav noderīgs video satura gabals, kas paredzēts, lai konkrētā pircēja ceļojuma posmā rezonētu ar mērķa grupu un kas ir saistīts ar citu saturu. .

✔️ Emuārs nav satura mārketinga stratēģija

Jā, Emuāru rakstīšana satura mārketingā ir ļoti svarīga, taču tikai emuāra izveide nepadara jūs par satura mārketinga speciālistu.

Tā ir daļa no vienādojuma, bet ne vienīgais aspekts. Satura mārketings ir informācijas sniegšana, un tas var notikt daudzos formātos un kanālos. Šīs informācijas galvenā tēma ir tā, ka tā ir noderīga tās mērķim.

Tikai tad, ja biznesa emuāri ir strukturēti kā izdevēji – ar 3 līdz 5 galvenās tēmas un konsekventu publicēšanas grafiku — tos var uzskatīt par galveno satura mārketinga piegādes mehānismu.

Saturs sniedzas daudz tālāk par emuāra ierakstiem. Tas arī sniedzas daudz tālāk par digitālo pasauli. Saturs ir informācija, taču to var piegādāt, izmantojot neskaitāmus kanālus. Šo informāciju kā saturu atšķir tas, ka tā ir paredzēta noteiktai auditorijai, noteiktam mērķim.

✔️ Šī nav reklāma

Kļūda, ko pieļauj daudzi uzņēmumi, ir tā, ka viņi domā, ka viss, kas viņiem jādara, ir radīt saturu bez virziena. Savukārt viņi sāk izstrādāt lietas, kas atgriežas pie vecajām reklāmas idejām.

Videoklips, kurā būtu jāpaskaidro, kā atvieglot klienta dzīvi, pārvēršas par funkciju reklāmu. Tas nav tāds saturs piesaistīs jūsu auditoriju.

✔️ Runa nav par publicēšanu sociālajos medijos

Jums nepieder Facebook, YouTube vai LinkedIn. Un, lai gan šīs platformas var būt noderīgas, lai kopīgotu jūsu saturu un izplatītu savu domu vadošo lomu platformās, kuras tās izmanto, pati publicēšana sociālajos tīklos nav satura mārketings.

Sociālo mediju vērtība ir cilvēku atgriešana jūsu vietnē. Sociālās platformas izlemj, kurš saturs tiek rādīts kādai auditorijai. Ja vien jūs viņiem nemaksājat, lai mērķētu uz konkrētiem cilvēkiem. Tā ir tikai reklāma.

Apsveriet sociālos medijus kā efektīvus izplatīšanas kanālus savā satura mārketinga stratēģijā.

✔️ Spēlēt nav jāmaksā

Izmantojot satura mārketingu, jums pieder izplatīšanas kanāli, sākot no jūsu tīmekļa vietnes līdz jūsu sociālo mediju profiliem un beidzot ar jūsu e-pasta sarakstu.

Jūs varat formulēt stāsta plūsmu un veidot attiecības ar saviem mērķa tirgiem. Savukārt reklāma ir apmaksāta. Jūs īsti nekontrolējat, kur tas parādīsies un kas to redzēs. Jūs vienkārši nododat naudu trešajai personai par nomāto telpu.

✔️ Tas nav bezjēdzīgi

Padomā par to. Kādu problēmu atrisina jūsu Facebook reklāma? Kā jūsu uzņēmuma jaunākā AdWords kampaņa pozitīvi ietekmēja jūsu klientus? Saturam ir jāatrisina problēma. Tieši šis patiesais nodoms palīdzēt jūsu klientiem nodrošina autentiskumu, kas patērētājiem tik ļoti patīk.

Speriet vēl vienu soli no vērtības radīšanas pircējam līdz vērtības radīšanai sabiedrībai, un jūs esat nonākuši pie satura mārketinga nākotnes — mērķtiecīgi zīmoli.

✔️ Šī nav īrētā telpa

Saturs izceļas ar to, ka izplatīšanas kanāli pieder zīmolam. Savukārt reklāma ir īrēta telpa – nepārtraukti ir jāiegādājas mediju kanāls, lai tirgotos.

🥀 Īsi

Satura mārketings ir viens no paņēmieniem, ko izmanto, lai tīmekļa vietne parādās starp pirmajiem rezultātiem meklētājprogrammās. Tas ir SEO, meklētājprogrammu optimizācijas princips.

Koncepcija ir izplatīt kvalitatīvu saturu, kas saistīts ar lietotāju pieprasījumiem. Pozicionējot sevi pēc atslēgvārdiem un atbildot uz meklētajām tēmām, jūsu uzņēmums internetā izceļas vieglāk.

Labāk norādīts, tad jūs iegūstat redzamību. Stratēģija palīdz veidot jūsu zīmola tēlu; jums ir jārada oriģināls, nedublēts saturs. Citas problēmas slēpjas aiz jūsu satura optimizācijas. Tie ļauj ģenerēt vairāk trafika vietnē, attīstīt savu tiešsaistes atpazīstamību vai pat iegūt jaunus kvalificētus potenciālos klientus.

Vai vēlaties iesaistīties praksē? Es atstāju tevi ar šo augstākās klases apmācība, kas ļauj labāk atsaukties uz jūsu vietni vai tiešsaistes veikalu.

Atstājiet komentāru, lai pastāstītu mums par savu pieredzi