Kā gūt panākumus pārdošanā

Lai bizness būtu veiksmīgs, neatkarīgi no nozares, ir svarīgi, lai uzņēmējs būtu a labs pārdevējs. Neatkarīgi no profesionālās pieredzes katrs uzņēmējs jāiemācās gūt panākumus pārdošanā. Zināšanas, kā pārdot, ir process, kas laika gaitā tiek pilnveidots. Vieniem talants ir bijis vienmēr un citi to attīsta, bet tas nav neiespējami nevienam. Jums vienkārši jāiemācās atslēgas, lai to izdarītu veiksmīgi.

Patiesībā laba biznesa ideja nepietiek, lai gūtu panākumus. Bieži vien uzņēmuma liktenis ir cieši saistīts ar tā biznesa stratēģiju.

Bez pārdošanas nav peļņas un, ja tie nav nemainīgi, ir grūti plānot uzņēmuma darbību vidējā un ilgtermiņā.

Raksts lasīšanai: Atveriet 100% tiešsaistes bankas kontu

Lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums ir jāsāk ar stabilām zināšanām par tirgu, skaidri jāizklāsta savs unikālais vērtības piedāvājums, pareizi segmentējiet savu mērķi un jāizmanto dažādi saziņas kanāli, lai sasniegtu cilvēkus, kurus interesē jūsu produkti vai pakalpojumi.

Lasāmais raksts: Klientu apmierinātības aptaujas metodes

Pārdot vairāk ir vairuma uzņēmumu galvenais mērķis. Šis mērķis galvenokārt ir saistīts ar diviem mainīgajiem lielumiem: potenciālo pirkumu skaits un reklāmguvumu līmenis.

Potenciālo pirkumu skaits attiecas uz pirmo kontaktu ar potenciālo klientu un reklāmguvumu līmeni tikmēr attiecas uz potenciālo pirkumu skaitu, kas veic pirkumu. Lai uzlabotu šīs likmes un gūtu panākumus pārdošanā, var veikt daudzas darbības.

Šajā rakstā Finance de Demain stāsta, kā uzlabot pārdošanas apjomu. Mēs sniedzam jums atslēgas, lai palīdzētu jums gūt panākumus pārdošanā. Bet pirms sākat, lūk, kā to izdarīt Vai pelnīt savu pieredzi sociālajos tīklos?

Ejam !!

⚡️ Dari to, kas tev patīk

Labam pārdevējam patīk tas, ko viņš dara. Cilvēki, kuri ir laimīgi, darot to, kas viņiem patīk, visticamāk gūs panākumus. Tas pēc būtības ietver apņemšanos būt labākajiem tajā, ko viņi dara.

Raksts lasīšanai: Tehnoloģijas un rīki biznesa vadības uzlabošanai

No tā ir ļoti atkarīga laba attieksme pret klientu, preci vai pakalpojumu un uzņēmumu, tas nesīs pozitīvus rezultātus. Ja nē, vislabāk ir mainīt darbu.

🥀 Skaidri definējiet savus mērķus

Mērķu noteikšana ir pāri visam noskaidrot savu redzējumu. Jūs zināt, kur vēlaties doties un cik ātri. Tas ļauj jums dot sev kursu.

Veltiet laiku, lai noteiktu savus pārdošanas mērķus un noteiktu, ko vēlaties sasniegt. Izveidojiet ceļvedi, kas jūs novedīs pie šiem mērķiem. Tas tiek panākts, plānojot darbības, lai sasniegt izvirzītos mērķus.

Ir svarīgi, lai mērķu plānošana tiktu veikta rakstiski. Šī darbība nodrošina, ka saglabājat fokusu, lai sasniegtu savu potenciālu.

⚡️ Esi neatlaidīgs un apņēmīgs

Kad esat jūsu plāns savu mērķu sasniegšanai, ir jāsaglabā nelokāma griba un neatlaidība, lai tos sasniegtu.

Neatlaidība ir tas, kas atšķir cilvēku, kurš padodas, un to, kurš gūst panākumus.

Abiem cilvēkiem var būt vienādas prasmes, kad pienāk grūtības un dzīve liek tev pārbaudīt, neatlaidība kļūst par noteicošo īpašību sava mērķa sasniegšanai.

Raksts, kas jāizlasa: Kā noteikt jūsu uzņēmuma mērķus un stratēģijas?

Dažreiz rodas negaidītas grūtības, un jūs jūtaties satriekts un apmulsis.

Neatlaidība un apņēmība katru dienu atkārtot vienus un tos pašus soļus, lai gūtu panākumus pārdošanā, kā arī saglabātu pozitīvu domāšanu, eksponenciāli palielināt izredzes gūt panākumus.

🥀 Esiet gatavs mācīties visu laiku

iemācīties jaunus trikus, tas ir lieliski, lai atvērtu prātu, kļūt iecietīgākam, bet arī atklāt lietas par sevi, apkārtējo pasauli, lai labāk izprastu un izprastu mūsu darbību un vidi.

Šobrīd pārdevējam ir lielas priekšrocības, jo viņam ir labāka piekļuve informācijai, iegūt tiešsaistes apmācības un iegūt grāmatas, kas nostiprina viņa zināšanas un ļauj sevi atjaunināt.

⚡️ Labi pārvaldiet savu laiku

Laiks ir vienīgais resurss, kas netiek izglābts, tāpēc zināt, kā ieguldīt laiku, ir būtiska prasme mērķu sasniegšanai. Plānojiet savu dienu iepriekšējā dienā un nosakiet savu darbību prioritāti padarīs jūs daudz produktīvāku, iegūt labākus rezultātus.

Laba laika plānošana arī mazina stresu un ļauj ātrāk un vieglāk sasniegt savus mērķus. Laika pārvaldība sniedz labumu visās jūsu dzīves jomās.

Laika pārvaldība ir svarīga, lai palīdzētu jums labāk noteikt prioritātes un palielināt produktivitāti.

🥀 Sekojiet līdzi līderiem

Nosakiet, kuri ir cilvēki, kuri ir jūsu reģiona līderi, un sekojiet viņu piemēram. Ja iespējams, veidojiet ar viņiem attiecības un mācieties no viņu labajiem ieradumiem un to, kas viņus padarīja veiksmīgus.

Raksts, kas jāizlasa: Zaudētas kriptovalūtas: kā izvairīties 

Džons Maksvels savā grāmatā 21 neapgāžamais līderības likums piemin iekšējā apļa likumu, proti, ka cilvēks ir 5 cilvēku rezultāts kuri to ieskauj visvairāk, tāpēc ieguldiet stipru attiecību uzturēšanā ar cilvēkiem, kas jums pievienojas, lai sasniegtu savu potenciālu kā vadošais pārdevējs.

⚡️ Raksturs ir viss

Būt godīgam, taisnam un patiesam palīdzēs iegūt uzticamību, ir svarīgi būt uzticamam, lai gūtu panākumus pārdošanas pasaulē.

Darbā pieteiksies godprātīgs cilvēks nepieciešamos morāles un ētikas principus labi sadarboties ar citiem, tas ir, saviem kolēģiem, padotajiem, ja nepieciešams, klientiem, profesionālajiem partneriem, īsi sakot, ar visām uzņēmuma ieinteresētajām pusēm.

Persona, kurai nav godprātības, kaitēs uzņēmumam un radīs tam sliktu tēlu. Zelta likums ir darīt citiem to, ko jūs pieņemtu, ka mēs jūs veidojam.

🥀 Maksājot veiksmes cenu

Vai esat gatavs maksāt cenu par neparastiem rezultātiem? Neatkarīgi no tā, vai tas ir ilgas darba stundas, ieguldīt laiku un finanšu resursus treniņos ir nepieciešams smags darbs, disciplīna un upuris, lai samaksātu par izvirzīto mērķu sasniegšanu.

⚡️ Koncentrējies uz kvalitāti, nevis kvantitāti

Zināmā mērā pārdošana ir skaitļu spēle. Taču runa nav tikai par skaitļiem. Galvenais ir izveidot kvalitatīvas sarunas.

Labākajiem pārdevējiem ir stingri kvalifikācijas kritēriji un viņi netērē savu laiku izredzes pārāk zemā līmenī, uzņēmumiem, kas viņiem nav piemēroti, vai pircējiem, kuri nevar atļauties tērēt.

Augsti izpildītāji smagi strādā, lai agrīni atrastu šo informāciju, tāpēc viņi netērē savu vērtīgo laiku potenciālajiem pirkumiem, kas nekur nenovedīs.

🥀 Vienmēr veiciet nākamo soli

Nekad neatstājiet sapulci vai sarunu, neveicot stabilu nākamo soli, par kuru ir panākta vienošanās. Vēl labāk, vienmēr plānojiet nākamo soli kad jums ir iespēja tiešsaistē.

Pārāk bieži jūs dzirdēsiet iebildumus, piemēram, "vienkārši nosūtiet man e-pastu dažas reizes, tas darbosies, un mēs to iekļausim grafikā."

Galu galā potenciālais klients iesaistās sīkfailu aizsardzības programmā, neatbildot jums vai neatgriežoties uz jūsu zvaniem vai e-pastiem.

Tā vietā, plānojiet nākamo soli ar perspektīvu uzreiz. Ja nākamais solis ir priekšlikuma nosūtīšana, dariet viņiem zināmu, ka gatavosiet priekšlikumu.

Bet jums ir jāplāno laiks, kurā varat viņus vadīt. Ja potenciālais klients iesaistās uz vietas (ievietojot nākamo sapulci savā kalendārā), ir daudz lielāka iespēja, ka viņš to izdosies.

⚡️Pārdod risinājumus izaicinājumiem

Les viduvēji pārdevēji pārdot funkcijas. Piemēram, viņi teiks:

• “Manam produktam ir 10 reizes vairāk funkcionalitātes nekā konkurentam par pusi zemāku cenu. »
• Vai arī: "Es esmu šis process 8 soļos lai novērtētu savus biznesa procesus. 1. solis…. »

Les vidējie pārdevēji pārdodot priekšrocības, viņi teiks, piemēram:

• “Mūsu 8 pakāpju process atklās sviras, kas novedīs pie liela progresa darbības efektivitātes jomā. »
•  Ou, “Mūsu produkts ietaupīs jums vairākas dienas laika, izsijājot datu kaudzes. »

Les efektīvāka pārdot risinājumus izaicinājumiem. Tāpēc viņi jums pateiks:

• "No mūsu sarunām es saprotu, ka jūsu organizācijā notiek A, B un C, un es uzskatu, ka, ja jūs varat mazināt C, tas nekavējoties ietaupīs vairāk nekā 200 000 $ un vairāk nekā 1,5 miljoni ASV dolāru ietaupījumi gadā. Tas arī ļaus jūsu darbiniekiem pavadīt laiku produktīvākām aktivitātēm. »