Kā gudri pārdot pakalpojumus tiešsaistē?

komentēt pārdot pakalpojumus tiešsaistē? Pakalpojumu pārdošana tiešsaistē ir lielisks veids, kā attīstīt savu biznesu. E-komercija var palīdzēt jums izveidot globālu auditoriju jūsu pakalpojumiem un ļaut jums palielināt ieņēmumus, izmantojot a 24/24 svina paaudze. Pārdošana tiešsaistē palīdz sasniegt jaunus tirgus, jaunus klientus un jaunas iespējas ātrāk un vienkāršāk nekā jebkad agrāk. Dažreiz var šķist nepārvarami zināt, kur sākt ar pārdošanu tiešsaistē.

Tomēr, izmantojot dažus vienkāršus padomus un gadījumu izpēti, varat izveidot savu veiksmes stratēģiju, lai palielinātu ieņēmumus, paplašinātu auditoriju un pārdotu savus pakalpojumus vieglāk, nekā jūs domājāt par iespējamu.

Mācīšanās pārdot profesionālus pakalpojumus tiešsaistē ir apgūta prasme, kuras attīstībai nepieciešams laiks. Taču, ieguldot nedaudz darba un laika, varat izveidot savu pakalpojumu uzņēmumu, lai tas darbotos kā visaptveroša pārdošanas piltuve.

No klienta piesaistīšanas līdz darba pabeigšanai un lieliskas atsauksmes saņemšanai, pārdošanas piltuves izveide ir jūsu uzņēmuma pārvaldības un mērogošanas neatņemama sastāvdaļa. profesionāli pakalpojumi.

Ir dažas unikālas problēmas, ar kurām saskaras tie, kas pārdod pakalpojumus, par kuriem ir vērts pievērst īpašu uzmanību. Šajā rakstā es jums parādīšu dažas stratēģijas gudrai pakalpojumu pārdošanai tiešsaistē. Bet pirms mēs sākam, šeit ir a pabeigt piegādes apmācību, ko varat iegādāties.

Iesim

Pārdod sevi kā “Pro”

Pirmā lieta, pārdodot pakalpojumus tiešsaistē, ir zināt, kas jūs esat. Kad jūs pārdodat pakalpojumu, jūs esat produkts. Neatkarīgi no tā, vai esat nekustamā īpašuma aģents, ārsts, jurists, grāmatvedis, konsultants, neatkarīgi no tā; tas ir tas pats. Jūs pārdodat savu laiku, solot sasniegt konkrētu rezultātu, nevis taustāmu produktu.

Šim nolūkam ir svarīga jūsu ķermeņa uzbūve un personība, un jums ir jāspēj tajā ieguldīt. Jums jāspēj parādīt saviem klientiem, ka vairs neesat Maslova vajadzību pirmajā līmenī. Ka jūs vairs neesat "izsalcis". Pārdod sevi kā “Pro”, pretējā gadījumā klienti pirks no jums uz kredīta.

Sevis kā eksperta noteikšana ir vēl viena svarīga klienta uzticības nodrošināšanas sastāvdaļa. Klienti vēlas zināt, ka viņu pirkums ir profesionāļa rokās, kurš var nodrošināt tādu pašu kvalitāti, kāda viņiem tika pārdota savlaicīgi.

Zinot, ka eksperts ir iesaistīts viņu projektā, var radīt drošības sajūtu, vienlaikus iedvesmojot pārliecību par jūsu spēju sniegt rezultātus. Jūsu zināšanas var parādīt dažādos veidos, un tas būs atkarīgs no nozares. Daži no visizplatītākajiem līdzekļiem ir akreditācijas dokumenti vai sertifikāti, balvas, raksti presē.

Raksts lasīšanai: Kā pārsūtīt monētas no Coinbase uz Binance

Iepērkoties tiešsaistē, klienti meklē uzticamību un darbības pierādījumus, jo ikviens var teikt, ka ir interneta eksperts. Nenoliedzamu pierādījumu sniegšana par to, kas jūs esat un jūsu darba kvalitāti, var ievērojami palīdzēt nodrošināt jūsu klienta uzticību un uzņēmējdarbību.

Smelies iedvesmu no saviem konkurentiem, lai redzētu, kas viņiem der, ko vēl neesi pieteicis.

Nostipriniet savu uzticamību

Otra lieta, kas jādara, pārdodot pakalpojumus tiešsaistē, ir veidot savu reputāciju. Ļoti svarīgs !!! Tas prasa vairāk laika un pūļu, lai nostiprinātu savu uzticamību un attīstītu attiecības ar klientiem. Padariet sevi zināmu. Ja jums ir tiešsaistes veikals, varat izveidot “ À par mums kas sniedz informāciju par jums un jūsu komandu. Uzziniet vairāk par mūsu lapa Par.

Turklāt jums ir ne tikai jānosaka jūsu piedāvātā pakalpojuma priekšrocības, bet arī jānosaka jūsu pakalpojuma sniegšanas vērtība. Ir vairāki veidi, kā to panākt.

Pirmkārt, jums ir jāiekļauj labs profesionāls sevis fotoattēls. Un nē, attēls ar jums jūsu Havaju salu šortos un cepurē “Kiss the Chef” no pagājušā gada vasaras bārbekjū. nepietiks. Profesionāla tēla piešķiršana apmeklētājiem ievērojami uzlabos jūsu uzticamību.

Tālāk jums jāiekļauj savu akreditācijas datu saraksts. Tomēr nedodiet tikai punktu pēc punkta sasniegumiem; noteikti precīzi norādiet, kā katrs no jūsu akreditācijas datiem sniegs labumu jūsu klientiem.

Nepieļaujiet kritisko kļūdu, pieņemot, ka jūsu vietnes apmeklētāji var veikt šo lēcienu paši. Pārdošanas eksemplārā skaidri norādiet priekšrocības, ko piedāvājat.

Piemēram, ja esat nekustamā īpašuma aģents ar mājas pārbaudes sertifikātu, jums nevajadzētu tikai pastāstīt saviem apmeklētājiem. Esmu sertificēts mājas inspektors ". Tā vietā jums vajadzētu teikt: " Es ne tikai varu atrast labāko māju vislabākajā vietā jums un jūsu ģimenei, bet kā sertificēts mājas inspektors varu sniegt precīzu mājas novērtējumu. '.

Jums būs arī jāsniedz pierādījums, ka citi klienti ir bijuši apmierināti ar jūsu pakalpojumiem. Atkarībā no sniegtā pakalpojuma veida varat izvēlēties to darīt dažādos veidos. Klientu atsauksmes ir lielisks veids, kā nostiprināt savu uzticamību.

Esiet precīzs attiecībā uz to, ko piedāvājat

Mēs jau esam par to nedaudz runājuši, bet ar to ir par maz. Jūs nekad nevarat pieņemt, ka informācijas sniegšana par to, ko esat darījis citu klientu labā, ļaus jūsu vietnes apmeklētājiem veikt šo lēcienu un iedomāties, ko jūs varat darīt viņu biznesa labā. Jums ir jābūt ļoti, ļoti konkrētam attiecībā uz to, ko jūs piedāvājat.

Lai to izdarītu, skatiet citus līdzīgus pakalpojumu sniedzējus un uzdodiet sev šādus jautājumus:

• Vai jūs piedāvājat tādus pašus pakalpojumus?
• Ar ko jūs atšķiraties no konkurentiem?
• Vai jūs kaut ko specializējaties?
• Kāda veida garantiju jūs piedāvājat?
• Kā tiks nodrošināti jūsu pakalpojumi?

Pārāk bieži vietņu īpašnieki saviem apmeklētājiem nesniedz pietiekami daudz informācijas. Pārdošanas kopija ar detalizētu jūsu sniegto pakalpojumu sadalījumu un jūsu piedāvātajām priekšrocībām ir viens no vissvarīgākajiem jūsu vietnes aspektiem.

Parādiet savu elastību

Kā jau minēju iepriekš, cilvēki nevēlēsies tikai redzēt pierādījumus tam, ka esat nodrošinājis lieliskus rezultātus citiem klientiem. Viņi vēlēsies zināt, ka esat gatavs pielāgot savus pakalpojumus viņu unikālajām vajadzībām.

Tāpēc atkal ļoti svarīga būs detalizēta pārdošanas kopija, kas skaidri izskaidro, kā esat gatavs pielāgot savus pakalpojumus. Vai jūsu klienti parasti ietilpst dažās dažādās kategorijās? Vai varat runāt par katru grupu un paskaidrot, kā jūs pielāgojaties un maināties, lai apmierinātu viņu individuālās vajadzības?

Piemēram, Cīņas mākslas skolas īpašnieks savā tīmekļa vietnē piedāvāja vienkāršu viņa nodarbību aprakstu. Vispārīgu aprakstu vietā viņš labāk sadalīs savu esošo kopsavilkuma aprakstu pārdošanas kopiju sīkākā kopijā, kurā ir izskaidrotas galvenās atšķirības starp viņa kursiem bērniem, pusaudžiem un pieaugušajiem.

Raksts lasīšanai: Kā efektīvi vadīt pārdošanas komandu?

Koncentrējoties uz šīm klientu grupām atsevišķi, tas varētu labāk mērķēt uz viņu unikālajām vajadzībām (un tādējādi piesaistīt vairāk klientu), uzsverot priekšrocības, kas attiecas tieši uz katru.

Veicināt kontaktu ar potenciālajiem klientiem

Lūk, vēl viena problēma, pārdodot pakalpojumus tiešsaistē. Taču es to aktualizēju, jo esmu nepārtraukti satriekts par to, cik grūti noteiktas vietnes apmeklētājiem ir ar viņiem sazināties. Ja pārdodat pakalpojumu tīmeklī, jūs ģenerējat potenciālos pirkumus. Jūsu mērķis ir panākt, lai apmeklētāji ar jums sazinās.

Jums ir jāatvieglo apmeklētājiem ar jums sazināties. Norādiet tiešsaistes veidlapu, savu e-pasta adresi, tālruņa numuru, faksa numuru, fizisko pasta adresi un jebkuru citu būtisku informāciju. Pārliecinieties, vai šī informācija ir labi redzama un viegli pieejama no katras vietnes lapas.

Raksts lasīšanai: Kā izņemt līdzekļus no Binance?

Kāpēc gan neuzaicināt dažus godīgus draugus pārbaudīt jūsu vietni un noteikt, cik ilgs laiks nepieciešams, lai atrastu jūsu kontaktinformāciju? Kas ir acīmredzams jūs, iespējams, neesat par pārējo pasauli. Varat noklikšķināt šeit, lai redzētu mūsu kontaktu lapa.

Norādiet savu vietni vietējās meklēšanas katalogos

Saskaņā ar pašreizējām aplēsēm 40% meklētājprogrammu vaicājumu tagad attiecas uz vietējiem uzņēmumiem un pakalpojumiem. Apvienojot to ar pētījumu, kas liecina, ka 92% vietējo meklējumu vēlāk pārvērš bezsaistē, jūs varat redzēt patērētāju uzvedības modeli.

Veiciniet ieteikumus un izsekojiet klientus

Vienmēr, vienmēr, vienmēr seko esošajiem klientiem! Vai viņi ir apmierināti ar jūsu labā paveikto darbu? Vai ir kaut kas cits, ko jūs varat darīt viņu labā? Vai viņi zina kādu citu, kas varētu gūt labumu no jūsu pakalpojuma?

E-pasts ir padarījis saziņu ar esošajiem klientiem ārkārtīgi vienkāršu un izdevīgu, tāpēc nav attaisnojuma neizmantot šo vienkāršo papildu ienākumu avotu. Nebaidieties atgādināt iepriekšējiem klientiem, ka esat tur.

Un nebaidieties lūgt atsauksmes. Ja esat kāda labā paveicis labu darbu, viņš, iespējams, ar prieku ieteiks jums savus draugus un domubiedrus. Bet, ja jūs neprasīsiet, viņi reti iedomāsies to darīt. Neatstājiet to nejaušības ziņā. Nekad neaizmirsti, labākais veids, kā iegūt un noturēt klientus, ir nodrošināt augstas kvalitātes pakalpojumus. Klienti savu viedokli pamato ar iepriekšējo projektu rezultātiem.

Jautājumi fréquemment posées

Kā es varu reklamēt savus profesionālos pakalpojumus?

Lai efektīvi reklamētu savus profesionālos pakalpojumus, jums jākoncentrējas uz sava ideālā klienta priekšrocībām, nevis uz to, kā process izskatās aizkulisēs. Kā pakalpojumu sniedzējs jūs vēlaties runāt par visiem zvaniem un svilpieniem, taču klientiem tas būs vienalga. Viņi vēlas zināt: Ko tas man nes ? "

Kā jūs pārdodat profesionālus pakalpojumus?

Lai pārdotu profesionālus pakalpojumus, jums ir jāizveido uzticības attiecības ar savu ideālo klientu. Nepietiek tikai ar mārketinga vēstījumu, jums ir jāseko tam līdzi pārdošanas procesam, kas rezonē ar jūsu ideālo klientu. Veltiet laiku, lai vispirms runātu ar viņiem viens pret vienu, pēc tam izveidojiet saikni starp saviem pakalpojumiem un tiem nepieciešamo, nepiespiežot tos.

Raksts lasīšanai: Kā papildināt savu Betwinner kontu ar MTN Mobile Money?

Kā es varu pārdot savus pakalpojumus tiešsaistē?

Ir vairāki veidi, kā pārdot pakalpojumus tiešsaistē. Mūsu ieteikums ir "ražot" savus pakalpojumus, izveidojot iepriekš noteiktas paketes vai plānus, kas sniedz konkrētus rezultātus jūsu ideālajiem klientiem. Tādā veidā varat palaist atkārtojamu sistēmu, kas konsekventi ģenerē potenciālos pirkumus un klientus.

Kā pārdot konsultāciju pakalpojumus?

90% gadījumu konsultācijas tiek pārdotas uz aizturēšanas pamata (maksājiet X mēnesī, pamatojoties uz piedāvātajām zināšanām), ja vien jūs nepārdodat pakalpojumus lietām, kurām ir noteikti noteikti termiņi vai termiņi. gadā).