Inona no atao hoe Marketing Inbound?

Raha mitady mpanjifa vaovao ianao dia ho anao ny marketing inbound! Raha tokony handany dolara an'arivony dokam-barotra lafo vidy, azonao atao ny manatratra ny mpanjifa mety aminao amin'ny fitaovana tsotra: votoatin'ny Internet. Ny marketing inbound dia tsy momba ny fitadiavana mpividy, toy ny tetika ara-barotra maro. Fa mba hahita azy ireo rehefa mila azy ireo ianao. Tena fampiasam-bola mahaliana tokoa izany, fa indrindra azo ampiharina.

Ity karazana varotra ity dia momba ny fitadiavana amin'ny fotoana mety amin'ny mpanjifa mety na ireo izay mila ny vokatrao / serivisy. Azonao atao ny manintona azy ireo amin'ny alàlan'ny fantsona nomerika (tranonkala, pejy sosialy, sns.) ary mitondra azy ireo hividy.

Ity ny mampiavaka azy: ny marketing inbound dia tsy vitan'ny hoe mampahafantatra ny mpanjifa ihany, fa mitarika azy ireo ho lasa iray amin'ireo mpanentana anao ary ho tia ny marikao!

Ato amin'ity lahatsoratra ity dia manolotra anao ny tena ilaina amin'ny marketing inbound na marketing inbound. Vakio hatramin'ny farany.

Andao

🥀 Ny tantaran'ny marketing inbound

Ny fepetra "marketing inbound” dia noforonina tamin'ny 2006 ny mpiara-manorina ny HubSpot, Brian Halligan. Saingy ny fototry ny paikady ara-barotra miditra dia efa nisy ela be talohan'ny HubSpot.

Tamin'ny 1999, nanoratra i Seth Godin " Fahazoan-dalana Marketing: Manova ny vahiny ho namana sy namana ho mpanjifa ". Nandrisika ny mpivarotra hanaja ny safidin'ny mpanjifa sy ny fotoana i Godin.

Ny mpividy no tsy maintsy manomboka ny diany, fa tsy ny mpivarotra na mpivarotra. Izany no fototry ny marketing inbound, na dia nandeha lavitra aza i Godin tamin'ny fampiasana ny teny hoe " fahazoan-dàlana marketing ".

Godin dia mamaritra ny fivarotana fahazoan-dàlana ho "tombontsoa (fa tsy zo) amin'ny fandefasana hafatra mialoha, manokana ary manan-danja amin'ny olona izay tena te-handray izany. Tany am-piandohana dia fantany fa tsy tian'ny olona ny boaty fidirana feno hafatra tsy nangatahany mihitsy.

rehefa Brian Halligan sy Dharmesh Shah nanorina HubSpot tamin'ny 2006, efa niorina ny fototry ny varotra inbound.

🥀 Ny fototry ny marketing inbound

Azo atao ny mahita olona liana amin'ny vokatrao na ny serivisinao, tsy mila manorisory azy ireo na mandoro doka. Mamorona votoaty ho an'ny valio ny fanontaniany, mba afaka manatona anao izy ireo rehefa ilaina!

Amin'izao tontolo izao ankehitriny, manana solosaina na finday ny tsirairay, izay ampiasaina isan'andro mba hitadiavana vahaolana amin'ny karazana olana rehetra, ka ny famoronana votoaty hampiakarina dia toa safidy marani-tsaina, mba hanakanana ny fangatahana avy amin'ireo mpividy mety.

Io votoaty kalitao io indrindra no fototry ny marketing inbound. Izy io dia noforonina ho an'ny mpihaino voafaritra tsara ary hamaliana fanontaniana manokana. Ny fanomezana ny mpanjifa hatrany no tanjona ny vokatra na ny serivisy tadiaviny, amin'ity tranga ity izay atolotrao azy.

Fa inona no atao"votoaty kalitao”? Inona marina izany? Ity dia pejy web, izay misy lahatsoratra sy sary mifandray amin'ny fanalahidin'ny fikarohana manokana. Izy io dia mikendry ny hanome vahaolana amin'ny olana na hevitra momba ny lohahevitra iray. Toy izany no nataonay tamin'ity tranokala ity.

ohatra, raha misy olona mikaroka " vola manokana ny milina fikarohana dia hanome azy ny lisitry ny pejin-tranonkala manan-danja indrindra miaraka amin'ny fanalahidin'ny fikarohana, mba hamaliana tsara kokoa ny fikarohana ataon'ny mpampiasa.

Amin'ny famoronana pejin-tranonkala manara-penitra, natao hamaliana fanontaniana manokana, dia ho mora kokoa aminao ny hahita amin'ny alàlan'ny milina fikarohana ataon'ireo izay efa mitady ny vokatrao/serivisy.

🥀 Dingana amin'ny fametrahana marketing inbound

Ny dingana samihafa tokony harahina dia:

1. Farito ny toetran'ny mpividy anao

Amin'ny marketing inbound, dingana lehibe ny famaritana ny toetran'ny mpividy anao. Izy io dia fanehoana semi-fiction an'ny mpanjifa idealy.

2. Mamorona votoaty kalitao

Ny paikady votoaty dia tena zava-dehibe. Tafiditra ao anatin'izany ny votoaty rehetra novokarin'ny orinasa, na ivelany, avy amin'ny masoivoho ivelany na mpikirakira tsy miankina. Mety ho ao amin'ny tranokala misy taratasy fotsy, lahatsoratra bilaogy na amin'ny sehatra media sosialy misy lahatsoratra amin'ny media sosialy izany.

Ny votoaty kalitao dia mamela ny orinasa iray ho azo itokisana amin'ny sehatry ny asany. Ny tanjon'ny famoronana votoaty dia ny hamorona fitarihana, ka miteraka fifamoivoizana sy fitazonana mpanjifa.

3. Fanatsarana ny tranokala

Farany, ny dingana lehibe amin'ny fanatsarana ny tranokala. Ity dingana ara-barotra miditra ity dia mikendry ny hiteraka fifamoivoizana ihany koa, fa koa ny hitazonana ny ho avy amin'ny tranokalantsika mandritra ny fotoana maharitra.

Izany dia azo ampiharina amin'ny fampiasana antso ho amin'ny hetsika, bokotra kely napetraka amin'ny toerana stratejika hanosehana ny antso ho amin'ny hetsika. Ohatra, "tsindrio ici"Ary"hisoratra anarana".

🥀 Ny marketing amin'ny mailaka dia ny fanalahidin'ny marketing inbound

Taorian'ny famoronana votoaty lehibe izay nitondra mpitsidika vaovao ho an'ny tranokalanao, izao no fotoana manan-danja hanombohana hanova azy ireo ho fitarihana!

Voalohany dia mila manao olona izay mitsidika ny tranokalanao ho prospect ianao, na olona liana amin'ny vokatrao sy ny serivisinao, izay manaiky hanome anarana sy adiresy mailaka ho anao.

Mba hahazoana ity fampahalalana mahasoa hafa ity ho an'ny fanentanana ara-barotra ataonao dia tsara indrindra ny manome zavatra ho an'ny mpampiasa alohan'ny hangatahiny: fihenam-bidy, e-boky, votoaty azo alaina, sns.

Amin'izao fotoana izao, ny angon-drakitra manokana (anarana, anarana, mailaka, sns) dia hita amin'ny maha-zava-dehibe azy, noho izany dia manantena zavatra ho tambiny ny rehetra alohan'ny hivarotana azy.

Rehefa avy nieritreritra tsara izay ilaina “manome” ho an'ireo mpitsidika anao, azonao atao ny mampiditra taratasy fisoratana anarana ao amin'ny gazetinao hanovana azy ireo ho fifandraisana, amin'izany fomba izany dia ho afa-po amin'ny roa ianao:

• Ny mpanjifa mety, satria hahazo fampiroboroboana sy fanavaozana momba ny vokatra sy serivisy izay mahaliana azy izy, ary koa fanomezana;
• ianao, satria hahazo fifandraisana handefasana fifandraisana voatondro sy voafaritra ianao, hanovana ny fifandraisana ho mpanjifa.

Rehefa avy nahazo fitarihana izay tena liana amin'ny tranokalanao dia tonga ny fotoana hamoronana fiovam-po na fividianana. Ahoana no hanaovana azy? Tsy isalasalana fa misy fomba maro hanerena olona hividy. Saingy tsy misy afa-tsy iray manana fifandanjana tsara indrindra eo amin'ny vola ampiasaina sy ny tombony: mailaka marketing.

🥀 Marketing Inbound vs Marketing Outbound

Ny marketing inbound sy outbound dia samy hafa tanteraka, na dia mizara ny tanjona amin'ny fampitomboana ny fiovam-po sy ny varotra aza izy ireo. Izy io dia ahitana ny famoronana votoaty manara-penitra sy mahasarika ny maso mba ho hita ho voajanahary kokoa. Ny marketing outbound dia momba ny fifandraisana mivantana amin'ny olona.

Ohatra, Mba hahatratrarana ny famaritana ny marketing inbound, manolotra votoaty tsy maintsy vakiana toy ny bilaogy, taratasy fotsy, mailaka, media sosialy ary SEO mba hisarihana ny sain'ny mpanjifa mety.

Ny votoaty dia zaraina amin'ny " teny am-bava ", fizarana media sosialy sy dokam-barotra izay tsy manelingelina ny traikefan'ny mpampiasa amin'ny ankapobeny.

Ao amin'ny varotra ivelany nentim-paharazana, ny mpivarotra dia nisarika ny sain'ny mpanjifa tamin'ny " manapa- ". Ny marika dia mametraka ny tenany eo anoloan'ny mpanjifa mety ary manantena fa liana amin'ny fividianana izy ireo.

Ny sasany amin'ireo ohatra amin'ny varotra any ivelany dia ahitana dokambarotra amin'ny fahitalavitra, takela-by, telemarketing, dokam-barotra amin'ny radio ary mailaka mivantana.

Tombontsoa amin'ny marketing inbound

Misy tombony enina amin'ny ankapobeny amin'ny varotra ivelany

Tongava amin'ny mpihaino mety amin'ny toerana mety hitondra fifamoivoizana tsara

Amin'ny alàlan'ny fifantohana ny asa ara-barotra miditra anao mba hahatratrarana ny mpihaino mety amin'ny toerana mety, dia azonao atao ny misarika ny mpanjifa kendrenao hanatratra ny tanjonao ara-barotra. marketing dizitaly.

Fa tsy mandany vola mba hisarihana ny fifamoivoizana amin'ny olona izay mety tsy hiova fo mihitsy.

Ampitomboy ny fahatokisan-tena

Ny marketing inbound dia manome ny vaovao tadiaviny ho an'ny mpanjifa mety, na dia tsy fantany aza, amin'ny fomba mamorona sy mahasarika.

Tsy ny famoronana varotra tsy ilaina amin'ny fotoana rehetra

Ampiasao ny marketing inbound ho fomba iray hanehoana ny marikao ho loharano mahasoa sy azo itokisana ary antenaina fa hipoitra rehefa akaiky hiova ny mpanjifa.

Arovy ny tenanao amin'ny fiankinan-doha tafahoatra amin'ny fantsona tokana miaraka amin'ny Inbound

Amin'ny fikatsahana fifamoivoizana kalitao avy amin'ny loharano isan-karazany (fikarohana organika, referral media sosialy, referrals avy amin'ny tranokala hafa miresaka momba ny vokatrao na serivisinao mahagaga), dia mampihena ny fiankinan-doha amin'ny fantsona tokana ianao, ary noho izany ny risika mifandraika amin'izany.

Fandrefesana miditra

Ny fandrefesana ny fiantraikan'ny asa varotra miditra amin'ny fomba mampiseho ROI azo takarina dia sarotra foana. Ny fanalahidy dia ny hazava hatrany am-piandohana.

Mety tsy ho vitanao ny manara-maso ny isan'ny fitarihana vokarina vokatry ny fampielezan-kevitrao, saingy azonao atao ny manara-maso ny isan'ny fampidinana ny fanananao, ny salan'isa fotoana ijeren'ny olona ny horonan-tsaryo, ny isan'ny mpanaraka ny tambajotra sosialy. Nitsidika anao ny tambajotra sosialy, ohatrinona ny vola azonao, sns.

Rehefa manomana ny fampielezan-kevitrao dia ataovy mazava tsara ny zavatra ezahinao hotratrarina ary refesina araka ny tokony ho izy sy am-pahamarinana. Amin’izany no ametrahana ny andrasan’ny rehetra ka tsy ho tanteraka intsony.

🥀 Marketing inbound ho paikady maharitra

Ny fanentanana ara-barotra miditra mahomby dia tsy mitranga ao anatin'ny alina. Maka fotoana handaminana sy hampiharana ary hanatsara izy ireo. Afaka ihany koa izy ireo miasa mafy.

Mety mila mpamorona votoaty, mpamorona, mpamorona, manampahaizana manokana momba ny fanapariahana, mpivarotra media sosialy, ary mpitantana ny fampielezan-kevitra ianao mba hanatanterahana izany.

Izany hoe, raha mametraka ny fotoananao sy ny ezaka ataonao amin'ny fampielezan-kevitra tsy mety lany andro ianao, dia tokony hanana zavatra izay mbola hanome lanja anao ho an'ny hoavy mialoha.

🥀 Famaranana

Raha fintinina, ny marketing inbound dia maneho a fomba maoderina sy feno saina mivoatra paikady marketing dizitaly. Amin'ny alàlan'ny fifantohana amin'ny votoaty kalitao mifanaraka amin'ny filan'ny vinavina, dia mitantana azy ireo izahay mandritra ny fotoana maharitra mandra-pahatongan'ny fiovam-po, sady manatsara ny SEO.

Azo antoka fa mitaky ezaka mitohy ity fomba fiasa ity mba hamokarana lahatsoratra, ebook, horonan-tsary ary votoaty mahaliana hafa rehefa mandeha ny fotoana. Saingy amin'ny vanim-potoana nomerika, ny famoronana lanja ho an'ny mpihaino anao no fomba tsara indrindra hananganana tsy fivadihana.

Noho ny fitaovana fanaraha-maso ny dian'ny mpanjifa, ny marketing inbound koa dia ahafahana mamantatra tsara ireo teboka mifandray miteraka fiovam-po mba hanatsarana ny fantson'ny fanovana anao. Fomba fiasa mifandray mivantana amin'ny vokatra ara-barotra!

Tsy isalasalana fa manana hoavy mamirapiratra io paikady io, mifototra amin'ny fisarihana fa tsy ny fahatapahan'ny dokambarotra. Ho an'ny hendry !

🥀Fanontaniana

Inona no atao hoe marketing inbound?

Ny marketing inbound dia manondro ny teknika ara-barotra rehetra mifantoka amin'ny fisarihana ny fifamoivoizana mahafeno fepetra mba hanova ny fitarihana ary avy eo ny mpanjifa, fa tsy manapaka ny mpampiasa aterineto amin'ny dokam-barotra manelingelina.

Inona no maha samy hafa azy amin'ny varotra nentim-paharazana?

Tsy toy ny marketing"Mivoaka” mifototra amin'ny fahatapahan'ny dokam-barotra (fampisehoana, fandefasana mailaka, fahitalavitra, radio, sns.), ny inbound dia mikatsaka ny hisarihana ny ho avy amin'ny famoahana votoaty mahasoa mamaly ny fanontaniany sy ny filany.

Inona avy ireo fitaovana marketing inbound lehibe?

Ny andry 4 amin'ny fidirana dia: referansa voajanahary, tambajotra sosialy, marketing votoaty ary automation (fikolokoloana fitarihana). Ny sasany koa dia manampy mailaka sy CTA manintona ao amin'ny tranokala.

Tetika mahomby amin'ny famoronana orinasa ve izany?

Eny, satria mahatonga azy ho azo atao ny manatratra ireo ho avy liana ary mitarika azy ireo tsikelikely amin'ny fahatsiarovan-tena amin'ny filàna mividy, sady manatsara ny fahitana. Ny tahan'ny fiovam-po dia tsara lavitra noho ny asa iray tifitra.

Miasa amin'ny karazana tranonkala rehetra ve ity fomba fiasa ity?

Ny marketing inbound dia afaka mandray soa indrindra B2B sy B2C toerana. Ny zava-dehibe dia ny mahafantatra tsara ny olona mpividy anao mba hamoronana votoaty tena mifanaraka. Ny paik'ady namboarina no tena ilaina.

Ahoana no ahafantaranao raha mahomby ny paikadin'ny fidiranao?

KPI maromaro no azo atao: fifamoivoizana miditra, fitarihana vokarina, mpanjifa amin'ny tambajotra, tahan'ny bounce, fiovam-po fa miverina amin'ny fampiasam-bola ihany koa. Tena ilaina ny mamaritra mazava sy manara-maso ireo tondro fototra anananao.