Ahoana ny fomba fitantanana mahomby ny ekipan'ny varotra?

Raha te hianatra ny fomba fitantanana ekipa mpivarotra ianao dia tonga amin'ny toerana mety. Hahazo hevi-baovao azo raisina avy amin'ireo manam-pahaizana ambony izay efa teo avokoa ianao (ary nahavita izany). Ny fitantanana ny ekipan'ny varotra dia azo antoka fa fanamby, saingy mandra-pahatongan'ny fitantananao na tafiditra ao anatin'ny ekipan'ny varotra. Aoka ho marin-toetra fa sarotra ny mitantana ekipan'ny varotra mahomby.

Ny lesona zaraiko eto ambany dia avy amin'ireo mpanoro hevitra sy mpitarika maro izay nananako vintana tsara hianarana, saingy namboarina tamin'ny tontolon'ny varotra.

Andao

1. Ampio izy ireo hijanona ho voalamina…Mihoatra ny CRM

Ny mpivarotra dia matetika mandany ny ankamaroan'ny fotoanany amin'ny sehatra fitantanana ny fifandraisana amin'ny mpanjifa (na CRM). Io no faritra ahafahan'izy ireo manara-maso ny naoty sy ny antsipiriany rehetra momba ny fifanarahana izay iasany. Na dia mamporisika ny hijanonana amin'ny fifandaminana eo amin'ny sehatry ny fifampiraharahana (taktika) aza izany, dia tsy voatery hanampy amin'ny ambaratonga ambony (stratejika).

Mitaky fotoana be ny fiasana amin'ny andraikitry ny orinasa vaovao ary miovaova be ny toerana atokana ho an'izany fotoana izany. Raha toa ka tsy miseho mandritra ny adiny iray na mihoatra ny fihaonana dia mandehana miaraka amin'ny "Eny!" Vonona ny hanao sonia ny fifanarahana izahay”, mety hisy fiantraikany lehibe amin'ny fomba fitantanana ny andro (sy ny alina) ny mpivarotra iray.

Mba hanampiana ny ekipan'ny varotray hijanona ho voalamina ivelan'ny fifanarahana manokana, dia nanangana rafitra fitantanana tetikasa mavitrika antsoina hoe Scrum izay manampy amin'ny famoronana fampifanarahana ao anatin'ny ekipa. amin'ny Scrum, Ny solombavambahoaka dia tokony hanao drafitra isan-kerinandro amin'ny " sprint "mizara.

Izany dia mahatonga azy ireo ho tompon'andraikitra amin'ny sisa amin'ny ekipa amin'ny famitana ny hetsika nomanina, fa mijanona ho azo ampiharina amin'ny fiovana ihany koa.

Lahatsoratra hovakiana: Ny sehatra varotra cryptocurrency tsara indrindra

Ny fanaraha-maso ireo hetsika ireo ao anatin'ny fitaovana fitantanana tetikasa amin'ny ankapobeny dia miteraka fahitana avo lenta ho an'ny reps sy ny tenako momba ny fotoana mety hikatona ny fifanarahana iray na rehefa azo alefa ny fifanarahana an-tsoratra.

2. Mifantoka amin'ny vokatra

Manakarama olona mazoto sy tapa-kevitra. Mamorona tontolo tena mangarahara mifantoka amin'ny tondro fivarotana lehibe. Amin'ny farany, rehefa mitondra olona mifaninana ao anaty tontolo mangarahara ianao, dia miakatra sy miankavanana ny fikambanana iray manontolo. Tandremo ny fifantohana amin'ny vokatra mba tsy hampifangaroan'ny olona ny asa sy ny vokatra.

3. Fantaro hoe aiza ianao ary inona no ilainao

Alohan'ny hianaranao ny fomba fitantanana ekipa varotra dia mila manangana iray ianao. Fantaro ny sokajy misy ny mety ho mpiasanao, ny mpanamboatra sy ny mpamokatra. Mivoatra hatrany am-boalohany ny mpanamboatra. Manomboka amin'ny tsy misy izy ireo. Mitombo ny mpamokatra rehefa tafapetraka ny zava-drehetra. Ny ankamaroan'ny olona dia tsy mahay amin'ny roa. Fantaro hoe inona no dingana misy anao sy karazana mpivarotra ilainao, ary mametraha fanontaniana mba hampisaraka ny mpanamboatra amin'ny mpamokatra.

4. Hazavao ny maodely varotrao

Misy modely roa lehibe amin'ny varotra azo isafidianana: ny nosy sy ny tsipika fivoriambe. Andeha hojerentsika tsirairay amin'ny antsipiriany bebe kokoa:

1. Ny Nosy: izany no fomba fanao mahazatra amin'ny fivarotana izay ny mpivarotra tsirairay ao amin'ny ekipa dia tompon'andraikitra amin'ny lafiny rehetra amin'ny fizotran'ny varotra. Mamorona ny fitarihany manokana izy ireo, manao antso an-tariby manokana, manakatona ny fifanarahana manokana, sy ny maro hafa. Modely mora ampiharina sy mitantana izany satria tsy dia misy kojakoja mihetsika be loatra tokony hatahorana.

2. Ny tsipika fivoriambe: Ny fomba fivorian'ny tsipika dia mizara ny zon'ny varotra amin'ny vondrona efatra samihafa. Ao ny ekipan'ny fananganana fototra, ny solontenan'ny varotra, ny mpitantana kaonty ary ny mpiara-miasa amin'ny fahombiazan'ny mpanjifa. Ny vondrona tsirairay dia miresaka momba ny ho avy sy ny mpanjifa amin'ny dingana samihafa amin'ny dian'ny mpividy.

Ireo modely voalaza etsy ambony ireo dia mety hahomby. Ny safidinao ho an'ny fikambananao dia miankina betsaka amin'ny dingana misy ny orinasanao. Ohatra, ny fomba nosy amin'ny ankapobeny dia miasa tsara indrindra ho an'ny fanombohana, fa ny fomba fivorian'ny tsipika amin'ny ankapobeny dia mety tsara amin'ny marika efa miorina.

5. Omeo andraikitra sy andraikitra mazava

Ny tsirairay ao amin'ny ekipanao dia tokony hahafantatra tsara ny anjara andraikiny. Raha tsy manao izany izy ireo dia tsy afaka manantena azy ireo hahatratra ny tanjona. Ny fika dia ny fizarana andraikitra mifandraika amin'ny fahaiza-manao manokana. Mora kokoa raha mampiasa ny maodely fivarotana rojo, voalaza etsy ambony ny orinasanao.

Ohatra, azonao atao ny mitantana mpiasa iray izay dynamite amin'ny famoronana fitarihana, saingy mirodana toy ny cookie isaky ny tsy maintsy miresaka amin'ny mpanjifa mety izy. Ity olona ity dia tokony asaina hanatevin-daharana ny ekipa mpitarika ary avela hifantoka amin'izay ataony tsara indrindra.

Ataovy izay fara herinao mba hanomezana asa sy andraikitra ho an'ireo izay manana fahafahana tsara indrindra hamitana izany.

6. Mitantana ny zavatra andrasana araka izany

Te hanentana ny ekipanao ianao ary hanao izay rehetra azonao atao hanohanana azy ireo. Heveriko fa fantatry ny rehetra hoe manao ahoana ny endriky ny overperformance, saingy vitsy no namaritra ny endriky ny tsy fahampiana. Mahazo aina ve ianao amin'ny mpivarotra iray izay miasa tsy tapaka amin'ny 90% amin'ny quota na iray izay mety ho 150% iray volana ary ambany lavitra noho ny manaraka?

7. Ataovy avo ny bara

Rehefa ambony ny tanjona amin'ny varotra (saingy azo tratrarina), misy zavatra mendrika hotadiavina ary tokony hino ny vondrona misy anao fa azo atao ny zavatra rehetra. Raha tonga ihany ianao 70% amin'ny tanjona fatra-paniry laza, manao tsara kokoa noho ny manatratra ianao 100% amin'ny tanjona antonony, raha mbola misy nirvana iombonana momba ny zavatra amboarina izay mamelona ny fahombiazanao.

8. Mifantoha amin'ny fanofanana kaonty

Ampidiro ao anatin'ny kolontsaina ny fianarana mitohy; manantitrantitra sy mampiasa vola amin'ny fanofanana sy ny fampandrosoana matihanina. Ny fikambanana varotra mahomby rehetra dia tokony hanana fiofanana tsy tapaka izay mampivelatra hatrany ny fototry ny fahalalana ny vokatra, ny faharanitan-tsaina amin'ny fifaninanana, ny fikarohana, ny fitantanana ny fotoana, ny fandrindrana ny faritany ary ny fifandraisana matihanina.

9. Ampiasao ny tahan'ny volume / sanda

Ny olon-tianao indrindra (malala indrindra) dia tokony handany fotoana amin'ny hetsika faran'izay lehibe indrindra (fa ny zava-dehibe indrindra) - toy ny fananganana fifandraisana, fahazoana referral, ary fiaraha-miasa. Mila mifantoka amin'ny hetsika avo lenta kokoa ny olona ambany sandanao, toy ny mamadika fitarihana ho fitarihana. Marina koa izany ho an'ny vinavina. Mitadiava kely kokoa, fa tsara kokoa.

10. Eritrereto hoe tsy misy vahaolana tokana

Manana toetra maro samihafa miasa ho anao ianao. Ny anjara asanao dia ny mpanoro hevitra sy ny mpanentana. Te hiaro ny ekipanao amin'ny politika anatiny ianao na ny fitondran-tena ratsy amin'ny varotra, ataovy mora ho azy ireo ny mifantoka amin'ny asa eo am-pelatanana, ary hahomby kokoa. Ny olona samihafa dia mila mitantana amin'ny fomba hafa - fantaro ny antony manosika ny tsirairay amin'izy ireo ary manosika ireo bokotra ireo hampivelatra mpivarotra tsara kokoa amin'ny ankapobeny.

11. Manangana Sales CRM

Indrisy fa mandany vola fotsiny ny ankamaroan'ny mpivarotra 35% amin'ny fotoanany hivarotana. Midika izany fa ny ekipan'ny varotrao dia mandany ny roa ampahatelon'ny fotoanany amin'ny asa izay tsy mifandray mivantana amin'ny fivarotana vokatra sy fampitomboana ny vola miditra.

Ny CRM varotra tsara dia afaka manampy ny ekipanao hahazo ampahany manan-danja amin'ny androny, indrindra raha mampiasa vola amin'ny iray manana fahaiza-manao automatique ianao. Indraindray ny fitantanana ekipan'ny varotra dia tonga amin'ny fanomezana ny fitaovana ilainao mba hahombiazana.

12. Identifier les métriques d’activité et les indicateurs de performance (KPI)

Betsaka ny zavatra tsy voafehintsika amin'ny raharaham-barotra. Ohatra, tsy manapa-kevitra ny fironana lehibe manaraka na rehefa misy loza voajanahary. Raha manao izany isika dia saika tsy hiova ny fironana ary tsy hisy ny rivo-doza. Mandrefy zavatra azontsika fehezina ny metrika hetsika varotra.

Lahatsoratra hovakiana: Ahoana ny fampiasam-bola sy hahazoana vola amin'ny cryptocurrencies?

Amin'ny ankabeazan'ny toe-javatra, manapa-kevitra hoe firy ny antso mangatsiaka hatao isan'andro, impiry izahay no vonona hanaraka ny fitarihana, sy ny sisa. Rehefa mitantana mpiasan'ny varotra dia zava-dehibe ny mandinika ireo isa ireo.

Araho ny metrika hetsika varotra toy ny isan'ny fitarihana noforonina, ny isan'ny antso natao, ary ny fivoriana voalahatra ho an'ny solonao tsirairay, ary koa KPI mahazatra.

13. Amporisiho ny Ekipanao

Ny komity dia isan-jaton'ny varotra, omena ny mpivarotra nanakatona ny fifanarahana. ohatra, sarany amin'ny 25 $ karama amin'ny mpivarotra isaky ny mivarotra vokatra mendrika izy $500 miaraka amin'ny komisiona 5%.

Ny famporisihana kosa dia izay valisoa omena ny mpivarotra iray izay mahatratra ambaratongam-pahombiazana efa voafaritra mialoha. Ny famporisihana dia ampiasaina hanentanana ny mpivarotra.

Rehefa mitarika ekipa mpivarotra ianao dia anisan'ny asanao ny mandrisika azy ireo hiasa mafy araka izay tratrany. Izany no mahatonga ny famporisihana mahery vaika. Misafidiana drafitra fandrisihana ho an'ny ekipanao izay hanentana azy ireo ary hanentana azy ireo handeha lavitra.

14. Mametraha fantsom-pifandraisana

Ny fifandraisana no fanalahidin'ny fitantanana mahomby ny ekipan'ny varotra. Raha tsy afaka mifandray amin'ny solonao ianao, na ratsy kokoa, raha tsy afaka mifandray aminao izy ireo, dia tsy hanakatona fifanarahana betsaka araka izay azo atao ny orinasanao. Ataovy azo antoka fa manana fantsona maromaro hifandraisana aminao ny ekipanao, avy amin'ny fitaovana rehetra, na dia manatrika fivoriana fivarotana eny an-tsaha aza izy ireo.