Ahoana ny fanoratana drafitra marketing?

Ampitao ny famoahana vokatra vaovao, mampivelatra ny ampahany amin'ny tsenany na manangana ny tsy fivadihan'ny mpanjifa: ny tanjona rehetra ilaina amin'ny fandraharahana Paikady marketing voalamina sy misaina. Ahoana anefa no ataonao amin'ny famolavolana drafitra ara-barotra misy fiantraikany sy manova?

Manomboka amin'ny famakafakana ny tsena mialoha ka hatramin'ny famaritana ny hetsika fampandehanana amin'ny alàlan'ny famolavolana paikady votoaty mahomby, ny fanoratana drafitra ara-barotra dia mitaky fomba sy fahaizana.

Ato amin'ity lahatsoratra ity, tadiavo tsikelikely ny fomba arahina mba hahombiazana amin'ny fananganana tondrozotra ara-barotra. Ny toro-hevitra azo ampiharina sy ny maodely drafitra dia hanampy anao hamorona rafitra matanjaka ho an'ny fanentanana ho avy.

Vonona ny hanomboka hanoratra drafitra ara-barotra ROI? Andao !

🥀 Fakafakao ny tontolonao anatiny sy ivelany

Ny famakafakana ny tontolo anatiny sy ivelany dia dingana tena ilaina amin'ny fampandrosoana a drafitra ara-barotra matanjaka. Izany dia ahafahanao mahazo ny tanjaka sy ny fahalemen'ny orinasa ary koa ny fahafahana sy ny fandrahonana misy eo amin'ny tontolo iainany.

Ny fanadihadiana momba ny tontolo iainana anatiny dia misy ny fanombanana ny loharanon-karena, ny fahaiza-manao ary ny fahaiza-manaon'ny orinasa. Tafiditra ao anatin'izany ny fandinihana ny vokatra na ny serivisiny, ny dingana anatiny, ny rafi-pandaminana ary ny loharanon-karena. Io famakafakana io dia ahafahana mamantatra ny tanjaka azon'ny orinasa ianteherana sy ny fahalemena tsy maintsy hatsarainy.

Ny famakafakana ny tontolo ivelany dia mifantoka amin'ny anton-javatra ivelany izay afaka mitaona ny orinasa. Tafiditra ao anatin'izany ny fandalinana ny tsena, ny fironan'ny mpanjifa, ny mpifaninana, ny mpiara-miombon'antoka amin'ny orinasa, ny fitsipiky ny governemanta ary ny toe-karena. Ity famakafakana ity dia ahafahana mamantatra ny fahafahana ho tratrarina sy ny loza mety hitranga amin'ny orinasa.

🥀 Mametraha tanjona ara-barotra

Rehefa tonga amin'ny fametrahana tanjona ara-barotra dia zava-dehibe ny manaraka a SMART fomba. Midika izany fa ny tanjonao dia tokony ho voafaritra, azo refesina, azo tratrarina, mifanentana ary mifamatotra amin'ny fotoana.

manokana: Ny tanjonao dia tokony ho mazava sy voafaritra tsara, mamaritra izay tianao hotratrarina. Ohatra, raha tokony hiteny hoe "hampitombo ny varotra“, azonao atao ny milaza hoe “ampitomboy ny 10% ny varotra mandritra ny telovolana manaraka”.

azo refesina: Mila mahay manombana sy mandrefy ny tanjonao ianao. Izany dia ahafahanao manara-maso ny fandrosoanao sy manombana ny fahombiazanao. Ohatra, azonao atao ny mandrefy ny varotra amin'ny lafin'ny fidiram-bola na ny isan'ny singa amidy.

azo tratrarina: Tokony ho zava-misy sy azo tratrarina ny tanjonao. Zava-dehibe ny mandinika ny loharanon-karena misy, ny teritery ary ny antony ivelany mety hisy fiantraikany amin'ny vokatrao.

mifandraika: Ny tanjonao dia tokony hifanaraka amin'ny paikady ankapobeny an'ny orinasanao. Tokony hanampy amin'ny fanatratrarana ny tanjonao amin'ny raharaham-barotra izy ireo ary mifanaraka amin'ny filan'ny tsena kendrenao.

Voafetra ny fotoana: Mila mamaritra fe-potoana manokana tianao hanatratrarana ny tanjonao ianao. Izany dia hanampy anao hifantoka sy hametraka fe-potoana tena misy.

🥀 Farito ny paikadin'ny varotrao

Ny famaritana paikady ara-barotra matanjaka dia ilaina amin'ny fanatrarana ny tanjonao amin'ny orinasa. Ireto ny dingana lehibe amin'ny famaritana ny paikadin'ny varotrao:

Famakafakana tsena: Atombohy amin'ny famakafakana ny tsena kendrenao, ao anatin'izany ny filan'ny mpanjifa, ny safidinao ary ny fitondrantena. Fantaro ihany koa ireo mpifaninana aminao ary tombano ny toerana misy azy ireo eo amin'ny tsena.

Tanjona ara-barotra: Farito ny tanjona mazava sy voafaritra izay tianao hotratrarina amin'ny alàlan'ny paikady ara-barotra. Ireo tanjona ireo dia tokony hifanaraka amin'ny tanjon'ny orinasanao ary azo refesina.

Fizarana sy tanjona: Zarao ho fizarana miavaka ny tsenanao mifototra amin'ny fepetra toy ny demografika, fitondran-tena amin'ny fividianana na filàna manokana. Avy eo safidio ny ampahany manan-danja indrindra ary farito ny mpihaino anao.

Fametrahana: Farito ny fomba tianao hametrahana ny orinasanao, vokatra na serivisy ao an-tsain'ireo mpanjifa kendrenao. Fantaro ny tombony anananao amin'ny fifaninanana ary mamorona hafatra mazava sy miavaka.

Marketing Mix: Amboary ny fifangaroanao ara-barotra amin'ny alàlan'ny famaritana ny paikady mety amin'ny 4Ps (vokatra, vidiny, fizarana ary fampiroboroboana). Farito ny fomba hamolavolanao, toerana, vidiny, fizarana ary hampiroboroboana ny tolotrao mba hahatratrarana ny mpihaino anao.

Budget: Omeo ny loharanom-bola ilaina amin'ny fampiharana ny paikadin'ny varotrao. Farito ny fomba hizaranao ny teti-bolanao amin'ny hetsika ara-barotra samihafa.

Drafitra hetsika: Mamorona drafitra hetsika amin'ny antsipiriany hampiharana ny paikadin'ny varotrao. Farito ny hetsika manokana, ny andraikitra, ny fe-potoana ary ny zavatra atao ho an'ny singa tsirairay ao amin'ny drafitrao.

🥀 Amboary ny drafitra ataonao

Rehefa avy namaritra ny paikadin'ny varotra ianao dia mila mamolavola drafitra hetsika amin'ny antsipiriany hampiharana izany. Ireto ny dingana manan-danja amin'ny famolavolana drafitrasa mahomby:

Farito ny hetsika: Fantaro ny hetsika manokana tokony hataonao mba hampiharana ny paikady ara-barotra. Ohatra, mety ho tafiditra ao anatin'izany ny famolavolana fanentanana dokam-barotra, famoronana votoaty ara-barotra, fandraisana anjara amin'ny hetsika, na fametrahana programa momba ny tsy fivadihana.

Manendry andraikitra: Farito hoe iza no ho tompon'andraikitra amin'ny hetsika tsirairay. Omeo asa manokana ny mpikambana ao amin'ny ekipanao na ny mpiara-miasa ivelany raha ilaina.

Mametraha fe-potoana : Mametraka fe-potoana mazava ho an'ny hetsika tsirairay. Hanampy anao hijanona amin'ny lalanao izany ary hifikitra amin'ny fandaharam-potoananao.

Manomeza loharano: Zarao ny loharano ilaina amin'ny hetsika tsirairay, ao anatin'izany ny fotoana, ny vola ary ny fahaiza-manao. Ataovy azo antoka fa manana ny loharano ilaina hamitana ny hetsika tsirairay ianao.

Farito ny fepetra fanaraha-maso: Farito ny fomba handrefesanao ny fahombiazan'ny hetsika tsirairay. Mety ahitana metrika toy ny isan'ny fitarihana vokarina, ny tahan'ny fiovam-po, ny ROI, na ny fahafaham-pon'ny mpanjifa.

Tombanana ny risika: Fantaro ireo loza mety hitranga izay mety hisy fiantraikany amin'ny drafitry ny hetsika ataonao ary mamolavola drafitra mety hiatrehana izany.

Avereno matetika: Avereno jerena tsy tapaka ny drafitry ny hetsika ataonao mba hahazoana antoka fa eo amin'ny lalanao ianao hahatratra ny tanjonao amin'ny varotra. Raha ilaina dia manaova fanitsiana ny drafitrao mba hanatsarana ny fahombiazanao.

🥀 Tantano ny fanatanterahana ny drafitrao

Rehefa avy namolavola sy nampihatra ny drafitry ny hetsika ianao dia tena ilaina ny mitantana ny fanatanterahana ny drafitra ara-barotrao. Ireto misy dingana manan-danja vitsivitsy hitantana tsara ny fanatanterahana ny drafitrao:

Mametraha tanjona amin'ny fanatanterahana: Fantaro ireo tondro fampandehanana manan-danja (KPI) mifandraika amin'ny fanombanana ny fahombiazan'ny drafitry ny varotrao. Mety ahitana metrika toy ny tahan'ny fiovam-po, fidiram-bola azo, fiverenana amin'ny fampiasam-bola (ROI), na fanentanana marika.

Manangona sy manadihady angona: Manangàna rafitra fanangonana angona hanaraha-maso ny fahombiazan'ny hetsika ara-barotrao. Mampiasà fitaovana analyse handrefesana sy hanombanana ny vokatra mifanaraka amin'ny tanjonao.

Manaova fanombanana tsy tapaka: Manomàna famerenana tsy tapaka mba handinihana ny angon-drakitra sy hanombanana ny fahombiazan'ny drafitry ny varotrao. Fantaro ny tanjaka sy ny fahalemena mba handraisana fepetra fanitsiana raha ilaina.

Mampifanaraka sy manatsara: Ampiasao ny fampahalalana nianarana avy amin'ny fanombanana mba hanaovana fanitsiana amin'ny drafitry ny varotrao. Fantaro ireo paikady izay miasa tsara ary mampatanjaka azy ireo, ary ovaina na ariana ireo izay tsy mamokatra vokatra andrasana.

Ampahafantaro ny valiny: Mizarà valiny sy hevi-baovao amin'ireo mpikambana ao amin'ny ekipanao na ireo mpandray anjara mifandraika amin'izany. Izany dia hampiroborobo ny mangarahara ary hamela ny rehetra hahatakatra ny fiantraikan'ny drafitry ny varotrao.

Mijanona haingana: Ny tontolon'ny varotra dia miova tsy tapaka, noho izany dia zava-dehibe ny mijanona ho kinga sy mahay mifanaraka. Araho ny fironan'ny tsena, valio ny fanovana ary amboary araka izany ny drafitrao mba hitazonana ny fahombiazany.

🥀 Famaranana

Ho famaranana, ny fanoratana drafitra ara-barotra mahomby dia tena ilaina amin'ny fahombiazan'ny orinasanao. Amin'ny alàlan'ny fanarahana ny fomba fiasa voarafitra sy ny fiheverana ireo singa manan-danja toy ny famakafakana ny tsena, ny tanjona ara-barotra, ny fizarana sy ny tanjona, ny toerana, ny fifangaroana ara-barotra, ny teti-bola ary ny drafitry ny hetsika, dia afaka mamolavola paikady matanjaka sy tena misy ianao.

Ny drafitra ara-barotra voasoratra tsara dia ahafahanao mandray fanapahan-kevitra tsara, mizara amim-pahendrena ny loharanonao ary manatsara ny ezaka ataonao hahatratrarana ny tanjon'ny orinasanao. Hanampy anao hifantoka ihany koa izany, handrefesana ny zava-bitanao ary hanitsy ny paikadinao mifototra amin'ny vokatra azo.

Tsarovy fa ny fanoratana drafitra ara-barotra dia dingana miverimberina. Zava-dehibe ny mandinika azy io tsy tapaka, manara-maso ny fironan'ny tsena, ary miomana hanao fanitsiana mifototra amin'ny fiovana eo amin'ny tontolon'ny orinasanao. Afaka mianatra bebe kokoa momba ny marketing inbound.

FAQ

F: Inona no atao hoe drafitra ara-barotra?

A: Ny drafitra ara-barotra dia antontan-taratasy mamaritra ny tanjona, paikady ary hetsika hotanterahina mba hampiroboroboana vokatra, serivisy na orinasa. Izy io dia tari-dalana ho an'ny hetsika ara-barotra sy fifandraisana rehetra.

F: Inona avy ireo singa fototra amin'ny drafitra ara-barotra?

A: Ny singa manan-danja amin'ny drafitry ny varotra dia ahitana ny famakafakana ny tsena, ny tanjona ara-barotra, ny fizarana sy ny tanjona, ny toerana, ny fifangaroana ara-barotra (vokatra, vidiny, fitsinjarana, fampiroboroboana), tetibola ary drafitra ara-barotra. hetsika.

F: Nahoana no zava-dehibe ny manana drafitra ara-barotra?

A: Ny drafitry ny varotra dia manampy anao hamaritra toromarika mazava ho an'ny hetsika ara-barotrao, mizara tsara ny loharanonao, mandrefy ny zava-bitanao ary manitsy ny paikadinao mifototra amin'ny vokatra azo. Manampy anao hifantoka amin'ny tanjonao ihany koa izany ary hampitombo ny fahombiazan'ny ezaka ara-barotra ataonao.

F: Ahoana no hanombohako manoratra drafitra momba ny varotra?

A: Mba hanombohana manoratra drafitra momba ny varotra dia zava-dehibe ny manao fanadihadiana lalina momba ny tsena, mamaritra tanjona mazava sy voafaritra, mamantatra ny mpihaino anao ary mamolavola paikady momba ny toerana. Avy eo ianao dia afaka mamolavola ny fifangaroanao ara-barotra ary mamorona drafitra hetsika amin'ny antsipiriany.

F: Ahoana no handrefesanao ny fahombiazan'ny drafitra ara-barotra?

A: Ny fahombiazan'ny drafitra ara-barotra dia azo refesina amin'ny fampiasana ny tondro fampandehanana fototra (KPI) toy ny tahan'ny fiovam-po, ny vola miditra, ny fiverenan'ny fampiasam-bola (ROI) na ny fahafantarana ny marika . Zava-dehibe ny fanangonana sy famakafakana tsy tapaka mba hanombanana ny vokatra mifanaraka amin'ny tanjona napetraka.

F: Tokony handinika tsy tapaka ny drafitra ara-barotrako ve aho?

Eny tokoa, Amporisihina ny hijery tsy tapaka ny drafitry ny varotrao. Miova haingana ny tontolon'ny tsena, noho izany dia ilaina ny mijanona ho kinga sy azo ampifanarahana. Avereno jerena tsindraindray ny drafitrao, araho ny fironan'ny tsena, tombano ny vokatra azo ary ataovy ny fanitsiana ilaina mba hampitomboana ny fahombiazanao.

Na izany aza, raha te hifehy ny volanao manokana ianao ao anatin'ny enim-bolana, dia manoro hevitra an'ity torolàlana ity aho.

Mametraha hevitra ho anay