He aha te Inbound Marketing?

Mena kei te rapu koe mo nga kaihoko hou, ko te maakete whakaurunga mo koe! Engari i te whakapau i nga mano taara pānuitanga utu nui, ka taea e koe te toro atu ki o kaihoko pea me tetahi taputapu ngawari: Ihirangi ipurangi. Ko te hokohoko whakauru ehara i te rapu kaihoko, penei i te maha o nga tikanga hokohoko. Engari ki te kimi i a raatau ina hiahia koe. He haumi tino pai, engari i runga ake i nga mahi katoa.

Ko tenei momo hokohoko e pa ana ki te kitea i te wa tika e nga kaihoko tika, te hunga ranei e hiahia ana ki to hua / ratonga. Ka taea e koe te kukume i a raatau ma o hongere mamati (paetukutuku, wharangi paapori, me etahi atu) ka peia ki te hoko.

Anei te mea motuhake: ko te hokohoko o roto, ehara i te mea mo te whakamohiotanga ki nga kaihoko, ka arahi ano hoki i a ratou ki te noho hei kaiwhakatairanga me te aroha ki to tohu!

I roto i tenei tuhinga ka whakaatu ahau ki a koe i nga mea nui o te hokohoko whakauru, hokohoko ranei. Panuitia tae noa ki te mutunga.

kia haere tatou

🥀 Te hitori o te hokohoko o roto

Ko te kupu "hokohoko roto” i hangaia i te tau 2006 e HubSpot tahi-kaiwhakarewa, Brian Halligan. Engari ko nga kaupapa o te rautaki hokohoko uru mai i mua i mua o HubSpot.

I te tau 1999, ka tuhia e Seth Godin " Whakaaetanga Whakaaetanga: Hurihia nga tangata ke hei hoa me nga hoa hei kaihoko ". I akiaki a Godin i nga kaihokohoko ki te whakaute i nga whiringa me te waa a nga kaihoko.

Ko te kaihoko me timata i a raatau haerenga, kaua ko te kaihokohoko, kaihoko ranei. Koinei te tino kaupapa o te hokohoko o roto, ahakoa i haere a Godin ma te whakamahi i te kupu " hokohoko whakaaetanga ".

Ko te korero a Godin ko te hokohoko whakaaetanga ko "te mana (ehara i te tika) ki te tuku i nga karere moata, mo te tangata, me te whai take ki nga tangata e tino hiahia ana ki te whiwhi." I te timatanga, i mohio ia kaore nga tangata e pai ki a raatau pouakaroto kua kapi me nga karere kaore i tonohia e ratou.

ka Brian Halligan raua ko Dharmesh Shah i whakaturia a HubSpot i te tau 2006, kua whakapumautia kee nga putake o te hokohoko mai.

🥀 Ko nga kaupapa o te hokohoko whakauru

Ka taea te kite i nga tangata e hiahia ana ki o hua, ratonga ranei, me te kore e whakararu i a raatau, me te pupuhi ranei ki nga panui. Hangaia noa nga ihirangi mo whakahoki i a ratou patai, kia tae mai ki a koe ina hiahiatia!

I roto i te ao o enei ra, he rorohiko, he waea pukoro ranei kei te katoa, e whakamahia ana i ia ra ki te rapu otinga mo tetahi momo raru, na reira ko te hanga i nga ihirangi hei tuku ake he ahua mohio, mo te aukati i nga tono a nga kaihoko pea.

Koinei tonu te kounga o te ihirangi ko te kaupapa o te hokohoko whakauru. He mea hanga mo te hunga whakarongo kua tino whakamaramatia me te whakautu i nga paatai. Ko te whaainga ko te whakarato i nga kaihoko te hua ranei te ratonga e rapu ana ia, i roto i tenei take he aha ta koe e tuku ana ki a ia.

Engari he aha "ihirangi kounga» He aha tonu? He wharangi paetukutuku tenei, kei roto nga tuhinga me nga whakaahua e pa ana ki tetahi matua rapu. Ko te whainga ki te whakarato otinga mo tetahi raruraru, he whakaaro ranei mo tetahi kaupapa. Koira te ahua o ta matou mahi i runga i tenei paetukutuku.

Hei tauira, ki te rapu tetahi ki te google " pūtea whaiaro ka whakaratohia e te miihini rapu he rarangi o nga wharangi paetukutuku e whai kiko ana me te matua rapu, kia pai ake te whakautu ki te rapu a te kaiwhakamahi.

Ma te hanga i nga wharangi paetukutuku kounga, i hangaia hei whakautu i nga paatai, ka ngawari ake te rapu ma te miihini rapu e te hunga e rapu ana i to hua/ratonga.

🥀 Nga taahiraa ki te whakarite i te hokohoko whakauru

Ko nga huarahi rereke hei whai ko:

1. Tautuhia te ahua o to kaihoko

I roto i te hokohoko o roto, ko te tautuhi i te ahua o o kaihoko he waahanga nui. He whakaaturanga hangarua o nga kiritaki tino pai.

2. Waihanga ihirangi kounga

Ko te rautaki ihirangi tino nui. Kei roto i nga ihirangi katoa i hangaia i roto i te kamupene, i waho ranei, e tetahi umanga o waho, he tangata kore utu ranei. Ko tenei pea kei runga i te paetukutuku me nga pepa ma, nga pou rangitaki, kei te taumata paapori me nga panui paapori.

Ko nga ihirangi kounga ka taea e te kamupene te pono i roto i tana waahanga mahi. Ko te kaupapa o te hanga ihirangi ko te whakaputa kaiarahi, na reira ka whakaputa waka me te pupuri i nga kaihoko.

3. Te arotautanga paetukutuku

Ka mutu, ko te taahiraa matua o te arotautanga paetukutuku. Ko tenei waahanga hokohoko o roto e whai ana ki te whakaputa waka, engari ki te pupuri i nga tirohanga ki to maatau papaanga mo te wa e taea ana.

Ka taea te whakatinana i tenei ma te whakamahi i te piiraa ki te mahi, nga patene iti ka whakanohoia ki nga waahi rautaki hei pana i te karanga ki te mahi. Hei tauira, "pāwhiri konei"Na"rēhita".

🥀 Ko te hokohoko imeera te mea matua ki te hokohoko whakauru

Whai muri i te hanga i nga ihirangi nui i kawe mai i nga manuhiri hou ki to papaanga, koinei te wa tino nui ki te tiimata ki te huri i a raatau hei kaiarahi!

Tuatahi me hanga e koe te tangata e toro ana ki to papaanga hei tirohanga, ki tetahi ranei e hiahia ana ki to hua me to ratonga, e whakaae ana ki te hoatu ingoa me to wahitau imeera.

Ki te tiki i etahi atu korero whai hua mo o kaupapa hokohoko, he pai ake te hoatu ki nga kaiwhakamahi tetahi mea i mua i to tono: he utu, he pukapuka-e, he ihirangi ka taea te tango, aha atu.

I tenei ra, ko nga raraunga whaiaro (ingoa whakamutunga, ingoa tuatahi, imeera, me etahi atu) ka kitea he mea nui ake, na reira ka tatari te katoa ki tetahi mea hei utu i mua i te hoko atu.

I muri i te ata whakaaro he aha te mea "hoatu” ki o manuhiri, ka taea e koe te whakauru i tetahi puka rehitatanga ki to panui ki te huri i a raatau hei hoapaki, ma tenei ka pai koe ki nga mea e rua:

• Ko te kaihoko pea, na te mea ka whiwhi ia i nga whakatairanga me nga whakahoutanga mo te hua me te ratonga e pai ana ki a ia, me tetahi koha;
• koe, na te mea kua whiwhi koe i nga hoapaki ki te tuku i nga korero kua whaaia me te motuhake, hei huri i te hoapaki hei kaihoko.

Whai muri i te whiwhi tohu e tino hiahia ana ki to papaanga, kua tae ki te wa ki te whakaputa i te huringa, te hoko mai ranei. Me pehea te mahi? Kare e kore, he maha nga huarahi hei akiaki i tetahi ki te hoko. Engari kotahi anake te toenga pai i waenga i nga moni kua haumi me te hua: hokohoko īmēra.

🥀 Ko te hokohoko o roto vs te hokohoko o waho

He rereke te rereke o te hokohoko o roto me waho, ahakoa kei te whai waahi ki te whakanui ake i nga huringa me nga hoko. Kei roto ko te hanga ihirangi kounga me te hopu-kanohi kia kitea ake ai. Ko te hokohoko ki waho he korero tika ki nga tangata.

Hei tauira, Ki te whakatutuki i te whakamaramatanga o te maakete whakaurunga, tuku korero me panui penei i nga blogs, pepa ma, imeera, paapori pāpori, me te SEO hei hopu i te aro o nga kaihoko pea.

Ka tohatohahia nga ihirangi e " kupu o te mangai ”, tiritiri i runga i nga whatunga hapori me nga panui kaore e whakararu i te wheako kaiwhakamahi katoa.

I roto i te hokohoko tawhito, ka mau nga kaihokohoko i te aro o nga kaihoko na " haukotia ". Ko te waitohu e tu kaha ana ki mua i nga kaihoko pea me te tumanako kei te pirangi ratou ki te hoko.

Ko etahi tauira o te hokohoko ki waho ko nga panui pouaka whakaata, papa panui, hokohoko waea, panui reo irirangi me nga mēra tika.

Nga painga o te hokohoko o roto

E ono nga painga o te hokohoko ki waho

Me toro atu ki te hunga whakarongo tika ki te waahi tika hei taraiwa waka kounga

Ma te arotahi ki o mahi hokohoko whakauru kia tae atu ki te hunga whakarongo ki nga waahi tika, ka taea e koe te kukume i o kaihoko ki te whakatutuki i o whaainga hokohoko. hokohoko matihiko.

Engari ko te whakapau moni ki te kukume i nga waka mai i nga tangata kaore pea e huri.

Whakanuia te maia

Ko te hokohoko o roto ko te hoatu ki nga kaihoko pea nga korero e rapuhia ana e ratou, ahakoa kaore ratou i te mohio, i roto i te huarahi auaha me te mahi.

Ehara i te mea mo te whakaputa hoko kore i nga wa katoa

Whakamahia te hokohoko o roto hei huarahi ki te whakaatu i to waitohu hei rauemi awhina me te pono, me te tumanako ka puta ake i te wa e tata ana te kaihoko ki te huri.

Tiakina koe kia kore e whakawhirinaki nui ki te hongere kotahi me te Inbound

Ma te rapu i nga waka kounga mai i nga momo puna (rapu pararopi, tohutoro pāpāho pāpori, tohutoro mai i etahi atu paetukutuku e korero ana mo to hua whakamiharo, ratonga ranei), ka whakaitihia e koe te ti'aturi ki runga i te hongere kotahi, na reira ko te raru e pa ana.

Inenga taumai

Ko te ine i te paanga o nga mahi hokohoko mai i roto i te huarahi e whakaatu ana i te ROI maamaa he uaua tonu. Ko te mea nui kia marama mai i te timatanga.

Kaore pea e taea e koe te whai i te maha o nga kaiarahi i hangaia hei hua tika o to pakanga, engari ka taea e koe te whai i te maha o nga tangohanga o to rauemi, te wa toharite e matakitaki ana nga tangata i to ataata, te maha o nga kaiwhaiwhai i runga i nga whatunga hapori. Kua toro atu nga whatunga hapori ki a koe, e hia nga moni kua whiwhi koe, aha atu.

I te wa e whakamahere ana koe i to kaupapa, kia marama ki nga mea e ngana ana koe ki te whakatutuki me te ine tika me te pono. Ma tenei huarahi, ka whakatauhia nga tumanako o te katoa, na reira, kare e tutuki.

🥀 Ko te hokohoko o roto hei rautaki mo te wa roa

Ko nga kaupapa hokohoko whakauru angitu e kore e puta i te po. Ka whai wa ki te whakamahere, ki te whakatinana me te whakamahine. Ka taea hoki e ratou kia tino pukumahi.

Ka hiahia pea koe ki nga kaihanga ihirangi, ki nga kaihoahoa, ki nga kaiwhakawhanake, ki nga tohunga toro atu, ki nga kaihokohoko paapori pāpori, me tetahi kaiwhakahaere kaupapa hei whakatutuki i tenei.

E ai ki tera, ki te whakapau koe i to wa me to whakapau kaha ki roto i te kaupapa mo te wa e tika ana, me whai koe i tetahi mea ka whai hua tonu koe mo te wa kei te heke mai.

🥀 Opaniraa

I roto i te poto, hokohoko roto tohu he huarahi hou me te tino whakaaro noa ki te whakawhanake rautaki hokohoko mamati. Ma te arotahi ki nga ihirangi kounga e tutuki ana i nga hiahia o nga tumanakohanga, ka whakahaerehia e matou te whakauru ki a raatau mo te wa roa tae noa ki te hurihanga, me te whakapai ake i to maatau SEO.

He pono, me kaha tonu tenei huarahi ki te whakaputa tuhinga, pukapuka pukapuka, ataata me etahi atu mea ataahua i roto i te waa. Engari i roto i te ao matihiko, ko te hanga uara mo to hunga whakarongo ko te huarahi pai ki te hanga pono.

He mihi ki nga taputapu tirotiro haere a nga kaihoko, ka taea e te maakete whakaurunga te tautuhi tika i nga tohu whakapiri e whakaputa ana i nga huringa ki te arotau i to kohanga huringa. He huarahi e hono tika ana ki nga hua pakihi!

Kare e kore ko tenei rautaki, i runga i te kukume, kaua i te aukati panui, he marama kei te heke mai. Ki te hunga whakaaro nui !

🥀Nga patai

He aha te hokohoko inbound?

Ko te hokohoko o roto e tohu ana ki nga tikanga hokohoko katoa e aro ana ki te kukume i nga waka whai mana ki te huri i nga kaiarahi me nga kaihoko, kaua ki te whakararu i nga kaiwhakamahi Ipurangi me nga panui pokanoa.

He pehea te rereke o tenei ki te hokohoko tawhito?

Kaore i rite ki te hokohoko "puta noa” i runga i te aukati panui (whakaaturanga, ī-mēra, TV, reo irirangi, me era atu.), ka whai a roto ki te kukume i nga tumanako ma te whakaputa i nga kaupapa whai hua hei whakautu i o raatau patai me o raatau hiahia.

He aha nga taputapu hokohoko whakauru nui?

Ko nga pou e 4 o te urunga ko: te tohutoro maori, te whatunga hapori, te hokohoko ihirangi me te aunoatanga (te poipoi arahi). Ko etahi ka taapiri i nga imeera me nga CTA ataahua ki runga i te papanga.

He rautaki whai hua tenei mo te whakaputa pakihi?

ae, na te mea ka taea e koe te toro atu ki nga tumanakohanga kua hiahia me te arahi i a raatau mai i te maarama ki te hiahia ki te hoko, me te whakapai ake i te tirohanga. Ko te tere o te hurihanga he pai ake i nga mahi kotahi-pere.

Ka whai hua tenei huarahi mo tetahi momo paetukutuku?

Ko te hokohoko o roto ka whai hua te nuinga Nga waahi B2B me B2C. Ko te mea nui ko te mohio ki to tangata kaihoko ki te hanga i nga ihirangi tino tika. Ko te rautaki i hangaia he mea matua.

Me pehea koe e mohio ai mena kei te whai hua to rautaki whakauru?

He maha nga KPI ka taea: nga waka taumai, nga kaiarahi i hangaia, nga kaiohauru whatunga, te reeti tāwhana, nga huringa engari ka hoki mai ano i runga i nga haumi. He mea nui ki te tautuhi me te aro turuki i o tohu matua.