Me pehea te huri i aku tumanako ki nga kaihoko

Hanga me pupuri hononga ki te kiritaki pea e mohiotia ana ko te poipoi i nga tumanakohanga. Ko te huri i aku tumanako ki nga kaihoko he mea nui. Hei pupuri i nga tumanakohanga kaingākau me te whakaawe i a raatau ki te whakatau hoko, ka uru tenei te pono o enei kaihoko.

Hei awhina i nga kaiarahi kia pai ake te mohio ki o raatau hiahia, nga otinga e waatea ana ki a raatau me nga painga o to hua, ratonga ranei, me mahi te poipoi arahi.

He maha nga rautaki ka taea te whakamahi mo tenei, tae atu ki te tuku i nga imeera kua tohua, te whakarato rauemi matauranga, te tuku whakaaturanga whakaaturanga hua, korerorero ranei, me etahi atu.

Ka taea e nga pakihi te whakanui ake i o raatau waahi ki te huri i nga tumanako ki nga kaihoko pono ma te korero te poipoi arahi rautaki me te takitahi. Ma tenei ka awhina i a raatau ki te hanga pono me te whakawhirinaki ki o raatau tumanako.

Engari i mua i to tiimata, me pehea te hanga i tetahi Mahere mahi ki te hanga pakihi ipurangi

Haere tatou!!!

🔰 Te Hiranga o te Huringa Arahi

He mea nui te kukume i nga tumanako hou, engari ko te huri ki nga kaihoko utu he mea tino nui. Ki te kore, he horihori katoa nga mahi hokohoko me te tirotiro. Waimarie, he maha nga tohutohu kua whakamatauhia hei whakapai ake i to kohanga whakawhiti me te whakanui ake i o hoko.

tuatahi, Ko nga tumanako ka huri hei kaihoko he mea nui mo te tipu me te pumau o tetahi pakihi. Ae, kaore e taea e te pakihi te ora mo te wa roa me te kore utu i nga kaihoko, ahakoa te maha o nga tumanako kei roto i tana paipa.

Ahakoa nga ingoa nui i runga i te paetukutuku penei Amazon ranei Booking.com whakapau rawa nui ki te arotau i to raatau huringa. Ki te kore he reiti hurihanga tika, kare e taea te whakatutuki i o whaainga me to whainga moni. Mo te riterite o te rahinga waka, ko te pikinga iti o te reeti hurihanga ka huri ki te tipu tika o nga hoko.

tuarua, He nui noa atu te kawe mai a nga kaihoko ki tetahi pakihi i te arahi noa, i nga hoapaki hokohoko ranei. Ae, ahakoa kaore nga tumanako e whakaputa moni tika, kaore nga kaihoko e whai hua mo te wa poto, engari mo te wa roa mena ka pono ratou.

Ko te wa me te moni kua whakangaohia ki te hoko arataki ka whai tikanga mena ka huri hei kaihoko. I tua atu, ka kaha ake te kaihoko ki te whakahoki ano i o raatau hoko me te taunaki i te waitohu ki te hunga e karapoti ana ia ratou.

tuatoru, ko te huri i o tumanako ka taea e koe te arotau i te hokinga mai mo te haumi o o mahi hokohoko me te hoko. Inaa, ki te kore he rautaki hurihanga whai hua, ka moumou nga moni kua whakapaua ki te panui, ki nga roopu hoko, ki te whakaputa arataki ranei.

He rereke, ka whakanuia e te kohanga whakahuri kua pai ake nga hua ka puta mai i nga tumanakohanga katoa kei te tihi o te kohanga. Ko nga hononga katoa i roto i te mekameka ka puta ki waho.

🔰 Te tukanga hurihanga arahi

Anei etahi tikanga whakamatau mo te huri i nga kaihoko pea ki nga kaihoko pono:

✔️ Kia mohio ki to maakete whaainga

Ko te tino mohio ki nga korero o o tumanako me o kaihoko o naianei he mea nui kia tumanako ai koe ki te huri i a raatau. Ko wai tonu ratou? He aha ta raatau haerenga i mua i te hoko? He aha o ratou tino whakaihiihi, whakaahuru me o ratou whakahē? He maha nga patai nui me whakautu.

He maha nga tikanga ka taea te whakatutuki i tenei: te hanga i nga tangata maataki i runga i nga raraunga ine me te kounga; nga uiui hohonu me nga kaihoko o naianei; tātaritanga o te haerenga hoko; te tautuhi i nga waahi aukati, etc.

Ma te mau i enei tirohanga, ka taea e koe te whakatika i to tuku, i to korero, i o tohenga, me to kohanga hurihanga kia rite ki nga tumanakohanga motuhake o o wawata. Ma tenei ka piki ake te tupono ki te huri i te tumanako ki te kaihoko.

Hei tauira, he rangatahi, he anga pukumahi tera pea he whakahē putea. Ka taea e koe te tohu i nga whakaurunga utu ki o tuku. Ranei, ki te mea he mea tino nui te watea ki te hoko mo nga tumanakohanga kua whaaia, me whakangawari ake te tikanga ota.

✔️ Waihangahia he waitohu kaha

Me timata ki nga kaupapa: he mea nui ki te tautuhi i te tuakiri o tohu marama me te motuhake. Ki te mahi i tenei, tuatahi whakamarama i o uara taketake me to misioni. He aha te tino tautuhi i to DNA waitohu me te aha e ahurei ai koe?

Na ka whakatau i to kaupapa uara o to kaihoko: he aha i whiriwhiria e ratou to tohu ki runga i nga whakataetae? Ka mutu, whakamaoritia tenei tuakiri ki roto i te ao whakakotahi: whakaingoa, waitohu, tutohinga whakairoiro, to korero...

Kia pakari enei turanga, ka taea e koe te whakawhanake i te mana rereke o to waitohu me nga kaihoko. Tuatahi, i runga i te taumata tirohanga me te tohu maumahara me te tūtohinga whakairoiro ahurei e mau tonu ana te whakaaro.

Hokona he kaihoahoa ngaio kia tu atu. Na, mo te tuunga: noho ki tetahi waahi motuhake i to maakete ma te whakauru i nga uara taketake, te tangata me nga herenga.

I tua atu, uru atu ki o kaihoko ma te whakatipu tata me te whakarongo ki te pupuri i tetahi hononga mo te wa roa ki a ratou. Ki te mahi i tenei, whakamanahia nga hua me nga ratonga e rite tonu ana ki nga oati a to waitohu kia kore ai e pouri.

✔️ Tukuna he ihirangi whai hua

Me timata ma te tautuhi i nga hiahia me nga hiahia o to hunga whakarongo. He aha o ratou tino awangawanga? He aha nga mea e hiahia ana ratou ki te ahu whakamua i roto i ta raatau kaihoko, haerenga kaiwhakamahi ranei?

Ina whiwhi koe i enei tirohanga, ka taea e koe te hanga ihirangi e tutuki tika ana enei hiahia, i roto i nga momo whakatakotoranga:

• Ko nga tuhinga rangitaki, nga pepa tohu, nga pepa ma, nga pukapuka pukapuka hei tuku whakautu me te awhina i to hunga whakarongo
• Ko nga akoranga ataata, webinars, podcasts ki te whakapuaki i to tohungatanga i roto i te huarahi hihiri ake
• FAQs, aratohu mahi, rarangi arowhai hei whakarato rauemi ngawari ki te korero
• Ko nga rangahau take, nga whakaaturanga hei whakaatu i to hua/ratonga i roto i te tino ahuatanga

Ko te mea nui ko te whainga te pai o te kaiwhakamahi : tuku kounga, tuhinga pai, tino whai hua. Ma te tohatoha tika i enei korero ki to papaanga, ki o whatunga hapori, ma te imeera, ka whangai koe i to hunga whakarongo me te hanga i to raatau pono.

Kaua e wareware ki nga piiraa ki te mahi i roto i to ihirangi ki te akiaki i nga huringa kotahi te whakawhirinaki. Ma te whakarato i nga uara taapiri ki o hunga whakarongo i roto i te ahua o nga kaupapa whai kiko, ka huri koe hei kaipanui harikoa ka koa ki nga kaihoko.

✔️ Whakanuia o kaiarahi

Ka rite ki ta matou i kite ake nei, he mea nui te poipoi i o kaiarahi ki te hanga hononga me o tumanako me te neke ki te hoko. Ko te mahi tuatahi ko te tuku i o hiahia ki nga ihirangi taapiri e tutuki ana o raatau hiahia i ia wahanga o ta raatau whakatau hoko.

Hei tauira, whakarato aratohu, rangahau take, FAQs, rarangi arowhai i roto i te waahi kitenga moata ki te ako i nga tumanako me te whakawhirinaki.

Tuarua, ka nui ake nga ihirangi hangarau, te whakataurite ki te whakataetae, nga whakaaturanga a nga kaihoko, i mua me muri ka pono to otinga me te whakanui ake i te hiahia.

Hei whakamutunga, i roto i te waahanga whakatau, tohuhia o tuku me nga whakaaturanga hua, nga whakamatautau kore utu, nga taurangi, nga tikanga ohaurunga pai hei tango i nga aukati whakamutunga. Ko te whainga ko te whangai i te tumanako ki nga mea e hiahiatia ana e ratou i te wa e tika ana hei tautoko i a raatau tae noa ki te huringa.

He mihi ki tenei rautaki o “harikoa te poipoi” te ahu whakamua, ka whangai koe i o wawata me te arotau i o huringa.

✔️ Whakaratohia he wheako kaihoko pai

Ko te huri i nga tumanako ki nga kaihoko pono me tuku he wheako kaihoko pai. Ko te wheako o nga kaihoko ka timata mai i nga hoapaki tuatahi me to waitohu. Na kia tupato ki ia taunekeneke ki te hanga i nga whakaaro pai.

I runga i nga hua me nga ratonga, kia mohio kei te tuku koe i te kounga pai, he nui nga waahanga whai hua e tino maamaa ai te oranga o te kaihoko. Whakamātautauhia te whakamahinga me te whakatau tere i nga hapa me nga waku.

I runga i te ratonga kiritaki, te urupare, te aroha me te kaha whakatau ka rerekee. Whakangungu pai i o roopu ki te whakahaere pai i nga tono, ki nga hongere katoa, me te ataata! Wāhitauhia nga kaiwhakamahi ma o raatau ingoa tuatahi, taunaki i nga ratonga i urutau ki o raatau korero, miharo i etahi wa.

Ko te maamaatanga mo nga utu, nga wa mutunga, me nga tikanga whanui ka awhina ano ki te whakamana i te kaihoko me te karo i nga ohorere kino. Ka mutu, kia mahara ki te kohikohi tonu i nga arotake a nga kaihoko ki te tautuhi i nga waahi kaore i te pai me te whakapai tonu.

✔️ Whaia me te hono tonu

Me timata ma te whakarite i nga rangahau i muri i te hokonga. Tukuna he rangahau tere ki te whakarongo mai i te kaihoko i muri i te 1 wiki ka 1 marama i muri i to raatau hoko. Ma tenei ka taea te tautuhi tohu whakapai ake me te whakaatu kei te aro nui koe ki o raatau urupare.

I runga ano i nga rarangi, whakarato i nga whakahoutanga auau mo nga ahuatanga hou me nga whanaketanga hua ki nga kaihoko o naianei. Ma tenei ka whakakaha te hiahia ki te noho hei kaiohauru i roto i te waa.

I tua atu, i etahi wa ka tohatoha i nga korero korero e pa ana ki o raatau hiahia: ka mau tonu te whakapiri pai i tua atu i nga whakamohiotanga tauwhitinga.

Ano hoki, kaua e wareware ki te akiaki i nga arotake ma te tuku rangahau tere me te patai tika ranei i te patai ma te imeera. Ma tenei ka whakanui i to ingoa ka taea e koe te whakapai tonu i te wheako.

Ka mutu, utuhia te pono o nga kaihoko pai rawa atu na roto i te kaupapa ma te tuku i nga mana, whakatairanga me nga powhiri VIP. Ma tenei ka whakakaha ake i te ahua no konei.

Ma tenei tautoko mo te wa roa e whakakotahi ana i te uara taapiri me te whakanui, ka whakahohonu koe i nga hononga me te hanga pono i nga kaihoko mo te wa roa.

✔️ Utu te pono

Whakaturia he kaupapa piripono matarohia ka whakawhiwhia nga tohu ka taea te huri hei utu, koha ranei, i runga i te nui o te hokonga a te kaihoko. He huarahi ngawari me te maioha ki te utu i te pono mo te wa.

Ka taea e koe te whakatu i nga mana VIP me nga painga motuhake mo o kaihoko tino pono, kua whakatauhia i runga i o raatau pakeke, i nga moni kua pau. Ko etahi tauira: he nama waea i whakatapua ki te whakapā atu ki te tautoko, ki nga ratonga kua whakaritea, ki te uru ki nga huihuinga motuhake, aha atu.Ko te whainga kia mohio ki to raatau mana rangatira.

I tua atu, kaua e wareware ki te aro whaiaro. Tukuna he kaari huritau ki nga kaihoko pono mo te neke atu i te kotahi tau, hoatu ranei he koha ohorere mai i ia wa. Ko enei tohu iti o te mihi ka tino whai tikanga ki a ratou.

Na tenei huinga o nga kaupapa pumau, te aro whaiaro me nga tono whaimana, ka mohiohia o kaihoko pono me te piri atu ki to waitohu mo te wa roa.

🔰 Utauta whakaputa arataki aunoa

I enei ra, he taputapu hangarau kaha ki te whakaaunoa me te arotau i te whakatipuranga kaiarahi B2B. Ko enei otinga ka taea whakanui i tona kaha ki te tautuhi, ki te tohu me te whakauru i nga tumanakohanga e tika ana.

Tuatahi ka wehewehe i waenga i nga taputapu rapu me nga taputapu tango raraunga. Ka tirotirohia e ratou nga momo puna ipurangi ki te rapu me te kaweake i nga korero whakapiri o nga tumanakohanga e pa ana ki nga paearu wehewehenga motuhake.

Hei tauira, nga kamupene o te rahi, i roto i tetahi waahanga, ma te whakamahi i tetahi otinga rorohiko. Ko etahi ka tango tika i nga raraunga whakapiri mai i LinkedIn.

Tuhinga ka whai mai tohu tohu arahi. Kei roto ko te whakarangatira i nga raraunga mata kua kohia me te pupuri i nga tirohanga tino pai. Ko tenei mahi tino nui ka whakamahi i te maaramatanga nui ki te piro i nga tumanako me te pupuri i te 20% me te kaha nui.

Ka haere tonu matou ki te whakauru aunoa o enei tino tumanakohanga. Kei roto i tenei ko te tuku kaupapa hokohoko motuhake mo ratou kia mohio ratou ki tetahi take me te whakaohooho i o raatau hiahia i mua i te whakapiri atu ki nga pakihi. Ka taea te whakakotahi i nga imeera, SMS, panui, huihuinga.

Ka mutu, ko te taahiraa whakamutunga, ko te aro turuki aunoa te ine i te paanga o nga mahi, ka whai i nga kai-whakautu kore me te whakawhiti i nga tumanakohanga kua uru ki te CRM hei whakahaere ma nga kaihoko.

He mihi ki tenei whakahiato hangarau mutunga-ki-mutunga, ko te maha me te kounga o nga tumanako ka uru ki te paipa arumoni ka piki ake te tekau nga wa, ka penapena te waa.

🔰 Whakamahia nga paapori pāpori ki te whiwhi kaihoko

Ka taea e te paapori pāpori he taputapu whai hua mo te whakaputa kaiarahi me te hoko kaihoko. Anei etahi tohutohu mo te whakamahi i nga paapori pāpori hei kukume i nga tumanako ka huri hei kaihoko:

✔️ Whakatauhia ko wai to maakete whaainga

Tautuhia nga hongere pāpāho pāpori e whakamahia nuitia ana e to taupori taupori me arotahi ki reira.

He mea nui ki te kowhiri i nga papanga paapori paapori e pai ana ki to hunga whakarongo na te mea ka whakatutukihia e raatau nga momo hiahia me nga paanga.

✔️ Whakawhanakehia he rautaki ihirangi

Whakawhanakehia he rautaki ihirangi e rite ana ki nga hiahia me nga hiahia o to hunga whakarongo. Hei pupuri i te hiahia me te whai waahi ki o kaiwhaiwhai, uruhia nga kaupapa matauranga, korero me nga kaupapa whakatairanga ki o panui

✔️ Whakamahia nga panui utu i runga i nga paapori pāpori

Ka taea e koe te aro ki te hunga whakarongo motuhake me te whakanui ake i te mohiotanga o te waitohu na roto i nga panui pāpāho pāpori utu. Ki te rapu i o kaihoko pai, whakamahi i nga whiringa whaainga pēnei i te taupori, ngā mahi arearea me ngā whanonga.

✔️ Whakamahia he tohu tohu hapori

Hei whakaatu i te uara o o hua, ratonga ranei, whakamahia nga tohu paapori penei i nga arotake a nga kaihoko, arotake me nga whakaaturanga. Ma te mahi pera, ka taea e koe te hanga i to pono me te akiaki i nga tumanako ki te huri.

✔️ Whakawhitiwhiti me o akonga

Ma te whakautu wawe ki a raatau korero me a raatau karere me te whakarato i nga rauemi me nga korero whai hua. Ko te whakawhanake hononga ki o akonga ka taea te whakapai ake i nga tupono o te hurihanga ma te whakatairanga i te whakawhirinaki.

✔️ Whakamahia nga panui

Mo te whakatipuranga kaiarahi ki te kohi korero mai i nga kaihoko pea, tae atu ki nga ingoa, nga wahitau imeera, me nga nama waea. Ka taea te poipoi i nga tumanako ma te whakamahi i enei korero hei huri hei kaihoko utu.

Ka taea e te paapori pāpori he taputapu whai hua mo te whakatipuranga kaiarahi me te hoko kaihoko ma te whakamahi i enei tikanga.

Kia mau tonu to ihirangi me nga mahi whakauru, me te tuku i tetahi mea whai hua ki o akonga.

🔰 Whakanuia nga reiti whakawhiti

Hei whakanui ake i nga reiti whakawhiti, me hanga e koe hononga me te whakawhirinaki me o wawata. Ko nga tumanako ka nui ake te utu ki nga kaihoko ka whakawhirinaki ratou ki a koe me te mohio he hononga ki to waitohu.

Anei etahi o nga huarahi ki te whakawhanake i tetahi hononga me te whakawhirinaki ki o tumanako:

✔️ Whakawhaiaro i to korero

Te korero i to tumanako ma te ingoa me te whakarite i to karere ki o raatau hiahia me o raatau hiahia. Ka hangaia he hononga whaiaro me te whakaatu kei te aro koe ki o raatau ahuatanga.

✔️ Whakaratohia he ihirangi whai hua

Whakaratohia o whakaaro ki nga korero korero hei whakamarama i a raatau me te awhina i a raatau ki te whakaoti rapanga. Ma tenei ka whakapakari i te whakawhirinaki ka waiho koe hei mana mo tenei kaupapa.

✔️ Kia tuwhera me te pono

Kia pono, kia tuwhera ki o kaihoko pea mo o taonga me o ratonga. Ka whakatairanga tenei i te whakawhirinaki me te whakapumau i te pono o to waitohu.

✔️ Whaia i runga i te waa

I muri i te whakaatu a te tumanako ki to hua, ratonga ranei, me whai wawe ki a raatau. Ma tenei e whakaatu to whakaaro nui ki a ia, me to whakaaro nui ki te whakatutuki i ona hiahia.

✔️ Whakaatuhia he tohu paapori

Hei whakaatu he pai nga wheako o etahi atu ki to waitohu, whakamahia nga tohu paapori penei i nga arotake a nga kaihoko, nga rangahau take, me nga whakaaturanga. Ka whakatairanga tenei i te whakawhirinaki me te whakanui ake i te kaha o te hurihanga.

✔️Hanga hononga i runga i nga paapori pāpori

Whakamahia nga paapori pāpori ki te taunekeneke me nga kaihoko pea me te hanga hononga. Whakaratohia nga korero nui me nga rauemi hei whakautu ki nga korero me nga panui.

Ma te whakamahi i enei tikanga, ka taea e koe te whakawhanake i nga hononga pumau me te whakawhirinaki ki o tumanako, ka mutu ka pai ake nga reiti whakawhiti.

🔰 Nga tohutohu mo te whakaputa i nga mea whakahirahira me nga mea whakamere

Ki te kimi me te poipoi i nga kaiarahi, he mea nui ki te hanga rauemi e whai kiko ana, e whakahihiri ana hoki. Ka taea e nga tohutohu e whai ake nei te awhina i a koe ki te whakaputa ihirangi e pai ana ki to hunga whakarongo:

✔️ Me mohio ki to hunga whakarongo

Me mohio ki nga kaupapa me nga whakatakotoranga e pai ana to hunga whakarongo. Waihangahia nga ihirangi e aro tika ana ki o raatau hiahia me o raatau hiahia ma te whakamahi i nga tangata kaihoko me etahi atu raraunga.

✔️ Arotahi ki te uara

Whakaratohia he rauemi e tuku ana ki nga kaipanui he tino uara. Ko te ahua o te matauranga awhina, nga matauranga ahumahi, nga tohutohu ngaio, etahi atu rauemi matauranga ranei.

✔️ Whakamahia nga huānga tirohanga

UWhakamahia nga whakaahua i roto i to ihirangi, penei i nga whakaahua, nga ataata, me nga infographics. Ka taea te wehewehe i nga kupu ma te whakamahi i nga whakaahua kia pai ake ai te whakauru me te tiritiri.

✔️ Whakamahia te whakaritenga

Whakaritehia to rauemi ki nga hiahia me nga whakaritenga a to hunga whakarongo ma te whakamahi i nga rautaki whakawhaiaro. Hei whakarato i nga ihirangi e tika ana, whakamahia nga raraunga penei i te hitori tirotiro, te waahi, me nga taunekeneke o mua

✔️Kia tauwhitiwhiti

PHei whakauru i to hunga whakarongo me te whakahihiri i te whai waahi, whakamahia nga rauemi tauwhitiwhiti penei i nga patapatai, pooti, ​​rangahau ranei.

✔️ Whakamatau me te tukurua

Hei whakamatautau i nga whakatakotoranga rereke, pane, me nga karere, whakamahia te whakamatautau A/B me etahi atu tikanga. Hei arotau i to ihirangi me te whakanui ake i tona paanga i roto i te waa, whakamahia nga tirohanga me nga korero.

Nga Mahi Pai Me whakamahi nga taputapu arotautanga miihini rapu kia pai ai to miihini rapu ihirangi. Ka taea e tenei te awhina i to korero kia nui ake te kitea me te kukume atu i nga kaipānui.

Te whakamahi rautaki ka awhina nga korero ki a koe ki te hanga i nga mea whakamere me te maumahara. Ki te whakahihiri i to hunga whakarongo, whakamahia nga tauira, nga korero, me nga wheako whaiaro.

Ma te whakamahi i enei tohu tohu, ka taea e koe te whakaputa i nga mea e tika ana me te whakahihiri e pai ana ki to hunga whakarongo me te akiaki i te taunekeneke me te hurihanga.

🔰 Kati

Ka taea e nga pakihi te kukume i nga tumanakohanga me te huri i a raatau hei kaihoko pono ma te whakamahi i nga tikanga whai hua penei i te whangai arahi, te whakawhitiwhiti korero, ihirangi nui me te hokohoko pāpāho pāpori.

Ko te hanga hononga whirinaki me nga tumanakohanga he mea matua ki te whakanui i nga reiti whakawhiti, ka huri hei moni whiwhi.

Hei whakarite kei te tutuki o tikanga i o whainga me te eke angitu ki o hunga whakarongo, he mea nui ki te arotake me whakarerekē tonu i a raatau.

Ka taea e nga pakihi te hanga kaiarahi me te wikitoria i nga kaihoko mo te tipu mo te wa roa me te angitu me te rautaki tika me te mahi tohe.

🔰Nga patai 

Q: He aha te reanga arahi?

A: Ko te whakatipuranga rangatira ko te tukanga ki te tautuhi i nga kaihoko pea mo nga hua, ratonga ranei a te kamupene.

E pa ana ki te kukume me te hopu i te hiahia o nga tangata, o nga pakihi ranei kua whakaatu i etahi taumata o te hiahia ki nga mea e tukuna ana e te pakihi.

Q: He aha te hoko a te kaihoko?

A: Ko te hoko kaihoko ko te tikanga o te whiwhi kiritaki hou mo nga hua, ratonga ranei a te kamupene. E pa ana ki te kukume me te huri i nga kaiarahi ki te utu i nga kaihoko.

Q: Me pehea e taea ai e nga pakihi te whakapai ake i o raatau huringa?

A: Ka taea e nga pakihi te whakapai ake i o raatau huringa whakawhiti ma te tuku korero whaiaro, te tuku i nga kaupapa whakahirahira, te hanga hononga me te whakawhirinaki ki nga tumanakohanga, te whai tere, me te whakamahi tohu paapori.