Дали сакате да направите успешни комерцијални преговори? Вие сте на вистинското место. За извршување на која било деловна трансакција, преговарањето ќе биде апсолутна неопходност. Понекогаш овие преговори ќе обликуваат формални договори со јасно дефинирани цели. Спротивно на тоа, другите трговски преговори се тековен процес. Наместо тоа, тие се развиваат на начин кој најдобро одговара на деловните цели на страните.
Продажбата на нечија експертиза е процес кој започнува со намерата, одлуката да се фокусира на одредена ниша или пазар преку нудење на своите таленти, вештини и знаење таму. Не е само да се избере одреден пазар и да се каже „Ќе бидам експерт за тоа“. Навистина се работи за наоѓање на вашето „зошто“ - таа нишка помеѓу она во што сте навистина добри и вашата страст. Честопати сме слушнале како луѓето велат: „Можам да го продадам само она во што верувам“. Значи, што верувате во себе? Бидејќи процесот на етаблирање како експерт започнува со верување дека сте толку добри во нешто што другите ќе ја сакаат стручноста што ја имате за да се подобрат себеси или нивната организација. Еве ги чекорите за дефинирање, воспоставување и продажба на вашата експертиза