ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളുടെ വിശകലനവും അവരുടെ സ്വഭാവത്തെ സ്വാധീനിക്കാൻ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന എല്ലാ പ്രവർത്തന മാർഗങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗിനെ നിർവചിക്കാം. ഇത് ഉപഭോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കുന്ന മൂല്യം സൃഷ്ടിക്കുകയും കമ്പനിയുടെ വാണിജ്യ ഓഫർ ഉപഭോക്തൃ ആഗ്രഹങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
പരസ്യംചെയ്യൽ ഇന്ന് ഒരു വലിയ വെല്ലുവിളിയെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു: പ്രൊമോഷണൽ സന്ദേശങ്ങളുടെ വ്യാപനം ഉപഭോക്താക്കളെ മടുപ്പിക്കുന്നു. "പരസ്യ ക്ഷീണം" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഈ പ്രതിഭാസം പരമ്പരാഗത കാമ്പെയ്‌നുകളോടുള്ള ശ്രദ്ധ കുറയുന്നതിനും പ്രകോപനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കാരണമാകുന്നു. പരസ്യദാതാക്കൾക്കുള്ള ഈ ദോഷകരമായ പ്രവണത നമുക്ക് എങ്ങനെ മാറ്റാനാകും? പരസ്യവുമായി പൊതുജനങ്ങളെ എങ്ങനെ അനുരഞ്ജിപ്പിക്കാം? മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, പരസ്യ ക്ഷീണം എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാം?
പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ നിസ്സംഗതയിലേക്കോ അലോസരപ്പെടുത്തുന്നവരോ ആയിത്തീരുന്നത് പോലെ നിങ്ങൾക്ക് ചിലപ്പോൾ തോന്നാറുണ്ടോ? നീ മാത്രം അല്ല ! പല ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ പ്രമോഷണൽ സന്ദേശങ്ങളുടെ സർവ്വവ്യാപിത്വം നേരിടുമ്പോൾ ഒരുതരം സാച്ചുറേഷൻ അനുഭവപ്പെടുന്നു. വിപണനക്കാരെ ആശങ്കപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു വളരുന്ന പ്രതിഭാസമായ “പരസ്യ ക്ഷീണം” എന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ പിന്നീട് സംസാരിക്കുന്നത്.
വിജയകരമായ ഒരു വാണിജ്യ ചർച്ച നടത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്താണ്. ഏതൊരു ബിസിനസ്സ് ഇടപാടും നടത്തുന്നതിന്, ചർച്ചകൾ തികച്ചും അനിവാര്യമാണ്. ചിലപ്പോൾ ഈ ചർച്ചകൾ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി ഔപചാരിക ഇടപാടുകൾക്ക് രൂപം നൽകും. ഇതിനു വിപരീതമായി, മറ്റ് വ്യാപാര ചർച്ചകൾ നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. പകരം, പാർട്ടികളുടെ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ അവ വികസിക്കുന്നു.
ഇന്റർനെറ്റിന്റെ പരിണാമം കൂടുതൽ കൂടുതൽ ഡിജിറ്റൽ പരസ്യ ഫോർമാറ്റുകൾ വിപണിയിൽ ലഭ്യമാകാൻ അനുവദിച്ചു. വാസ്തവത്തിൽ, പരസ്യത്തിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ദൃശ്യപരതയും വിൽപ്പന ഫലങ്ങളും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന, ഒരൊറ്റ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിലേക്ക് സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി തരം ഓൺലൈൻ പരസ്യങ്ങൾ ഇന്ന് ഉണ്ട്.
സാധ്യതകളെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുന്നത് ഒട്ടും എളുപ്പമല്ല. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായോ സാധ്യതകളുമായോ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതും നിലനിർത്തുന്നതും അവരെ സെയിൽസ് ഫണലിലൂടെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനും ഒടുവിൽ അവരെ ഉപഭോക്താക്കളാക്കി മാറ്റുന്നതിനും ലീഡ് നർട്ടറിംഗ് എന്നറിയപ്പെടുന്നു…
ഏതൊരു വ്യവസായത്തിലും ഒരു ബിസിനസ്സ് വിജയിക്കണമെങ്കിൽ, സംരംഭകൻ ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരനായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. അവരുടെ പ്രൊഫഷണൽ പശ്ചാത്തലം പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, ഓരോ സംരംഭകനും വിൽപ്പനയിൽ എങ്ങനെ വിജയിക്കണമെന്ന് പഠിക്കണം. എങ്ങനെ വിൽക്കണമെന്ന് അറിയുന്നത് കാലക്രമേണ പൂർണത കൈവരിക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണ്. ചിലർക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും കഴിവുണ്ട്, മറ്റുള്ളവർ അത് വികസിപ്പിക്കുന്നു, പക്ഷേ അത് ആർക്കും അസാധ്യമല്ല. ഇത് വിജയകരമായി ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ കീകൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്.