Эвдрэлийн шинжилгээ – Тодорхойлолт, томъёо, жишээ

Хөрөнгийн дүн шинжилгээ нь компанид тухайн бизнес эсвэл шинэ үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн ашигтай байх цэгийг тодорхойлоход тусалдаг санхүүгийн хэрэгсэл юм. Өөрөөр хэлбэл, компани зардлаа нөхөхийн тулд (тогтмол зардлыг оруулаад) борлуулах, үзүүлэх ёстой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тоог тодорхойлох санхүүгийн тооцоолол юм.

Энэ нийтлэлд би танд ашигтай байдлын талаар мэдэх шаардлагатай бүх зүйлийг тайлбарлах болно. Гэхдээ эхлэхээсээ өмнө хэрхэн сайжруулах талаар эндээс үзнэ үү таны онлайн дэлгүүрт хөрвөх ханш.

Бизнесийн хэрэг гэж юу вэ

Хагарлын цэг гэдэг нь тухайн байгууллага мөнгө олохгүй, алдахгүй ч бүх зардлыг нөхсөн нөхцөл байдал юм.

Хувьсах зардал, тогтмол зардал, орлогын хоорондын хамаарлыг судлахад ашиг тустай. Ерөнхийдөө, тогтмол зардал багатай бизнес нь борлуулалтын цэгийг эвдэх нь бага байх болно. Жишээлбэл, Happy Ltd нь 10 еврогийн тогтмол зардалтай, харин Sad Ltd нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулахдаа 000 еврогийн тогтмол зардалтай гэж хэлвэл Happy Ltd нь Sad Ltd-тэй харьцуулахад чанар муутай бүтээгдэхүүний борлуулалтыг даван туулах боломжтой болно.

Эвдрэлийн шинжилгээний бүрэлдэхүүн хэсгүүд

Тогтмол зардал

Тогтмол зардлыг мөн нэмэлт зардал гэж нэрлэдэг. Эдгээр нэмэлт зардал нь эдийн засгийн үйл ажиллагааг эхлүүлэх шийдвэр гаргасны дараа үүсдэг бөгөөд эдгээр зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамаардаг боловч үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамааралтай байдаг.

Тогтмол зардалд хүү, татвар, цалин хөлс, түрээс, элэгдлийн зардал, хөдөлмөрийн зардал, эрчим хүчний зардал гэх мэт (гэхдээ үүгээр хязгаарлагдахгүй) орно. Эдгээр зардал нь үйлдвэрлэлээс үл хамааран тогтмол байдаг. Хэрэв үйлдвэрлэл байхгүй бол зардал нь бас гарах ёстой.

Хувьсах зардал

Хувьсах зардал гэдэг нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс шууд хамааралтай өсөх эсвэл буурах зардал юм. Эдгээр зардалд түүхий эдийн зардал, сав баглаа боодлын зардал, түлш болон үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой бусад зардал орно.

Үр ашиггүй байдлын шинжилгээний тооцоо

Үр дагаврын шинжилгээний үндсэн томъёог үйлдвэрлэлийн нийт тогтмол зардлыг нэгжид ногдох хувь нэмэрт (нэгжийн үнэ хасах хувьсах зардлыг) хуваах замаар гаргана.

Нэгжийн хувь нэмэр = Нэгжийн борлуулалтын үнэ – Нэгжийн хувьсах зардал

Тоо хэмжээний тэнцлийн цэг=(Нийт тогтмол зардал)/(нэгжийн хувь нэмэр) эсвэл

Хугарлын цэг qty=(Нийт тогтмол зардал)/(Нэгжийн дундаж үнэ-Хувьсах нэгж зардал)

Жишээ нь: танд дараах мэдээллийг өгсөн болно

• Нэгжийн хувьсах зардал: € 400
• Нэгжийн борлуулалтын үнэ: 600 евро
• Хүссэн ашиг: 4 евро
• Нийт тогтмол зардал: € 10,00,000

Эхлээд бид нэгжид ногдох алдагдалгүй байдлын цэгийг тооцоолох шаардлагатай тул тогтмол зардлын 10,00,000 еврог нэгжид ногдох хувь нэмэр болох 200 еврод (€ 600 - € 400) хуваана.

Хагарлын цэг = €10,00,000/€200 = 5 нэгж. Дараа нь 000 нэгжийг нэгж тутамд 5 еврогийн борлуулалтын үнээр үржүүлснээр энэ тооны нэгжийг рупигээр илэрхийлж болно. Бид 000 нэгж x € 600 = 5000 еврогийн үр ашгийг бууруулсан борлуулалт авдаг. (Рупийн тэнцлийн цэг).

Унших нийтлэл: Даатгалын талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ

Ахиу хувь нэмэр

Эвдрэлийн дүн шинжилгээ нь бүтээгдэхүүний хувь нэмэрийн хэмжээг мөн авч үздэг. Борлуулалтын үнэ ба нийт хувьсах зардлын хоорондох илүүдлийг хувь нэмэрийн ахиуц гэж нэрлэдэг.

Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний үнэ 100 евро, нийт хувьсах зардал нь нэг бүтээгдэхүүнд 60 евро, тогтмол зардал нь нэг бүтээгдэхүүнд 25 евро байвал тухайн бүтээгдэхүүний хувь нэмэр 40 евро (100 евро – 60 евро) байна. Энэ 40 евро нь тогтмол зардлыг нөхөхийн тулд цуглуулсан орлогыг илэрхийлнэ.

Шимтгэлийн ашгийг тооцохдоо тогтмол зардлыг тооцохгүй.

Ашиглалтын үр дүнгийн шинжилгээг хэзээ хэрэглэх вэ

Шинэ бизнес эхлүүлэх: Шинэ бизнес эхлүүлэхийн тулд алдагдалгүй байдлын дүн шинжилгээ хийх нь чухал юм. Энэ нь шинэ бизнес эхлүүлэх санаа нь хэрэгжих боломжтой эсэхийг шийдэхэд тусалдаг төдийгүй гарааны бизнесийг зардлын талаар бодитойгоор үнэлж, үнийн стратегийн үндэс суурь болгоно.

Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох: Одоо байгаа бизнесийн хувьд, ялангуяа ийм бүтээгдэхүүн нь ихээхэн зардал гаргах гэж байгаа бол шинэ бүтээгдэхүүн гаргахын өмнө бизнес нь алдагдалгүй байдлын шинжилгээ хийх ёстой.

Бизнесийн загварыг өөрчлөх: Хэрэв компани бөөний худалдаанаас жижиглэн худалдаа руу шилжих гэх мэт бизнесийн загвараа өөрчлөх гэж байгаа бол алдагдалгүй байдлын шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Зардал нь ихээхэн өөрчлөгдөж болох ба үр ашгийн дүн шинжилгээ нь борлуулалтын үнийг тогтооход тусална.

Дараах шалтгааны улмаас ашиггүй дүн шинжилгээ хийх нь ашигтай байдаг.

• Энэ нь хохирлын цэгт хүрсний дараа бизнесийн үлдэгдэл/ашиглагдаагүй хүчин чадлыг тодорхойлоход тусална. Энэ нь бий болгож болох тодорхой бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний хамгийн их ашгийг харуулахад тусална.
• Гарын авлагын автоматжуулалтад шилжих ашгийн нөлөөллийг тодорхойлоход алдагдалгүй цэгийг ашигладаг (тогтмол зардал нь хувьсах зардлыг орлодог).
• Энэ нь бүтээгдэхүүний үнэ өөрчлөгдсөн тохиолдолд ашгийн өөрчлөлтийг тодорхойлоход тусалдаг.
• Энэ нь борлуулалт буурсан тохиолдолд учирч болох алдагдлын хэмжээг тодорхойлоход тусална.

Түүнээс гадна ашигт ажиллагааны шинжилгээ нь компанийн ашиг олох ерөнхий чадавхийг мэдэхэд маш их хэрэгтэй байдаг. Борлуулалтын дээд цэгт ойрхон байгаа бизнесийн хувьд энэ нь хамгийн сайн нөхцөлд ч ашиг олох боломжгүй гэсэн үг юм.

Иймээс алдагдал хүлээсэн цэгийг байнга хянаж байх нь удирдлагын үүрэг юм. Энэ хяналт нь аль болох эвдрэх цэгийг бууруулдаг нь дамжиггүй.

Эвдрэлийн цэгийг хянах арга замууд

Үнийн шинжилгээ: Ийм сурталчилгааны стратеги нь хохирлын цэгийг нэмэгдүүлдэг тул купон эсвэл үнэ бууруулах бусад саналуудыг ашиглахыг багасгах эсвэл хасах.

TheТехнологийн шинжилгээ: бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэх аливаа технологийг нэвтрүүлэх, ингэснээр нэмэлт зардалгүйгээр хүчин чадлыг нэмэгдүүлэх.

Унших нийтлэл: Эхлэгчийн хувьд Forex арилжааны талаар юу мэдэх хэрэгтэй вэ?

Зардлын шинжилгээ: Бүх тогтмол зардлыг байнга хянаж, арилгах боломжтой эсэхийг шалгах нь мэдээж тус болно. Мөн нийт хувьсах зардлыг судалж, тэдгээрийг арилгах боломжтой эсэхийг шалгаарай. Энэхүү шинжилгээ нь маржингийн хэмжээг нэмэгдүүлж, эвдрэлийн цэгийг бууруулна.

Маржингийн шинжилгээ: Хамгийн өндөр ашиг орлоготой зүйлсийн борлуулалтыг түлхэж (өндөр хувь нэмэр оруулсан орлого) бүтээгдэхүүний ашигт анхаарлаа хандуулж, ингэснээр алдагдал хүлээх цэгийг бууруулна.

Аутсорсинг: Хэрэв үйл ажиллагаа нь тогтмол зардлаас бүрддэг бол тухайн үйл ажиллагааг (боломжтой бол) аутсорсинг хийхийг хичээгээрэй, энэ нь эвдрэлийн цэгийг бууруулдаг.

Бизнесийн кейсийн ашиг тус

Алга болсон зардлаа нөхөх : Та шинэ бизнесийн талаар бодохдоо зарим зардлыг мартсан байх магадлалтай. Тиймээс, алдагдалгүй байдлын дүн шинжилгээ нь санхүүгийн бүх амлалтаа хянаж, алдагдал хүлээх цэгээ тодорхойлоход тусална. Энэхүү дүн шинжилгээ нь гэнэтийн тохиолдлын тоог хязгаарлаж, эсвэл ядаж тэдэнд зориулж бизнес бэлддэг.

Орлогын зорилго тавих: Ашигтай байхын тулд ямар хэмжээний борлуулалт хийх шаардлагатайг олж мэдэх болно. Энэ нь танд болон танай борлуулалтын багт илүү тодорхой борлуулалтын зорилго тавихад тусална.

Илүү ухаалаг шийдвэр гаргах: Бизнес эрхлэгчид сэтгэл хөдлөлдөө тулгуурлан бизнесийнхээ талаар шийдвэр гаргадаг. Сэтгэл хөдлөл чухал, өөрөөр хэлбэл хангалттай биш ч гэсэн таны юу мэдэрч байгаа нь чухал юм. Амжилттай бизнес эрхлэгч байхын тулд шийдвэрүүд нь баримтад тулгуурласан байх ёстой.

Бизнесээ санхүүжүүлэх: Энэхүү дүн шинжилгээ нь аливаа бизнес төлөвлөгөөний гол хэсэг юм. Хэрэв та танихгүй хүмүүс таны бизнесийг санхүүжүүлэхийг хүсч байвал энэ нь ихэвчлэн шаардлагатай байдаг. Бизнесээ санхүүжүүлэхийн тулд та төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх боломжтой гэдгээ батлах ёстой. Түүнчлэн, дүн шинжилгээ нь сайн харагдаж байвал та санхүүжилтийн янз бүрийн хэлбэрийн ачааллыг үүрэхэд хангалттай байх болно.

Хамгийн сайн үнэ : Эвдрэлийн цэгийг олох нь бүтээгдэхүүнийг илүү сайн үнэлэхэд тусална. Энэ хэрэгсэл нь одоо байгаа үнийг нэмэгдүүлэхгүйгээр хамгийн их ашиг олох боломжтой бүтээгдэхүүний хамгийн сайн үнийг хангахад өргөн хэрэглэгддэг.

Тогтмол зардлыг нөхөх: бизнесийн кейс гаргах нь бүх тогтмол зардлыг нөхөхөд тусалдаг.

Явахаасаа өмнө танд хийх боломжийг олгодог дээд зэргийн сургалт энд байна бизнесээ онлайнаар бий болгох.

Бидэнд сэтгэгдэл үлдээгээрэй