нөлөөллийн маркетинг гэж юу вэ?

Influencer маркетинг нь одоо онлайн маркетингийн нийтлэг хэлбэр юм. Энэ нь нэлээдгүй хугацаанд шуугиан тарьж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр байнга эш татагдаж байна. Гэсэн хэдий ч нөлөөллийн маркетинг гэж юу болохыг ойлгоогүй хүмүүс байсаар байна. Үнэхээр зарим хүмүүс энэ илэрхийлэлтэй анх удаа таарч, тэр даруй гайхдаг "Нөлөөллийн маркетинг гэж юу вэ? ".

Үндсэн түвшинд нөлөөлөгч маркетинг нь нөлөөлөгчдийн бүтээгдэхүүний зөвлөмж, дэмжлэгийг ашигладаг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн маркетингийн нэг төрөл юм. Эдгээр нөлөөлөгчид нь нийгмийн онцгой дагагчтай бөгөөд өөрсдийн салбартаа мэргэжилтнүүд гэж тооцогддог.

Нөлөөллийн маркетинг нь нийгмийн нөлөөлөгчдийн дагалдагчдадаа бий болгосон асар их итгэлийн ачаар ажилладаг. Тэдний зөвлөмжүүд нь танай брэндийн боломжит худалдан авагчдад нийгмийн баталгаа болж өгдөг.

Influencer маркетинг бол эрлийз юм хуучин болон шинэ маркетингийн хэрэгслүүд. Энэ нь алдартнуудын дэмжлэгийн санааг авч, орчин үеийн контентод суурилсан маркетингийн кампанит ажилд оруулдаг. Нөлөөллийн маркетингийн гол ялгаа нь кампанит ажлын үр дүн нь брэнд ба нөлөөлөгчдийн хамтын ажиллагаа юм.

Гэхдээ нөлөөллийн маркетинг нь зөвхөн алдартнуудын тухай биш юм. Үүний оронд энэ нь нөлөөлөгчдийн эргэн тойронд эргэлддэг бөгөөд тэдний ихэнх нь офлайн орчинд өөрсдийгөө хэзээ ч алдартай гэж үзэхгүй.

Энэ нийтлэлд бид нөлөөлөгч маркетингийн урьдчилсан нөхцөлүүдийг танилцуулахаар шийдлээ. Гэхдээ эхлэхээсээ өмнө хэрхэн сайжруулах талаар эндээс үзнэ үү таны онлайн дэлгүүрт хөрвөх ханш.

Influencer Marketing гэж юу вэ?

Influencer маркетинг гэдэг нь брэнд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зах зээлд гаргахын тулд онлайн нөлөөлөгчтэй хамтран ажилладаг. Зарим нөлөөллийн маркетингийн хамтын ажиллагаа нь үүнээс бага бодитой байдаг - брэндүүд брэндийн танигдлыг сайжруулахын тулд зүгээр л нөлөөлөгчидтэй ажилладаг.

Нөлөөлөгчид алдартнуудаас ялгаатай нь хаана ч байж болно. Тэд хэн ч байж болно. Тэднийг нөлөөлсөн зүйл бол вэб болон сошиал медиа дахь олон дагагчид юм. Нөлөөлөгч нь Instagram дахь алдартай загварын гэрэл зурагчин, жиргээ хийдэг кибер аюулгүй байдлын блог хөтлөгч, LinkedIn дээр нэр хүндтэй маркетингийн менежер байж болно.

Аль ч салбарт нөлөө бүхий хүмүүс байдаг, тэднийг л олох хэрэгтэй. Зарим нь хэдэн зуун мянган (эсвэл бүр сая сая) дагагчтай болно.

Гэхдээ олон хүн жирийн хүмүүс шиг харагдах болно. Тэд зөвхөн 10 захиалагчтай байж болно, зарим тохиолдолд түүнээс бага. Гэсэн хэдий ч тэд өөрсдийн салбартаа мэргэжилтэн гэсэн нэр хүндийг олж авах болно.

Тэд бол хүмүүсийн асуултад хариулт өгдөг лавлах хүмүүс юм. Мэргэшсэн чиглэлийнхээ дагуу эдгээр нь өөрсдийн мэргэшсэн сэдвээр хамгийн сонирхолтой нийгмийн нийтлэлүүдийг нийтэлдэг хүмүүс юм.

Нөлөөллийн маркетингийн газрын өнөөгийн байдал

2014 онд Инстаграм дээр гарч ирэх нь өнөөдрийнхөөс илүү хялбар байсан. Хэрэв та Instagram-ын онцлох хуудсан дээр гарах азтай байсан эсвэл таны дүр төрх хангалттай өвөрмөц байсан бол нөлөөлөгчөөр сонгогдох магадлал өндөр байсан.

Хангалттай брэнд түншлэлийн дараа зарим нь сошиал медиа нөлөөлөгч маркетингийг бүтэн цагийн карьер болгон хувиргасан.

Гэхдээ бүх зүйл өөрчлөгддөг, тийм үү?

Бид харж байгаа зүйлдээ нөлөөлж, гоо зүйн хувьд ч ялгаагүй. Одоо тод зургууд илүү түгээмэл болсон, түүнчлэн сонирхолтой дэвсгэр дээр цэвэрхэн байрлуулсан хоол хүнс юм. Нөлөөллийн маркетингийн "ердийн дүр төрх" дахин давтагдашгүй болсон үед дараа нь юу болох вэ?

Нөлөөлөгч байх Энэ залуу хүн ам зүйн дунд загварын хувьд та зөвхөн төгс авсан зурагнуудад найдах шаардлагагүй болж магадгүй юм. Үүний оронд тайван позууд болон хязгаарлагдмал засваруудыг одоо утсан дээр ашиглах боломжтой.

Нийтлэлд зөвхөн нөлөөлөгчдийн нэг хэсэг буюу залуу Instagram хэрэглэгчид хамрагдсан гэдгийг санаарай. Үүний эсрэгээр, сүүлийн таван жилийн энэхүү өөрчлөлт нь нөлөөллийн маркетингийн цорын ганц тогтмол зүйл бол өөрчлөлт хэрхэн байгааг харуулах ёстой.

Нөлөөллийн маркетинг дээр юу ажилладаг

Нөлөөллийн маркетингийн арга барилаа сайтар бодож үзээрэй

• Зохион байгуулалттай байж, стратеги, төлөвлөгөө, төсөв боловсруулж, судалгаанд цаг заваа зориул
• Нөлөөлөлд өртсөн хүмүүсийг олох арга барилаа шийдээрэй - тэдгээрийг органик байдлаар хайж олох, платформд бүртгүүлэх эсвэл агентлагаар дамжуулан ажиллах.
• Тэвчээртэй, хүнлэг бай - хүмүүс хүмүүстэй ярьдаг болохоос компаниуд компаниудтай ярьдаггүй

Хуваарь боловсруулах

• Нөлөөлөлд өртсөн хүн сар, улирал, хоёр жилд нэг удаа дуудлага эсвэл мэдээллийн товхимолыг илүүд үздэг үү?
• Үүнийг өөрийн PR календарь, бүтээгдэхүүн гаргах хуваарь гэх мэтээр оруулаарай.
• Гол удирдлагуудын нэрийн өмнөөс имэйл илгээх. Удирдах ажилтнуудын аялалын хуваарийг төлөвлөж, нүүр тулсан уулзалтуудыг зохион байгуул

Ямар нөлөөлөгч маркетинг биш

Influencer маркетинг гэдэг нь зөвхөн идэвхтэй хамт олонтой хэн нэгнийг хайж олох, таны тухай сайн зүйлийг хэлэхийн тулд тэдэнд мөнгө санал болгох явдал биш юм.. Вирусын одууд үүний төлөө байдаг. Нөлөөлөгчид бол өөрийн гэсэн брэндийг бий болгож, дагагчдаа өсгөсөн хүмүүс юм.

Тэд угаасаа нэр төр, тэдэнд итгэдэг хүмүүсийг хамгаалах болно. Эдгээр нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр амжилтанд хүрэх тэвчээртэй, анхаарлаа төвлөрүүлдэг хүмүүс, нэг удаад нэг органик дагалдагч - ийм хүмүүс зөвхөн мөнгөний төлөө нөлөөллийн маркетинг хийх сонирхолгүй байдаг.

Мөн нөлөөллийн маркетинг нь хурдан үр дүнгийн талаар биш юм. Энэ нь таны кампанит ажил бүтээгдэхүүнээ шууд борлуулах тухай биш олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, контент маркетингийн нэгэн адил удаан бөгөөд тогтвортой арга юм. Үүний оронд энэ нь танай салбар дахь эрх мэдэл, итгэл үнэмшил, сэтгэлгээний манлайллыг харуулах явдал юм. Энэ нь таны санал болгож буй бүх зүйлтэй ижил утгатай болох тухай юм.

Сошиал медиа маркетингийн хувьд энэ нь үнэнч, идэвхтэй байх дагагчдыг олж авах явдал юм. Тиймээс нөлөөлөгчтэй хүчээ нэгтгэх нь тэдний дагалдагчдын зүрх сэтгэл, оюун санаанд нэвтрэхэд хялбар арга болно гэж бодоход уруу татагдаж байна. энэ нь тийм ч энгийн зүйл биш юм, Гэсэн хэдий ч. Учир нь нөлөөлөгчидтэй эвсэхийн тулд та тэдний итгэл, хүндэтгэлийг хүлээх ёстой.

Нөлөөллийн маркетингийн стратегийг хэрхэн бий болгох вэ?

Аливаа маркетингийн тактикийн нэгэн адил нөлөөлөгч хөтөлбөр нь зориудаар чиглүүлэх, төлөвлөхийг шаарддаг. Та асуусан хүн болгонд эсвэл одоо байгаа найз нөхөд, танилууддаа үнэгүй зүйл илгээснээр стратегийн амжилтанд хүрэхгүй.

1. Нөлөөлөгчдийг хэрхэн олох, тэдэнд хэрхэн төлөх вэ

Аливаа стратегийн нэгэн адил судалгаа бол эхний алхам юм. Эхлээд анхаарлаа хандуулахыг хүсч буй платформоо сонго. Та дараа нь үргэлж бусад платформууд руу тэлэх боломжтой, гэхдээ хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол нэгийг нь сонгоорой. Таны брэнд аль хэдийн энэ сүлжээнд байгаа эсвэл тэнд хөгжихийг эрэлхийлэх нь хамгийн тохиромжтой.

Хэрэв та хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол нийгмийн сонсгол нь хүмүүс танай салбар болон танай брэндийн талаар хаана ярьж байгааг олж мэдэхэд тусалж, бүх платформ дээр салбарынхаа хамгийн нөлөө бүхий дуу хоолойг олоход тусална.

Нөлөөллийн маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд таны ажиллаж буй салбар бас чухал юм. Гоо сайхан, загварын брэндүүд Instagram, YouTube дээр гялалзаж байна. Twitch дээр видео тоглоомын салбар давамгайлж байна.

Судалгааны үе шатанд таны сонирхож буй нөлөөлөгчдийн төрлийг хараарай. Та асар их дагагчтай алдартнуудыг хайж байна уу? Эсвэл 2000-аас бага дагагчтай бичил нөлөөлөгчид үү? Магадгүй хооронд ямар нэг зүйл 5 ба 10 захиалагч таны сонголт илүү байна. Та юунд анхаарлаа хандуулахаар шийдсэн нь таны төсвийг тодорхойлно.

Нөхөн олговор нь маш их ялгаатай тул эдгээр төрлийн нөлөөлөгчдийн нийтлэг үнийг анхаарч үзээрэй. Бичил нөлөөлөгчид цөөн хэдэн сэдэв дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах хандлагатай байдаг.

Зарим бичил нөлөөлөгчид бие даан ажилладаг бол зарим нь агентлаг эсвэл сүлжээгээр төлөөлдөг. Том дансууд болон алдартнууд нөхөн төлбөр авах шаардлагатай бөгөөд тэр ч байтугай авъяаслаг агентлагаар дамжиж магадгүй юм.

2. Төсөв, менежментийн стратегийг бий болгох

Одоо та нөлөөлөгчдөд ямар төлбөр төлөх ёстой талаар ойлголттой болсон тул төсвөө бүрдүүлэх хэрэгтэй. Мөн нөлөөлөгч хөтөлбөрөө төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, хянахад шаардагдах цаг хугацааг анхаарч үзээрэй. Нөлөөллийн маркетингийн кампанит ажлыг амжилттай явуулах нь " тохируулаад явах ". Энэ нь нарийн хяналт, хяналтыг хамарна.

Илүү автоматжуулсан зар сурталчилгааны стратегиас ялгаатай нь нөлөөлөгч нь хүн төрөлхтөн бөгөөд олон түншлэлийг тэнцвэржүүлдэг тул зарим нь цаг тухайд нь нийтлэх амлалтаасаа хоцрох эсвэл таны хүссэн шошго эсвэл үйлдэл хийх дуудлагад алдаа гаргаж болзошгүй.

Эдгээр харилцааг хөгжүүлэхийн тулд та эдгээр харилцааг илүү сайн мэддэг болж, өөрийн байр сууринд юу болж, юу нь болохгүй байгааг олж мэдэх замаар арга барилаа боловсронгуй болгох цаг гаргах хэрэгтэй болно.

3. Зорилго, дамжуулах мессежээ шийд

Нөлөөллийн маркетингийг ашиглах хамгийн түгээмэл хоёр шалтгаан бол брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх явдал юм. Гэсэн хэдий ч эдгээр ерөнхий зорилгыг өөрийн хоёр зорилго гэж тодорхойлохын оронд брэндийнхээ хэрэгцээг сайжруулах замаар стратегиа эхлүүлэх нь илүү үр дүнтэй байх болно.

Магадгүй та залуу хүн ам зүйд хэрэглэгчийн баазаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа байх. Эсвэл та шинэ бүтээгдэхүүнээр шинэ хэрэглэгчийн бүлэг болгон өргөжүүлэхийг хүсч байна. Эсвэл та чиг хандлагыг үл тоомсорлож, брэндийн үнэ цэнийн талаар ярихын тулд нөлөөлөгчдийг ашиглахыг хүсч байна.

Нөлөөлөгчид маш тодорхой үзэгчдэд хүрэх чадвартай байдаг. Олон мянган дагагчдад найдахын оронд нөлөө үзүүлэгчид таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй зорилтот үзэгчид таны агуулгыг уншиж, татан оролцуулахад туслах болно.

Харилцан ярианы өнгө аяс, хувийн өгүүлэмжийг агуулсан нөлөөллийн контент нь эдгээр нийтлэлийг тухайн брэнд өөрийн хангамж дээрх ижил бүтээгдэхүүнд хийж болох онцлог шинж чанар эсвэл борлуулалтад чиглэсэн нийтлэлээс ялгахад тусалдаг.

Таны захиас таны зорилго шиг чухал юм. Хэдийгээр та нөлөөлөгчдийн бүтээлч байдал, өвөрмөц байдлыг боомилохыг хүсэхгүй байгаа ч тэд таны кампанит ажилтай холбоогүй зүйлийг нийтлэхийг хүсэхгүй байна.

Та нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажил, мессежээ хэрхэн зохион байгуулахыг хүсч байгаагаа олж мэд, ингэснээр дараа нь үүнийг дагаж мөрдөх болно.

4. Influencer Outreach: Нөлөөлөгчидтэй хэрхэн холбогдох вэ

Эхний алхам руу буцах: судалгаа. Сүлжээ, зорилго, таны чиглүүлэхийг хүсч буй нөлөөлөгчдийн төрлийг тойрсон төлөвлөгөөний дагуу бид хамтран ажиллах зөв нөлөөлөгчдийг хэрхэн олох талаар судалж байна.

Энэ судалгааг хийхдээ дараахь зүйлийг санаарай.

• Нөлөөлөгч таны үйлчилгээтэй ижил төстэй зүйлсийг аль хэдийн нийтэлсэн үү? Жишээлбэл, хэрэв та ресторан бөгөөд шинэ цэсийг сурталчлахыг хүсч байвал рестораны хоол, идэж буй хоолны талаар байнга нийтэлдэг нөлөөлөгчдийг хайж олох хэрэгтэй.
• Тэд хууль ёсных уу? Энэ нь тэдний хангамжийг гүйлгэж, нийтлэлүүд дээр дарна гэсэн үг юм. Дагагчдын тоотой харьцуулахад оролцоо бага байгаа, спам сэтгэгдлүүд нь хуурамч дансны шинж тэмдэг юм.
• Тэд өмнө нь ижил төстэй брэндүүдтэй ажиллаж байсан уу? Таны хайж буй нөлөөлөгчийн төрлөөс хамааран туршлагатай нөлөөлөгч танд ажлынхаа багцыг агуулсан хэвлэлийн хэрэгслийг үзүүлж болно. Та нөлөөлөгч рүү хэдий чинээ их хөрөнгө оруулалт хийнэ төдий чинээ та үүнийг шалгахыг хүсэх болно.

5. Өөрийн стратегийг хянаж, сайжруул

Хэдийгээр таны нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажил үргэлжилж байгаа ч та түүний ахиц дэвшлийг хэмжих хугацааг урьдчилан тодорхойлсон байх ёстой. Энэхүү гарын авлагын дараагийн хэсэг нь таны үр дүнг хэрхэн хянах талаар тайлбарлах болно. Бүх кампанит ажил амжилттай болохгүй, гэхдээ та тус бүрээс суралцаж болно гэж найдаж байна.

Нөлөөллийн маркетингийн кампанит ажлын гүйцэтгэлийг хэрхэн хэмжих вэ?

Хэмжилтийн талбарууд нь таны зорилгоос ихээхэн хамааралтай байх болно. Ихэнх нь таны нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажилтай холбоогүй байх болно. Хэмжилтийн хамгийн түгээмэл хэсгүүдийн зарим нь:

1. Үзэгчдийн хүртээмж
2. сэтгэгдэл
3. Оролцох (сэтгэгдэл, таалагдсан, хуваалцах)
4. Сэтгэлийн байдал
5. Өндөр чанартай контент
6. Хөрвүүлэлт:

• Таны захиалагчдын өсөлт
• Брэндийг дурдах
• Тодорхой буух хуудас/вэбсайт руу чиглэсэн хөдөлгөөн – Маягт бөглөх
• Мэдээллийн товхимол / захиалга
• Таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний хэрэглэгчдийн тоо өсөх
• Борлуулалт нэмэгдэнэ

Дүгнэлт

Нөлөөлөгчид энд үлдэх болно, гэхдээ нөлөөлөгч маркетингийн ертөнц богино хугацаанд маш их өөрчлөгдсөн бөгөөд таван жилийн дараа өнөөдрийнхөөс эрс өөр болж магадгүй юм. Энэхүү гарын авлага нь стратегиа боловсруулж эхлэхэд тань туслах боловч аливаа нийгмийн стратегийн нэгэн адил өөрчлөлтөд бэлэн байх нь чухал юм.

Гэсэн хэдий ч нөлөөлөгчтэй ажиллахад онцгой анхаарах зүйлс байдаг ч кампанит ажил зохион байгуулах нь ихэнх маркетингийн кампанит ажилтай адил юм: судалгаа хийх, төсөв тогтоох, зорилго тавих, нөлөөлөгчдөө олох, хянаж, хянан үзэх.

Гэсэн хэдий ч би танд хувийн бэлтгэл хийх сургалтаа санал болгохгүйгээр орхиж чадахгүй. Хувийн санхүүгийн менежментийн талаархи эцсийн гарын авлагыг энд дарж татаж авна уу.

Бидэнд сэтгэгдэл үлдээгээрэй