Инбаунд маркетинг гэж юу вэ?

Хэрэв та шинэ хэрэглэгч хайж байгаа бол инбаунд маркетинг танд зориулагдсан болно! Олон мянган доллар үрэхийн оронд үнэтэй зар сурталчилгаа, Та боломжит үйлчлүүлэгчиддээ энгийн хэрэгслээр хүрч болно: Интернет контент. Инбаунд маркетинг нь маркетингийн олон тактикийн нэгэн адил худалдан авагч олох тухай биш юм. Гэхдээ хэрэгтэй үед нь олохын тулд. Энэ бол үнэхээр сонирхолтой хөрөнгө оруулалт боловч хамгийн чухал нь практик юм.

Энэ төрлийн маркетинг нь зөв үйлчлүүлэгчид эсвэл таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хэрэгтэй хүмүүст зөв цагт олох явдал юм. Та дижитал сувгуудаараа (вэбсайт, нийгмийн хуудас гэх мэт) тэднийг татаж, худалдан авахад нь түлхэж болно.

Үүний онцлог нь: Инбаунд маркетинг нь зөвхөн үйлчлүүлэгчдийг таниулах төдийгүй тэднийг таны сурталчлагчдын нэг болж, танай брэндэд дурлахад хүргэдэг!

Энэ нийтлэлд би танд инбаунд маркетинг эсвэл инбаунд маркетингийн үндсэн зарчмуудыг танилцуулж байна. Дуустал нь унш.

явцгаая

🥀 Инбаунд маркетингийн түүх

Нөхцөл "дотогшоо маркетинг” гэдэг үгийг 2006 онд HubSpot-ын үүсгэн байгуулагчдын нэг, Брайан Халлиган. Гэхдээ дотогшоо маркетингийн стратегийн үндэс суурь нь HubSpot-оос хамаагүй өмнө байсан.

1999 онд Сет Годин " Зөвшөөрлийн маркетинг: Танихгүй хүмүүсийг найз, найз нөхдөө үйлчлүүлэгч болгон хувирга ". Годин зах зээлд оролцогчдыг хэрэглэгчдийн сонголт, цаг хугацааг хүндэтгэхийг уриалав.

Маркетер эсвэл худалдагч биш харин худалдан авагч нь аялалаа эхлүүлэх ёстой. Годин "хэрэв" гэсэн нэр томъёог ашиглан цааш явсан ч энэ бол дотогшоо маркетингийн мөн чанар юм. зөвшөөрлийн маркетинг ".

Годин зөвшөөрлийн маркетингийг "хүлээн авахыг үнэхээр хүсч буй хүмүүст эрт, хувийн, хамааралтай мессежийг хүргэх давуу эрх (эрх биш)" гэж тодорхойлсон. Хүмүүс хэзээ ч асууж байгаагүй мессежээр дүүрэн ирсэн имэйл хайрцагтаа дургүй байдаг гэдгийг тэр эрт мэдсэн.

үед Брайан Халлиган, Дармеш Шах нар 2006 онд HubSpot-ийг үүсгэн байгуулж, инбаунд маркетингийн үндэс нь аль хэдийн бий болсон.

🥀 Инбаунд маркетингийн үндэс

Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй хүмүүсийг дарамтлах, зар сурталчилгаагаар бөмбөгдөх шаардлагагүйгээр олох боломжтой. Зүгээр л контент үүсгэ тэдний асуултад хариулж, Ингэснээр тэд танд хэрэгтэй үед хүрч чадна!

Өнөөгийн ертөнцөд хүн бүр компьютер эсвэл гар утастай байдаг бөгөөд энэ нь ямар ч төрлийн асуудлыг шийдэхийн тулд өдөр бүр ашигладаг тул боломжит худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээг таслан зогсоохын тулд байршуулах контент бүтээх нь ухаалаг сонголт мэт санагддаг.

Чухамхүү энэ чанартай контент нь инбаунд маркетингийн үндэс суурь болдог. Энэ нь тодорхойлогдсон үзэгчдэд зориулагдсан бөгөөд тодорхой асуултуудад хариулдаг. Зорилго нь үргэлж хэрэглэгчийг хангах явдал юм бүтээгдэхүүн эсвэл түүний хайж буй үйлчилгээ, энэ тохиолдолд та түүнд юу санал болгож байна.

Гэхдээ юу хийдэг вэ"чанартай агуулга”? Энэ яг юу вэ? Энэ бол хайлтын тодорхой түлхүүртэй холбоотой текст, зургийг агуулсан вэб хуудас юм. Энэ нь асуудлын шийдэл эсвэл тухайн сэдвээр санал бодлоо илэрхийлэх зорилготой. Энэ вэб сайт дээр бид ийм зүйл хийж байсан.

Жишээ нь:, хэрэв хэн нэгэн google-ээр хайвал " хувийн санхүү Хайлтын систем нь хэрэглэгчийн хайлтанд илүү сайн хариу өгөхийн тулд хайлтын түлхүүрээр хамгийн их хамааралтай вэб хуудасны жагсаалтыг өгөх болно.

Тодорхой асуултуудад хариулахын тулд чанартай вэб хуудсуудыг үүсгэснээр таны бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хайж байгаа хүмүүс хайлтын системээр дамжуулан таныг олоход илүү хялбар байх болно.

🥀 Инбаунд маркетингийг бий болгох алхамууд

Дараах өөр өөр алхмууд:

1. Худалдан авагчдынхаа зан чанарыг тодорхойл

Инбаунд маркетингийн хувьд худалдан авагчдынхаа зан чанарыг тодорхойлох нь чухал алхам юм. Энэ бол хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчдийн хагас зохиомол төлөөлөл юм.

2. Чанартай контент бүтээх

Агуулгын стратеги нь маш чухал. Үүнд компанийн дотооддоо эсвэл гадны агентлаг эсвэл бие даасан ажилтны үйлдвэрлэсэн бүх контент багтана. Энэ нь цахим хуудас, блог нийтлэл эсвэл олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр нийтэлсэн нийгмийн мэдээллийн түвшинд байж болно.

Чанартай контент нь компанийг өөрийн үйл ажиллагааны салбарт найдвартай байлгах боломжийг олгодог. Агуулга үүсгэх зорилго нь хар тугалга үүсгэх, ингэснээр урсгал болон үйлчлүүлэгчдийг хадгалах явдал юм.

3. Вэбсайтыг оновчтой болгох

Эцэст нь вэбсайтыг оновчтой болгох гол алхам. Энэхүү дотогшоо маркетингийн үе шат нь урсгалыг бий болгох зорилготой төдийгүй манай сайт дээр хэтийн төлөвийг аль болох удаан байлгах зорилготой юм.

Үүнийг үйлдэлд уриалах, стратегийн байршилд байрлуулсан жижиг товчлууруудыг ашиглан хэрэгжүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, "дарж ICI компани нь"Мөн"бүртгүүлэх".

🥀 Имэйл маркетинг нь дотогшоо маркетингийн түлхүүр юм

Танай сайтад шинэ зочдыг авчирсан гайхалтай агуулгыг бүтээсний дараа тэднийг хар тугалга болгон хувиргаж эхлэх чухал цаг болжээ!

Эхлээд та танай сайтад зочилсон хэн нэгнийг эсвэл таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй хэн нэгнийг танд нэр, имэйл хаяг өгөхийг зөвшөөрөх хэрэгтэй.

Маркетингийн кампанит ажилд хэрэгтэй бусад мэдээллийг авахын тулд хэрэглэгчдэд хямдрал, цахим ном, татаж авах контент гэх мэт зүйлийг асуухаас нь өмнө өгөх нь хамгийн сайн арга юм.

Өнөөдөр хувийн мэдээлэл (овог, нэр, цахим шуудан гэх мэт) илүү чухал ач холбогдолтой байдаг тул хүн бүр зарахаасаа өмнө ямар нэгэн зүйл хүлээж байдаг.

Юу хэрэгтэйг сайтар бодож үзсэний дараа "өгөх” гэж зочилсон хүмүүстээ бүртгүүлэхийн тулд та бүртгэлийн маягтыг өөрийн мэдээллийн товхимолд оруулж, тэднийг харилцагч болгон хөрвүүлэх боломжтой бөгөөд ингэснээр та хоёуланд нь сэтгэл хангалуун байх болно:

• Боломжит үйлчлүүлэгч, Учир нь тэрээр өөрийн сонирхсон бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар урамшуулал, шинэчлэлт, бэлэг авах болно;
• Та, Учир нь та зорилтот болон тодорхой харилцаа холбоог илгээх, харилцагчийг харилцагч болгон хувиргах харилцагчдыг олж авах болно.

Таны сайтыг үнэхээр сонирхож буй удирдагчдыг олж авсны дараа хөрвүүлэлт эсвэл худалдан авалт хийх цаг болжээ. Үүнийг хэрхэн хийх вэ? Хэн нэгэнд дарамт шахалт үзүүлж, худалдан авах олон арга байдаг нь дамжиггүй. Гэхдээ оруулсан мөнгө, ашгийн хооронд хамгийн сайн тэнцвэртэй цорын ганц зүйл бий: имэйл маркетинг.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Inbound болон outbound маркетинг нь хөрвүүлэлт, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилготой ч эрс ялгаатай. Энэ нь чанартай, анхаарал татахуйц агуулгыг бий болгохоос бүрддэг бөгөөд ингэснээр илүү байгалийн байдлаар нээгддэг. Outbound маркетинг нь хүмүүстэй шууд харилцах явдал юм.

Жишээлбэл, Инбаунд маркетингийн тодорхойлолтыг хангахын тулд боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татахын тулд блог, цагаан цаас, имэйл, сошиал медиа, SEO зэрэг унших ёстой контентыг санал болго.

Дараа нь контентыг " амнаас ам дамжих ", хэрэглэгчийн ерөнхий туршлагыг алдагдуулахгүй байх олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, сурталчилгаа.

Уламжлалт гадагшаа чиглэсэн маркетингийн хувьд маркетерууд хэрэглэгчдийн анхаарлыг " тасалж байна ". Энэ брэнд нь боломжит худалдан авагчдын өмнө хүчтэй байр суурь эзэлдэг бөгөөд тэднийг худалдан авах сонирхолтой гэж найдаж байна.

Гадагшаа маркетингийн зарим жишээнд телевизийн сурталчилгаа, сурталчилгааны самбар, телемаркетинг, радио сурталчилгаа, шууд шуудан орно.

Инбаунд маркетингийн ашиг тус

Outbound маркетинг нь үндсэндээ зургаан давуу талтай

Чанартай урсгалыг жолоодохын тулд зөв газартаа зөв үзэгчдэд хүр

Инбаунд маркетингийн ажлаа зөв газартаа зөв үзэгчдэд хүргэхэд чиглүүлснээр та маркетингийн зорилгодоо хүрэхийн тулд зорилтот үйлчлүүлэгчдээ татах боломжтой. дижитал маркетинг.

Энэ нь магадгүй хэзээ ч хөрвөхгүй хүмүүсийн урсгалыг татахын тулд мөнгө зарцуулахын оронд юм.

Өөртөө итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх

Инбаунд маркетинг гэдэг нь боломжит худалдан авагчдад хайж буй мэдээллийг нь мэдэхгүй ч гэсэн бүтээлч, сонирхолтой байдлаар өгөх явдал юм.

Энэ нь боломж болгондоо хүсээгүй борлуулалтыг бий болгох тухай биш юм

Инбаунд маркетингийг өөрийн брэндийг тустай, найдвартай эх сурвалж болгон танилцуулах арга болгон ашигла, үйлчлүүлэгч хөрвөхөд ойрхон үед гарч ирнэ гэж найдаж байна.

Inbound-ийн тусламжтайгаар нэг сувагт хэт найдлагаас өөрийгөө хамгаалаарай

Төрөл бүрийн эх сурвалжаас (органик хайлт, сошиал медиа лавлагаа, таны гайхалтай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тухай ярьдаг бусад вэб сайтын лавлагаа) чанартай урсгалыг эрэлхийлснээр та нэг сувагт найдах, улмаар үүнтэй холбоотой эрсдэлийг бууруулдаг.

Ирж буй хэмжилт

Ойлгомжтой ROI-г харуулах арга замаар дотогшоо маркетингийн ажлын үр нөлөөг хэмжих нь үргэлж төвөгтэй байсаар ирсэн. Гол нь эхнээсээ ойлгомжтой байх хэрэгтэй.

Та кампанит ажлынхаа шууд үр дүнд бий болсон тэргүүлэгчдийн тоог хянах боломжгүй байж магадгүй ч та өөрийн нөөцийн татан авалтын тоо, хүмүүс таны видеог үзсэн дундаж хугацаа, нийгмийн сүлжээн дэх дагагчдын тоог хянах боломжтой. Нийгмийн сүлжээнүүд танд зочилсон, хэр их орлого олсон гэх мэт.

Өөрийн кампанит ажлыг төлөвлөхдөө юунд хүрэхийг хичээж байгаагаа тодорхой хэлж, түүнийгээ зөв, шударгаар хэмжээрэй. Ийм байдлаар хүн бүрийн хүлээлт бий болж, улмаар биелэх боломжгүй болсон.

🥀 Урт хугацааны стратеги болгон дотогшоо маркетинг

Амжилттай дотогшоо маркетингийн кампанит ажил нэг шөнийн дотор болдоггүй. Тэд төлөвлөх, хэрэгжүүлэх, сайжруулахад цаг хугацаа шаардагддаг. Тэд бас чадна маш их хөдөлмөрлө.

Үүнийг хийхийн тулд танд контент бүтээгчид, дизайнерууд, хөгжүүлэгчид, хүрч очих мэргэжилтнүүд, сошиал медиа маркетерууд, кампанит ажлын менежерүүд хэрэгтэй байж магадгүй.

Хэрэв та цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа цаг хугацаагүй зөв кампанит ажилд зориулж чадвал ойрын ирээдүйд танд үнэ цэнийг авчрах ямар нэг зүйл танд байх ёстой.

🥀 Дүгнэлт

Товчхондоо, инбаунд маркетинг нь a орчин үеийн, бүрэн дүүрэн хандлага эрүүл ухаан хөгжүүлэх дижитал маркетингийн стратеги. Ирээдүйн эрэлт хэрэгцээнд нийцсэн чанартай контент дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр бид SEO-ээ сайжруулахын зэрэгцээ хөрвүүлэх хүртэл урт хугацаанд тэднийг татан оролцуулж чадна.

Мэдээжийн хэрэг, энэ арга нь цаг хугацааны явцад нийтлэл, цахим ном, видео болон бусад сонирхолтой контент үйлдвэрлэхийн тулд тасралтгүй хүчин чармайлт шаарддаг. Харин дижитал эрин зуунд үзэгчдийнхээ үнэ цэнийг бий болгох нь үнэнч байдлыг бий болгох хамгийн сайн арга юм.

Хэрэглэгчийн аяллыг хянах хэрэгслүүдийн ачаар дотогшоо маркетинг нь хувиргах юүлүүрээ оновчтой болгохын тулд хөрвүүлэлт үүсгэх холбоо барих цэгүүдийг нарийн тодорхойлох боломжийг олгодог. Бизнесийн үр дүнтэй шууд хамааралтай арга!

Зар сурталчилгааны тасалдал гэхээсээ илүү таталцалд суурилсан энэхүү стратеги нь гэрэлт ирээдүйтэй гэдэгт эргэлзэхгүй байна. Ухаантай хүмүүст !

🥀Түгээмэл асуултууд

Инбаунд маркетинг гэж юу вэ?

Дотогшоо маркетинг гэдэг нь интернет хэрэглэгчдийг интрузив зар сурталчилгаагаар тасалдуулахын оронд тэргүүлэгч, дараа нь хэрэглэгчдийг хөрвүүлэхийн тулд мэргэшсэн урсгалыг татахад чиглэсэн маркетингийн бүх арга техникийг хэлдэг.

Энэ нь уламжлалт маркетингаас юугаараа ялгаатай вэ?

Маркетингаас ялгаатай нь "гадагш гарах” зар сурталчилгааны тасалдал (дэлгэц, цахим шуудан, ТВ, радио гэх мэт) дээр үндэслэн inbound нь тэдний асуулт, хэрэгцээнд хариулсан ашигтай контентыг нийтлэх замаар хэтийн төлөвийг татахыг эрмэлздэг.

Инбаунд маркетингийн гол хэрэгслүүд юу вэ?

Дотогшоо орох 4 тулгуур нь: байгалийн лавлагаа, нийгмийн сүлжээ, агуулгын маркетинг, автоматжуулалт (тэргүүлэх). Зарим нь сайт дээр цахим шуудан, сэтгэл татам CTA-г нэмж оруулдаг.

Энэ нь бизнесийг бий болгох үр дүнтэй стратеги мөн үү?

Тийм ээ, учир нь энэ нь аль хэдийн сонирхож буй хэтийн төлөвт хүрч, алсын харааг сайжруулахын зэрэгцээ худалдан авах хэрэгцээгээ ухамсарлахаас нь аажмаар чиглүүлэх боломжийг олгодог. Хөрвүүлэх хурд нь нэг удаагийн үйлдлээс хамаагүй дээр юм.

Энэ арга нь ямар ч төрлийн вэбсайтад тохирох уу?

Инбаунд маркетинг нь хамгийн их ашиг тусаа өгөх болно B2B болон B2C сайтууд. Хамгийн гол нь жинхэнэ зохицсон контент бүтээхийн тулд худалдан авагчаа сайн мэдэх явдал юм. Тусгайлан боловсруулсан стратеги нь гол зүйл юм.

Таны дотогшоо стратеги үр дүнтэй эсэхийг яаж мэдэх вэ?

Хэд хэдэн KPI боломжтой: орж ирж буй траффик, үүсгэсэн хар тугалга, сүлжээний захиалагч, гүйлтийн хурд, хөрвүүлэлт, мөн хөрөнгө оруулалтын өгөөж. Гол үзүүлэлтүүдээ тодорхой тодорхойлж, хянах нь чухал.