Сүлжээний маркетингийн талаар мэдэх ёстой зүйлс энд байна

Сүлжээний маркетинг нь бизнесийн загвар эсвэл маркетингийн төрөл юм "бичил франчайз". Энэ төрлийн маркетинг нь элсэлтийн зардал маш бага бөгөөд эхэлж байгаа хүмүүст маш их орлого олох боломжтой. Энэ төрлийн маркетингийн компаниудын борлуулдаг бүтээгдэхүүн нь дэлгүүр, супермаркет гэх мэтээр байдаггүй. Эдгээр компаниудтай түншлэл байгуулахыг хүссэн хүн бүр бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжийг олгодог хувийн франчайз эзэмших ёстой. Хариуд нь тэд янз бүрийн борлуулалтын шимтгэлээс ашиг хүртдэг.

Энэ тал дээр энэ нь зарим талаараа төстэй юм түншлэлийн маркетинг өнөөдөр интернетийн хурдацтай өсөлтийг мэдэрч байна. Тиймээс сүлжээний маркетинг нь маркетингийн арга барилаар анхны бизнесээ эхлүүлж буй хэн бүхэнд маш том боломж юм.

Энэ нийтлэлд бид сүлжээний маркетинг гэж юу болох талаар бага зэрэг дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөх болно. Гэхдээ энд эхлэхээс өмнө түншлэлийн маркетингийн анхны алхмуудыг хийх боломжийг олгодог дээд зэргийн сургалт.

Сүлжээний маркетинг гэж юу вэ?

Сүлжээний маркетинг нь олон түвшний маркетинг гэж нэрлэгддэг бөгөөд борлуулалтын арга нь бие даасан дистрибьютерийн сүлжээгээр дамжуулан компанийн бүтээгдэхүүн ба/эсвэл үйлчилгээг түгээх явдал юм. маркетингийн сүлжээ гэж нэрлэдэг.

Сүлжээний маркетингийн бизнесийн эцсийн зорилго бол онцгой борлуулалт, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдалд хүрэх явдал юм. Уламжлалт арга замаар явж, үнэтэй зар сурталчилгаанд зарцуулахын оронд амнаас ам дамжсан лавлагаагаар дамжуулан бизнесээ сурталчилдаг.

Энэхүү бизнесийн загварыг олон хүмүүсийн түгээмэл сонголт болгодог зүйл нь бусад уламжлалт бизнест байдаггүй бараг хязгааргүй боломжуудыг санал болгодог. Бие даасан дистрибьюторууд олон давуу талыг ашиглах замаар " өөрсдийн бизнес."

Сүлжээний маркетинг хийх хамгийн сонирхолтой хүчин зүйл бол эрсдэл багатай хөрөнгө оруулалтын хариуд дистрибьютерүүд гэртээ нэмэлт орлого олох боломжтой байдаг.

Үүний зэрэгцээ дистрибьютерүүд чөлөөт цагаа өнгөрөөж, амьдралын чанарыг сайжруулах боломжтой. Тэд хүссэн үедээ бизнест ажиллаж, хүссэн орлогоо олохын тулд хэр их хүчин чармайлт гаргахаа шийдэх боломжтой.

Сүлжээний маркетингийн төрлүүд

Сүлжээний маркетингийг үндсэн гурван төрөлд хувааж болно. Эдгээр категориуд нь хувь хүмүүсийг хувийн сүлжээгээ ашиглан бизнесээ явуулахад урьж байгаагаараа төстэй юм. Эдгээр сүлжээгээр дамжуулан хувь хүмүүс борлуулалт хийдэг эсвэл бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд бусдыг элсүүлдэг.

Сүлжээний маркетинг нь ижил төстэй боловч андуурч болохгүй нөлөөлөгч маркетинг.

Шууд маркетинг

Энэхүү нэг шатлалт маркетингийн систем нь хувь хүнээс бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах хөтөлбөрт хамрагдахыг шаарддаг. Эдгээр хөтөлбөрт бүртгүүлсэн хүмүүс бусад дистрибьютер элсүүлэх шаардлагагүй бөгөөд зөвхөн хийсэн шууд борлуулалтаараа цалин авдаг.

Шууд маркетинг бол борлуулалтын хамгийн ойрын хэлбэр юм. Дуртай бүтээгдэхүүнээ олж, найз нөхөд, гэр бүлийнхэндээ худалдаж аваарай.

Түншлэлийн маркетинг

Сүлжээний маркетингийн шинэ тал бол онлайн түншлэлийн маркетингийн хөтөлбөрүүдийг ашиглах явдал юм. Вэбсайт эзэмшигчид болон блогчид өөрсдийн платформ дээр тодорхой бүтээгдэхүүний холбоосыг оруулдаг.

Хүмүүс эдгээр холбоос дээр дарж, бүтээгдэхүүн худалдаж авах үед вэбсайт эзэмшигч нь шимтгэл авдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийг итгэмжлэгдсэн сайт руу холбож, сурталчилсан бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авах боломжтой.

Түншлэлийн холбоосыг ашигладаг хүмүүс энэ талаар ил тод байх нь чухал юм. Блогын нийтлэлийн доод хэсэгт байрлах энгийн мэдэгдэл нь энэ зорилгод үйлчилдэг бөгөөд таны үзэгчдэд эдгээр холбоосуудаар мөнгө хийж байгаагаа мэдэгддэг. Амазоны түншлэлийн хөтөлбөр хамгийн сайн мэддэг нэг юм.

Энэ бол брэндүүд болон хувь хүмүүсийн хөшүүрэг болох мянга мянган түншлэлийн хөтөлбөрүүд юм. Хөтөлбөрт хамрагдахаасаа өмнө хамгийн өндөр цалинтай түншлэлийн хөтөлбөрүүдийг сайтар судалж үзээрэй. Гэхдээ өмнө нь би та бүхэнд элсэлтийн талаарх анхны 1000 еврогоо олох боломжийг олгосон энэхүү сургалтыг танилцуулахыг хүсч байна. Зүгээр л энд дарна уу.

Олон түвшний маркетинг

Олон түвшний маркетинг (MMN) нь шууд борлуулалт болон борлуулагчдыг багтаасан түгээлтэд суурилсан маркетингийн сүлжээ юм. Эдгээр гэрийн бизнесүүд пирамид схемүүдтэй ижил төстэй байдгаараа маш их муу хэвлэлд өртөх хандлагатай байдаг.

Бодит байдал дээр, Тэдэнд нэг гол ялгаа бий. Пирамид схемүүд хүмүүсийг баялгийн худал амлалтад хөрөнгө оруулахыг албаддаг бол MMN байгууллагууд борлуулагчдын итгэдэг бодит бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг.

Сүлжээний маркетинг танд илүү их борлуулалт хийхэд хэрхэн туслах вэ?

Сүлжээний маркетинг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн түгээхээс хамаарна. Энэ техникийн үндэс нь таны бүтээгдэхүүнийг эцсийн хэрэглэгчдэд шууд зардаг борлуулалтын агентууд эсвэл борлуулагчаар дамжуулан шууд борлуулах явдал юм.

Бүх зорилго, зорилгын хувьд та сүлжээний маркетингийг мини франчайз гэж ойлгож болно: худалдагч эсвэл борлуулагч бүр үнэндээ франчайз шиг ажилладаг. Энэ нь ямар нэгэн хураамж, хураамж төлөх эсвэл урьдчилгаа хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй бөгөөд та ердийн сүлжээ эсвэл одоогийн ажлын багийнхаа тусламжтайгаар хүрч чадахгүй байсан үзэгчдэд хүрэх боломжтой.

Тиймээс сүлжээний маркетинг нь танд илүү их борлуулалт хийхэд тусалдаг, учир нь:

• Дистрибьюторууд нь бүтээгдэхүүнийг борлуулах үүрэгтэй бөгөөд эргээд шууд борлуулалтын төлөөлөгчдийн сүлжээг өргөжүүлэх үүрэгтэй
• Амнаас ам дамжсан зөвлөмж нэмэгддэг
• Таны бүтээгдэхүүн таны борлуулалтын цэг хүрэх боломжгүй газарт хүрч болно
• Энэ бол танд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх боломжийг олгодог стратеги юм
• Хэрэв та бизнесээ эхлүүлж байгаа бол шинэ бизнес эрхлэгч эсвэл гарааны бизнес эрхлэгч бол энэ нь төгс төгөлдөр юм

Сүлжээний маркетингийг пирамид борлуулалтаас ялгах

Сүлжээний маркетинг, пирамид борлуулалт гэсэн нэр томъёог андуурч алдаа гаргах нь амархан. Гол ялгаа нь пирамид систем нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах бус сүлжээнд бусад хүмүүсийг (хэрэглэгч эсвэл хэрэглэгчдийг хууль ёсны дагуу луйвар гэж үздэг) оруулах замаар гишүүддээ ашигтай байдаг.

Сэрүүлгийн дохиог үүсгэж болох өөр нэг тал бол үйл ажиллагаа эхлэхээс өмнө төлбөр төлөх эсвэл тодорхой хэмжээний бүтээгдэхүүнийг заавал худалдан авах үүрэг юм.

Ажилчдын нөхөн олговрын төлөвлөгөө

Сүлжээний маркетингийн амжилтын нууц нь хамтран ажиллагсад, борлуулагч эсвэл худалдагчид байдаг. Үүнээс гадна, бид аль хэдийн хэлсэнчлэн, энэ нь заль мэх биш гэдгийг тодруулахын тулд таны хамтран ажиллагсад харилцааны давуу талыг олж харах ёстой.

Тэдний хувьд хамгийн бага борлуулалтын шаардлага байхгүй тул бүтэн цагаар эсвэл чөлөөт цагаараа хийж болох цаггүй ажил байж болно. Гэхдээ бүх зүйл байхгүй тул та тэдэнтэй хамтран ажиллах цалингийн төлөвлөгөөгөө тодорхойлох нь чухал юм.

• Зугсан эсвэл олон түвшний төлөвлөгөө: арилжааны агент нь борлуулалтын тодорхой хувийг, түүнчлэн доор байгаа бүлгүүдийн борлуулалтыг (өөрсдөө бий болгосон) авдаг.
• Матрицын төлөвлөгөө: Энэ төлөвлөгөө нь дистрибьютерийн боломжтой ивээн тэтгэгчдийн тоог хязгаарладаг.
• Хоёртын хавтгай: Энэ тохиолдолд ивээн тэтгэсэн хүмүүсийн тоо нь доошоо хязгаарлагдахгүй, харин түвшин бүрийн өргөн юм.

Сүлжээний маркетингийн ашиг тус

Сүлжээний маркетингийн байгууллагын хэмжээнд ямар ч хязгаарлалт байхгүй. Энэ нь компаниуд дистрибьютер болохын тулд олон тооны хүмүүстэй түншлэл байгуулж чаддагтай холбоотой юм. Мөн борлуулагчид бусад дэд борлуулагчидтай хамтран ажиллаж, компанийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжтой.

Бизнесүүд хэрэглэгчдийг шууд татдаг хүчирхэг, хүчирхэг түгээлтийн сүлжээтэй тул бүтээгдэхүүнээ таниулахын тулд сурталчилгаанд найдах шаардлагагүй.

Дистрибьюторуудын бүтэц нь жижиглэн худалдаачдын ашгийн түвшинд нөлөөлдөг бөгөөд үүнийг бизнесүүд зардал гэж үздэг. Эдгээр ашгийн хэмжээг борлуулагчдад шилжүүлж, компаниуд санхүүгийн дарамтаас чөлөөлөгддөг.

Өөр нэг давуу тал нь аж ахуйн нэгжүүд хадгалалт, хүргэлтийн ажилд өмнөх шигээ их мөнгө зарцуулах шаардлагагүй болсон. Учир нь дистрибьютерүүд байдаг эдгээр зардлыг хариуцна.

Дистрибьютерүүд энэ хүрээнд дамжуулан байгууллагатай хийсэн бизнесийн харилцаанаасаа хязгааргүй их хэмжээний мөнгө олох боломжтой. Тэд өөрсдийн орлого, шимтгэлээс мөнгө олох боломжтой.

Ментор нь сүлжээний маркетингийн амжилтын түлхүүр юм

Хэрэв та сүлжээний маркетингийн байгууллагад элссэн бол таньдаг хүн таныг ажилд авсан байх магадлалтай. Энэ хүн чамаас илүү удаан байсан бөгөөд таныг босох хүртэл таны зөвлөгчөөр үйлчлэх ёстой.

Таныг амжилтанд хүрэхэд тань туслах нь зөвлөгчийнхөө ашиг сонирхолд нийцэх тул тэдний үгийг сонсож, системийг сурахад бэлэн байгаарай.

Цаг нь ирэхэд сайн зөвлөгч байх нь чухал. Байгууллагадаа хэн нэгнийг ажилд авахдаа түүнийг дэмжиж, сүлжээний маркетер болохыг зааж өгөөрэй. Урт хугацааны харилцааг бий болгох нь сүлжээний маркетингийн амжилтанд хэрхэн хүрэх болно.

Сүлжээний маркетинг энд үлдэх болно

Бид сүлжээний маркетинг гэж юу болох, төрөл зүйл, түүх, байгууллагыг хэрхэн сонгох, зөвлөх үйлчилгээний ач холбогдол зэрэг бараг бүх зүйлийг авч үзсэн.

Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахын тулд сүлжээгээ ашиглан урагшлах үедээ тэд таны үйлчлүүлэгч болохоос өмнө таны найз нөхөд, гэр бүл гэдгийг санаарай. Эхлээд гайхалтай харилцаа тогтоож, дараа нь бүтээгдэхүүнээ борлуулах нь үр дүнтэй, амжилттай сүлжээний маркетер болох арга юм.

Хэрэв та сүлжээний маркетер бол сэтгэгдэл дээр туршлагаа бидэнд мэдэгдээрэй. Гэхдээ явахаасаа өмнө танд боломж олгох сургалт энд байна таны хэтийн төлөвийг үйлчлүүлэгч рүү хөрвүүлэх хурдаа сайжруулах. Энэ нь түншлэлийн холбоос юм.

Бидэнд сэтгэгдэл үлдээгээрэй