इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे काय?

तुम्ही नवीन ग्राहक शोधत असाल तर, इनबाउंड मार्केटिंग तुमच्यासाठी आहे! हजारो डॉलर्स खर्च करण्याऐवजी महागड्या जाहिराती, तुम्ही तुमच्या संभाव्य ग्राहकांपर्यंत एका साध्या साधनाने पोहोचू शकता: इंटरनेट सामग्री. इनबाउंड मार्केटिंग हे अनेक विपणन युक्त्यांप्रमाणे खरेदीदार शोधण्याबद्दल नाही. परंतु जेव्हा आपल्याला त्यांची आवश्यकता असेल तेव्हा त्यांना शोधण्यासाठी. ही एक निश्चितपणे मनोरंजक गुंतवणूक आहे, परंतु सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे व्यावहारिक.

या प्रकारचे मार्केटिंग योग्य ग्राहकांना किंवा ज्यांना तुमचे उत्पादन/सेवेची गरज आहे त्यांच्याकडून योग्य वेळी शोधले जाणे आहे. तुम्ही त्यांना तुमच्या डिजिटल चॅनेलद्वारे (वेबसाइट, सामाजिक पृष्ठे, इ.) आकर्षित करू शकता आणि त्यांना खरेदी करण्यासाठी आणू शकता.

हे त्याचे वैशिष्ट्य आहे: इनबाउंड मार्केटिंग हे केवळ ग्राहकांना ओळखण्यासाठीच नाही तर ते त्यांना तुमच्या प्रवर्तकांपैकी एक बनण्यास आणि तुमच्या ब्रँडच्या प्रेमात पडण्यास प्रवृत्त करते!

या लेखात मी तुमच्यासमोर इनबाउंड मार्केटिंग किंवा इनबाउंड मार्केटिंगच्या आवश्यक गोष्टी मांडतो. शेवटपर्यंत वाचा.

चल जाऊया

🥀 इनबाउंड मार्केटिंगचा इतिहास

संज्ञा "इनबाउंड विपणन2006 मध्ये HubSpot सह-संस्थापक यांनी तयार केले होते, ब्रायन हॅलिगन. परंतु इनबाउंड मार्केटिंग धोरणाची मूलभूत माहिती हबस्पॉटच्या खूप आधीपासून अस्तित्वात होती.

1999 मध्ये सेठ गोडिन यांनी लिहिले " परवानगी विपणन: अनोळखी लोकांना मित्रांमध्ये आणि मित्रांना ग्राहकांमध्ये बदला " गॉडिनने मार्केटर्सना ग्राहकांच्या निवडीचा आणि वेळेचा आदर करण्यास प्रोत्साहित केले.

हा एक खरेदीदार आहे ज्याने त्यांचा प्रवास सुरू केला पाहिजे, मार्केटर किंवा विक्रेता नाही. हे इनबाउंड मार्केटिंगचे सार आहे, जरी गोडिनने "" हा शब्द वापरून पुढे गेले. परवानगी विपणन ».

गॉडिन यांनी परवानगी मार्केटिंगची व्याख्या "ज्या लोकांना खरोखर प्राप्त करू इच्छितात त्यांना लवकर, वैयक्तिक आणि संबंधित संदेश वितरित करण्याचा विशेषाधिकार (अधिकार नाही)" म्हणून परिभाषित केला आहे. सुरुवातीला, त्याने ओळखले की लोकांना त्यांचे इनबॉक्स त्यांनी कधीही न मागितलेल्या संदेशांनी गोंधळलेले आवडत नाहीत.

तेव्हा ब्रायन हॅलिगन आणि धर्मेश शाह 2006 मध्ये HubSpot ची स्थापना केली, इनबाउंड मार्केटिंगची मुळे आधीच स्थापित केली गेली होती.

🥀 इनबाउंड मार्केटिंगची मूलभूत माहिती

तुमच्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये स्वारस्य असलेल्या लोकांना त्रास न देता किंवा त्यांच्यावर जाहिरातींचा भडिमार न करता त्यांना शोधणे शक्य आहे. यासाठी फक्त सामग्री तयार करा त्यांच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या, जेणेकरून गरज पडेल तेव्हा ते तुमच्याकडे येऊ शकतील!

आजच्या जगात, प्रत्येकाकडे संगणक किंवा मोबाईल फोन आहे, ज्याचा वापर दररोज कोणत्याही प्रकारच्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी केला जातो, त्यामुळे संभाव्य खरेदीदारांकडून मागणी रोखण्यासाठी अपलोड करण्यासाठी सामग्री तयार करणे हा एक स्मार्ट पर्याय आहे.

तंतोतंत ही गुणवत्ता सामग्री आहे जी इनबाउंड मार्केटिंगचा आधार आहे. हे चांगल्या-परिभाषित प्रेक्षकांसाठी आणि विशिष्ट प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी तयार केले आहे. ग्राहकांना प्रदान करणे हे नेहमीच ध्येय असते उत्पादन किंवा तो शोधत असलेली सेवा, या प्रकरणात तुम्ही त्याला काय ऑफर करता.

पण काय "दर्जेदार सामग्री"? नक्की काय आहे? हे एक वेब पृष्ठ आहे, ज्यामध्ये विशिष्ट शोध कीशी संबंधित मजकूर आणि प्रतिमा आहेत. एखाद्या समस्येचे निराकरण करणे किंवा दिलेल्या विषयावर मत देणे हे त्याचे उद्दिष्ट आहे. आम्ही या वेबसाइटवर काय करत होतो ते असेच आहे.

उदाहरणार्थ, जर कोणी गुगल करत असेल तर " वैयक्तिक वित्त वापरकर्त्याच्या शोधाला उत्तम प्रतिसाद देण्यासाठी शोध इंजिन त्यास शोध कीसह सर्वात संबंधित वेब पृष्ठांची सूची प्रदान करेल.

विशिष्ट प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी तयार केलेली दर्जेदार वेब पृष्ठे तयार करून, जे आधीच तुमचे उत्पादन/सेवा शोधत आहेत त्यांना शोध इंजिनद्वारे शोधणे तुम्हाला खूप सोपे होईल.

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग सेट करण्यासाठी पायऱ्या

अनुसरण करण्यासाठी भिन्न चरणे आहेत:

1. तुमच्या खरेदीदारांचे व्यक्तिमत्व परिभाषित करा

इनबाउंड मार्केटिंगमध्ये, तुमच्या खरेदीदारांचे व्यक्तिमत्त्व परिभाषित करणे ही एक महत्त्वाची पायरी आहे. हे आदर्श ग्राहकांचे अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्व आहे.

2. दर्जेदार सामग्री तयार करा

सामग्री धोरण आहे फार महत्वाचे. यामध्ये कंपनीद्वारे किंवा बाह्य एजन्सी किंवा फ्रीलांसरद्वारे अंतर्गत उत्पादित केलेली सर्व सामग्री समाविष्ट आहे. हे श्वेतपत्रिका, ब्लॉग पोस्ट किंवा सोशल मीडिया स्तरावर सोशल मीडिया पोस्टसह वेबसाइटवर असू शकते.

दर्जेदार सामग्री कंपनीला त्याच्या क्रियाकलाप क्षेत्रात विश्वासार्ह बनविण्यास अनुमती देते. सामग्री निर्मितीचा उद्देश लीड्स व्युत्पन्न करणे, त्याद्वारे रहदारी आणि ग्राहक धारणा निर्माण करणे हा आहे.

3. वेबसाइट ऑप्टिमायझेशन

शेवटी, वेबसाइट ऑप्टिमायझेशनची मुख्य पायरी. या इनबाउंड मार्केटिंग स्टेजचे उद्दिष्ट रहदारी निर्माण करणे, परंतु शक्य तितक्या काळ आमच्या साइटवर संभावना ठेवणे देखील आहे.

कॉल टू ॲक्शन, कॉल टू ॲक्शन पुश करण्यासाठी मोक्याच्या ठिकाणी ठेवलेली छोटी बटणे वापरून याची अंमलबजावणी केली जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, "क्लिक करा ici"आणि"नोंदणी करा".

🥀 ईमेल मार्केटिंग ही इनबाउंड मार्केटिंगची गुरुकिल्ली आहे

तुमच्या साइटवर नवीन अभ्यागत आणणारी उत्कृष्ट सामग्री तयार केल्यानंतर, त्यांना लीडमध्ये रूपांतरित करणे सुरू करण्याची हीच महत्त्वाची वेळ आहे!

प्रथम तुम्हाला तुमच्या साइटला भेट देणार्‍या व्यक्तीला किंवा तुमच्या उत्पादनात आणि सेवेमध्ये स्वारस्य असलेल्या व्यक्तीला नाव आणि ईमेल अॅड्रेस देण्यास सहमती दर्शवण्याची गरज आहे.

तुमच्या मार्केटिंग मोहिमांसाठी ही इतर उपयुक्त माहिती मिळवण्यासाठी, वापरकर्त्यांनी ते मागण्यापूर्वी त्यांना काहीतरी देणे नेहमीच चांगले असते: सवलत, एक ई-पुस्तक, डाउनलोड करण्यायोग्य सामग्री इ.

आज, वैयक्तिक डेटा (आडनाव, नाव, ईमेल इ.) अधिक महत्त्वाने पाहिले जाते, म्हणून प्रत्येकजण ते विकण्यापूर्वी बदल्यात काहीतरी अपेक्षा करतो.

नीट विचार केल्यावर काय घेते "देणे"तुमच्या अभ्यागतांना, तुम्ही त्यांना संपर्कांमध्ये रूपांतरित करण्यासाठी तुमच्या वृत्तपत्रात नोंदणी फॉर्म टाकू शकता, अशा प्रकारे तुम्ही दोन्ही गोष्टींबद्दल समाधानी व्हाल:

• संभाव्य ग्राहक, कारण त्याला स्वारस्य असलेल्या उत्पादन आणि सेवेबद्दल जाहिराती आणि अद्यतने, तसेच भेटवस्तू मिळतील;
• तू, कारण तुम्हाला लक्ष्यित आणि विशिष्ट संप्रेषणे पाठवण्यासाठी, संपर्काचे ग्राहकात रूपांतर करण्यासाठी संपर्क प्राप्त केले असतील.

तुमच्या साइटमध्ये खरोखर स्वारस्य असलेल्या लीड्स मिळाल्यानंतर, रूपांतरण किंवा खरेदी व्युत्पन्न करण्याची वेळ आली आहे. ते कसे करायचे ? निःसंशयपणे, एखाद्याला खरेदी करण्यासाठी दबाव आणण्याचे अनेक मार्ग आहेत. परंतु गुंतवलेले पैसे आणि नफा यांच्यातील सर्वोत्तम शिल्लक असलेला एकच आहे: ईमेल विपणन.

🥀 इनबाउंड मार्केटिंग वि आउटबाउंड मार्केटिंग

इनबाउंड आणि आउटबाउंड मार्केटिंग पूर्णपणे भिन्न आहेत, जरी ते रूपांतरण आणि विक्री वाढवण्याचे उद्दिष्ट सामायिक करतात. यात दर्जेदार आणि लक्षवेधी सामग्री तयार करणे समाविष्ट आहे जेणेकरून ते अधिक नैसर्गिकरित्या शोधले जाईल. आउटबाउंड मार्केटिंग म्हणजे लोकांशी थेट संवाद साधणे.

उदाहरणार्थ, इनबाउंड मार्केटिंगच्या व्याख्येची पूर्तता करण्यासाठी, संभाव्य ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी ब्लॉग, श्वेतपत्रिका, ईमेल, सोशल मीडिया आणि SEO सारखी सामग्री वाचणे आवश्यक आहे.

सामग्री नंतर वितरीत केली जाते " तोंडी शब्द ”, सोशल नेटवर्क्स आणि जाहिरातींवर शेअर्स जे एकूण वापरकर्ता अनुभव व्यत्यय आणत नाहीत.

पारंपारिक आउटबाउंड मार्केटिंगमध्ये, विपणकांनी ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेतले " व्यत्यय आणणारा " ब्रँड संभाव्य ग्राहकांसमोर स्वतःला मजबूतपणे ठेवतो आणि आशा करतो की त्यांना खरेदी करण्यात स्वारस्य आहे.

आउटबाउंड मार्केटिंगच्या काही उदाहरणांमध्ये टेलिव्हिजन जाहिराती, बिलबोर्ड, टेलिमार्केटिंग, रेडिओ जाहिराती आणि थेट मेल यांचा समावेश होतो.

इनबाउंड मार्केटिंगचे फायदे

आउटबाउंड मार्केटिंगचे प्रामुख्याने सहा फायदे आहेत

दर्जेदार रहदारी चालवण्यासाठी योग्य ठिकाणी योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचा

योग्य ठिकाणी योग्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी तुमच्या इनबाउंड मार्केटिंग कार्यावर लक्ष केंद्रित करून, तुम्ही तुमची मार्केटिंग उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी तुमच्या लक्ष्यित ग्राहकांना आकर्षित करू शकता. डिजिटल मार्केटिंग.

जे लोक कदाचित कधीही रूपांतरित होणार नाहीत त्यांच्याकडून रहदारी आकर्षित करण्यासाठी पैसे खर्च करण्याऐवजी.

आत्मविश्वास वाढवा

इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे संभाव्य ग्राहकांना ते शोधत असलेली माहिती, जरी त्यांना माहिती नसली तरीही, सर्जनशील आणि आकर्षक मार्गाने देणे.

हे प्रत्येक संधीवर अवांछित विक्री निर्माण करण्याबद्दल नाही

आपला ब्रँड एक उपयुक्त आणि विश्वासार्ह संसाधन म्हणून सादर करण्याचा एक मार्ग म्हणून इनबाउंड मार्केटिंग वापरा आणि जेव्हा ग्राहक रूपांतरित होण्याच्या जवळ असेल तेव्हा पॉप अप करा.

इनबाउंडसह एकाच चॅनेलवर अत्याधिक अवलंबनापासून स्वतःचे संरक्षण करा

विविध स्त्रोतांकडून दर्जेदार रहदारी शोधून (ऑर्गेनिक शोध, सोशल मीडिया रेफरल्स, तुमच्या आश्चर्यकारक उत्पादन किंवा सेवेबद्दल बोलत असलेल्या इतर वेबसाइटवरील संदर्भ), तुम्ही एकाच चॅनेलवर अवलंबून राहणे कमी करता आणि त्यामुळे संबंधित जोखीम.

येणारे मोजमाप

इनबाउंड मार्केटिंग कामाचा परिणाम समजण्याजोगा ROI दाखवून देणाऱ्या पद्धतीने मोजणे नेहमीच अवघड असते. मुख्य गोष्ट सुरुवातीपासूनच स्पष्ट असणे आवश्यक आहे.

तुम्ही तुमच्या मोहिमेचा थेट परिणाम म्हणून व्युत्पन्न झालेल्या लीड्सच्या संख्येचा मागोवा घेऊ शकणार नाही, परंतु तुम्ही तुमच्या मालमत्तेच्या डाउनलोडची संख्या, लोक तुमचा व्हिडिओ किती वेळ पाहतात, सोशल नेटवर्क्सवरील फॉलोअर्सची संख्या यांचा मागोवा घेऊ शकता. सोशल नेटवर्क्सने तुम्हाला भेट दिली आहे, तुम्ही किती कमाई केली आहे इ.

तुमच्या मोहिमेचे नियोजन करताना, तुम्ही काय साध्य करण्याचा प्रयत्न करत आहात हे स्पष्ट करा आणि ते योग्य आणि प्रामाणिकपणे मोजा. अशाप्रकारे, प्रत्येकाच्या अपेक्षा सेट केल्या जातात आणि म्हणूनच, यापुढे पूर्ण होण्याची शक्यता नाही.

🥀 दीर्घकालीन धोरण म्हणून इनबाउंड मार्केटिंग

यशस्वी इनबाउंड मार्केटिंग मोहिमा एका रात्रीत होत नाहीत. ते योजना, अंमलबजावणी आणि परिष्कृत करण्यासाठी वेळ घेतात. ते देखील करू शकतात खूप कष्टकरी व्हा.

हे घडण्यासाठी तुम्हाला सामग्री निर्माते, डिझाइनर, विकासक, आउटरीच विशेषज्ञ, सोशल मीडिया मार्केटर्स आणि मोहिम व्यवस्थापकाची आवश्यकता असू शकते.

ते म्हणाले, जर तुम्ही तुमचा वेळ आणि मेहनत योग्य कालातीत मोहिमेसाठी लावलीत, तर तुमच्याकडे असे काहीतरी असले पाहिजे जे तुम्हाला नजीकच्या भविष्यासाठी मूल्य आणत राहील.

🥀 निष्कर्ष

थोडक्यात, इनबाउंड मार्केटिंग दर्शवते अ आधुनिक आणि पूर्ण दृष्टीकोन विकसित करण्यासाठी सामान्य ज्ञान डिजिटल विपणन धोरण. प्रॉस्पेक्टच्या गरजा पूर्ण करणार्‍या दर्जेदार सामग्रीवर लक्ष केंद्रित करून, आम्ही आमची एसइओ सुधारत असताना त्यांना रूपांतरण होईपर्यंत दीर्घकाळ गुंतवून ठेवतो.

निश्चितपणे, या दृष्टिकोनासाठी लेख, ईबुक, व्हिडिओ आणि इतर आकर्षक सामग्री कालांतराने तयार करण्यासाठी सतत प्रयत्न करणे आवश्यक आहे. परंतु डिजिटल युगात, आपल्या प्रेक्षकांसाठी मूल्य निर्माण करणे हा निष्ठा निर्माण करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

ग्राहक प्रवास निरीक्षण साधनांबद्दल धन्यवाद, इनबाउंड मार्केटिंग तुमच्या ट्रान्सफॉर्मेशन फनेलला ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी रूपांतरणे निर्माण करणारे संपर्क बिंदू अचूकपणे ओळखणे देखील शक्य करते. व्यवसाय परिणामांशी थेट संबंध असलेला दृष्टिकोन!

जाहिरातींच्या व्यत्ययापेक्षा आकर्षणावर आधारित असलेल्या या रणनीतीला उज्ज्वल भविष्य आहे, यात शंका नाही. शहाण्यांना !

🥀FAQ

इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे काय?

इनबाउंड मार्केटिंग म्हणजे इंटरनेट वापरकर्त्यांना अनाहूत जाहिरातींद्वारे व्यत्यय आणण्याऐवजी लीड्स आणि नंतर ग्राहकांना रूपांतरित करण्यासाठी पात्र रहदारी आकर्षित करण्यावर लक्ष केंद्रित केलेल्या सर्व विपणन तंत्रांचा संदर्भ आहे.

हे पारंपारिक विपणनापेक्षा वेगळे कसे आहे?

मार्केटिंगच्या विपरीत "परदेशी” जाहिरातींच्या व्यत्ययावर आधारित (प्रदर्शन, ई-मेलिंग, टीव्ही, रेडिओ, इ.), इनबाउंड त्यांच्या प्रश्नांची आणि गरजांची उत्तरे देणारी उपयुक्त सामग्री प्रकाशित करून संभाव्य लोकांना आकर्षित करण्याचा प्रयत्न करतात.

मुख्य इनबाउंड मार्केटिंग साधने कोणती आहेत?

इनबाउंडचे 4 स्तंभ आहेत: नैसर्गिक संदर्भ, सामाजिक नेटवर्क, सामग्री विपणन आणि ऑटोमेशन (लीड पोषण). काही साइटवर ई-मेलिंग आणि आकर्षक CTA देखील जोडतात.

व्यवसाय निर्माण करण्यासाठी हे एक प्रभावी धोरण आहे का?

होय, कारण यामुळे आधीच इच्छुक असलेल्यांपर्यंत पोहोचणे शक्य होते आणि दृश्यमानता सुधारत असताना त्यांना खरेदी करण्याच्या गरजेच्या जाणीवेतून हळूहळू मार्गदर्शन करणे शक्य होते. एक-शॉट ऑपरेशनपेक्षा रूपांतरण दर खूपच चांगला आहे.

हा दृष्टिकोन कोणत्याही प्रकारच्या वेबसाइटसाठी कार्य करतो का?

इनबाउंड मार्केटिंगचा सर्वाधिक फायदा होऊ शकतो B2B आणि B2C साइट्स. मुख्य गोष्ट म्हणजे खरोखर रुपांतरित सामग्री तयार करण्यासाठी आपल्या खरेदीदार व्यक्तीस जाणून घेणे. एक टेलर-मेड धोरण महत्वाचे आहे.

तुमची इनबाउंड स्ट्रॅटेजी प्रभावी आहे हे तुम्हाला कसे कळेल?

अनेक KPI शक्य आहेत: इनकमिंग ट्रॅफिक, लीड व्युत्पन्न, नेटवर्क सदस्य, बाउंस रेट, रूपांतरणे पण गुंतवणुकीवर परतावा. तुमचे मुख्य निर्देशक स्पष्टपणे परिभाषित करणे आणि त्यांचे परीक्षण करणे आवश्यक आहे.