व्यावसायिक वाटाघाटीमध्ये कसे यशस्वी व्हावे

तुम्हाला ए बनवायचे आहे यशस्वी व्यवसाय वाटाघाटी ? तुम्ही योग्य ठिकाणी आहात. कोणताही व्यावसायिक व्यवहार करण्यासाठी, दत्याला वाटाघाटी करणे ही नितांत गरज असेल. कधीकधी या वाटाघाटी स्पष्टपणे परिभाषित उद्दिष्टांसह औपचारिक सौद्यांना आकार देतील. याउलट, इतर व्यापार वाटाघाटी ही एक सतत चालणारी प्रक्रिया आहे. त्याऐवजी, ते योग्य प्रकारे विकसित होतात पक्षांच्या व्यावसायिक उद्दिष्टांसाठी सर्वोत्तम.

जर तुम्ही व्यावसायिक व्यावसायिक म्हणून यशस्वी होऊ पाहत असाल, तर मजबूत वाटाघाटी कौशल्ये आवश्यक असतील.

यशस्वी व्यावसायिक वाटाघाटींसह, तुम्ही चांगल्या नफ्यासह अधिक महसूल निर्माण करण्यास सुरुवात करू शकता.

याउलट, आपण प्रभावीपणे आणि आत्मविश्वासाने वाटाघाटी करण्यात अयशस्वी झाल्यास, ती उद्दिष्टे कठोरपणे परत केली जातील. व्यवसायातील यशस्वी वाटाघाटी विशिष्ट कौशल्यांचा वापर करतात.

वाचण्यासाठी लेख: ऑनलाइन जाहिरातीचे प्रकार 

या सहा प्रभावी वाटाघाटी युक्त्या वापरल्याने विविध प्रकारच्या व्यावसायिक परस्परसंवाद सुलभ होऊ शकतात. द वाटाघाटी कौशल्ये आवश्यक आहेत व्यवसायात, तुम्ही लहान व्यवसायाचे मालक, कर्मचारी किंवा स्वतंत्र कंत्राटदार असाल.

अनेक व्यावसायिक व्यवहारांमध्ये, वाटाघाटी करणार्‍या पक्षांची समान उद्दिष्टे असतात.

प्रत्येक बाजू आनंदी राहू इच्छित आहे एक विजय-विजय परिस्थिती. तथापि, कराराचा मसुदा तयार करणे अवघड असू शकते. येथेच ट्रेडिंग धोरणे लागू होतात.

या ब्लॉग पोस्टमध्ये, Finance de Demain कसे ते स्पष्ट करा व्यावसायिक वाटाघाटीमध्ये तज्ञ व्हा.

परंतु आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी, ए कसे तयार करायचे ते येथे आहे ऑनलाइन व्यवसाय तयार करण्यासाठी कृती योजना. चल जाऊया !!

🌻 व्यवसाय वाटाघाटी म्हणजे काय?

व्यवसाय वाटाघाटी ही एक संप्रेषण प्रक्रिया आहे ज्याचा उद्देश व्यवसाय करारावर पोहोचणे आहे. या प्रक्रियेमध्ये वाटाघाटी करणार्‍यांच्या अपेक्षा, स्वारस्ये, पोझिशन्स आणि दृष्टिकोन यांचा सामना करणे समाविष्ट आहे. व्यावसायिक वाटाघाटीचे दोन प्रकार आहेत:

लहान विक्री चक्रात वाटाघाटी: व्यावसायिक ऑफर सोपी आहे आणि पहिल्या संपर्कावर विक्री पूर्ण करणे शक्य आहे.

लांब विक्री सायकल वाटाघाटी : ऑफर मोठ्या खाती (सार्वजनिक अधिकारी आणि व्यवसाय) साठी आहे. करारावर पोहोचण्यासाठी वेगवेगळ्या संवादकांसह अनेक बैठका आवश्यक आहेत. वाटाघाटीचे टप्पे बरेच लांब असतात आणि काहीवेळा निविदा मागवल्या जातात.

यशस्वी विक्री वाटाघाटीसाठी चांगली तयारी असणे महत्त्वाचे आहे. यासाठी, एक ठोस आणि प्रभावी विक्री खेळपट्टी तयार करण्यासाठी योग्य प्रश्न विचारणे आवश्यक आहे:

• वाटाघाटी कोणत्या निकषांवर आधारित असतील? किंमत? प्रमाण? वितरण विलंब? उत्पादन किंवा सेवेची वैशिष्ट्ये?
• आपण कोणत्या सवलती देऊ शकतो?
• या सवलतींच्या बदल्यात कोणता समकक्ष मागायचा?
• संभाव्य कोणती सवलत देण्यास इच्छुक आहे?

🌻व्यवसाय वाटाघाटीमध्ये काय करू नये

व्यवसायाची वाटाघाटी करताना, काही घटक विचारात घेतले पाहिजेत. तुम्ही काय करू नये ते येथे आहे:

🌾 गृहीत धरू नका

यशस्वी वाटाघाटीची गुरुकिल्ली म्हणजे तयारी, म्हणजे संख्या आणि तथ्ये जाणून घेण्यापेक्षा अधिक.

« तयारी करण्यात अयशस्वी होणे म्हणजे अयशस्वी होण्याची तयारी करणे”, फ्लेचर म्हणाले. तयारी म्हणजे हार्ड डेटा गोळा करणे आणि समजून घेणे - उदाहरणार्थ, तुमचे समवयस्क - पण याचा अर्थ 360 अंश जागरूकता असणे देखील आहे.

याचा अर्थ निर्णय घेणारा आणि इतर पक्षाच्या गरजा, मूल्ये, आशा आणि भीती जाणून घेणे. आगाऊ शक्य तितका डेटा गोळा करा आणि स्पष्टता मिळविण्यासाठी ठोस निदान प्रश्न विचारण्यास तयार रहा.

तुम्ही जितके जास्त तयार असाल, तितके चांगले तुम्ही वाटाघाटी करू शकाल.

🌾 घाई करू नका.

वाटाघाटींना वेळ लागतो, विशेषत: जर तुम्हाला ते सुरळीतपणे जायचे असेल. घ्या वास्तविक संबंध स्थापित करण्याची वेळ दुसऱ्या पक्षासह.

तुमची मोकळेपणा आणि कनेक्ट होण्याची इच्छा दर्शवणारी थोडी वैयक्तिक माहिती सामायिक करा. हे विरोधी लढाईतून वाटाघाटी एका उत्पादक संभाषणात बदलू शकते.

विश्रांती घेण्यास घाबरू नका, कारण ते कोणालाही एक पाऊल मागे घेण्यास आणि अनावश्यक भावना सोडण्यास मदत करू शकतात. एक वाटाघाटी सर्व एकाच वेळी घडण्याची गरज नाही.

🌾 कोणतीही गोष्ट वैयक्तिक घेऊ नका

फ्लेचर कबूल करतात की वाटाघाटी दरम्यान आपल्या भावनांना ताब्यात घेणे सोपे असू शकते, विशेषतः जर त्याचा तुमच्यावर वैयक्तिकरित्या परिणाम होत असेल.

पण खूप भावनिक झाल्यामुळे तुमची उत्पादकता खराब होईल.

जेव्हा तुम्हाला आक्रमण आणि बचावात्मक वाटेल तेव्हा कुतूहलाच्या वेळी बदलण्यासाठी स्वतःला आव्हान द्या जिथे तुम्हाला अभिप्राय मिळू शकेल. वाटाघाटीमध्ये तुमच्याविरुद्ध भावनांचा सहज वापर केला जाऊ शकतो.

🌾 वाईट करार स्वीकारू नका.

वाटाघाटी ही एक लांब प्रक्रिया असू शकते, थकवणारा आणि तणावपूर्ण. हे सेटल करणे सोपे असू शकते, परंतु आपण कोणत्याही बाजूने असलात तरीही डील मिळविण्यासाठी करार स्वीकारणे चांगले नाही.

हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की डील न करण्यापेक्षा डील आवश्यक नाही. जेव्हा तुम्ही करार पूर्ण करण्यासाठी वेळ आणि शक्ती खर्च करता तेव्हा हे त्रासदायक असू शकते, परंतु ती स्पष्टता असणे महत्त्वाचे आहे.

शेवटी, करारापासून दूर जाणे हा नेहमीच एक पर्याय असावा.

🌾जास्त सौदेबाजी करू नका

वाटाघाटी दरम्यान वरचा हात मिळविण्यासाठी आपण पुरेसे भाग्यवान असल्यास, त्याचा जास्त फायदा घेऊ नका. अति-निगोशिएटचे परिणाम विचारात घ्या: तुम्हाला जे हवे आहे ते तुम्हाला मिळेल, परंतु कोणत्या किंमतीवर?

वाचण्यासाठी लेख: माझ्या प्रॉस्पेक्ट्सचे ग्राहकांमध्ये रूपांतर कसे करावे ?

स्वत: ला अशा स्थितीत ठेवू नका जिथे आपण नातेसंबंध पुन्हा सुरू करू शकत नाही कारण आपण जास्त कर्जदार आहात.

तथापि, आपल्याला काही गोष्टी करण्याची आवश्यकता असेल. काय करू नका यावर वाटाघाटी करण्याव्यतिरिक्त, वाटाघाटी करण्यासाठी काही सक्रिय टिपा येथे आहेत.

🌻 वाटाघाटी करताना काय करावे

🐲 ऑफर देणारे पहिले व्हा

एक चांगला वाटाघाटी करणारा भाग म्हणजे करारावर नियंत्रण ठेवणे. प्रथम ऑफर केल्याने करारासाठी एक मानक तयार होते, विशेषतः जर तुम्ही विक्रेता असाल.

🐲किंमत श्रेणीऐवजी निश्चित अटी प्रदान करा

किंमत श्रेणी प्रदान केल्याने फक्त खरेदीदाराला फायदा होतो. खरेदीदार किंमत श्रेणीच्या खालच्या टोकावर लक्ष केंद्रित करतील आणि त्या दराने करार लॉक करतील.

🐲 वाटाघाटी करताना शब्दांचा हुशारीने वापर करा.

तुम्हाला संपूर्ण वाटाघाटीबद्दल बोलण्याची गरज नाही. तुम्हाला काय म्हणायचे आहे ते सांगा आणि थेट संपर्कासह ते एकत्र करा.

हा थेट दृष्टीकोन विश्वास निर्माण करतो, ज्यामुळे तुम्ही ऑफर करत असलेल्या अटींशी इतर पक्ष सहमत होण्याची शक्यता जास्त असते.

🐲 खुले प्रश्न विचारा आणि चांगले श्रोते व्हा

होय किंवा नाही प्रश्न तितके प्रभावी नाहीत आणि तपशील किंवा संदर्भ तयार करत नाहीत.

इतर पक्षाला वाटाघाटीतून त्यांना कसा फायदा होतो हे समजण्यास मदत करणारे प्रश्न विचारा आणि त्यांना एकूण करार समजला आहे याची खात्री करा.

त्यांच्या समस्या आणि आक्षेप ऐका आणि शंका टाळणाऱ्या उत्तरांसह त्यांना प्रतिसाद द्या.

🐲 एक विजय-विजय परिस्थिती प्रस्तावित करा

कराराचा फायदा घेणार्‍या पक्षाशी संपलेल्या कोणत्याही वाटाघाटीमुळे व्यावसायिक संबंध दोषपूर्ण होतील.

एकतर्फी वाटाघाटी विश्वास आणि संबंध कमी करतात. तुम्हाला आणि इतर पक्षाला खात्री असणे आवश्यक आहे की तुम्हाला वाजवी करार मिळत आहे.

🌻 6 प्रमुख व्यवसाय वाटाघाटी धोरणे

व्यवसाय व्यवहार सुरू करण्यापूर्वी, तुम्हाला विश्वासार्ह वाटाघाटी कौशल्ये विकसित करणे आवश्यक आहे.

अनेकदा विक्री किंमत, पगार वाटाघाटी किंवा रिअल इस्टेट व्यवहारावर चर्चा करताना, तुम्हाला पहिली ऑफर येते जी फक्त स्वीकार्य नाही.

तुम्ही ठोस वाटाघाटी प्रक्रियेत गुंतल्यास, तुम्ही अटी मऊ करू शकता आणि तुमच्या परिणामांची काळजी घेऊ शकता.

तुमच्या वास्तविक व्यावसायिक परस्परसंवादामध्ये या सहा प्रभावी वाटाघाटी युक्त्या विचारात घ्या:

🍂 विजयी परिस्थितीसाठी कार्य करा

यशस्वी वाटाघाटींमध्ये, दोन्ही पक्ष आपण जिंकल्यासारखे वाटाघाटी टेबल सोडतात. या अर्थाने, प्रभावी वाटाघाटी करणारे त्यांचे कार्य समस्यांचे निराकरण म्हणून पाहतात.

स्व: तालाच विचारा: मला काय हवे आहे आणि माझ्या वाटाघाटी करणार्‍या भागीदाराला काय हवे आहे जे आत्ता आपल्या दोघांनाही नाही? मग दोन्ही पक्षांच्या गरजा पूर्ण करणारा आणि चांगला परिणाम देणारा करार करा.

🍂 हायबॉल किंवा लोबॉल ऑफरसह वाटाघाटी उघडा

जर तुम्ही खरेदीदार असाल आणि तुम्हाला माहीत असेल की तुम्ही काय द्यायला तयार आहात, तर तुम्ही त्या रकमेच्या अर्ध्या रकमेची ऑफर देऊन सुरुवात करू शकता. जरी तुम्हाला माहित आहे की विक्रेता तुमची ऑफर कधीही स्वीकारणार नाही, तुमच्याकडे आहे बेंचमार्क सेट करा पुढील वाटाघाटीसाठी.

वाचण्यासाठी लेख: ग्राफिक डिझाइन सेवांची ऑनलाइन विक्री कशी करावी ?

या वाटाघाटी युक्तीचा परिणाम आपण सुरुवातीस अधिक वाजवी ऑफर दिल्यास त्यापेक्षा कमी किंमतीत होऊ शकतो. तुम्ही विक्रेता असाल तर हीच युक्ती लागू होते: तुम्ही स्वीकारण्यास इच्छुक आहात त्यापेक्षा जास्त विक्री किंमत घेऊन आघाडी घ्या.

🍂 तुमच्या ऑफरसाठी कालबाह्यता तारीख सेट करा

तुम्ही वाजवी ऑफर केली आहे असे तुम्हाला वाटत असल्यास, तुमच्या वाटाघाटी करणार्‍या भागीदाराला ते स्वीकारण्यासाठी किंवा निघून जाण्यासाठी मुदत द्या.

आपण ऑफर "म्हणून सादर केली तरीही लक्षात ठेवा" ते घ्या किंवा सोडा दुसरी व्यक्ती नेहमी प्रति-ऑफरसह परत येऊ शकते. तथापि, कालबाह्यता तारीख सेट करणे इतर पक्षाला गंभीर होण्यास भाग पाडते.

या कारणास्तव, ही सर्वात प्रभावी वाटाघाटी रणनीतींपैकी एक आहे आणि कुशल निगोशिएटर्स वाटाघाटीच्या विविध टप्प्यांवर ती वापरतात.

🍂 तुमची काळजी दर्शविण्यासाठी मिररिंग वापरा

व्यावसायिक वाटाघाटी प्रशिक्षण अनेकदा आरशाच्या तत्त्वावर लक्ष केंद्रित करते. मिररिंग म्हणजे तुमच्या ट्रेडिंग पार्टनरद्वारे वापरलेल्या कीवर्डची पुनरावृत्ती.

वाचण्यासाठी लेख: तुमच्या व्यवसायाच्या प्रभावी जाहिरातीसाठी टिपा 

जेव्हा तुम्ही तुमच्या संभाषणकर्त्याने नुकतेच सांगितलेल्या शब्दांची पुनरावृत्ती करता तेव्हा हे तंत्र विशेषतः प्रभावी ठरू शकते. मिररिंग दुसर्‍या बाजूस कळू देते की तुम्ही ते काय म्हणत आहात याकडे तुम्ही लक्ष देत आहात आणि हे दर्शवते की तुम्ही त्यांच्या दृष्टिकोनाची विशेष काळजी घेत आहात.

🍂 देहबोलीसह सूचना पाठवा

सर्वात सूक्ष्म परंतु प्रभावी वाटाघाटी धोरणांपैकी एक म्हणजे आपल्याला आवडत नसलेली ऑफर सादर केल्यावर गुप्तपणे नकारात्मक देहबोली प्रदर्शित करणे.

पार उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला कमी किमतीची ऑफर दिली गेली असेल, तर तुम्ही दृश्‍यमानपणे झुकणे घेऊ शकता.

हे चकचकीत कोणत्याही आवाजाच्या प्रतिसादापेक्षा अधिक आंतरीक स्तरावर तुमची प्रतिक्रिया संप्रेषण करू शकते आणि यामुळे तुमच्या जोडीदाराला पुन्हा कॅलिब्रेट होऊ शकते.

देहबोलीचा धोरणात्मक वापर जटिल वाटाघाटी त्वरीत सुलभ करू शकतो आणि वाटाघाटी टेबलवर व्यवसाय यशस्वी होऊ शकतो.

🍂 वाटाघाटी केलेल्या कराराचा सर्वोत्तम पर्याय स्वीकारा

जर दोन्ही पक्ष आपापल्या स्थितीवर ठाम असतील, तर एक किंवा दोन्ही पक्षांसाठी होय पर्यंत पोहोचणे अशक्य होऊ शकते. निगोशिएटेड एग्रीमेंटचा सर्वोत्तम पर्याय (BATNA) कोणताही करार न झाल्यास काय होते याचे मापदंड स्थापित करते.

उदाहरणार्थ, जर एखाद्या कामगाराने आग्रह केला की त्याला त्याच्या नोकरीवर राहण्यासाठी वाढीची गरज आहे आणि त्याचा बॉस फक्त नकार देतो, BATNA ठराव कर्मचार्‍यांना त्यांच्या कामात राहण्याची आवश्यकता असू शकते सध्याच्या दराने आणखी सहा महिने, ज्यानंतर तो निघून जाईल.

वाचण्यासाठी लेख: शीर्ष 15 सशुल्क सर्वेक्षण साइट

 BATNA मध्ये यशस्वी व्यापार ठरावापेक्षा कितीतरी जास्त तडजोड असली तरी, त्याने दोन्ही पक्षांना आदर्शपणे सवलती दिल्या पाहिजेत.

या प्रकरणात, चांगल्या पगाराची नोकरी शोधण्यासाठी कर्मचाऱ्याकडे सहा महिने आहेत आणि नियोक्त्याकडे बदली शोधण्यासाठी सहा महिने आहेत.

🌻सारांश: यशस्वी व्यवसाय वाटाघाटी

व्यावसायिक वाटाघाटी हे संप्रेषणाचे एक साधन आहे, एक आवश्यक संवाद ज्यामुळे संभाव्य करार शोधणे आणि व्यवहार पुढे जाणे शक्य होते.

यशस्वी व्यवसाय वाटाघाटीसाठी येथे 9 टिपा आहेत:

• तुमची भेटीची तयारी करा, म्हणजे तुमचा संवादकार, त्याची कंपनी, निर्णय घेणारे, आर्थिक परिस्थिती इ. बद्दल जाणून घ्या.
• चांगली छाप पाडा, ते भविष्यासाठी महत्वाचे आहे! आपल्या देखाव्याची काळजी घ्या आणि वक्तशीर व्हा! याव्यतिरिक्त, परोपकाराची वकिली करा आणि हसत रहा!
• त्वरीत ध्येये ओळखा आपल्या ग्राहकासाठी आवश्यक आहे. सावधगिरी बाळगा, ते स्पष्ट आणि निहित असू शकतात!
• संभाव्य अंदाज आक्षेप तुम्हाला डी-डे वर पूर्णपणे तयार राहण्याची परवानगी देतात आणि सावधगिरी बाळगू शकत नाहीत.
• तुमच्या भावनांवर ताबा ठेवा, मुलाखत कशी चालली आहे आणि प्रॉस्पेक्टची वृत्ती काहीही असो.
• स्वतःला एक ध्येय सेट करा पोहोचण्यासाठी अचूक आणि किमान थ्रेशोल्ड. आपल्याला काय हवे आहे आणि आपण काय स्वीकारू शकत नाही हे आपल्याला नेहमीच माहित असणे आवश्यक आहे!
• सर्व निर्णयकर्त्यांना संबोधित करणे आवश्यक आहे ! तुम्ही वाटाघाटी करताना काही गैरहजर राहिल्यास, किमान त्यांच्याशी ईमेल किंवा फोनद्वारे संपर्क करून मुलाखत घेण्याचा प्रयत्न करा.
• तुमची कौशल्ये आणि मानवी गुण जसे की ऐकणे, दयाळूपणा आणि सहानुभूती वापरा. सहकारी वाटाघाटीला प्राधान्य द्या स्पर्धात्मक ऐवजी !