Apakah pemasaran kandungan?

Apa yang perlu diketahui tentang pemasaran kandungan? Pemasaran kandungan ialah proses menerbitkan kandungan berkaitan secara konsisten yang ingin digunakan oleh khalayak untuk mencapai, melibatkan diri dan menukar pelanggan baru.

Ini menunjukkan bahawa jenama bertindak lebih seperti penerbit. Mereka mencipta kandungan di saluran itu menarik pengunjung (laman web anda). Pemasaran kandungan tidak sama dengan pemasaran dengan kandungan. Dia memberi tumpuan kepada pelanggan, menangani soalan, keperluan dan cabaran penting mereka.

Pemasaran kandungan mencipta a aset kewangan. Ia membolehkan perniagaan menjangkau, melibatkan dan menukar pelanggan yang tidak pernah mereka lihat sebelum ini dengan menggunakan kata kunci yang digunakan pelanggan dan mencipta kandungan yang mereka gunakan di tapak web anda sendiri untuk menjawab soalan ini.

Jenis pemasaran ini mewakili jurang antara apa yang kami hasilkan sebagai jenama dan perkara yang dicari oleh khalayak kami. Ini membawa kepada nilai perniagaan yang boleh diukur.

Dalam artikel ini, saya akan memberi anda definisi, mengapa banyak syarikat besar menggunakannya untuk menjana lebih banyak ROI daripada pemasaran mereka. Dan mengapa anda perlu mula menggunakannya dengan segera!

Tetapi sebelum anda mula, berikut adalah latihan yang membolehkan anda tingkatkan kadar penukaran anda di kedai dalam talian anda.

🥀 Apakah pemasaran kandungan?

Pemasaran kandungan ialah proses mencipta kandungan berharga dan relevan untuk menarik, memperoleh dan melibatkan khalayak anda. Pembeli dan pelanggan hari ini dibanjiri dengan mesej pemasaran lebih daripada sebelumnya.

Ini mewujudkan persekitaran kekurangan perhatian, mencabar pemasar untuk menghasilkan kandungan yang menarik yang tidak hilang secara statik.

Strategi pemasaran kandungan yang direka dengan baik meletakkan perniagaan anda dalam kedudukan pemimpin pemikiran. Ia mewujudkan keutamaan untuk jenama anda sambil memaklumkan dan mendidik pembeli. Menyediakan kandungan yang berguna dan menghiburkan boleh mengukuhkan ikatan antara jenama anda dan pelanggan anda.

Secara tradisinya, pemasar terpaksa "memberi perhatian" kepada media orang lain dengan menyiarkan iklan di tapak web, gerai pameran perdagangan atau menghantar e-mel kepada senarai pihak ketiga.

Contohnya, Apabila jenama membayar berjuta-juta dolar untuk iklan Super Bowl, ia memuji perhatian yang telah dibina oleh rangkaian TV. Pemasaran kandungan membolehkan pemasar menjadi penerbit.

Dengan mencipta dan mengedarkan kandungan yang pembeli rasa berguna, pemasar meningkatkan kesedaran dan keutamaan dengan membina kepercayaan dengan pengguna sepanjang perjalanan mereka melalui corong jualan.

Selain itu, jenis pemasaran ini dianggap sebagai a strategi yang lebih murah yang lain. Ini mungkin bermula sedikit perlahan sementara pustaka kandungan anda berkembang dan menjangkau khalayak yang lebih luas.

🥀 Kelebihan perniagaan strategi pemasaran kandungan

Tidak seperti pendekatan lain, terdapat sesuatu yang istimewa yang menjadikan pemasaran kandungan kaedah pemasaran moden yang terbaik: ia mampan.

Apabila dilakukan dengan betul, ia memberikan manfaat pertumbuhan eksponen, membina kesedaran dan kepercayaan jenama, memenangi petunjuk dan petunjuk yang meyakinkan, serta menarik pelanggan anda, membantu membina pangkalan penyokong jenama yang setia.

Sebaik sahaja anda telah melancarkan strategi pemasaran kandungan anda, ini kesan bola salji positif sedang dalam tindakan. Kehadiran jenama anda menjadi lebih besar dan lebih berkesan. Ia menjadi lebih mudah untuk mencapai matlamat pemasaran anda dengan kandungan masa hadapan.

Ini berbeza dengan pemasaran tradisional. Pengiklanan, walaupun dengan iklan digital yang canggih hari ini, boleh membuat pendedahan berlebihan. Khalayak menjadi tepu dengan promosi jenama yang tidak menawarkan nilai sebenar kepada orang yang anda cuba membina hubungan pelanggan dengannya.

✔️ Kandungan bergema, pengiklanan tepu

Faktor kritikal dalam pemasaran kandungan anda ialah perkaitan. Apakah cabaran, masalah dan keperluan pelanggan anda? Inilah yang sepatutnya anda tulis, bukan menghasilkan iklan untuk jenama anda. Kandungan yang ditulis dengan baik dan berwawasan melibatkan khalayak anda dan meletakkan anda sebagai pemimpin pemikiran.

Sebaliknya, pengiklanan, malah digital, membawa kepada pendedahan berlebihan dan ketepuan. Anda belum cuba membina hubungan dengan khalayak anda. Sebaliknya, anda hanya menangkap cerita tentang jenama anda sebagai bintang tanpa ruang untuk wira sebenar, pelanggan anda.

Ringkasnya, kandungan yang baik adalah "kenderaan yang boleh membawa kita keluar perit penyakit de la « kematian oleh SPAM » yang masih berterusan dalam banyak organisasi pemasaran.

🥀 Masalah Biasa Pemasaran Kandungan Boleh Selesaikan

Pemasaran kandungan ialah pendekatan yang sangat unik untuk melibatkan diri dengan bakal pelanggan dalam ruang digital. Berikut adalah beberapa masalah yang diselesaikan oleh jenis pemasaran ini:

✔️ Saya perlu meningkatkan jumlah carian organik saya

Khalayak anda tidak boleh membeli daripada anda jika mereka tidak menemui anda. Hari ini, kitaran pembelian bermula dari enjin carian. Tambahan pula, mengikut Kuno Kreatif, 51% daripada penggunaan kandungan datang daripada carian organik, jadi pemasaran kandungan ialah cara terbaik untuk membina kesedaran organik.

Apabila kandungan berharga anda mempunyai kedudukan yang baik pada enjin carian atau dikongsi secara meluas di media sosial, anda membina kesedaran jenama tanpa sebarang kos. Dan memandangkan kandungan anda hanya akan dikongsi jika ia berkaitan, khalayak anda berkemungkinan kecil akan mengabaikannya.

✔️ Saya perlu mencipta keutamaan untuk jenama saya

Penglibatan pemasaran kandungan mencipta keutamaan melalui kepimpinan pemikiran dengan menjadikan anda sumber maklumat dan pendidikan yang dipercayai.

Anda juga boleh membina pilihan melalui perhubungan, yang diperkukuh setiap kali kandungan anda menghiburkan atau membantu pembeli anda. Orang ramai lebih cenderung untuk membeli daripada syarikat yang mempunyai hubungan dengan mereka.

✔️ Saya mempunyai rancangan pemasaran kandungan, tetapi ia tidak menarik minat pelanggan saya

Pemasaran kandungan harus membantu pelanggan anda, bukan menjualnya. Apabila anda secara bebas memberikan sesuatu yang sangat berharga kepada khalayak anda sehingga mereka sanggup membayarnya, anda membina kepercayaan, yang akhirnya merupakan alat jualan anda yang paling berkuasa.

✔️ Saya perlu menjangkau lebih ramai pelanggan, sambil memastikan kos saya rendah

Menurut kajian oleh Forrester, pelanggan hari ini tidak mempercayai dan membenci pemasaran yang mengganggu atau memintas mereka. Pemasaran kandungan yang melibatkan diri harus menjadi sebahagian daripada perbualan semula jadi dengan pelanggan semasa dan bakal pelanggan.

Ia juga harus relevan dengan minat dan tingkah laku mereka, dan membina cerita yang berterusan dari semasa ke semasa. Pemasaran kandungan membuahkan hasil dari masa ke masa, kesan ini berganda apabila anda mengembangkan pustaka kandungan anda.

✔️ Saya tidak tahu cara untuk menunjukkan pulangan pelaburan (ROI) kempen pemasaran kandungan saya

Secara umum, pemasaran kandungan boleh membantu meningkatkan trafik web, menyokong kelayakan utama. Ia juga membantu menukar petunjuk kepada jualan.

🥀 Kesan pemasaran kandungan terhadap perniagaan

Jadi, anda mungkin masih tertanya-tanya mengapa pemasaran kandungan? Bukankah adil untuk memulakan blog sekali-sekala? Bagaimanakah anda tahu bahawa pemasaran kandungan mempunyai pulangan atas pelaburan (ROI) sebenar?

Adalah perkara biasa untuk berasa bimbang tentang melabur dalam sesuatu yang kelihatan bersifat hipotesis. Tetapi statistik tidak menipu. Pertimbangkan nombor yang mengagumkan ini:

✔️ Pertumbuhan trafik web

Perniagaan yang blog mempunyai, secara purata, 434% lebih banyak halaman diindeks daripada yang tidak. Pada hakikatnya, lebih banyak kandungan sama dengan lebih banyak trafik.

✔️ Bajet lebih kecil tetapi hasil lebih besar

Pemasaran kandungan menjana tiga kali lebih banyak petunjuk daripada pengiklanan berbayar. Lebih-lebih lagi, kos pelaksanaan pemasaran kandungan lebih murah daripada jenis kempen lain.

✔️ Kadar penukaran yang lebih tinggi

Jenama yang menggunakan pemasaran kandungan boleh menjangkakan kadar penukaran yang lebih tinggi.

✔️ Lebih banyak peluang untuk jenama anda mendapat perhatian

Pengguna internet membaca blog setiap hari. Lebih banyak anda menyiarkan di blog anda, lebih banyak peluang anda untuk mendapat perhatian.

✔️ Pembeli sedang mencari kandungan dalam proses membuat keputusan

Pengguna Internet lebih suka belajar tentang jenama melalui artikel daripada iklan. Sebenarnya, pembeli B2B sedang memakan tiga hingga lima isi sebelum membuat pembelian.

✔️ Pendapat Kepimpinan

Membangunkan perpustakaan kandungan yang boleh dipercayai yang menandakan kuasa dan kepakaran anda menarik pembuat keputusan. Malah, kepimpinan pemikiran meyakinkan pembeli untuk membeli produk atau perkhidmatan yang tidak pernah mereka fikirkan sebelum ini.

Nombor tidak berbohong. Ini hanyalah koleksi pendek tentang perkara yang boleh anda jangkakan apabila meningkatkan pemasaran kandungan anda. Anda boleh menikmati faedah ini dan banyak lagi.

Walau bagaimanapun, anda perlu bermula dengan strategi, membezakan maksud pemasaran kandungan untuk perniagaan anda, dan bagaimana anda akan bersungguh-sungguh dengan apa yang anda hasilkan dan sebarkan.

🥀 Komponen pemasaran kandungan

Pemasaran kandungan boleh mengambil pelbagai bentuk. Untuk membetulkannya, anda perlu memikirkan jenis kandungan yang bakal pembeli anda pilih untuk digunakan.

✔️ Catatan blog

Saring strategi pemasaran kandungan anda ke dalam garis masa atau strategi blog anda. Blog syarikat boleh dan harus digunakan untuk mempromosikan silang kandungan lain. Ini akan membantu memastikan siaran pada jadual yang konsisten.

Jika anda tidak mempunyai ahli pasukan pemasaran yang biasa dengan pengoptimuman enjin carian (SEO), ini ialah kawasan yang anda mungkin mahu berunding dengan profesional.

✔️ E-buku

Kandungan eBook harus mengikut beberapa jenis struktur naratif dan termasuk banyak reka bentuk visual yang baik. Matlamat e-buku adalah untuk mendidik, tetapi penting untuk memastikan bahasa konsisten dengan suara jenama anda.

✔️ Video

Helah untuk menggunakan video secara berkesan sebagai sebahagian daripada strategi kandungan adalah untuk memastikannya kekal abadi yang mungkin supaya anda tidak terpaksa menghabiskan masa dan wang untuk mencipta lebih banyak lagi. Kandungan video berkualiti tinggi juga boleh digunakan untuk mendedahkan jenama anda penonton yang ramai dan aktif.

✔️ Infografik

Gunakan teks sesedikit mungkin dan biarkan imej bercerita. Jika anda tidak mempunyai pereka grafik dalaman, cari seorang pekerja bebas yang boleh mencipta sesuatu yang cantik dan bermaklumat.

✔️ Lembaran curang

Ini pendek, dua atau tiga muka surat secara maksimum. Ini bermakna tidak akan ada banyak ruang untuk imej besar. Oleh itu, anda perlu menggunakan pemformatan teks untuk memudahkan pembaca membaca dengan cepat.

✔️ Buku kerja dan templat

Sumber ini ialah cara yang bagus untuk memastikan jenama anda di hadapan pembeli sambil masih memaklumkan. Ia harus direka bentuk untuk dicetak dan dibuat seinteraktif dan semudah mungkin.

✔️ Kertas putih dan laporan

Dokumen ini serupa dengan e-buku kerana ia adalah pendidikan. Tetapi kertas putih dan laporan biasanya kurang direka bentuk secara grafik dan menggunakan bahasa yang lebih profesional. Mereka juga boleh mencipta peluang perkongsian dengan organisasi lain.

✔️ slaid

Dek slaid ialah format yang bagus untuk memecahkan idea yang kompleks kepada langkah atau ketulan yang mudah. Pastikan slaid mudah: gunakan teks minimum dalam satu fon dan grafik besar di seluruh.

Kajian kes

Bina kajian kes dengan nombor nyata dan cerita lengkap. Ini akan membantu anda memastikan kandungan tertumpu pada nilai dan hasil, bukan jenama.

tunjuk cara

Di sinilah penilaian, penilaian atau percubaan percuma berfungsi dengan baik untuk memulakan dialog dan mula melayakkan sepenuhnya prospek anda yang paling berminat.

Jika anda mempunyai produk berasaskan e-dagang, anda boleh menggunakan kod diskaun untuk digunakan pada masa urus niaga untuk mewujudkan keperluan mendesak mengenai pembelian.

🥀 Saluran pengedaran

Mempunyai: berkongsi kandungan anda pada saluran media sosial jenama ialah peluang yang pantas, boleh disesuaikan dan percuma untuk berhubung dengan khalayak sasaran anda.

organik : menggabungkan beberapa amalan SEO terbaik ke dalam kandungan anda. Ini akan membantu anda membuat tanggapan yang baik dengan Google dan menaikkan kedudukan tapak web anda. Kekuatan sesuatu yang baik strategi pemasaran Matlamat kandungan adalah untuk memberikan maklumat dan jawapan yang dicari oleh khalayak sasaran anda, jadi pastikan mereka boleh menemuinya.

Membayar: kebanyakan rangkaian sosial membenarkan beberapa jenis pengiklanan berbayar. Memadankan demografi rangkaian dengan persona jenama anda akan membantu anda menentukan tempat untuk melabur.

Menang : Ia adalah yang paling berharga, tetapi yang paling sukar untuk dicipta. Promosi media sosial yang diperoleh berlaku apabila khalayak anda memilih untuk berkongsi kandungan anda dengan rangkaian mereka.

🥀 Apa yang bukan pemasaran kandungan

Apabila menggunakan pemasaran kandungan, penting untuk memahami apa itu. Dengan itu, pemasaran kandungan bukan hanya mengenai cebisan kandungan, ada banyak lagi.

✔️ Ia bukan lebih "helah"

Di mana banyak jenama tersilap dengan kandungan ialah mereka gagal membetulkan bahagian strategi, mencetuskan kempen kandungan tanpa hala tuju yang sepatutnya diambil untuk perniagaan dan tanpa memahami untuk siapa kandungan itu.

Tanpa strategi, anda boleh mendapat video promosi yang kelihatan lebih seperti iklan promosi untuk perniagaan anda. Video promosi, walau bagaimanapun kualiti tinggi pengeluaran video itu, bukanlah sekeping kandungan video yang berguna yang direka bentuk untuk bergema dengan kumpulan sasaran pada peringkat tertentu dalam perjalanan pembeli dan yang disambungkan kepada yang lain. kandungan dalam strategi anda .

✔️ Blog bukan strategi pemasaran kandungan

ya, Blogging sangat penting dalam pemasaran kandungan, tetapi hanya mempunyai blog tidak menjadikan anda pemasar kandungan.

Ia adalah sebahagian daripada persamaan, tetapi bukan satu-satunya aspek. Pemasaran kandungan adalah mengenai menyediakan maklumat, dan ini boleh berlaku dalam banyak format dan saluran. Tema utama maklumat ini ialah ia berguna kepada sasarannya.

Hanya apabila blog perniagaan distrukturkan seperti penerbit – dengan 3 hingga 5 tema utama dan jadual penerbitan yang konsisten – bahawa ia boleh dianggap sebagai mekanisme penyampaian utama pemasaran kandungan anda.

Kandungan melampaui catatan blog. Ia juga melangkaui dunia digital. Kandungan adalah maklumat, tetapi ia boleh disampaikan melalui pelbagai saluran. Apa yang membezakan maklumat ini sebagai kandungan ialah ia direka untuk khalayak tertentu, untuk tujuan tertentu.

✔️ Ini bukan iklan

Kesilapan yang dilakukan oleh banyak syarikat ialah mereka fikir apa yang mereka perlu lakukan ialah mencipta kandungan tanpa arahan. Sebaliknya, mereka mula membangunkan perkara yang kembali kepada idea lama pengiklanan.

Video yang sepatutnya menerangkan cara menjadikan kehidupan pelanggan lebih mudah bertukar menjadi iklan ciri. Ini bukan jenis kandungan itu akan melibatkan penonton anda.

✔️ Ia bukan tentang menyiarkan di media sosial

Anda tidak memiliki Facebook, YouTube atau LinkedIn. Dan walaupun platform ini boleh berguna untuk berkongsi kandungan anda dan menyebarkan kepimpinan pemikiran anda pada platform yang mereka gunakan, siaran media sosial itu sendiri bukanlah pemasaran kandungan.

Nilai media sosial adalah untuk membawa orang kembali ke laman web anda. Platform sosial menentukan kandungan yang ditunjukkan kepada khalayak mana. Melainkan anda membayar mereka untuk menyasarkan orang tertentu. Ia hanya pengiklanan.

Pertimbangkan media sosial sebagai saluran pengedaran yang berkesan dalam strategi pemasaran kandungan anda.

✔️ Ia tidak berbayar untuk bermain

Dengan pemasaran kandungan, anda memiliki saluran pengedaran, dari tapak web anda ke profil media sosial anda ke senarai e-mel anda.

Anda boleh merumuskan aliran cerita dan membina hubungan dengan pasaran sasaran anda. Pengiklanan, sebaliknya, dibayar. Anda tidak benar-benar mengawal di mana ia akan muncul atau siapa yang akan melihatnya. Anda hanya menyerahkan wang kepada pihak ketiga untuk ruang yang disewa.

✔️ Ia tidak bermakna

Berfikir mengenainya. Apakah masalah yang diselesaikan oleh iklan Facebook anda? Bagaimanakah kempen AdWords terbaharu syarikat anda membuat perubahan positif untuk pelanggan anda? Kandungan sepatutnya menyelesaikan masalah. Niat tulen ini untuk membantu pelanggan anda yang memberikan keaslian yang sangat diminati pengguna.

Ambil satu langkah lagi daripada mencipta nilai kepada pembeli anda kepada mencipta nilai untuk masyarakat, dan anda telah mencapai masa depan pemasaran kandungan – jenama yang didorong oleh tujuan.

✔️ Ini bukan ruang yang disewa

Kandungan yang menonjol ialah jenama memiliki saluran pengedaran. Pengiklanan, sebaliknya, adalah ruang yang disewa - anda sentiasa perlu membeli saluran media untuk memasarkan.

🥀 secara ringkas

Pemasaran kandungan adalah salah satu teknik yang digunakan untuk menjadikan laman web muncul antara hasil pertama dalam enjin carian. Ini adalah prinsip SEO, Pengoptimuman Enjin Carian.

Konsepnya adalah untuk mengedarkan kandungan berkualiti yang berkaitan dengan permintaan pengguna. Dengan meletakkan diri anda pada kata kunci dan menjawab topik yang dicari, perniagaan anda lebih mudah menonjol di internet.

Lebih baik dirujuk, anda kemudian mendapat keterlihatan. Strategi ini membantu membina imej jenama anda; anda mesti menghasilkan kandungan asli yang tidak diduplikasi. Isu lain terletak di sebalik pengoptimuman kandungan anda. Mereka membolehkan anda menjana lebih banyak trafik di tapak web, membangunkan kemasyhuran dalam talian anda atau memperoleh prospek baru yang layak.

Adakah anda ingin berlatih? Saya tinggalkan awak dengan ini latihan premium yang membolehkan anda merujuk tapak web atau kedai dalam talian anda dengan lebih baik.

Tinggalkan komen untuk memberitahu kami tentang pengalaman anda