X'inhu l-marketing tal-kontenut?

X'għandek tkun taf dwar il-marketing tal-kontenut? Il-marketing tal-kontenut huwa proċess ta’ pubblikazzjoni ta’ kontenut rilevanti b’mod konsistenti li l-udjenzi jridu jikkunsmaw sabiex jilħqu, jimpenjaw ruħhom u jikkonvertu klijenti ġodda.

Dan jimplika li l-marki jaġixxu aktar bħall-pubblikaturi. Huma joħolqu kontenut fuq kanali li jattiraw viżitaturi (il-websajt tiegħek). Il-marketing tal-kontenut mhuwiex l-istess bħal kummerċjalizzazzjoni bil-kontenut. Huwa ffukat fuq il-klijent, jindirizza l-mistoqsijiet, il-ħtiġijiet u l-isfidi importanti tagħhom.

Il-marketing tal-kontenut joħloq a assi finanzjarju. Jippermetti lin-negozji jilħqu, jimpenjaw ruħhom u jikkonvertu klijenti li qatt ma kienu raw qabel billi jużaw il-kliem prinċipali li jużaw il-klijenti u joħolqu l-kontenut li jikkunsmaw fuq il-websajt tiegħek biex jirrispondu għal dawn il-mistoqsijiet.

Dan it-tip ta’ marketing jirrappreżenta d-distakk bejn dak li nipproduċu bħala marki u dak li l-udjenza tagħna qed tfittex. Dan iwassal għal valur tan-negozju kwantifikabbli.

F'dan l-artikolu, ser nagħtik id-definizzjoni, għaliex ħafna kumpaniji kbar jużawha biex jiġġeneraw aktar ROI mill-kummerċjalizzazzjoni tagħhom. U għaliex għandek tibda tużaha mill-ewwel!

Imma qabel tibda, hawn taħriġ li jippermettilek ittejjeb ir-rata ta' konverżjoni tiegħek fuq il-ħanut online tiegħek.

🥀 X'inhu l-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut?

Il-marketing tal-kontenut huwa l-proċess tal-ħolqien tal-kontenut siewja u rilevanti biex tattira, takkwista u timpenja l-udjenza tiegħek. Ix-xerrejja u l-klijenti tal-lum huma mgħarrqa b'messaġġi ta 'kummerċjalizzazzjoni aktar minn qatt qabel.

Dan joħloq ambjent ta 'skarsezza ta' attenzjoni, li jisfida lill-kummerċjanti biex jipproduċu kontenut ingaġġanti li ma jintilifx fl-istatika.

Strateġija ta’ marketing tal-kontenut iddisinjata tajjeb tpoġġi n-negozju tiegħek fil-pożizzjoni ta’ mexxej tal-ħsieb. Joħloq preferenza għall-marka tiegħek filwaqt li tinforma u teduka lix-xerrejja. Il-provvediment ta' kontenut utli u divertenti jista' jsaħħaħ ir-rabta bejn il-marka tiegħek u l-klijenti tiegħek.

Tradizzjonalment, in-negozjanti kellhom "tagħti kas" lill-midja ta’ nies oħra billi tpoġġi reklami fuq websajts, kabini f’wirjiet kummerċjali, jew tibgħat email lil listi ta’ partijiet terzi.

Per eżempju, Meta marka tħallas miljuni ta’ dollari għal reklam tas-Super Bowl, tkun qed tfaħħar l-attenzjoni li n-netwerks tat-TV bnew. Il-marketing tal-kontenut jippermetti lill-kummerċjanti jsiru pubblikaturi.

Billi joħolqu u jqassmu kontenut li x-xerrejja jsibu utli, in-negozjanti jżidu l-għarfien u l-preferenzi billi jibnu fiduċja mal-konsumaturi matul il-vjaġġ tagħhom permezz tal-lembut tal-bejgħ.

Barra minn hekk, dan it-tip ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa kkunsidrat bħala a strateġija inqas għalja li oħrajn. Dan jista' jkollu bidu kemxejn aktar bil-mod waqt li l-librerija tal-kontenut tiegħek tikber u tilħaq udjenza usa'.

🥀 Il-vantaġġ tan-negozju ta 'strateġija ta' marketing tal-kontenut

B'differenza għal approċċi oħra, hemm xi ħaġa speċjali li tagħmel il-marketing tal-kontenut l-aħjar metodu ta 'kummerċjalizzazzjoni modern: huwa sostenibbli.

Meta jsir tajjeb, jagħti l-benefiċċju ta 'tkabbir esponenzjali, jibni għarfien u fiduċja tal-marka, rebbieħa ta' leads u konvinċenti, u tattira l-klijenti tiegħek, tgħin biex tibni bażi leali ta 'avukati tad-ditta.

Ladarba tkun nediet l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek, dan effett boċċa tas-silġ pożittiv huwa fl-azzjoni. Il-preżenza tad-ditta tiegħek issir akbar u ta' impatt. Isir aktar faċli li tikseb l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek b'kontenut futur.

Dan jikkuntrasta mal-marketing tradizzjonali. Ir-reklamar, anke bir-reklami diġitali sofistikati tal-lum, jistgħu joħolqu espożizzjoni żejda. L-udjenzi jiġu saturati bi promozzjonijiet tad-ditta li ma joffru ebda valur reali lin-nies li qed tipprova tibni relazzjonijiet mal-klijenti magħhom.

✔️ Kontenut jirresona, reklamar saturati

Fattur kritiku fil-marketing tal-kontenut tiegħek huwa r-rilevanza. X'inhuma l-isfidi, il-problemi u l-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek? Dan huwa dak li għandek tkun qed tikteb dwaru, mhux tipproduċi reklam għall-marka tiegħek. Kontenut miktub tajjeb u intelliġenti jinvolvi lill-udjenza tiegħek u jpoġġik bħala mexxej tal-ħsieb.

Għall-kuntrarju, ir-reklamar, anke diġitali, iwassal għal espożizzjoni żejda u saturazzjoni. Int ma ppruvajtx tibni relazzjoni mal-udjenza tiegħek. Minflok, inti ħadt biss storja dwar il-marka tiegħek bħala stilla mingħajr spazju għall-eroj reali, il-klijent tiegħek.

Fil-qosor, kontenut tajjeb huwa “vettura li tista’ toħroġna minnha uġigħ ta’ mard de la « mewt bi SPAM » li għadha tippersisti f'ħafna organizzazzjonijiet tal-marketing.

🥀 Problemi Komuni Marketing tal-Kontenut Jista' Issolvi

Il-marketing tal-kontenut huwa approċċ uniku ħafna għall-involviment ma' klijenti potenzjali fl-ispazju diġitali. Hawn huma xi problemi solvuti b'dan it-tip ta' kummerċjalizzazzjoni:

✔️ Għandi bżonn inżid il-volum tat-tfittxija organika tiegħi

L-udjenza tiegħek ma tistax tixtri mingħandek jekk ma ssibx. Illum, iċ-ċikli tax-xiri jibdew minn magna tat-tiftix. Barra minn hekk, skond l- Kuno Kreattiv, 51% tal-konsum tal-kontenut ġej minn tfittxija organika, għalhekk il-marketing tal-kontenut huwa mod tajjeb ħafna biex tinbena kuxjenza organika.

Meta l-kontenut siewi tiegħek jikklassifika tajjeb fuq il-magni tat-tiftix jew jinqasam b'mod wiesa' fuq il-midja soċjali, tkun qed tibni l-għarfien tad-ditta mingħajr ebda spiża. U peress li l-kontenut tiegħek se jkun kondiviż biss jekk ikun rilevanti, l-udjenza tiegħek tkun inqas probabbli li tinjorah.

✔️ Għandi bżonn noħloq preferenza għall-marka tiegħi

L-ingaġġ tal-marketing tal-kontenut joħloq preferenza permezz ta’ tmexxija tal-ħsieb billi tagħmlek sors ta’ informazzjoni u edukazzjoni affidabbli.

Tista 'wkoll tibni preferenzi permezz ta' relazzjonijiet, li jissaħħu kull darba li l-kontenut tiegħek jgawdi jew jgħin lix-xerrejja tiegħek. In-nies huma aktar probabbli li jixtru minn kumpaniji li għandhom relazzjonijiet magħhom.

✔️ Għandi pjan ta' marketing tal-kontenut, iżda mhux qed jinvolvi lill-klijenti tiegħi

Il-marketing tal-kontenut għandu jgħin lill-klijenti tiegħek, mhux ibigħhom. Meta tagħti liberament xi ħaġa tant siewja lill-udjenza tiegħek li tkun lesta li tħallas għaliha, tibni l-fiduċja, li fl-aħħar mill-aħħar hija l-għodda tal-bejgħ l-aktar qawwija tiegħek.

✔️ Għandi bżonn nilħaq aktar klijenti, filwaqt li nżomm l-ispejjeż tiegħi baxxi

Skont studju minn Forrester, il-klijenti tal-lum ma jafdawx u jobogħdu l-marketing li jinterrompihom jew jinterċettahom. L-involviment tal-marketing tal-kontenut għandu jkun parti minn konverżazzjoni naturali mal-klijenti attwali u potenzjali.

Għandu jkun rilevanti wkoll għall-interessi u l-imġieba tagħhom, u jibni storja kontinwa matul iż-żmien. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut tħallas maż-żmien, dan l-effett jimmultiplika hekk kif tikber il-librerija tal-kontenut tiegħek.

✔️ Ma nafx kif nuri r-ritorn fuq l-investiment (ROI) tal-kampanja tiegħi ta' marketing tal-kontenut

B'mod ġenerali, il-marketing tal-kontenut jista 'jgħin biex jiżdied it-traffiku tal-web, jappoġġja l-kwalifika taċ-ċomb. Tgħin ukoll tikkonverti ċ-ċomb f'bejgħ.

🥀 L-impatt tal-marketing tal-kontenut fuq in-negozju

Allura, inti xorta tista 'tistaqsi għaliex marketing tal-kontenut? Mhux ġust li tibda blog darba fil-waqt? Kif tkun taf li l-marketing tal-kontenut għandu qligħ reali fuq l-investiment (ROI)?

Huwa normali li tkun beżgħan li tinvesti f'xi ħaġa li tidher ta' natura ipotetika. Imma l-istatistiċi ma jigdbux. Ikkunsidra dawn in-numri impressjonanti:

✔️ Tkabbir tat-traffiku tal-web

Negozji li blogg għandhom, bħala medja, 434% aktar paġni indiċjati minn dawk li m'għandhomx. Fir-realtà, aktar kontenut huwa ugwali għal aktar traffiku.

✔️ Baġit iżgħar iżda riżultati akbar

Il-marketing tal-kontenut jiġġenera tliet darbiet aktar riżultati minn reklamar imħallas. Barra minn hekk, l-eżekuzzjoni tal-marketing tal-kontenut tiswa aktar inqas minn kwalunkwe tip ieħor ta 'kampanja.

✔️ Rati ta 'konverżjoni ogħla

Marki li jużaw il-marketing tal-kontenut jistgħu jistennew rati ta 'konverżjoni ogħla.

✔️ Aktar ċans biex il-marka tiegħek tiġi nnotata

Utenti tal-Internet jaqraw blogs kuljum. Iktar ma tippubblika fuq il-blog tiegħek, iktar iżżid iċ-ċansijiet tiegħek li tiġi nnutat.

✔️ Ix-xerrejja qed ifittxu kontenut fil-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet

L-utenti tal-Internet jippreferu jitgħallmu dwar il-marki permezz ta’ artikli aktar milli reklami. Il-verità hija, ix-xerrejja B2B qed jikkunsmaw tlieta sa ħames kontenut qabel ma tagħmel ix-xiri.

✔️ Tmexxija tal-Opinjoni

L-iżvilupp ta’ librerija ta’ kontenut kredibbli li jindika l-awtorità u l-kompetenza tiegħek tattira lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet. Fil-fatt, it-tmexxija tal-ħsieb tikkonvinċi lix-xerrejja biex jixtru prodott jew servizz li qatt ma ħasbu għalih qabel.

In-numri ma jigdbux. Din hija biss ġabra qasira ta 'dak li tista' tistenna meta tagħti spinta lill-marketing tal-kontenut tiegħek. Tista' tgawdi dawn il-benefiċċji u aktar.

Madankollu, trid tibda bi strateġija, tagħraf xi tfisser il-marketing tal-kontenut għan-negozju tiegħek, u kif se tmur biex tkun intenzjonat b'dak li tipproduċi u tferrex.

🥀 Il-komponenti tal-marketing tal-kontenut

Il-marketing tal-kontenut jista’ jieħu diversi forom. Biex tagħmel tajjeb, ikollok bżonn issib liema tip ta 'kontenut ix-xerrejja potenzjali tiegħek jippreferu jikkunsmaw.

✔️ Postijiet tal-blog

Iddistilla l-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek fil-kalendarju jew l-istrateġija tal-blogging tiegħek. Il-blog tal-kumpanija jista 'u għandu jintuża biex jippromwovi kontenut ieħor. Dan jgħin biex iżomm il-postijiet fuq skeda konsistenti.

Jekk m'għandekx membru tat-tim tal-marketing familjari mal-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix (SEO), dan huwa qasam li tista' tkun trid ikkonsulta professjonist.

✔️ Kotba elettroniċi

Il-kontenut tal-eBook għandu jsegwi xi tip ta 'struttura narrattiva u jinkludi ħafna disinji viżwali tajbin. L-għan ta 'ebook huwa li teduka, iżda huwa importanti li żżomm il-lingwa konsistenti mal-vuċi tad-ditta tiegħek.

✔️ Vidjows

Il-trick biex tuża l-vidjo b'mod effettiv bħala parti minn strateġija ta' kontenut huwa li żżommu kemm jista' jkun prontezza sabiex ma tkunx imġiegħel tonfoq ħin u flus biex toħloq aktar. Kontenut tal-vidjo ta 'kwalità għolja jista' jintuża wkoll biex jesponi l-marka tiegħek l-udjenza kbira u attiva.

✔️ Infografika

Uża l-inqas test possibbli u ħalli l-immaġini jirrakkontaw l-istorja. Jekk m'għandekx disinjatur grafiku intern, sib freelancer li jista' joħloq xi ħaġa sabiħa u informattiva.

✔️ Il-cheat sheets

Dawn huma qosra, żewġ jew tliet paġni sal-massimu. Dan ifisser li mhux se jkun hemm ħafna lok għal stampi kbar. Allura jkollok bżonn tuża l-ifformattjar tat-test biex tagħmilhom faċli għal qarrej biex skim malajr.

✔️ Ktieb tax-xogħol u mudelli

Dawn ir-riżorsi huma modi tajbin biex iżżomm il-marka tiegħek quddiem ix-xerrejja filwaqt li tkun għadha tinforma. Għandhom ikunu ddisinjati għall-istampar u magħmula kemm jista 'jkun interattiv u konvenjenti.

✔️ White papers u rapporti

Dawn id-dokumenti huma simili għal ktieb elettroniku peress li huma primarjament edukattivi. Iżda l-white papers u r-rapporti ġeneralment huma ddisinjati b'mod inqas grafiku u jużaw lingwaġġ daqsxejn aktar professjonali. Jistgħu wkoll joħolqu opportunitajiet ta' sħubija ma' organizzazzjonijiet oħra.

✔️ Il-pjastri

Il-gverti tal-islajds huma format kbir biex jitkissru ideat kumplessi f'passi sempliċi jew f'biċċiet. Żomm slides sempliċi: uża test minimu f'tipa waħda u grafika kbira madwar.

Studji ta' każijiet

Ibni studji ta 'każijiet b'numri reali u stejjer kompluti. Dan jgħinek iżżomm il-kontenut iffukat fuq il-valur u r-riżultati, mhux fuq il-marka.

Demos

Dan huwa fejn valutazzjoni, valutazzjoni jew prova b'xejn taħdem tajjeb biex tibda d-djalogu u tibda tikkwalifika bis-sħiħ il-prospetti l-aktar interessati tiegħek.

Jekk għandek prodott ibbażat fuq il-kummerċ elettroniku, tista 'tuża kodiċi ta' skont biex tuża fiż-żmien tat-tranżazzjoni biex tistabbilixxi xi urġenza madwar ix-xiri.

🥀 Kanali ta' distribuzzjoni

Tippossjedi: li taqsam il-kontenut tiegħek fuq il-kanali tal-midja soċjali tal-marka hija opportunità veloċi, personalizzabbli u b'xejn biex tikkonnettja mal-udjenza fil-mira tiegħek.

Organiku: jinkorpora wħud mill-aħjar prattiki SEO fil-kontenut tiegħek. Dan jgħinek tagħmel impressjoni tajba ma' Google u tmexxi l-websajt tiegħek 'il fuq fil-klassifiki. Il-qawwa ta 'tajjeb strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni L-għan tal-kontenut huwa li jipprovdi l-informazzjoni u t-tweġibiet li l-udjenza fil-mira tiegħek qed tfittex, għalhekk kun żgur li jistgħu jsibuhom.

Ħlas: il-biċċa l-kbira tan-netwerks soċjali jippermettu xi tip ta’ reklamar imħallas. It-tqabbil tad-demografija ta' netwerk mal-personaġġi tad-ditta tiegħek jgħinek tiddetermina fejn tinvesti.

Rebaħ: Hija l-aktar siewja, iżda l-aktar diffiċli biex toħloq. Il-promozzjoni tal-midja soċjali miksuba sseħħ meta l-udjenza tiegħek tagħżel li taqsam il-kontenut tiegħek man-netwerk tagħhom.

🥀 X'inhu marketing tal-kontenut

Meta tuża l-marketing tal-kontenut, huwa importanti li tifhem x'inhu. B'dan f'moħħu, il-marketing tal-kontenut mhuwiex biss dwar biċċiet ta 'kontenut, hemm ħafna aktar.

✔️ Mhuwiex aktar "trick"

Fejn ħafna ditti jmorru ħażin bil-kontenut huwa li jonqsu milli jiksbu l-parti ta 'l-istrateġija t-tajba, li jqanqlu kampanji ta' kontenut mingħajr id-direzzjoni li għandu jieħu n-negozju u mingħajr ma jifhmu għal min hu ddestinat il-kontenut.

Mingħajr strateġija, tista 'tispiċċa b'vidjo promozzjonali li jidher aktar bħal reklam promozzjonali għan-negozju tiegħek. Vidjow promozzjonali, tkun kemm tkun ta' kwalità għolja l-produzzjoni tal-vidjow, mhuwiex biċċa utli ta' kontenut tal-vidjow iddisinjat biex jirresona ma' grupp fil-mira fi stadju speċifiku tal-vjaġġ tax-xerrej, u li huwa konness mal-ieħor fl-istrateġija tiegħek. .

✔️ Blog mhux strateġija ta’ marketing tal-kontenut

iva, Il-blogging huwa importanti ħafna fil-marketing tal-kontenut, iżda sempliċement li jkollok blog ma tagħmilx negozjant tal-kontenut.

Hija parti mill-ekwazzjoni, iżda mhux l-uniku aspett. Il-marketing tal-kontenut huwa dwar il-provvista ta 'informazzjoni, u dan jista' jiġri f'ħafna formati u kanali. It-tema ċentrali ta 'din l-informazzjoni hija li hija utli għall-mira tagħha.

Biss meta blogs tan-negozju huma strutturati bħal pubblikaturi - ma 3 sa 5 temi ewlenin u skeda ta' pubblikazzjoni konsistenti - li jistgħu jitqiesu bħala l-mekkaniżmu ewlieni tal-kunsinna tal-marketing tal-kontenut tiegħek.

Il-kontenut imur ferm lil hinn mill-postijiet tal-blog. Jmur ukoll lil hinn mid-dinja diġitali. Il-kontenut huwa informazzjoni, iżda jista 'jitwassal permezz ta' numru kbir ta 'kanali. Dak li jiddifferenzja din l-informazzjoni bħala kontenut huwa li hija mfassla għal udjenza speċifika, għal skop speċifiku.

✔️ Dan mhux reklam

L-iżball li jagħmlu ħafna kumpaniji huwa li jaħsbu li kull ma jridu jagħmlu hu li joħolqu kontenut mingħajr direzzjoni. Min-naħa tagħhom, jibdew jiżviluppaw affarijiet li jmorru lura għall-ideat antiki tar-reklamar.

Vidjow li għandu jispjega kif tagħmel il-ħajja ta' klijent aktar faċli jinbidel f'reklam karatteristika. Dan mhuwiex it-tip ta 'kontenut li se jinvolvi l-udjenza tiegħek.

✔️ Mhuwiex dwar l-istazzjonar fuq il-midja soċjali

M'għandekx Facebook, YouTube jew LinkedIn. U filwaqt li dawn il-pjattaformi jistgħu jkunu utli għall-qsim tal-kontenut tiegħek u t-tixrid tat-tmexxija tal-ħsieb tiegħek fuq il-pjattaformi li jużaw, l-istazzjonar tal-midja soċjali innifsu mhuwiex marketing tal-kontenut.

Il-valur tal-midja soċjali huwa li jġib in-nies lura lejn il-websajt tiegħek. Il-pjattaformi soċjali jiddeċiedu liema kontenut jintwera lil liema udjenza. Sakemm ma tħallashomx biex jimmiraw nies speċifiċi. Huwa biss reklamar.

Ikkunsidra l-midja soċjali bħala l-kanali ta 'distribuzzjoni effettivi fl-istrateġija tal-marketing tal-kontenut tiegħek.

✔️ Mhuwiex tħallas biex tilgħab

Bil-marketing tal-kontenut, inti stess il-kanali tad-distribuzzjoni, mill-websajt tiegħek għall-profili tal-midja soċjali tiegħek għal-lista tal-emails tiegħek.

Tista' tifformula l-fluss tal-istorja u tibni relazzjonijiet mas-swieq fil-mira tiegħek. Ir-reklamar, min-naħa l-oħra, jitħallas. Int ma tikkontrollax verament fejn se tidher jew min se jaraha. Inti sempliċiment tgħaddi l-flus lil parti terza għall-ispazju mikrija.

✔️ Mhuwiex bla sens

Aħseb dwar dan. X'problema ssolvi r-reklam tiegħek fuq Facebook? L-aħħar kampanja AdWords tal-kumpanija tiegħek kif għamlet differenza pożittiva għall-klijenti tiegħek? Il-kontenut suppost isolvi problema. Hija din l-intenzjoni ġenwina li tgħin lill-klijenti tiegħek li tipprovdi l-awtentiċità li l-konsumaturi huma tant miġbuda lejha.

Ħu pass ieħor mill-ħolqien ta' valur lix-xerrej tiegħek għall-ħolqien ta' valur għas-soċjetà, u dħalt fuq il-futur tal-marketing tal-kontenut – marki mmexxija mill-iskop.

✔️ Dan mhux spazju mikri

Fejn jispikka l-kontenut huwa li marka għandha l-kanali tad-distribuzzjoni. Ir-reklamar, min-naħa l-oħra, huwa spazju mikrija - kontinwament għandek tixtri kanal tal-midja għas-suq.

🥀 Fil-qosor

Il-kummerċjalizzazzjoni tal-kontenut hija waħda mit-tekniki użati biex websajt tidher fost l-ewwel riżultati fil-magni tat-tiftix. Dan huwa l-prinċipju ta 'SEO, Search Engine Optimization.

Il-kunċett huwa li jitqassam kontenut ta 'kwalità relatat mat-talbiet tal-utenti. Billi tpoġġi lilek innifsek fuq il-kliem kjavi u twieġeb għas-suġġetti mfittxija, in-negozju tiegħek jispikka aktar faċilment fuq l-internet.

Referenzjati aħjar, imbagħad tikseb viżibilità. L-istrateġija tgħin biex tibni l-immaġni tal-marka tiegħek; trid tipproduċi kontenut oriġinali u mhux duplikat. Kwistjonijiet oħra jinsabu wara l-ottimizzazzjoni tal-kontenut tiegħek. Jippermettulek tiġġenera aktar traffiku fuq il-websajt, tiżviluppa n-notorjetà online tiegħek jew saħansitra takkwista prospetti kwalifikati ġodda.

Trid tidħol fil-prattika? Inħallik b'dan taħriġ premium li jippermettilek tagħmel referenza aħjar għall-websajt jew il-ħanut online tiegħek.

Ħalli kumment biex tgħidilna dwar l-esperjenza tiegħek