X'inhu influencer marketing?

Influencer marketing issa huwa forma komuni ta 'marketing online. Huwa kien buzzword għal xi żmien issa, u huwa ġie referenzjat regolarment fil-midja mainstream. Madankollu, għad hemm nies li ma jifhmux verament x'inhu influencer marketing. Tabilħaqq, xi nies jiltaqgħu ma 'l-espressjoni għall-ewwel darba u istantanjament jistaqsu “X’inhu influencer marketing? ".

Fuq livell fundamentali, l-influencer marketing huwa tip ta 'marketing tal-midja soċjali li juża r-rakkomandazzjonijiet u l-approvazzjonijiet tal-prodott influencer. Dawn l-influwenzaturi għandhom segwitu soċjali ddedikat u huma meqjusa bħala esperti fin-niċċa tagħhom.

Influencer marketing jaħdem minħabba l-fiduċja kbira li l-influencers soċjali bnew mas-segwaċi tagħhom. Ir-rakkomandazzjonijiet tagħhom iservu bħala forma ta 'prova soċjali għall-klijenti potenzjali tal-marka tiegħek.

Influencer marketing huwa ibridu għodod tal-kummerċjalizzazzjoni qodma u ġodda. Huwa jieħu l-idea ta 'approvazzjonijiet ta' ċelebritajiet u jpoġġiha f'kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni moderna mmexxija mill-kontenut. Id-differenzjatur ewlieni fil-każ tal-marketing tal-influencer huwa li r-riżultati tal-kampanja huma kollaborazzjonijiet bejn ditti u influencers.

Iżda l-influencer marketing mhuwiex biss dwar ċelebritajiet. Minflok, iddur madwar influencers, li ħafna minnhom qatt ma jqisu lilhom infushom famużi f'ambjent offline.

F'dan l-artikolu, iddeċidejna li nintroduċuk il-prerekwiżiti għall-marketing tal-influencer. Imma qabel tibda, hawn kif tista 'titjieb ir-rata ta' konverżjoni fil-ħanut online tiegħek.

X'inhu Influencer Marketing?

Influencer marketing jinvolvi marka li tikkollabora ma 'influencer online biex tikkummerċjalizza wieħed mill-prodotti jew servizzi tagħhom. Xi kollaborazzjonijiet tal-marketing tal-influencer huma inqas tanġibbli minn hekk - il-marki sempliċement jaħdmu ma 'influencers biex itejbu r-rikonoxximent tal-marka.

Influencers, b'differenza ċelebritajiet, jistgħu jkunu kullimkien. Jistgħu jkunu kulħadd. Dak li jagħmilhom influwenti huma s-segwiti kbar tagħhom fuq il-web u l-midja soċjali. Influwenzatur jista' jkun fotografu tal-moda popolari fuq Instagram, blogger tas-sigurtà ċibernetika li jinqara tajjeb li jagħmel tweets, jew eżekuttiv tal-marketing rispettat fuq LinkedIn.

Fi kwalunkwe industrija, hemm nies influwenti, trid issibhom biss. Xi wħud se jkollhom mijiet ta 'eluf (jew saħansitra miljuni) ta' segwaċi.

Iżda ħafna se jidhru aktar bħal nies ordinarji. Jista 'jkollhom biss 10 abbonat, inqas f'xi każijiet. Madankollu, huma jkunu kisbu r-reputazzjoni li huma l-esperti fil-qasam tagħhom.

Huma n-nies ta 'referenza li jipprovdu t-tweġibiet għall-mistoqsijiet tan-nies. Skont il-qasam tal-għarfien espert tagħhom, dawn huma n-nies li jippubblikaw l-aktar karigi soċjali impenjattivi dwar is-suġġetti tal-ispeċjalità tagħhom.

L-istat attwali tal-pajsaġġ tal-marketing tal-influencer

Li tispikka fl-2014 fuq Instagram kienet aktar faċli milli hi llum. Jekk kont xortik tajba biżżejjed li tidher fuq il-paġna li tidher fuq Instagram jew jekk id-dehra tiegħek kienet biss distintiva biżżejjed, allura ċ-ċansijiet tiegħek li tintgħażel bħala influwenzatur kienu għoljin.

Wara biżżejjed sħubijiet tad-ditta, xi wħud biddlu l-marketing tal-influencer tal-midja soċjali f'karriera full-time.

Imma l-affarijiet jinbidlu, hux?

Aħna influwenzati minn dak li naraw u l-estetika mhix differenti. Immaġini brillanti huma aktar komuni issa, kif ukoll ikel imqiegħed pulit fi sfondi interessanti. Meta l-"dehra tipika" tal-marketing tal-influencer ma tibqax issir unika, x'jiġri wara?

Biex tkun influencer moda fost dan demografiku iżgħar, jista 'ma jkollokx bżonn tistrieħ biss fuq ritratti perfettament miġbuda. Minflok, pożi rilassati u edits limitati issa huma milqugħa fuq il-wajer.

Żomm f'moħħok li l-artiklu kopra biss subsett ta 'influwenzaturi: utenti iżgħar ta' Instagram. Għall-kuntrarju, din il-bidla matul l-aħħar ħames snin għandha turi kif l-unika kostanti fil-marketing tal-influencer hija l-bidla.

Dak li jaħdem fl-influencer marketing

Aħseb sew dwar l-approċċ tiegħek għall-marketing tal-influencer

• Kun organizzat, żviluppa strateġija, pjan u baġit, iddedika ħin għar-riċerka
• Iddeċiedi dwar l-approċċ tiegħek biex issib influencers - sibhom b'mod organiku, abbona għal pjattaforma, jew taħdem permezz ta' aġenzija
• Kun paċenzjuż u uman – in-nies jitkellmu man-nies, mhux il-kumpaniji jitkellmu mal-kumpaniji

Żviluppa skeda

• L-influwenzatur jippreferi sejħiet jew newsletters ta' kull xahar/trimestru/kull sena/biannwali?
• Inkorporaha fil-kalendarju tal-PR tiegħek, l-iskeda tar-rilaxx tal-prodott, eċċ.
• Ibgħat emails f'isem eżekuttivi ewlenin. Ippjana l-iskedi tal-ivvjaġġar eżekuttivi u tirranġa laqgħat wiċċ imb wiċċ

Liema influencer marketing mhuwiex

Influencer marketing mhuwiex biss li ssib lil xi ħadd li għandu komunità impenjata u joffrilhom il-flus sabiex ikunu jistgħu jgħidu affarijiet tajbin dwarek.. Dak huma ċelebritajiet virali. Influencers huma nies li qattgħu ħin jibnu l-marka tagħhom stess u jkabbru s-segwitu tagħhom.

Huma naturalment ikunu protettivi tar-reputazzjoni tagħhom u tan-nies li jafdawhom. Dawn huma nies li għandhom il-paċenzja u l-fokus biex jirnexxu fil-midja soċjali, segwaċi organiku wieħed kull darba – nies bħal dawn mhumiex interessati li jagħmlu influencer marketing għall-flus biss.

Lanqas mhuwa l-marketing tal-influencer dwar riżultati malajr. Huwa l-istess tip ta 'approċċ bil-mod u kostanti bħall-midja soċjali u l-marketing tal-kontenut, fejn il-kampanja tiegħek mhix dwar il-bejgħ dirett tal-prodotti tiegħek. Minflok, huwa dwar li turi l-awtorità, il-kredibbiltà u t-tmexxija tal-ħsieb tiegħek fl-industrija tiegħek. Huwa dwar li ssir sinonimu ma 'dak kollu li toffri.

Bil-kummerċjalizzazzjoni tal-midja soċjali, kollox huwa dwar l-akkwist tat-tip ta 'segwaċi li se jkunu leali u impenjati. Għalhekk jitħajjar taħseb li tgħaqqad il-forzi ma' influencer se tkun mod faċli biex tidħol fil-qlub u l-imħuħ tas-segwaċi tagħhom, mhuwiex daqshekk sempliċi, Madankollu. Għax biex tgħaqqad lilek innifsek ma 'influencers, trid taqla' l-fiduċja u r-rispett tagħhom.

Kif toħloq strateġija ta' marketing ta' influencer?

Bħal kull tattika ta 'kummerċjalizzazzjoni, programm ta' influwenzar jeħtieġ immirar u ppjanar intenzjonati. M'intix ser issib suċċess strateġiku biss billi tibgħat għalf b'xejn lil kull min jistaqsi jew lill-ħbieb u konoxxenti eżistenti tiegħek.

1. Kif issib influencers u kif tħallashom

Bħal kull strateġija, ir-riċerka hija l-ewwel pass. Agħżel il-pjattaforma li trid tiffoka fuqha l-ewwel. Dejjem tista' tespandi għal pjattaformi oħra aktar tard, imma jekk għadek bdejt, żomm ma' waħda. Idealment, il-marka tiegħek għandha tkun diġà preżenti fuq dan in-netwerk jew tfittex li tiżviluppa hemmhekk.

Jekk m'intix ċert minn fejn tibda, is-smigħ soċjali jista' jgħinek tidentifika fejn in-nies qed jitkellmu dwar l-industrija tiegħek u l-marka tiegħek, u jista' jgħinek issib l-aktar vuċijiet influwenti fl-industrija tiegħek fuq kull pjattaforma. .

L-industrija li topera fiha hija importanti wkoll meta tikkunsidra li timplimenta strateġija ta’ marketing ta’ influencer. Ditti tas-sbuħija u tal-moda jiddi fuq Instagram u YouTube. L-industrija tal-logħob tal-kompjuter tiddomina fuq Twitch.

Matul il-fażi tar-riċerka tiegħek, ħares lejn it-tip ta’ influencers li int interessat fihom. Qed tfittex ċelebritajiet b'segwitu kbir? Jew mikro influencers b'inqas minn 2000 segwaċi? Forsi xi ħaġa bejn 5 u 10 abbonat hija aktar il-preferenza tiegħek. Tkun xi tkun tiddeċiedi li tiffoka fuq se jiddetermina l-baġit tiegħek.

Il-kumpens ivarja wkoll ħafna, għalhekk kun żgur li tħares lejn ir-rati komuni għal dawn it-tipi ta 'influwenzaturi. Il-mikro influencers għandhom it-tendenza li jiffokaw fuq ftit suġġetti u jaċċettaw il-prodotti.

Xi mikro influencers jaħdmu b'mod indipendenti filwaqt li oħrajn jistgħu jkunu rappreżentati minn aġenzija jew netwerk. Filwaqt li kontijiet kbar u ċelebritajiet se jkollhom bżonn kumpens u jistgħu saħansitra jgħaddu minn aġenzija tat-talent.

2. Stabbilixxi baġit u strateġija ta' ġestjoni

Issa li għandek idea ta 'liema influencers għandhom jitħallsu, trid toħloq il-baġit tiegħek. Ukoll, kun żgur li tqis iż-żmien li tieħu biex tippjana, tesegwixxi u tirrevedi l-programm influencer tiegħek. It-tmexxija ta' kampanja ta' marketing ta' influencer b'suċċess mhijiex " sett-it-and-go ". Dan se jinvolvi monitoraġġ u segwitu bir-reqqa.

B'differenza minn strateġija ta' reklamar aktar awtomatizzata, l-influwenzaturi huma umani u spiss jibbilanċjaw sħubijiet multipli, għalhekk xi wħud jistgħu jaqgħu lura fl-impenji tagħhom li jippubblikaw fil-ħin jew jagħmlu żbalji fit-tags jew is-sejħiet għall-azzjoni mitluba tiegħek.

Ikollok bżonn ikollok ħin biex issir aktar familjari ma 'dawn ir-relazzjonijiet biex tikkultivahom u biex tirfina l-approċċ tiegħek permezz ta' esperjenza ta 'dak li jaħdem u dak li ma jaħdimx fin-niche tiegħek.

3. Iddeċiedi dwar l-għanijiet u l-messaġġ li trid twassal

Iż-żewġ raġunijiet l-aktar komuni għall-użu tal-marketing tal-influencer huma biex tiżdied l-għarfien tad-ditta u jiżdied il-bejgħ. Madankollu, minflok ma tiddefinixxi dawn l-għanijiet ġenerali bħala ż-żewġ għanijiet tiegħek, ikun aktar effettiv li tniedi l-istrateġija tiegħek billi tirfina l-ħtiġijiet tal-marka tiegħek.

Forsi trid iżżid il-bażi tal-klijenti tiegħek f'grupp demografiku iżgħar. Jew trid tespandi għal grupp ta 'utenti ġdid bi prodott ġdid. Jew trid tinjora t-tendenzi u tuża influencers biex titkellem dwar il-valuri tal-marka tiegħek.

Influencers għandhom il-kapaċità li jilħqu udjenzi speċifiċi ħafna. Minflok ma jiddependu fuq eluf ta’ segwaċi, l-influwenzaturi se jgħinu biex jiżguraw li udjenza mmirata ħafna li tista’ tkun interessata fil-prodott tiegħek taqra u tinvolvi ruħha mal-kontenut tiegħek.

Kontenut tal-influencer li fih ton ta’ konversazzjoni u narrattiva personali jgħin biex jiddifferenzja dawn il-postijiet mit-tip ta’ karatteristika jew dawk iffukati fuq il-bejgħ li marka tista’ tagħmel għall-istess prodott fuq l-għalf tagħha stess.

Il-messaġġ tiegħek huwa importanti daqs il-mira tiegħek. Filwaqt li ma tridx toħnoq il-kreattività u l-uniċità ta’ influencer, ma tridx ukoll li jpoġġu xi ħaġa mhux relatata mal-kampanja tiegħek.

Ara kif trid tistruttura l-kampanja u l-messaġġ tal-marketing tal-influencer tiegħek sabiex tkun tista' żżomm miegħu aktar tard.

4. Influencer Outreach: Kif Tikkuntattja lill-Influencers

Lura għall-ewwel pass: ir-riċerka. Bi pjan stabbilit madwar in-netwerk tiegħek, il-miri tiegħek, u t-tipi ta 'influwenzaturi li trid timmira, nerġgħu nirriċerkaw kif issib l-influwenzaturi t-tajbin biex taħdem magħhom.

Hekk kif tagħmel din ir-riċerka, żomm f'moħħok dan li ġej:

• L-influwenzatur diġà jpoġġi affarijiet simili għas-servizz tiegħek? Pereżempju, jekk inti ristorant u trid tippromwovi menu ġdid, għandek tfittex influwenti li regolarment ipoġġu dwar l-ikliet tar-ristoranti u l-ikel li jieklu.
• Huma leġittimi? Dan ifisser li tiskrollja l-għalf tagħhom u tikklikkja fuq il-postijiet. Rata ta' impenn baxxa relattiva għan-numru ta' segwaċi u kummenti spammjati huma sinjali ta' kont frawdolenti.
• Ħadmu ma 'marki simili qabel? Skont it-tip ta’ influencer li qed tfittex, influencer imħawwar jista’ jurik kit tal-istampa li jkun fih portafoll tax-xogħol tagħhom. Iktar ma tinvesti f'influencer, aktar tkun trid tiċċekkjah.

5. Irrevedi u rfina l-istrateġija tiegħek

Anke jekk il-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-influencer tiegħek tkun għaddejja, xorta għandu jkollok dati predeterminati meta tkejjel il-progress tagħha. Il-parti li jmiss ta’ din il-gwida se tispjega kif issegwi r-riżultati tiegħek. Mhux il-kampanji kollha huma ta’ suċċess, imma nittama li titgħallem ma’ kull waħda.

Kif tkejjel il-prestazzjoni ta' kampanja ta' marketing ta' influencer?

L-oqsma tal-kejl se jkunu dipendenti ħafna fuq l-għanijiet tiegħek. Ħafna se jkunu mhux relatati mal-kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-influencer tiegħek. Uħud mill-aktar oqsma komuni ta 'kejl jinkludu:

1. L-udjenza tilħaq
2. Impressjonijiet
3. Ingaġġ (kummenti, likes, ishma)
4. Sentiment
5. Kontenut ta 'kwalità għolja
6. Konverżjonijiet:

• Tkabbir tal-abbonati tiegħek
• Semmi tal-marka
• Traffiku għal paġna/websajt speċifika tal-inżul – Formola timla
• Abbonamenti għal newsletter / Abbonament
• Tkabbir fin-numru ta 'utenti tal-prodott / servizz tiegħek
• Żieda fil-bejgħ

konklużjoni

L-influencers qegħdin hawn biex jibqgħu, iżda l-mod kif id-dinja tal-marketing tal-influencer tidher u taħdem inbidel ħafna fi żmien qasir, u ħames snin minn issa jistgħu jkunu drastikament differenti mil-lum. Din il-gwida tgħinek tibda tibni l-istrateġija tiegħek, iżda bħal kull strateġija soċjali, huwa importanti li tkun lest għall-bidla.

Madankollu, filwaqt li hemm konsiderazzjonijiet uniċi biex taħdem ma 'influencers, it-twaqqif ta' kampanja huwa l-istess bħall-biċċa l-kbira tal-kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni: riċerka, iffissar baġit, iffissar miri, sib l-influwenti tiegħek, u tirrevedi u tirrevedi.

Madankollu, ma nistax inħallik mingħajr ma noffrilek it-taħriġ tiegħi dwar it-taħriġ personali. Ikklikkja hawn biex tniżżel il-gwida aħħarija għall-ġestjoni tal-finanzi personali.

Ħallilna kumment