X'inhu Inbound Marketing?

Jekk qed tfittex klijenti ġodda, inbound marketing huwa għalik! Minflok jonfqu eluf ta 'dollari fuq reklamar għali, tista' tilħaq il-klijenti potenzjali tiegħek b'għodda sempliċi: Kontenut tal-Internet. Inbound marketing mhuwiex dwar is-sejba ta 'xerrejja, bħal ħafna tattiċi ta' kummerċjalizzazzjoni. Imma biex issibhom meta jkollok bżonnhom. Huwa investiment deċiżament interessanti, iżda fuq kollox prattiku.

Dan it-tip ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa li jinstab fil-ħin it-tajjeb mill-klijenti t-tajbin jew minn dawk li għandhom bżonn il-prodott/servizz tiegħek. Tista' tattirahom permezz tal-kanali diġitali tiegħek (websajt, paġni soċjali, eċċ.) u ssuqhom biex jixtru.

Hawnhekk hawn il-partikolarità tiegħu: l-inbound marketing mhuwiex biss dwar li l-klijenti jkunu magħrufa, iżda jwassalhom ukoll biex isiru wieħed mill-promoturi tiegħek u jħobbu l-marka tiegħek!

F'dan l-artikolu nippreżentalkom l-essenzjali tal-inbound marketing jew inbound marketing. Aqra sal-aħħar.

tlaqna

🥀 Storja ta 'inbound marketing

It-terminu "inbound marketing” ġie ivvintat fl-2006 mill-ko-fundatur ta’ HubSpot, Brian Halligan. Iżda l-baŜi tal-istrateġija tal-marketing inbound kienu jeżistu ħafna qabel HubSpot.

Fl-1999, Seth Godin kiteb " Permess Marketing: Ibdel il-barranin fi ħbieb u l-ħbieb fi klijenti ". Godin ħeġġeġ lin-negozjanti biex jirrispettaw l-għażla u l-ħin tal-konsumaturi.

Huwa xerrej li għandu jibda l-vjaġġ tiegħu, mhux il-kummerċjant jew il-bejjiegħ. Din hija l-essenza tal-inbound marketing, għalkemm Godin kompla aktar billi uża t-terminu " permess marketing ".

Godin jiddefinixxi l-marketing tal-permessi bħala "il-privileġġ (mhux id-dritt) li jwassal messaġġi bikrija, personali u rilevanti lil nies li fil-fatt iridu jirċevuhom." Kmieni, huwa għaraf li n-nies ma jogħġbux l-inboxes tagħhom imbarazz b’messaġġi li qatt ma talbu għalihom.

Meta Brian Halligan u Dharmesh Shah imwaqqfa HubSpot fl-2006, l-għeruq tal-marketing inbound kienu diġà stabbiliti.

🥀 Il-baŜi tal-inbound marketing

Huwa possibbli li ssib nies interessati fil-prodotti jew is-servizzi tiegħek, mingħajr ma jkollok bżonn tfixkilhom jew ibbumbardjawhom b'riklami. Sempliċement toħloq kontenut għal wieġeb il-mistoqsijiet tagħhom, sabiex ikunu jistgħu jiġu għandek meta jkun hemm bżonn!

Fid-dinja tal-lum, kulħadd għandu kompjuter jew mowbajl, li jintuża kuljum biex tinstab soluzzjoni għal kwalunkwe tip ta 'problema, għalhekk il-ħolqien ta' kontenut biex itella jidher bħala għażla intelliġenti, għal domanda ta 'interċettazzjoni minn xerrejja potenzjali.

Huwa preċiżament dan il-kontenut ta 'kwalità li huwa l-bażi tal-marketing inbound. Hija maħluqa għal udjenza definita sew u biex twieġeb mistoqsijiet speċifiċi. L-għan huwa dejjem li jipprovdi lill-konsumatur il-prodott jew is-servizz li qed ifittex, f’dan il-każ dak li toffrilu.

Imma x'jagħmel "Kontenut ta 'kwalità”? X'inhu preċiżament? Din hija paġna tal-web, li fiha test u stampi marbuta ma’ ċavetta speċifika ta’ tfittxija. Għandu l-għan li jipprovdi soluzzjoni għal problema jew opinjoni dwar suġġett speċifiku. Dak huwa tip ta 'dak li konna nagħmlu fuq din il-websajt.

Pereżempju, jekk xi ħadd ifittex fuq il-google " finanzi personali il-magna tat-tiftix se tipprovdiha b'lista tal-paġni tal-web l-aktar rilevanti biċ-ċavetta tat-tiftix, biex tirrispondi aħjar għat-tfittxija tal-utent.

Billi toħloq paġni tal-web ta’ kwalità, mibnija biex twieġeb mistoqsijiet speċifiċi, tkun ħafna aktar faċli li ssibha permezz ta’ magna tat-tiftix minn dawk li diġà qed ifittxu l-prodott/servizz tiegħek.

🥀 Passi biex jitwaqqaf inbound marketing

Il-passi differenti li għandhom isegwu huma:

1. Iddefinixxi l-personalità tax-xerrejja tiegħek

Fl-inbound marketing, id-definizzjoni tal-personalità tax-xerrejja tiegħek hija pass importanti. Huwa rappreżentazzjoni semi-fittizju ta 'klijenti ideali.

2. Oħloq kontenut ta 'kwalità

Strateġija tal-kontenut hija importanti ħafna. Jinkludi l-kontenut kollu prodott internament mill-kumpanija, jew esternament, minn aġenzija esterna jew freelancer. Dan jista’ jkun fuq il-websajt b’white papers, blog posts jew fil-livell tal-midja soċjali b’postijiet fuq il-midja soċjali.

Kontenut ta' kwalità jippermetti li kumpanija tkun kredibbli fis-settur ta' attività tagħha. L-iskop tal-ħolqien tal-kontenut huwa li jiġġenera leads, u b'hekk jiġġenera t-traffiku u ż-żamma tal-klijenti.

3. Ottimizzazzjoni tal-websajt

Fl-aħħarnett, il-pass ewlieni tal-ottimizzazzjoni tal-websajt. Dan l-istadju tal-inbound marketing għandu wkoll l-għan li jiġġenera traffiku, iżda wkoll li jżomm il-prospetti fuq is-sit tagħna għall-itwal żmien possibbli.

Dan jista 'jiġi implimentat bl-użu ta' sejħa għall-azzjoni, buttuni żgħar imqiegħda f'postijiet strateġiċi biex timbotta s-sejħa għall-azzjoni. Pereżempju, "ikklikkja ici"U"irreġistra".

🥀 L-email marketing huwa ċ-ċavetta għall-inbound marketing

Wara li ħoloq kontenut kbir li ġab viżitaturi ġodda fis-sit tiegħek, issa huwa ż-żmien kritiku biex tibda tikkonvertihom f'leads!

L-ewwel trid tagħmel lil xi ħadd li jżur is-sit tiegħek prospett, jew xi ħadd interessat fil-prodott u s-servizz tiegħek, li jaqbel li jagħtik isem u indirizz elettroniku.

Biex tikseb din l-informazzjoni utli l-oħra għall-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni tiegħek, ġeneralment ikun dejjem aħjar li tagħti xi ħaġa lill-utenti qabel ma jitolbuha: skont, ktieb elettroniku, kontenut li jista’ jitniżżel, eċċ.

Illum, id-data personali (kunjom, isem, email, eċċ.) tidher b'aktar importanza, u għalhekk kulħadd jistenna xi ħaġa lura qabel ibigħha.

Wara li taħseb sew dwar dak li hemm bżonn "jagħtu” lill-viżitaturi tiegħek, tista’ daħħal formola ta’ reġistrazzjoni fin-newsletter tiegħek biex tikkonvertihom f’kuntatti, b’dan il-mod tkun sodisfatt bit-tnejn:

• Il-klijent potenzjali, għax se jirċievi promozzjonijiet u aġġornamenti dwar il-prodott u s-servizz li jinteressah, kif ukoll rigal;
• Int, għax int tkun kisbet kuntatti biex tibgħat komunikazzjonijiet immirati u speċifiċi, biex tittrasforma l-kuntatt f'klijent.

Wara li tikseb twassal li huma verament interessati fis-sit tiegħek, wasal iż-żmien li tiġġenera konverżjoni jew xiri. Kif tagħmel dan? Bla dubju, hemm ħafna modi kif tagħmel pressjoni lil xi ħadd biex jixtri. Iżda hemm wieħed biss bl-aħjar bilanċ bejn il-flus investiti u l-profitt: email marketing.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Il-kummerċjalizzazzjoni deħlin u barra huma radikalment differenti, għalkemm jaqsmu l-għan li jżidu l-konverżjonijiet u l-bejgħ. Tikkonsisti fil-ħolqien ta’ kontenut ta’ kwalità u li jiġbed l-għajn sabiex jiġi skopert b’mod aktar naturali. Il-kummerċjalizzazzjoni barra hija dwar il-komunikazzjoni diretta man-nies.

Per eżempju, Biex tissodisfa d-definizzjoni ta 'inbound marketing, offri kontenut li jrid jinqara bħal blogs, white papers, emails, midja soċjali, u SEO biex tiġbed l-attenzjoni ta' klijenti potenzjali.

Il-kontenut imbagħad jitqassam minn “ kelma tal-fomm ", ishma tal-midja soċjali u reklami li ma jfixklux l-esperjenza ġenerali tal-utent.

Fil-marketing barra tradizzjonali, in-negozjanti ġibdu l-attenzjoni tal-konsumaturi billi " jinterrompi ". Il-marka tpoġġi lilha nnifisha bil-qawwa quddiem klijenti potenzjali u tittama li huma interessati li jixtru.

Xi eżempji ta 'marketing barra jinkludu riklami televiżivi, billboards, telemarketing, reklami bir-radju u posta diretta.

Benefiċċji ta 'inbound marketing

Hemm prinċipalment sitt benefiċċji tal-marketing barra

Ilħaq l-udjenza t-tajba fil-post it-tajjeb biex issuq traffiku ta' kwalità

Billi tiffoka x-xogħol tal-marketing inbound tiegħek biex tilħaq l-udjenzi t-tajba fil-postijiet it-tajba, tista’ tattira l-klijenti fil-mira tiegħek biex tilħaq l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. marketing diġitali.

Huwa minflok tonfoq flus biex jattiraw traffiku minn nies li probabbilment qatt ma jikkonvertu.

Żid il-kunfidenza

L-inbound marketing huwa kollu li jagħti lill-klijenti potenzjali l-informazzjoni li jkunu qed ifittxu, anke jekk ma jafux, b'mod kreattiv u impenjattiv.

Mhuwiex dwar il-ġenerazzjoni ta 'bejgħ mhux mixtieq f'kull opportunità

Uża l-inbound marketing bħala mod biex tippreżenta l-marka tiegħek bħala riżorsa ta’ għajnuna u ta’ fiduċja u nisperaw li toħroġ meta klijent ikun viċin li jikkonverti.

Ipproteġi lilek innifsek minn dipendenza żejda fuq kanal wieħed ma' Inbound

Billi tfittex traffiku ta 'kwalità minn varjetà ta' sorsi (tfittxija organika, referenzi tal-midja soċjali, referenzi minn websajts oħra li jitkellmu dwar il-prodott jew is-servizz aqwa tiegħek), tnaqqas id-dipendenza fuq kanal wieħed, u għalhekk ir-riskju assoċjat.

Kejl li jidħol

Il-kejl tal-impatt tax-xogħol tal-marketing inbound b'mod li juri ROI li jinftiehem dejjem kien diffiċli. Iċ-ċavetta hija li tkun ċara mill-bidu.

Jista' jkun li ma tkunx tista' ssegwi n-numru ta' leads iġġenerati bħala riżultat dirett tal-kampanja tiegħek, iżda tista' ssegwi n-numru ta' downloads tar-riżorsa tiegħek, il-ħin medju li n-nies jaraw il-vidjo tiegħek, in-numru ta' segwaċi fuq in-netwerks soċjali. In-netwerks soċjali żaruk, kemm qlajt, eċċ.

Meta tippjana l-kampanja tiegħek, kun ċar dwar dak li qed tipprova tikseb u kejlu b'mod xieraq u onest. B'dan il-mod, l-aspettattivi ta' kulħadd huma stabbiliti u, għalhekk, mhux aktar probabbli li jintlaħqu.

🥀 Inbound marketing bħala strateġija fit-tul

Kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni inbound b'suċċess ma jseħħux mil-lum għal għada. Huma jieħdu ż-żmien biex jippjanaw, jimplimentaw u jirfinaw. Jistgħu wkoll tkun impenjattiv ħafna.

Jista 'jkollok bżonn kreaturi tal-kontenut, disinjaturi, żviluppaturi, speċjalisti ta' sensibilizzazzjoni, negozjaturi tal-midja soċjali, u maniġer tal-kampanja biex dan iseħħ.

Madankollu, jekk tpoġġi l-ħin u l-isforz tiegħek fil-kampanja prontezza t-tajba, għandu jkollok xi ħaġa li tkompli ġġiblek valur għall-futur prevedibbli.

🥀 konklużjoni

Fil-qosor, inbound marketing jirrappreżenta a approċċ modern u sħiħ sens komun li tiżviluppa strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni diġitali. Billi niffukaw fuq kontenut ta 'kwalità li jissodisfa l-ħtiġijiet tal-prospetti, jirnexxielna ninvolvuhom fuq medda twila ta' żmien sal-konverżjoni, filwaqt li ntejbu s-SEO tagħna.

Ċertament, dan l-approċċ jeħtieġ sforzi kontinwi biex jiġu prodotti artikli, ebooks, vidjows u kontenut attraenti ieħor maż-żmien. Iżda fl-era diġitali, il-ħolqien ta' valur għall-udjenza tiegħek huwa l-aħjar mod biex tibni l-lealtà.

Grazzi għall-għodod ta 'monitoraġġ tal-vjaġġ tal-klijenti, il-marketing inbound jagħmilha possibbli wkoll li jiġu identifikati b'mod preċiż il-punti ta' kuntatt li jiġġeneraw konverżjonijiet biex jottimizzaw il-lembut tat-trasformazzjoni tiegħek. Approċċ direttament korrelatat mar-riżultati tan-negozju!

M'hemm l-ebda dubju li din l-istrateġija, ibbażata fuq l-attrazzjoni aktar milli l-interruzzjoni tar-reklamar, għandha futur sabiħ. Lill-għorrief !

🥀FAQs

X'inhu inbound marketing?

Inbound marketing jirreferi għat-tekniki kollha ta 'marketing ffukati fuq li jattiraw traffiku kwalifikat biex jikkonvertu leads u mbagħad klijenti, minflok jinterrompu l-utenti tal-Internet b'reklamar intrużiv.

Dan kif huwa differenti mill-marketing tradizzjonali?

B'differenza mill-marketing "barra” ibbażata fuq interruzzjoni tar-reklamar (display, e-mailing, TV, radju, eċċ.), inbound tfittex li tattira prospetti billi tippubblika kontenut utli li jwieġeb il-mistoqsijiet u l-bżonnijiet tagħhom.

X'inhuma l-għodod ewlenin tal-inbound marketing?

L-4 pilastri tal-inbound huma: referenzar naturali, netwerks soċjali, marketing tal-kontenut u awtomazzjoni (trawwim taċ-ċomb). Xi wħud iżidu wkoll e-mailing u CTAs attraenti fuq is-sit.

Din hija strateġija effettiva għall-ġenerazzjoni tan-negozju?

iva, għaliex jagħmilha possibbli li jintlaħqu prospetti diġà interessati u gradwalment jiggwidahom mill-għarfien tal-ħtieġa li tixtri, filwaqt li tittejjeb il-viżibilità. Ir-rata ta 'konverżjoni hija ħafna aħjar minn operazzjonijiet one-shot.

Dan l-approċċ jaħdem għal kwalunkwe tip ta 'websajt?

Inbound marketing jista 'jibbenefika l-aktar Siti B2B u B2C. Il-ħaġa ewlenija hija li tkun taf sew lill-personaġġi tax-xerrej tiegħek biex toħloq kontenut tassew adattat. Strateġija mfassla apposta hija essenzjali.

Kif tkun taf jekk l-istrateġija tiegħek inbound hijiex effettiva?

Diversi KPIs huma possibbli: traffiku deħlin, leads iġġenerati, abbonati tan-netwerk, rata ta 'bounce, konverżjonijiet iżda wkoll qligħ fuq l-investimenti. Huwa essenzjali li tiddefinixxi u timmonitorja b'mod ċar l-indikaturi ewlenin tiegħek.