Kif tikteb pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli?

Bħala parti minn kwalunkwe proġett tan-negozju, kemm jekk fil-ħolqien tan-negozju, teħid tan-negozju jew l-iżvilupp tan-negozju, huwa importanti li wieħed jifformalizza bil-miktub l-ideat, l-approċċi u l-għanijiet tiegħu. Id-dokument li fih din l-informazzjoni kollha huwa l-Pjan tan-Negozju. Għadu msejjaħ " pjan tan-negozju », Le pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli għandu l-għan li jikkonvinċi lill-qarrej tiegħu dwar l-attrazzjoni u l-vijabbiltà tal-proġett.

Jekk qed taqra dan l-artiklu, huwa għaliex għandek bżonn tfassal pjan komplet tan-negozju tal-proprjetà immobbli biex tkun tista’ tinvesti f’dan is-settur. Int qiegħed fil-post it-tajjeb biex tiskopri l-pariri kollha tagħna biex twettaq il-proġett tal-proprjetà immobbli tiegħek. Iżda qabel ma nibdew, hawn huma l-aħjar għodod għal ittejjeb il-ġestjoni tan-negozju tiegħek

X'inhu pjan ta' negozju tal-proprjetà immobbli?

Qabel tibda, tistaqsi lilek innifsek, Għal xiex hu pjan ta' negozju? Il-pjan tan-negozju huwa dokument li jippermettilek tifformalizza l-idea tiegħek, kemm jekk hija l-ħolqien ta 'negozju jew investiment fil-proprjetà immobbli.

Mudell reali tal-proġett tiegħek, jagħti dettalji dwar l-istrateġija finanzjarja li għandha tadotta, il-profittabbiltà tal-investiment, il-kapital li għandu jiġi injettat, eċċ. Fil-qosor, li tagħmel pjan ta 'negozju tal-proprjetà immobbli jgħinek tiddefinixxi l-pjan ta' azzjoni li trid twaqqaf biex toħloq u tiżviluppa l-proġett tiegħek.

Barra minn hekk, il-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli huwa spiss pperċepit bħala sinjal ta 'serjetà u kredibilità mill-investituri. Fil-fatt, pjan tan-negozju komplut u ċar jagħmilha aktar faċli biex tikkonvinċi lill-bankier tiegħek biex jinvesti fil-proġett tiegħek.

Għaliex tagħmel pjan ta 'negozju għal proġett ta' proprjetà immobbli?

Mhux dejjem faċli li tara x'inhu l-punt li tagħmel pjan ta 'negozju għal xiri ta' proprjetà immobbli. Madankollu, il-pjan tan-negozju jirriżulta li jkun għodda kbira biex twettaq il-proġett ta 'kostruzzjoni ta' xiri ta 'proprjetà immobbli tiegħek, speċjalment jekk għandek il-ħsieb li tikri l-proprjetà.

Fil-fatt, proġett ta’ proprjetà immobbli jista’ jitqabbel ma’ ħolqien ta’ negozju, speċjalment jekk qed tippjana li takkwista l-proprjetà permezz ta’ SCI. Fir-rigward ta’ kumpanija, il-proġett tiegħek:

• Għandu mudell tan-negozju;
• Jeħtieġ investiment;
• Timmira li tagħmel profitt.

Il-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli jippermetti fuq kollox li jikkonvinċi lill-investituri biex jiffinanzjaw il-proġett tiegħek. Grazzi għal dan id-dokument sintetiku u strutturat, turihom li l-proġett tiegħek huwa vijabbli u profittabbli. Per eżempju, inti ser tinsisti fuq il-kapaċità li tiġġenera profitt permezz tal-kiri jew permezz tal-bejgħ tal-proprjetà wara żmien partikolari.

Il-pjan tan-negozju għall-kostruzzjoni tal-bini, bħad il-pjan tan-negozju ta' investiment kiri, jippermettilek tqabbel l-għanijiet li waqqaft u r-realtà tas-suq biex tassigura lill-investituri dwar il-konsistenza tagħhom.

Barra minn hekk, biex tivverifika li r-riżultati huma konformi mal-previżjonijiet tiegħek, il-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli jservi bħala linja komuni li għaliha tirreferi matul il-progress tal-proġett tiegħek.

Madankollu, il-pjan tan-negozju huwa maħsub li jevolvi, huwa eżerċizzju iterattiv li jiġi aġġustat hekk kif il-proġett jimxi 'l quddiem. Għalhekk hija għodda ta’ komunikazzjoni u ġestjoni biex tagħmel il-proġett tiegħek ta’ investiment fil-proprjetà immobbli realtà.

X'għandu jkun fih pjan ta' negozju tal-proprjetà immobbli?

Jekk din hija l-ewwel darba li tikteb pjan tan-negozju, aħna nagħtuk ħarsa ġenerali qasira ta 'dawn it-taqsimiet u affarijiet importanti li għandek tikkonsidra meta tfassal it-triq tiegħek 'il quddiem.

Hawn huma d-disa’ elementi essenzjali ta’ pjan ta’ negozju tal-proprjetà immobbli:

1. Identifika min int bħala aġent tal-proprjetà immobbli

Biex tpoġġi lilek innifsek fid-direzzjoni t-tajba bil-pjan il-ġdid tan-negozju tal-proprjetà immobbli tiegħek, trid tibda billi tifhem min int. Għalkemm dan jidher daqsxejn bażiku, huwa essenzjali li tifhem is-saħħiet tiegħek, id-dgħufijiet tiegħek u dak li trid twettaq.

Hemm xi partijiet minn din it-taqsima li nirrakkomandaw li tagħmel l-aħħar (dikjarazzjoni tal-missjoni u sommarju) għaliex huma aktar faċli li tagħmel ladarba tkun għaddejt mill-eżerċizzju ta 'dissezzjoni tan-negozju tiegħek biċċa b'biċċa.

Jekk inti parti minn tim tal-proprjetà immobbli, se tuża wkoll din it-taqsima biex tiddefinixxi r-rwoli ta 'kull membru tat-tim tiegħek. Li tpoġġi fuq il-karta dak li kulħadd iġib fuq il-mejda hija parti kbira mill-kisba tal-miri tiegħek.

Għas-senserija, żomm f'moħħok mhux biss it-tip ta 'negozju li trid tmexxi, iżda wkoll it-tip ta' aġenti li trid tattira. Ftakar li inti l-kaptan tal-vapur, ma 'min trid tmur il-baħar?

2. Analizza l-mira tas-suq tal-proprjetà immobbli tiegħek

Li tkun taf ix-xejriet tas-suq tal-proprjetà hija essenzjali għas-suċċess. F'din it-taqsima, se teżamina kull rokna tas-suq, liema sezzjonijiet huma sħan, liema sezzjonijiet naqsu, u l-aktar importanti, fejn jinsabu l-opportunitajiet. Nissuġġerixxu li tieħu l-ħin tiegħek hawn u tassew tħaffer fl-MLS u sib eżattament x'qed jgħidulek in-numri.

Filwaqt li huma pjaċevoli biex tarahom, tqattgħux wisq ħin tħares lejn numri nazzjonali jew anke madwar l-istat. Il-proprjetà immobbli hija negozju lokali, u filwaqt li dawn in-numri makro jista' jkollhom effetti żgħar, l-iktar importanti huwa dak li qed jiġri fil-livell tat-triq fil-komunità tiegħek.

Hawn huma xi eżempji tajbin ta' metriċi li għandek toqgħod attent għalihom f'din it-taqsima:

• Numru medju ta' ġranet fis-suq għal oġġetti ta' prezzijiet u tipi differenti
• Rata ta' kummissjoni ta' referenza tipika
• Xejra tal-prezz medju għal suq li trid tipparteċipa fih
• Numru ta' listi ġodda f'industrija partikolari xahar wara xahar u din is-sena vs is-sena li għaddiet

3. Analizza l-kompetizzjoni lokali tiegħek

Bħas-suq, trid tifhem ukoll il-pajsaġġ tal-kompetituri tiegħek. Li tkun taf min jagħmel xiex u kemm jagħmlu tajjeb se jgħinek tidentifika niċeċ li bħalissa mhumiex mimlija, kif ukoll żoni ta 'servizz saturati b'aġenti kollha jitħabtu biex jiksbu porzjon tat-torta.

Segwi l-kompetituri tiegħek fuq il-midja soċjali, arahom mill-qrib u ara lil min qed jikkummerċjalizzaw. Il-mira demografika tagħhom taqbel man-negozju tagħhom? Peress li diġà identifikajt is-suq speċifiku tiegħek, agħmel tfittxija MLS mmirata għal djar fil-firxa partikolari tagħhom. Liema aġenti tal-proprjetà jidhru wkoll ħafna f'din il-firxa?

Din it-taqsima għandha l-għan li tifhem x'qed jagħmel il-bqija tal-qasam u fejn is-suq mhuwiex moqdi biżżejjed. Ladarba tagħmel dan, tista 'timxi u tissodisfa ħtieġa.

4. Iddeċiedi dwar is-servizzi li se tipprovdi

Issa naslu fil-qalba tal-kwistjoni. Tista' taħseb, "X'tifhem bi 'servizzi' ? Jien mhux qed nagħti biss, taf, servizzi ta' PROPRJETÀ IMMOBBLI? Dawn huma l-mistoqsijiet ta’ dawk li m’għandhomx pjan. Mhux int aktar. Iva, inti tipprovdi servizzi ta' proprjetà immobbli, imma liema? Fejn hi l-akbar opportunità tiegħek?

Liema niċċa għandu bżonn is-suq tiegħek? Forsi inti tkun speċjalista condo? Forsi se tiffoka fuq xerrejja ta' dar għall-ewwel darba? Xi ngħidu dwar il-logħba tal-art battala?

M'għandekx għalfejn tagħżel waħda biss, imma li ma tagħżel l-ebda waħda hija li titlef opportunità. Aħseb twil u iebes dwar dak li inti (u t-tim tiegħek, jekk għandek wieħed) tagħmel, dak li inti passjonat dwar, u dak li jeħtieġ is-suq. Il-koinċidenza ta 'dawn il-kategoriji hija t-tweġiba tiegħek.

5. Identifika min huma l-klijenti ideali tiegħek

Ladarba jkollok idea tas-servizzi li toffri fis-suq tiegħek, ikollok idea tajba ta’ min huma l-klijenti tiegħek. Pereżempju, jekk għandek bżonn aġent tal-proprjetà immobbli (jew senserija) li jispeċjalizza f’xerrejja ta’ dar għall-ewwel darba, taf li l-klijent medju tiegħek se jkun iżgħar, li jfisser li jkun aktar probabbli li jikkomunika permezz tal-midja soċjali, li jfisser li r-reklamar tagħhom fil-gazzetti huwa ħela ta’ flus.

Min-naħa l-oħra, jekk il-klijenti ideali tiegħek huma irtirati anzjani, il-kaxxa postali għadha mod importanti biex tikkomunika magħhom. Esplora u tifhem verament dak kollu li tista 'dwar il-klijenti tiegħek - se tħallas ħafna ħin.

6. Wettaq analiżi SWOT

SWOT – jew Qawwiet, Dgħufijiet, Opportunitajiet u Theddid – huwa attur komuni fil-pjanijiet tan-negozju u huwa partikolarment prominenti fil-mudelli tagħna tal-pjani tan-negozju tal-proprjetà immobbli.

Hawnhekk, inti tikklassifika kull waħda minn dawn il-kategoriji billi tuża dak li skoprejt dwarek innifsek u n-negozju tiegħek waqt li tikteb. Aħseb fiha bħala sommarju s'issa.

Imbagħad għaqqad dak l-għarfien ma 'dak li taf dwarek innifsek u kif taħdem. Pereżempju, forsi int b'saħħtu fl-analiżi (saħħa) iżda dgħajjef fis-sejħa kiesħa (dgħjufija)?

Forsi m'hemm l-ebda senserija li primarjament tiffoka fuq millennials (opportunità)? Forsi s-suq fil-mira tiegħek huwa kostruzzjoni ġdida u huwa mistenni tnaqqis fil-kostruzzjoni (theddida)?

Analiżi SWOT hija ħaġa kbira li żżomm f'idejna anke wara li l-pjan tan-negozju tiegħek tal-proprjetà immobbli jkun lest. Fil-fatt, tkellimna ma’ ftit aġenti li jagħmlu kopja ta’ din it-taqsima u jeħluha fuq il-bulletin board tal-uffiċċju tagħhom, biss biex jagħmluha prijorità kuljum.

7. Iddetermina l-miri finanzjarji, personali u ta' tkabbir tiegħek

Ix-xogħol iebes kollu tiegħek fuq il-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli tiegħek laħaq il-qofol tiegħu hawn bil-miri tiegħek. F'din it-taqsima, inti ser tiddeskrivi l-għanijiet differenti tiegħek għan-negozju tiegħek: finanzjarji, tkabbir u oħrajn.

Uża r-riċerka u l-analiżi li għamilt biex tissolidifika l-miri tiegħek f'dikjarazzjonijiet li jistgħu jitkejlu li tista' terġa' lura għalihom u tevalwa perjodikament. Hawn huma xi miri li tista' tkun trid taħseb dwarhom:

• Dħul gross speċifiku mill-kummissjoni
• Numru speċifiku ta 'tranżazzjonijiet
• Numru speċifiku ta 'ċomb fi żmien partikolari
• Kiri bejjiegħ jew assistent minn ġewwa
• Żid aġenti ġodda mat-tim tiegħek
• Jqatta' ftit ħin taħdem kontra d-dar mal-familja

F'din it-taqsima wkoll, se telenka l-għodod li se tuża biex tilħaq l-għanijiet tiegħek. Probabbilment għandek idea tajba ta’ x’se jkun fuq din il-lista, imma kun żgur li tiskeda l-ħin biex terġa’ lura u tirrevedi l-pjan tan-negozju tiegħek tal-proprjetà immobbli biex tara jekk hemmx xi għodda ġdida li għandek bżonn iżżid mal-lista, jew biex neħħi oħrajn li m'għadhomx imexxuk 'il quddiem.

8. Analizza l-bżonnijiet finanzjarji inizjali u kontinwi tiegħek

It-taqsima ta' qabel tal-aħħar tal-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli tiegħek hija li tifhem il-matematika wara l-pjanijiet kollha tiegħek. Għalkemm ippjanar finanzjarju jista 'ma jkunx il-punt qawwi ta' kulħadd, il-biċċa l-kbira tax-xogħol iebes diġà sar għalik grazzi għall-investigazzjoni bir-reqqa li għamilt fit-taqsimiet preċedenti ta 'dan id-dokument, għalhekk tibżax. Imla l-vojt, imla l-formuli, ara fejn toqgħod.

F'din it-taqsima, int se tqis l-ispejjeż operattivi kollha tiegħek, inklużi l-ispejjeż kollha tal-marketing u tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb tiegħek. Kun żgur li tikkonsidra l-isforzi kollha tiegħek ta' sensibilizzazzjoni ta' kull xahar u ta' ġenerazzjoni ta' klijenti ġodda.

9. Agħmel pjan biex tirrevedi l-pjan tan-negozju tiegħek

Fl-aħħarnett, tinsiex timla t-taqsima ta' segwitu tiegħek. Jista 'jitħajjar li taqbeż direttament fil-pjanijiet li għamilt, iżda trid tkun taf meta tkun qed tirrevedi l-istrateġija tiegħek.

Il-pjan tan-negozju tiegħek tal-proprjetà immobbli huwa dokument ħaj, mhux xi ħaġa stabbilita fil-ġebel. Nissuġġerixxu li tiċċekkja kull tliet xhur biex tara jekk l-istrateġiji li għażilt humiex qed iwassluk lejn il-miri tiegħek.

4 mistoqsijiet li għandek tistaqsi lilek innifsek meta tibda l-pjan tan-negozju tiegħek tal-proprjetà immobbli

Hekk kif tipprepara biex tikteb il-pjan tan-negozju tal-proprjetà immobbli tiegħek billi tuża wieħed mill-mudelli tagħna, hawn xi mistoqsijiet li għandek tikkunsidra.

Sibna li l-konversazzjoni li tiġi minn dawn il-mistoqsijiet tgħin biex il-meraq joħroġ, u l-pjan tan-negozju jingħaqad ftit aktar faċli. Jew, jekk għandek bżonn xi ikel għall-ikla tiegħek li jmiss ta' realtor-only, dan jaħdem ukoll (aktar inbid, jekk jogħġbok).

1. Kif l-istrateġiji tiegħek għal żmien qasir jappoġġaw l-għanijiet fit-tul tiegħek?

Kull jum li tmur l-uffiċċju (jew sempliċement tiftaħ il-laptop tiegħek fuq is-sufan) biex taħdem, għandek l-opportunità li tersaq eqreb lejn il-miri tiegħek. Liema rutini ta’ kuljum se jkunu parti mid-dħul tiegħek fiċ-ċirku tar-rebbieħ din is-sena?

2. Liema mistoqsijiet għandhom il-klijenti tiegħek li int se twieġeb?

Il-fehim u l-antiċipazzjoni tal-ħtiġijiet tal-klijenti tiegħek huma essenzjali għas-suċċess. Poġġi lilek innifsek fiż-żraben tal-klijentela fil-mira tiegħek: X'inhi l-ewwel mistoqsija li tiġi f'moħħok meta taħseb fil-proprjetà immobbli?

3. Kif huma differenti l-istrateġiji tiegħek mill-istrateġiji tal-kompetituri tiegħek?

Din hija mistoqsija iebsa għax ma tistax tkun fl-irjus tal-kompetituri jew fil-kamra tal-bordijiet tiegħek. Iżda, ma naħsibx li xi ħadd li jkun wasal biex iniedi negozju ta’ suċċess kbir qatt qal, “Ejja, ejja nagħmluha bħal kulħadd, jidher li jaħdem, hux? »

Anke jekk l-aġġustamenti tiegħek għall-approċċ standard huma sottili, għandu jkun hemm XI ĦAĠA (anke jekk int l-uniku wieħed li jafha) li tagħmel differenti minn ħaddieħor.

4. Min għandu l-aħħar kelma dwar deċiżjonijiet f’oqsma differenti?

Din il-mistoqsija tapplika l-aktar għal timijiet tal-proprjetà immobbli u nies li jibdew senserija, iżda huwa esperiment ta 'ħsieb utli għal kulħadd. Jekk persuna tkun responsabbli għal It-teħid tad-deċiżjonijiet KOLLHA, tista' titlef l-opportunità li tuża l-kompetenza ta' xi ħadd ieħor. Liema deċiżjonijiet se tafda lil ħaddieħor? Kif se taħdem flimkien biex tiżgura li l-pjan jibqa’ konsistenti?

Lest biex toħloq il-pjan tan-negozju tiegħek tal-proprjetà immobbli?

Irridu nisimgħu mingħandek. Għadek bżonn għajnuna biex tikteb il-pjan tan-negozju tiegħek? Għidilna fil-kummenti u ejja nkomplu l-konversazzjoni.

Grazzi tal-lealtà tiegħek