Kif tirnexxi f'negozjar tan-negozju

Tixtieq tagħmel a negozjati kummerċjali b'suċċess ? Inti fil-post it-tajjeb. Biex twettaq kwalunkwe transazzjoni kummerċjali,in-negozjar se jkun neċessità assoluta. Xi drabi dawn in-negozjati jifformaw ftehimiet formali b'għanijiet definiti b'mod ċar. B'kuntrast, negozjati kummerċjali oħra huma proċess kontinwu. Minflok, jevolvu b’kull mod xieraq. jilħaq l-aħjar l-għanijiet kummerċjali tal-partijiet.

Jekk qed tfittex li tirnexxi bħala professjonist fin-negozju, ħiliet ta' negozjar b'saħħithom ikunu essenzjali.

B'negozjati kummerċjali ta 'suċċess, tista' tibda tiġġenera aktar dħul, flimkien ma 'profitti aħjar.

Bil-maqlub, jekk tonqos milli tinnegozja b'mod effettiv u kunfidenti, dawk il-miri jiġu lura b'mod sever. Negozjaturi ta 'suċċess fin-negozju jużaw sett speċifiku ta' ħiliet.

Artiklu biex taqra: Tipi ta' reklamar online 

L-użu ta’ dawn is-sitt tattiċi effettivi ta’ negozjar jista’ jiffaċilita varjetà ta’ interazzjonijiet kummerċjali. IL ħiliet ta' negozjar huma essenzjali fin-negozju, kemm jekk inti sid ta’ negozju żgħir, impjegat jew kuntrattur indipendenti.

F'ħafna tranżazzjonijiet kummerċjali, il-partijiet tan-negozjar għandhom għanijiet simili.

Kull naħa trid titlaq kuntenti ġewwa sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd. Madankollu, l-abbozzar ta' ftehim jista' jkun diffiċli. Dan huwa fejn jidħlu l-istrateġiji tan-negozjar tan-negozju.

F'dan il-blog post, Finance de Demain jispjega kif issir espert fin-negozjati kummerċjali.

Imma qabel tibda, hawn kif tibni a Pjan ta' azzjoni biex jinbena negozju online. Tlaqna !!

🌻 X'inhu negozjar tan-negozju?

In-negozjar tan-negozju huwa proċess ta’ komunikazzjoni mmirat biex jintlaħaq ftehim ta’ negozju. Dan il-proċess jinvolvi l-konfrontazzjoni tal-aspettattivi, l-interessi, il-pożizzjonijiet u l-opinjonijiet tan-negozjaturi. Hemm żewġ forom ta’ negozjar kummerċjali:

Negozjar fiċ-ċiklu tal-bejgħ qasir: l-offerta kummerċjali hija sempliċi u huwa possibbli li jiġi konkluż il-bejgħ fl-ewwel kuntatt.

Negozjati taċ-ċiklu tal-bejgħ fit-tul : l-offerta hija mmirata għal kontijiet kbar (awtoritajiet pubbliċi u negozji). Hemm bżonn ta' diversi laqgħat ma' interlokuturi differenti biex jintlaħaq ftehim. Il-fażijiet tan-negozjati huma pjuttost twal u kultant jinkludu sejħa għall-offerti.

Huwa importanti li tkun ippreparat tajjeb għal negozjar ta 'bejgħ ta' suċċess. Għal dan, huwa essenzjali li tistaqsi l-mistoqsijiet it-tajba sabiex tinbena pitch tal-bejgħ solidu u effettiv:

• Fuq liema kriterji se jkun ibbażat in-negozjati? Prezz? Kwantità ? Dewmien fil-kunsinna? Il-karatteristiċi tal-prodott jew servizz?
• Liema konċessjonijiet nistgħu nagħmlu?
• Liema kontroparti tistaqsi bi skambju għal dawn il-konċessjonijiet?
• Liema konċessjonijiet huwa lest li jagħmel il-prospett?

🌻X'm'għandekx tagħmel f'negozjar tan-negozju

Meta tkun qed tinnegozja negozju, iridu jitqiesu ċerti fatturi. Hawn dak li m'għandekx tagħmel:

🌾 Tagħmelx suppożizzjonijiet

Iċ-ċavetta għal negozjar ta 'suċċess hija l-preparazzjoni, li tfisser aktar milli tkun taf in-numri u l-fatti.

« Li tonqos milli tipprepara hija li tipprepara biex ifalli”, qal Fletcher. Il-preparazzjoni tfisser il-ġbir u l-fehim tad-data iebsa - pereŜempju, komparabbli tiegħek - iżda jfisser ukoll li jkollok għarfien ta '360 grad.

Dan ifisser li tkun taf il-bżonnijiet, il-valuri, it-tamiet u l-biżgħat ta’ min jieħu d-deċiżjonijiet u tal-parti l-oħra. Iġbor kemm jista' jkun data bil-quddiem u kun ippreparat li tistaqsi mistoqsijiet dijanjostiċi solidi biex tikseb ċarezza.

Iktar ma tkun ippreparat, aħjar tkun tista’ tinnaviga fin-negozjati.

🌾 Tgħaġġelx.

In-negozjati jieħdu ż-żmien, speċjalment jekk trid li jmorru bla xkiel. Ħu żmien biex tiġi stabbilita relazzjoni reali mal-parti l-oħra.

Aqsam ftit informazzjoni personali li tindika l-ftuħ u x-xewqa tiegħek li tikkonnettja. Jista 'jbiddel negozjar minn battalja avversarja f'konversazzjoni produttiva.

Tibżax tieħu waqfiet, għax jistgħu jgħinu lil xi ħadd jagħmel pass lura u jħalli l-emozzjonijiet bla bżonn. Negozjat m'għandux għalfejn jiġri f'daqqa.

🌾 Tiħu xejn personalment

Fletcher jirrikonoxxi li jista 'jkun faċli li tħalli l-emozzjonijiet tiegħek jieħdu f'idejhom waqt negozjar, speċjalment jekk jaffettwak personalment.

Imma jkollna wisq emozzjonali se jweġġgħu l-produttività tiegħek.

Sfida lilek innifsek biex iddawwar ħinijiet meta tħossok attakkat u difensiv fi żminijiet ta 'kurżità fejn tista' tikseb feedback. L-emozzjoni tista’ faċilment tintuża kontrik f’negozjar.

🌾 Taċċettax ftehim ħażin.

In-negozjar jista' jkun proċess twil, għeja u stressanti. Jista 'jkun faċli li toqgħod, iżda li taċċetta ftehim biss biex tikseb ftehim m'huwiex tajjeb irrispettivament minn liema naħa tkun.

Huwa importanti li wieħed jiftakar li ftehim mhux bilfors huwa aħjar minn ebda deal. Jista 'jkun skoraġġanti meta tkun investejt ħin u enerġija biex tagħlaq ftehim, iżda huwa importanti li jkollok dik iċ-ċarezza.

Fl-aħħar mill-aħħar, li titbiegħed minn ftehim għandha dejjem tkun għażla.

🌾 Tinnegozjax wisq

Jekk int xortik tajba biżżejjed li jkollok il-vantaġġ waqt in-negozjar, tieħux vantaġġ minnha wisq. Ikkunsidra l-konsegwenzi ta 'negozjar żejjed: inti tista' tikseb dak li trid, iżda b'liema prezz?

Artiklu biex taqra: Kif nikkonverti l-prospetti tiegħi fi klijenti ?

Tpoġġix lilek innifsek f’pożizzjoni fejn ma tistax terġa’ tibda relazzjoni għax tkun dejn iżżejjed.

Madankollu, ser ikollok bżonn tagħmel xi affarijiet. Minbarra li tinnegozja dak li ma tridx, hawn xi suġġerimenti proattivi għan-negozjar.

🌻 X'għandek tagħmel meta tkun qed tinnegozja

🐲 Kun l-ewwel li tagħmel offerta

Parti minn li tkun negozjatur tajjeb qed tieħu l-kontroll tal-ftehim. Li tagħmel l-ewwel offerta toħloq standard għall-kuntratt, speċjalment jekk inti l-bejjiegħ.

🐲 Ipprovdi termini fissi minflok firxiet tal-prezzijiet

Il-provvista ta' firxa ta' prezzijiet tagħti biss il-vantaġġ lix-xerrej. Ix-xerrejja se jiffokaw fuq it-tarf t'isfel tal-firxa tal-prezzijiet u jiksbu l-ftehim imsakkar f'dik ir-rata.

🐲 Uża l-kliem bil-għaqal meta tkun qed tinnegozja.

M'għandekx għalfejn titkellem dwar in-negozjati kollha. Għid dak li għandek xi tgħid u għaqqad dan ma 'kuntatt dirett.

Dan l-approċċ dirett jibni l-fiduċja, li tagħmel il-parti l-oħra aktar probabbli li taqbel mat-termini li toffri.

🐲 Staqsi mistoqsijiet miftuħa u kun semmiegħ tajjeb

Iva jew le mistoqsijiet mhumiex daqshekk effettivi u ma jipproduċux dettall jew kuntest.

Staqsi mistoqsijiet li jgħinu lill-parti l-oħra tifhem kif tibbenefika min-negozjati u kun żgur li tifhem il-ftehim ġenerali.

Isma t-tħassib u l-oġġezzjonijiet tagħhom u wieġeb bi tweġibiet li jevitaw id-dubju.

🐲 Ipproponi xenarju fejn jirbaħ kulħadd

Kwalunkwe negozjati li jispiċċaw ma 'parti li tibbenefika mill-ftehim iwassal għal relazzjoni ta' negozju difettuża.

Negozjati fuq naħa waħda jnaqqsu l-fiduċja u r-rapport. Int u l-parti l-oħra trid tkun assigurata li qed tieħu ftehim ġust.

🌻 6 Strateġiji Ewlenin tan-Negozjar tan-Negozju

Qabel ma tibda tranżazzjoni kummerċjali, ser ikollok bżonn tiżviluppa ħiliet ta' negozjar affidabbli.

Ħafna drabi meta tiddiskuti l-prezz tal-bejgħ, in-negozjar tas-salarju, jew it-tranżazzjoni tal-proprjetà immobbli, tiltaqa 'ma' l-ewwel offerta li sempliċement mhix aċċettabbli.

Jekk tidħol fi proċess ta 'negozjar solidu, tista' tkun kapaċi ttaffi t-termini u tieħu ħsieb ir-riżultati tiegħek.

Ikkunsidra dawn is-sitt tattiċi ta’ negozjar effettivi fl-interazzjonijiet reali tan-negozju tiegħek:

🍂 Aħdem lejn sitwazzjoni fejn kulħadd jirbaħ kulħadd

F'negozjati ta' suċċess, iż-żewġ partijiet iħallu l-mejda tan-negozjati jħossuhom li rebħu. F'dan is-sens, negozjaturi effettivi jqisu x-xogħol tagħhom bħala soluzzjoni tal-problemi.

Staqsi lilek innifsek: x'irrid jien u x'jixtieq is-sieħeb tan-negozjar tiegħi li l-ebda wieħed minna ma għandu bħalissa? Imbagħad toħroġ bi ftehim li jissodisfa l-ħtiġijiet taż-żewġ partijiet u jipproduċi riżultat aħjar.

🍂 Iftaħ in-negozjati b'offerta highball jew lowball

Jekk int xerrej u taf x’lest tħallas, tista’ tibda billi toffri nofs dak l-ammont. Anke jekk taf li l-bejjiegħ qatt mhu se jaċċetta l-offerta tiegħek, għandek tistabbilixxi punt ta’ referenza għal aktar negozjati.

Artiklu biex taqra: Kif tbigħ is-servizzi tad-disinn grafiku onlajn ?

Din it-tattika ta’ negozjar tista’ tirriżulta fi prezz aktar baxx milli kieku għamilt offerta aktar raġonevoli biex tibda. L-istess tattika tapplika jekk inti l-bejjiegħ: ċomb bi prezz tal-bejgħ ogħla milli inti lest li taċċetta.

🍂 Issettja data ta' skadenza għall-offerta tiegħek

Jekk taħseb li għamilt offerta raġonevoli, agħti lis-sieħeb tan-negozjar tiegħek skadenza biex taċċettaha jew titlaq.

Kun konxju li anki jekk tippreżenta l-offerta bħala " teħodha jew ħalliha il-persuna l-oħra tista' dejjem terġa' lura b'kontro-offerta. Madankollu, l-iffissar ta 'data ta' skadenza jġiegħel lill-parti l-oħra biex issir serja.

Għal din ir-raġuni, hija waħda mill-aktar tattiċi ta 'negozjar effettivi, u negozjaturi tas-sengħa jimpjegawha f'diversi stadji tan-negozjati.

🍂 Uża l-mirroring biex turi li jimpurtak

Taħriġ tan-negozjati professjonali ħafna drabi jiffoka fuq il-prinċipju tal-mera. Mirroring hija r-ripetizzjoni tal-kliem kjavi użati mis-sieħeb kummerċjali tiegħek.

Artiklu biex taqra: Għajnuniet għal reklamar effettiv tan-negozju tiegħek 

It-teknika tista’ tkun partikolarment effettiva meta tirrepeti kliem li jkun għadu kif qal l-interlokutur tiegħek. Il-mirroring iħalli lin-naħa l-oħra tkun taf li qed tagħti attenzjoni għal dak li qed tgħid, u turi li qed tittratta l-perspettiva tagħhom b'attenzjoni speċjali.

🍂 Ibgħat ħjiel bil-lingwaġġ tal-ġisem

Waħda mill-istrateġiji tan-negozjar l-aktar sottili iżda effettivi hija li turi b'mod moħbi lingwaġġ negattiv tal-ġisem meta tiġi ppreżentata b'offerta li ma tħobbx.

billi eżempju, jekk inti tiġi offrut prezz baxx, inti tista 'taffordja li tfixkel b'mod viżibbli.

Dan il-flinch jista 'jikkomunika r-reazzjoni tiegħek fuq livell aktar vixxerali minn kwalunkwe rispons vokali, u jista' jikkawża li s-sieħeb tiegħek jerġa 'jikkalibra.

L-użu strateġiku tal-lingwaġġ tal-ġisem jista 'malajr jissimplifika negozjati kumplessi u jwassal għal suċċess tan-negozju fuq il-mejda tan-negozjati.

🍂 Adotta l-aħjar alternattiva għal ftehim negozjat

Jekk iż-żewġ partijiet huma sodi fil-pożizzjonijiet tagħhom, li tintlaħaq iva jista 'jkun impossibbli għal waħda jew iż-żewġ partijiet. L-Aħjar Alternattiva għal Ftehim Negozjat (BATNA) tistabbilixxi l-parametri ta’ x’jiġri jekk ma jintlaħaq l-ebda ftehim.

Pereżempju, jekk ħaddiem jinsisti li għandu bżonn żieda biex jibqa’ fix-xogħol tiegħu u l-kap tiegħu sempliċement jirrifjuta, riżoluzzjoni BATNA jista’ jeħtieġ li l-ħaddiem jibqa’ fix-xogħol tiegħu għal sitt xhur oħra bir-rata attwali, wara li se jitlaq.

Artiklu biex taqra: L-aqwa 15-il sit ta' stħarriġ imħallas

 Filwaqt li BATNA għandha ferm aktar kompromess minn riżoluzzjoni kummerċjali ta' suċċess, idealment għandha tagħmel konċessjonijiet liż-żewġ partijiet.

F'dan il-każ, l-impjegat għandu sitt xhur biex isib xogħol imħallas aħjar u min iħaddem għandu sitt xhur biex isib sostitut.

🌻Fil-qosor: negozjati kummerċjali b'suċċess

In-negozjar kummerċjali huwa mezz ta’ komunikazzjoni, djalogu meħtieġ li jagħmilha possibbli li jinstab ftehim possibbli u li tipproċedi bit-tranżazzjoni.

Hawn huma 9 suġġerimenti għal negozjar ta’ negozju ta’ suċċess:

• Ipprepara l-appuntament tiegħek, jiġifieri taf dwar l-interlokutur tiegħek, il-kumpanija tiegħu, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, is-sitwazzjoni finanzjarja, eċċ.
• Agħmel impressjoni tajba, huwa importanti għall-futur! Ħu ħsieb id-dehra tiegħek u kun puntwali! Barra minn hekk, avukat il-benevolenza u kun jitbissem!
• Identifika malajr l-għanijiet tal-klijent tiegħek hija essenzjali. Oqgħod attent, jistgħu jkunu espliċiti u impliċiti!
• Antiċipa possibbli l-oġġezzjonijiet jippermettulek tkun totalment lest fid-D-Day u ma tinqabadx off guard.
• Żomm fil-kontroll tal-emozzjonijiet tiegħek, irrispettivament minn kif tmur l-intervista u l-attitudni tal-prospett.
• Issettja lilek innifsek mira preċiż biex jintlaħaq u limitu minimu. Dejjem trid tkun taf b'mod preċiż xi trid u dak li ma tistax taċċetta!
• L-indirizzar ta' dawk kollha li jieħdu d-deċiżjonijiet huwa essenzjali ! Jekk xi wħud huma assenti meta tinnegozja, tal-inqas ipprova tikkuntattjahom bl-email jew bit-telefon u tikseb intervista.
• Uża l-ħiliet u l-kwalitajiet umani tiegħek bħas-smigħ, il-qalb tajba u l-empatija. Ippreferi negozjati kooperattivi aktar milli kompetittivi !