Kif tbigħ is-servizzi b'mod intelliġenti onlajn?

kumment ibigħ is-servizzi online? Il-bejgħ ta' servizzi onlajn huwa mod tajjeb ħafna biex tkabbar in-negozju tiegħek. Il-kummerċ elettroniku jista' jgħinek tibni udjenza globali għas-servizzi tiegħek u jippermettilek li tisfrutta d-dħul tiegħek b'a Ġenerazzjoni taċ-ċomb 24/24. Il-bejgħ onlajn jgħinek tilħaq swieq ġodda, klijenti ġodda u opportunitajiet ġodda aktar malajr u aktar faċli minn qatt qabel. Xi drabi jista 'jidher kbira li tkun taf minn fejn tibda bil-bejgħ onlajn.

Madankollu, bi ftit suġġerimenti sempliċi u studji ta 'każijiet għal referenza, tista' toħloq l-istrateġija ta 'suċċess tiegħek stess biex iżżid id-dħul tiegħek, tespandi l-udjenza tiegħek, u tbigħ is-servizzi tiegħek aktar faċli milli ħsibt possibbli.

It-tagħlim li jbiegħ is-servizzi professjonali onlajn hija ħila miksuba li tieħu ż-żmien biex tiżviluppa. Iżda bi ftit xogħol u investiment fil-ħin, tista 'twaqqaf in-negozju tas-servizz tiegħek biex taġixxi bħala lembut tal-bejgħ kollu f'wieħed.

Mill-involviment tal-klijent sat-tlestija tax-xogħol u li tikseb reviżjoni kbira, l-istabbiliment ta 'lembut tal-bejgħ huwa parti integrali mill-ġestjoni u l-iskala tan-negozju tiegħek.

Hemm ftit sfidi uniċi li jiffaċċjaw dawk li jbigħu servizzi li jistħoqqilhom diskussjoni speċjali. F'dan l-artikolu, ser nuruk xi strateġiji għall-bejgħ intelliġenti tas-servizzi onlajn. Imma qabel ma nibdew, hawn a tlesti t-taħriġ tat-tbaħħir tal-qatra li tista 'tixtri.

Ejja ħa mmorru

Ibigħ lilek innifsek bħal "Pro"

L-ewwel ħaġa meta tbigħ is-servizzi onlajn hija li tkun taf min int. Meta tbigħ servizz, int il-prodott. Kemm jekk inti aġent tal-proprjetà immobbli, tabib, avukat, accountant, konsulent, tkun xi tkun; hija l-istess ħaġa. Qed tbigħ il-ħin tiegħek bil-wegħda ta 'eżitu partikolari għall-kuntrarju ta' prodott tanġibbli.

Għal dan, il-fiżika tiegħek u l-personalità tiegħek jgħoddu u trid tkun kapaċi tinvesti fih. Trid tkun kapaċi turi lill-klijenti tiegħek li m'għadekx fl-ewwel livell tal-bżonnijiet ta' Maslow. Li m'għadekx "ġuħ". Ibigħ lilek innifsek bħal "Pro", inkella, il-klijenti jixtru mingħandek bi kreditu.

Li tistabbilixxi ruħek bħala espert hija parti importanti oħra biex tiżgura l-fiduċja tal-klijent tiegħek. Il-klijenti jridu jkunu jafu li x-xiri tagħhom jinsab f'idejn professjonist li jista' jagħti l-istess kwalità li nbiegħulhom fil-ħin.

Li tkun taf li espert huwa involut fil-proġett tagħhom jista 'jipprovdi sens ta' sigurtà filwaqt li jispira fiduċja fil-ħila tiegħek li twassal. Il-kompetenza tiegħek tista' tintwera f'ħafna modi u tiddependi fuq l-industrija. Uħud mill-aktar mezzi komuni huma kredenzjali jew ċertifikazzjonijiet, premjijiet, artikoli tal-istampa.

Artiklu biex taqra: Kif tittrasferixxi muniti minn Coinbase għal Binance

Meta jixtru onlajn, il-klijenti qed ifittxu kredibilità u prova tal-prestazzjoni peress li kulħadd jista 'jgħid li huwa espert fuq l-internet. L-għoti ta' prova innegabbli ta' min int u l-kwalità tax-xogħol tiegħek jista' jmur ħafna biex jiżgura l-fiduċja u n-negozju tal-klijent tiegħek.

Ħu ispirazzjoni mill-kompetituri tiegħek biex tara x'jaħdem għalihom li għadek ma applikajtx.

Stabbilixxi l-kredibilità tiegħek

It-tieni ħaġa li għandek tagħmel meta tbigħ is-servizzi onlajn hija li tibni r-reputazzjoni tiegħek. Importanti ħafna !!! Dan jeħtieġ li tonfoq aktar ħin u sforz biex tistabbilixxi l-kredibilità tiegħek u tiżviluppa relazzjoni mal-klijenti tiegħek. Agħmel lilek innifsek magħrufa. Jekk għandek ħanut online, tista' toħloq " À fuqna li jagħtu dettalji dwarek u t-tim tiegħek. Tgħallem aktar dwar il-paġna Dwar tagħna.

Barra minn hekk, trid mhux biss tistabbilixxi l-benefiċċji tas-servizz li toffri, iżda wkoll tistabbilixxi l-valur tal-kunsinna tas-servizz tiegħek. Hemm diversi modi biex jinkiseb dan.

L-ewwel, trid tinkludi ritratt professjonali tajjeb tiegħek innifsek. U le, ir-ritratt tiegħek bix-xorts stampati Ħawajjan tiegħek u l-kappell “Kiss the Chef” mill-barbecue tas-sajf tas-sena l-oħra mhux se jkun biżżejjed. Li tagħti lill-viżitaturi tiegħek immaġni professjonali se tagħmel triq twila biex tistabbilixxi l-kredibilità tiegħek.

Sussegwentement, trid tinkludi lista tal-kredenzjali tiegħek. Madankollu, mhux biss tagħti punt wara punt ta 'kisbiet; kun żgur li tiddikjara eżattament kif kull waħda mill-kredenzjali tiegħek se tissarraf f'benefiċċju għall-klijenti tiegħek.

M'għandekx tagħmel l-iżball kritiku li tassumi li l-viżitaturi tas-sit tiegħek jistgħu jagħmlu dik il-qabża waħedhom. Iddikjara b'mod ċar il-benefiċċji li toffri fil-kopja tal-bejgħ tiegħek.

Per eżempju, jekk int aġent tal-proprjetà b'ċertifikazzjoni ta' spezzjoni tad-dar, m'għandekx tgħid biss lill-viżitaturi tiegħek " Jien Spettur Ċertifikat tad-Dar ". Minflok, għandek tgħid: " Mhux biss nista' nsib l-aħjar dar fl-aħjar post għalik u għall-familja tiegħek, iżda bħala Spettur Ċertifikat tad-Dar, nista' nagħtikom valutazzjoni preċiża tad-dar. ".

Ikollok bżonn ukoll li tipprovdi prova li klijenti oħra kienu sodisfatti bis-servizzi tiegħek. Skont in-natura tas-servizz li tipprovdi, tista' tagħżel li tagħmel dan b'modi differenti. Testimonjanzi tal-klijenti huma mod tajjeb ħafna biex tiġi stabbilita l-kredibilità tiegħek.

Kun speċifiku dwar dak li toffri

Diġà tkellimna ftit dwarha, iżda mhux biżżejjed. Qatt ma tista’ tassumi li l-għoti ta’ informazzjoni dwar dak li għamilt għal klijenti oħra se jippermetti li l-viżitaturi tas-sit tiegħek jieħdu dik il-qabża u jimmaġinaw x’tista’ tagħmel għan-negozju tagħhom. Trid tkun speċifika ħafna, ħafna dwar dak li qed toffri.

Biex tgħinek tagħmel dan, ħares lejn fornituri oħra ta’ servizzi simili u staqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet:

• Toffri l-istess servizzi?
• X'jiddifferenzjak mill-kompetituri tiegħek?
• Tispeċjalizza f'xi ħaġa?
• X'tip ta' garanzija toffri?
• Kif se jiġu pprovduti s-servizzi tiegħek?

Ħafna drabi, is-sidien tal-websajts ma jipprovdux biżżejjed informazzjoni lill-viżitaturi tagħhom. Kopja tal-bejgħ b'analiżi dettaljata tas-servizzi li tipprovdi, bil-benefiċċji li toffri spjegati b'mod ċar, se tkun waħda mill-aktar aspetti kritiċi tas-sit tiegħek.

Uri l-flessibbiltà tiegħek

Kif semmejt qabel, in-nies mhux se jkunu jridu jaraw biss prova li tajt riżultati tajbin għal klijenti oħra. Huma jridu jkunu jafu li int lest biex tippersonalizza s-servizzi tiegħek biex tissodisfa l-bżonnijiet uniċi tagħhom stess.

Għalhekk, għal darb'oħra, kopja tal-bejgħ dettaljata li tispjega b'mod ċar kif int lest biex tippersonalizza s-servizzi tiegħek se tkun importanti ħafna. Il-klijenti tiegħek tipikament jaqgħu fi ftit kategoriji differenti? Tista’ titkellem dwar kull grupp u tispjega kif tadatta u tibdel biex tissodisfa l-bżonnijiet individwali tagħhom?

Per eżempju, Fuq il-websajt tiegħu, is-sid ta 'skola tal-arti marzjali offra deskrizzjonijiet bażiċi abbozzati tal-klassijiet tiegħu. Minflok deskrizzjonijiet ġenerali, ikun aħjar li jkisser il-kopja tal-bejgħ tiegħu tad-deskrizzjonijiet sommarji eżistenti tiegħu f'kopja aktar dettaljata li tispjega d-differenzi ewlenin bejn il-korsijiet tiegħu għat-tfal, żagħżagħ u adulti.

Artiklu biex taqra: Kif timmaniġġja b'mod effettiv tim tal-bejgħ?

Billi tiffoka fuq dawn il-gruppi ta' klijenti separatament, tista' timmira aħjar il-ħtiġijiet uniċi tagħhom (u għalhekk tattira aktar klijenti) billi tenfasizza l-benefiċċji li japplikaw direttament għal kull wieħed.

Tiffaċilita l-kuntatt mal-prospetti

Hawn no-brainer ieħor meta jbiegħu servizzi onlajn. Imma nġib dan għax kontinwament ninsab ixxukkjat dwar kemm ċerti siti jagħmluha diffiċli għall-viżitaturi biex jikkuntattjawhom. Jekk qed tbigħ servizz fuq il-web, qed tiġġenera leads. L-għan tiegħek huwa li jġiegħel lill-viżitaturi jikkuntattjawk.

Għandek bżonn tagħmilha faċli għall-viżitaturi tiegħek biex jikkuntattjawk. Ipprovdi formola onlajn, l-indirizz elettroniku tiegħek, in-numru tat-telefon, in-numru tal-fax, l-indirizz tal-posta fiżika, u kwalunkwe informazzjoni rilevanti oħra. Kun żgur li din l-informazzjoni hija viżibbli ħafna u aċċessibbli faċilment minn kull paġna tas-sit tiegħek.

Artiklu biex taqra: Kif tirtira l-fondi minn Binance?

Għaliex ma tistiedenx ftit ħbieb onesti biex jiċċekkjaw is-sit tiegħek u ħinhom biex jaraw kemm idumu biex isibu d-dettalji ta 'kuntatt tiegħek? Għal dak li hu ovvju forsi ma tkunx għall-bqija tad-dinja. Tista' tikklikkja hawn biex tara il-paġna ta' kuntatt tagħna.

Elenka s-sit tiegħek fid-direttorji tat-tiftix lokali

Skont l-istimi attwali, 40% tal-mistoqsijiet tal-magni tat-tiftix issa huma għal negozji u servizzi lokali. Meta tgħaqqad dan ma 'riċerka li tindika 92% tat-tfittxijiet lokali aktar tard jikkonvertu offline, tista' tibda tara mudell ta 'imġieba tal-konsumatur.

Inkoraġġixxi referenzi u track klijenti

Dejjem, dejjem, dejjem issegwi klijenti eżistenti! Huma sodisfatti bix-xogħol li għamilt għalihom? Hemm xi ħaġa oħra li tista’ tagħmel għalihom? Jafu lil xi ħadd ieħor li jista’ jibbenefika mis-servizz tiegħek?

L-email għamlet is-segwitu mal-klijenti eżistenti tiegħek estremament faċli u profittabbli, għalhekk m'hemm l-ebda skuża biex ma tieħu vantaġġ minn dan is-sors addizzjonali faċli ta 'dħul. Tibżax tfakkar lill-klijenti preċedenti li int qiegħed hemm.

U tibżax titlob għal referenzi. Jekk għamilt xogħol tajjeb għal xi ħadd, x'aktarx se jkunu aktar minn kuntenti li jirrakkomandawlek lil sħabhom u lis-soċji tagħhom. Imma jekk ma titlobx, rari jaħsbu li jagħmlu dan. Tħallix għal ċans. Tinsa qatt, l-aħjar mod biex tirbaħ u żżomm klijenti huwa li tipprovdi servizzi ta 'kwalità għolja. Il-klijenti jibbażaw l-opinjoni tagħhom fuq ir-riżultati mogħtija bi proġetti preċedenti.

Mistoqsijiet Frekwenti

Kif nikkummerċjalizza s-servizzi professjonali tiegħi?

Biex tikkummerċjalizza b'mod effettiv is-servizzi professjonali tiegħek, trid tiffoka fuq il-benefiċċji għall-klijent ideali tiegħek, mhux kif jidher il-proċess wara l-kwinti. Bħala fornitur tas-servizz, tkun trid titkellem dwar il-qniepen u s-sfafar kollha, iżda l-klijenti ma jimpurtahomx. Dak li jridu jkunu jafu hu: Xi jġibni ? "

Kif tbigħ is-servizzi professjonali?

Biex tbigħ is-servizzi professjonali, trid tistabbilixxi relazzjoni ta 'fiduċja mal-klijent ideali tiegħek. Mhuwiex biżżejjed li dwiefer il-messaġġ ta 'kummerċjalizzazzjoni, għandek bżonn issegwi dan bi proċess ta' bejgħ li jolqot il-klijent ideali tiegħek. Ħu l-ħin biex tkellem magħhom wieħed fuq wieħed l-ewwel, imbagħad oħloq konnessjoni bejn is-servizzi tiegħek u dak li għandhom bżonn mingħajr ma ġġiegħelhom.

Artiklu biex taqra: Kif terġa' tiċċarġja l-kont Betwinner tiegħek b'MTN Mobile Money?

Kif nista' nbiegħ is-servizzi tiegħi online?

Hemm diversi modi kif ibiegħu s-servizzi onlajn. Ir-rakkomandazzjoni tagħna hija li "tipproduċi" s-servizzi tiegħek billi toħloq pakketti jew pjanijiet predefiniti li jippreżentaw riżultati speċifiċi għall-klijenti ideali tiegħek. B'dan il-mod, tista 'tniedi sistema li tista' tiġi ripetuta li b'mod konsistenti tiġġenera leads u klijenti.

Kif tbigħ is-servizzi ta' konsulenza?

90% tal-ħin li l-konsultazzjoni tinbiegħ fuq bażi ta’ retainer (paga X kull xahar ibbażat fuq l-għarfien espert offrut) sakemm ma tkunx qed tbigħ is-servizzi għal affarijiet li għandhom skadenzi speċifiċi jew skadenzi għalihom huma mehmuża (bħal rekwiżiti ta’ konformità dovuti sa l-aħħar). tas-sena).