इनबाउन्ड मार्केटिङ के हो?

यदि तपाइँ नयाँ ग्राहकहरू खोज्दै हुनुहुन्छ भने, इनबाउन्ड मार्केटिङ तपाइँको लागि हो! हजारौं डलर खर्च गर्नुको सट्टा महँगो विज्ञापन, तपाइँ तपाइँको सम्भावित ग्राहकहरु लाई एक साधारण उपकरण संग पुग्न सक्नुहुन्छ: इन्टरनेट सामग्री। इनबाउन्ड मार्केटिङ धेरै मार्केटिङ रणनीतिहरू जस्तै, खरीददारहरू खोज्ने बारे होइन। तर तपाईलाई आवश्यक पर्दा तिनीहरूलाई फेला पार्न। यो एक निश्चित रोचक लगानी हो, तर सबै भन्दा माथि व्यावहारिक।

यस प्रकारको मार्केटिङ भनेको सही ग्राहकहरू वा तपाईंको उत्पादन/सेवा चाहिनेहरूद्वारा सही समयमा फेला पार्नु हो। तपाईंले तिनीहरूलाई आफ्नो डिजिटल च्यानलहरू (वेबसाइट, सामाजिक पृष्ठहरू, आदि) मार्फत आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ र तिनीहरूलाई खरिद गर्न ड्राइभ गर्न सक्नुहुन्छ।

यहाँ यसको विशिष्टता छ: इनबाउन्ड मार्केटिंग ग्राहकहरूलाई चिनाउने मात्र होइन, यसले उनीहरूलाई तपाइँको प्रवर्द्धकहरू मध्ये एक बन्न र तपाइँको ब्रान्डको मायामा पर्न पनि लैजान्छ!

यस लेखमा म तपाईंलाई इनबाउन्ड मार्केटिंग वा इनबाउन्ड मार्केटिंगको आवश्यक कुराहरू प्रस्तुत गर्दछु। अन्तिम सम्म पढ्नुहोस्।

जाऔं

🥀 इनबाउन्ड मार्केटिंग को इतिहास

अवधि "इनबाउन्ड मार्केटिङHubSpot को सह-संस्थापक द्वारा 2006 मा आविष्कार गरिएको थियो, ब्रायन हलिगन। तर इनबाउन्ड मार्केटिङ रणनीतिको आधारभूत कुरा HubSpot भन्दा पहिले नै अवस्थित थियो।

1999 मा, सेठ गोडिनले लेखे " अनुमति मार्केटिङ: अपरिचितहरूलाई साथी र साथीहरूलाई ग्राहकहरूमा बदल्नुहोस् "। गोडिनले मार्केटरहरूलाई उपभोक्ताहरूको छनौट र समयको सम्मान गर्न प्रोत्साहित गरे।

यो एक क्रेता हो जसले आफ्नो यात्रा सुरु गर्नुपर्छ, मार्केटर वा विक्रेता होइन। यो इनबाउन्ड मार्केटिङको सार हो, यद्यपि Godin शब्द प्रयोग गरेर अगाडि गए। अनुमति मार्केटिङ "।

गोडिनले अनुमति मार्केटिङलाई "प्रारम्भिक, व्यक्तिगत, र सान्दर्भिक सन्देशहरू प्राप्त गर्न चाहने मानिसहरूलाई पठाउने विशेषाधिकार (अधिकार होइन)" भनेर परिभाषित गर्दछ। प्रारम्भमा, उसले पहिचान गर्यो कि मानिसहरूले तिनीहरूको इनबक्सहरू मन पराउँदैनन् जुन तिनीहरूले कहिल्यै नचाहेका सन्देशहरू छन्।

जब ब्रायन ह्यालिगन र धर्मेश शाह 2006 मा HubSpot को स्थापना, इनबाउन्ड मार्केटिंग को जरा पहिले नै स्थापित भएको थियो।

🥀 इनबाउन्ड मार्केटिंग को आधारभूत

तपाइँका उत्पादन वा सेवाहरूमा रुचि राख्ने व्यक्तिहरूलाई सताउन वा विज्ञापनको साथ बमबारी नगरी उनीहरूलाई फेला पार्न सम्भव छ। को लागि केवल सामग्री सिर्जना गर्नुहोस् उनीहरुको प्रश्नको उत्तर दिने, ताकि तिनीहरू आवश्यक पर्दा तपाईंकहाँ आउन सक्छन्!

आजको संसारमा, सबैसँग कम्प्यूटर वा मोबाइल फोन छ, जुन कुनै पनि प्रकारको समस्याको समाधान खोज्नको लागि दैनिक रूपमा प्रयोग गरिन्छ, त्यसैले अपलोड गर्न सामग्री सिर्जना गर्नु एक स्मार्ट विकल्प जस्तो देखिन्छ, सम्भावित खरीददारहरूबाट अवरोध मागको लागि।

यो ठ्याक्कै यो गुणस्तरीय सामग्री हो जुन इनबाउन्ड मार्केटिंगको आधार हो। यो राम्रोसँग परिभाषित दर्शकहरूको लागि र विशिष्ट प्रश्नहरूको जवाफ दिनको लागि सिर्जना गरिएको हो। लक्ष्य सधैं उपभोक्ता प्रदान गर्न हो उत्पादन वा उसले खोजेको सेवा, यस अवस्थामा तपाईले उसलाई के प्रस्ताव गर्नुहुन्छ।

तर के गर्छ "गुणस्तरीय सामग्री"? यो ठ्याक्कै के हो? यो एक वेब पृष्ठ हो, जसमा पाठ र छविहरू विशेष खोज कुञ्जीसँग जोडिएको हुन्छ। यसले कुनै समस्याको समाधान वा एक विशेष विषयमा राय प्रदान गर्ने उद्देश्य राख्दछ। हामीले यस वेबसाइटमा के गरिरहेका थियौं त्यो प्रकारको हो।

उदाहरणका लागियदि कसैले गुगल गर्छ भने " व्यक्तिगत वित्त प्रयोगकर्ताको खोजमा राम्रो प्रतिक्रिया दिन खोजी इन्जिनले यसलाई खोज कुञ्जीसँग सबैभन्दा सान्दर्भिक वेब पृष्ठहरूको सूची प्रदान गर्नेछ।

गुणस्तरीय वेब पृष्ठहरू सिर्जना गरेर, विशिष्ट प्रश्नहरूको जवाफ दिनको लागि, तपाइँ पहिले नै तपाइँको उत्पादन/सेवा खोजिरहेकाहरू द्वारा खोज इन्जिन मार्फत फेला पार्न धेरै सजिलो हुनेछ।

🥀 इनबाउन्ड मार्केटिङ सेट अप गर्न चरणहरू

पछ्याउन विभिन्न चरणहरू छन्:

1. तपाईका खरिदकर्ताहरूको व्यक्तित्व परिभाषित गर्नुहोस्

इनबाउन्ड मार्केटिङमा, तपाईंको खरीददारहरूको व्यक्तित्व परिभाषित गर्नु महत्त्वपूर्ण कदम हो। यो आदर्श ग्राहकहरूको अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्व हो।

2. गुणस्तरीय सामग्री सिर्जना गर्नुहोस्

सामग्री रणनीति हो धेरै महत्वपूर्ण। यसमा कम्पनीद्वारा आन्तरिक रूपमा वा बाह्य रूपमा, बाह्य एजेन्सी वा स्वतन्त्र व्यक्तिद्वारा उत्पादित सबै सामग्री समावेश हुन्छ। यो सेतो पत्रहरू, ब्लग पोष्टहरू वा सोशल मिडिया पोष्टहरूको साथ सोशल मिडिया स्तरमा वेबसाइटमा हुन सक्छ।

गुणस्तरीय सामग्रीले कम्पनीलाई आफ्नो गतिविधिको क्षेत्रमा विश्वसनीय हुन अनुमति दिन्छ। सामग्री निर्माणको उद्देश्य लीडहरू उत्पन्न गर्नु हो, जसले गर्दा ट्राफिक र ग्राहक अवधारण उत्पन्न हुन्छ।

3. वेबसाइट अप्टिमाइजेसन

अन्तमा, वेबसाइट अप्टिमाइजेसनको मुख्य चरण। यो इनबाउन्ड मार्केटिङ चरणले ट्राफिक उत्पन्न गर्ने लक्ष्य राख्छ, तर सम्भव भएसम्म हाम्रो साइटमा सम्भावनाहरू राख्न पनि।

यसलाई कल टु एक्शन, कल टु एक्शन पुश गर्न रणनीतिक स्थानहरूमा राखिएका साना बटनहरू प्रयोग गरेर कार्यान्वयन गर्न सकिन्छ। उदाहरण को लागी, "क्लिक ICI"र"रेजिस्टर"।

🥀 ईमेल मार्केटिंग इनबाउन्ड मार्केटिंग को लागी कुञ्जी हो

तपाईंको साइटमा नयाँ आगन्तुकहरू ल्याएको उत्कृष्ट सामग्री सिर्जना गरेपछि, तिनीहरूलाई लीडहरूमा रूपान्तरण गर्न सुरु गर्ने महत्त्वपूर्ण समय हो!

पहिले तपाईंले आफ्नो साइट भ्रमण गर्ने कसैलाई सम्भावना बनाउनु पर्छ, वा तपाईंको उत्पादन र सेवामा रुचि राख्ने व्यक्ति, जसले तपाईंलाई नाम र इमेल ठेगाना दिन सहमत छ।

तपाइँको मार्केटिङ अभियानहरु को लागी यो अन्य उपयोगी जानकारी प्राप्त गर्न को लागी, यो सामान्यतया सधैं राम्रो छ कि प्रयोगकर्ताहरु लाई केहि माग्न अघि केहि दिनु पर्छ: एक छुट, एक ई-पुस्तक, डाउनलोड योग्य सामग्री, आदि।

आज, व्यक्तिगत डेटा (अन्तिम नाम, पहिलो नाम, इमेल, इत्यादि) अधिक महत्वको साथ हेरिएको छ, त्यसैले सबैले यसलाई बेच्नु अघि बदलामा केहि अपेक्षा गर्दछ।

के आवश्यक छ भनेर राम्ररी सोच्न पछि "दिन"तपाईंका आगन्तुकहरूलाई, तपाईंले आफ्नो न्यूजलेटरमा दर्ता फारम घुसाउन सक्नुहुन्छ तिनीहरूलाई सम्पर्कहरूमा रूपान्तरण गर्न, यस तरिकाले तपाईं दुवैसँग सन्तुष्ट हुनुहुनेछ:

• सम्भावित ग्राहक, किनभने उसले उत्पादन र सेवामा प्रमोशन र अद्यावधिकहरू प्राप्त गर्नेछ जुन उसको रुचि छ, साथै उपहार;
• तिमी, किनभने तपाईंले लक्षित र विशिष्ट सञ्चारहरू पठाउनको लागि सम्पर्कहरू प्राप्त गर्नुहुनेछ, सम्पर्कलाई ग्राहकमा रूपान्तरण गर्न।

तपाईंको साइटमा साँच्चै रुचि राख्ने लीडहरू प्राप्त गरेपछि, यो रूपान्तरण वा खरिद उत्पन्न गर्ने समय हो। यो कसरी गर्ने? निस्सन्देह, कसैलाई किन्नको लागि दबाब दिने धेरै तरिकाहरू छन्। तर लगानी गरिएको पैसा र नाफा बीचको उत्तम सन्तुलन भएको एउटा मात्र छ: इमेल मार्केटिङ।

🥀 इनबाउन्ड मार्केटिङ बनाम आउटबाउन्ड मार्केटिङ

इनबाउन्ड र आउटबाउन्ड मार्केटिङ एकदम फरक छन्, यद्यपि तिनीहरूले रूपान्तरण र बिक्री बढाउने लक्ष्य साझा गर्छन्। यसले गुणस्तरीय र आकर्षक सामग्री सिर्जना गर्दछ ताकि यो अधिक प्राकृतिक रूपमा पत्ता लगाइन्छ। आउटबाउन्ड मार्केटिंग भनेको मानिसहरूसँग सीधा सञ्चार गर्ने बारे हो।

उदाहरणका लागि, इनबाउन्ड मार्केटिङको परिभाषा पूरा गर्न, सम्भावित ग्राहकहरूको ध्यान खिच्न ब्लगहरू, सेतो पत्रहरू, इमेलहरू, सोशल मिडिया, र SEO जस्ता पढ्नै पर्ने सामग्री प्रस्ताव गर्नुहोस्।

सामग्री त्यसपछि वितरित गरिन्छ " मुखको कुरा ", सामाजिक मिडिया साझेदारी र विज्ञापनहरू जसले समग्र प्रयोगकर्ता अनुभवलाई बाधा पुर्‍याउँदैन।

परम्परागत आउटबाउन्ड मार्केटिङमा, मार्केटरहरूले उपभोक्ताहरूको ध्यान " अवरोध गर्दै "। ब्रान्डले आफूलाई सम्भावित ग्राहकहरूको अगाडि दृढतापूर्वक राख्छ र आशा गर्दछ कि उनीहरूले खरिद गर्न इच्छुक छन्।

आउटबाउन्ड मार्केटिङका ​​केही उदाहरणहरूमा टेलिभिजन विज्ञापनहरू, बिलबोर्डहरू, टेलिमार्केटिंग, रेडियो विज्ञापनहरू र प्रत्यक्ष मेलहरू समावेश छन्।

इनबाउन्ड मार्केटिंग को लाभ

आउटबाउन्ड मार्केटिङका ​​मुख्य रूपमा छवटा फाइदाहरू छन्

गुणस्तरीय ट्राफिक चलाउनको लागि सही ठाउँमा सही दर्शकहरूमा पुग्नुहोस्

सही स्थानहरूमा सही दर्शकहरू पुग्नको लागि तपाईंको इनबाउन्ड मार्केटिङ कार्यमा ध्यान केन्द्रित गरेर, तपाईंले आफ्नो मार्केटिङ लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न आफ्ना लक्षित ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न सक्नुहुन्छ। डिजिटल मार्केटिङ।

यो सायद कहिल्यै रूपान्तरण नगर्ने मानिसहरूबाट ट्राफिक आकर्षित गर्न पैसा खर्च गर्नुको सट्टा हो।

आत्मविश्वास बढाउनुहोस्

इनबाउन्ड मार्केटिङ भनेको सम्भावित ग्राहकहरूलाई उनीहरूले खोजिरहेका जानकारीहरू प्रदान गर्ने बारे हो, उनीहरूलाई थाहा नभए पनि, रचनात्मक र आकर्षक तरिकामा।

यो हरेक अवसरमा अनावश्यक बिक्री उत्पन्न गर्ने बारे होइन

तपाईंको ब्रान्डलाई सहयोगी र विश्वसनीय स्रोतको रूपमा प्रस्तुत गर्ने तरिकाको रूपमा इनबाउन्ड मार्केटिङ प्रयोग गर्नुहोस् र ग्राहक रूपान्तरणको नजिक हुँदा पप अप गर्नुहोस्।

इनबाउन्डको साथ एकल च्यानलमा अत्यधिक निर्भरताबाट आफूलाई बचाउनुहोस्

विभिन्न स्रोतहरू (जैविक खोज, सामाजिक मिडिया रेफरलहरू, तपाईंको अद्भुत उत्पादन वा सेवाको बारेमा कुरा गर्ने अन्य वेबसाइटहरूबाट रेफरलहरू) बाट गुणस्तरीय ट्राफिक खोजेर, तपाइँ एकल च्यानलमा निर्भरता कम गर्नुहुन्छ, र यसैले सम्बन्धित जोखिम।

आगमन मापन

इनबाउन्ड मार्केटिङ कार्यको प्रभावलाई बुझ्न सकिने ROI देखाउने तरिकामा मापन गर्नु सधैं कठिन भएको छ। कुञ्जी सुरु देखि स्पष्ट हुनु हो।

तपाइँ तपाइँको अभियान को प्रत्यक्ष परिणाम को रूप मा उत्पन्न लीड को संख्या ट्र्याक गर्न सक्षम नहुन सक्छ, तर तपाइँ तपाइँको सम्पत्ति को डाउनलोड को संख्या ट्र्याक गर्न सक्नुहुन्छ, औसत समय को मान्छे ले तपाइँको भिडियो हेर्छ, सामाजिक सञ्जाल मा फलोअर को संख्या। सामाजिक सञ्जालहरूले तपाईंलाई भेटेका छन्, तपाईंले कति कमाउनुभयो, आदि।

तपाइँको अभियान योजना बनाउँदा, तपाइँ के प्राप्त गर्न कोशिस गर्दै हुनुहुन्छ भन्ने बारे स्पष्ट हुनुहोस् र यसलाई उचित र ईमानदारीपूर्वक मापन गर्नुहोस्। यसरी, सबैका अपेक्षाहरू सेट हुन्छन् र, त्यसैले, अब पूरा हुने सम्भावना छैन।

🥀 दीर्घकालीन रणनीतिको रूपमा इनबाउन्ड मार्केटिङ

सफल इनबाउन्ड मार्केटिङ अभियानहरू रातारात हुँदैन। योजना बनाउन, कार्यान्वयन गर्न र परिमार्जन गर्न समय लाग्छ। उनीहरुले पनि सक्छन् धेरै मेहनती हुनुहोस्।

तपाईंलाई सामग्री सिर्जनाकर्ताहरू, डिजाइनरहरू, विकासकर्ताहरू, आउटरिच विशेषज्ञहरू, सोशल मिडिया मार्केटरहरू, र यो हुनको लागि एक अभियान प्रबन्धक आवश्यक पर्दछ।

त्यसले भन्यो, यदि तपाईंले सही कालातीत अभियानमा आफ्नो समय र प्रयास लगाउनुभयो भने, तपाईंसँग केहि हुनुपर्दछ जसले तपाईंलाई निकट भविष्यको लागि मूल्य ल्याउन जारी राख्छ।

🥀 निष्कर्ष

छोटकरीमा, इनबाउन्ड मार्केटिङले प्रतिनिधित्व गर्दछ आधुनिक र पूर्ण दृष्टिकोण विकास गर्न सामान्य ज्ञान डिजिटल मार्केटिङ रणनीति। सम्भाव्यताहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने गुणस्तरीय सामग्रीमा ध्यान केन्द्रित गरेर, हामी तिनीहरूलाई हाम्रो SEO सुधार गर्दै, रूपान्तरण नभएसम्म लामो समयसम्म संलग्न गराउने व्यवस्थापन गर्छौं।

पक्कै पनि, यस दृष्टिकोणले लेखहरू, ईबुकहरू, भिडियोहरू र समयसँगै अन्य आकर्षक सामग्रीहरू उत्पादन गर्न निरन्तर प्रयासहरू आवश्यक पर्दछ। तर डिजिटल युगमा, तपाईंको दर्शकहरूको लागि मूल्य सिर्जना गर्नु वफादारी निर्माण गर्ने उत्तम तरिका हो।

ग्राहक यात्रा निगरानी उपकरणहरूको लागि धन्यवाद, इनबाउन्ड मार्केटिङले तपाईंको रूपान्तरण फनेललाई अनुकूलन गर्न रूपान्तरण उत्पन्न गर्ने सम्पर्क बिन्दुहरूलाई ठीकसँग पहिचान गर्न सम्भव बनाउँछ। एक दृष्टिकोण सीधा व्यापार परिणाम संग सम्बन्धित!

विज्ञापनको अवरोधभन्दा पनि आकर्षणमा आधारित यो रणनीतिको भविष्य उज्ज्वल छ भन्ने कुरामा कुनै शंका छैन । ज्ञानीलाई !

🥀FAQs

इनबाउन्ड मार्केटिङ के हो?

इनबाउन्ड मार्केटिङले इन्टरनेट प्रयोगकर्ताहरूलाई हस्तक्षेपकारी विज्ञापनमा बाधा पुर्‍याउनुको सट्टा लिडहरू र त्यसपछि ग्राहकहरूलाई रूपान्तरण गर्न योग्य ट्राफिकलाई आकर्षित गर्नमा केन्द्रित सबै मार्केटिङ प्रविधिहरूलाई जनाउँछ।

यो परम्परागत मार्केटिङ भन्दा कसरी फरक छ?

मार्केटिङ विपरीत "आउटबाउन्डविज्ञापन अवरोध (प्रदर्शन, इ-मेलिङ, टिभी, रेडियो, इत्यादि) मा आधारित, इनबाउन्डले उपयोगी सामग्री प्रकाशित गरेर सम्भावितहरूलाई आकर्षित गर्न खोज्छ जसले उनीहरूको प्रश्न र आवश्यकताहरूको जवाफ दिन्छ।

मुख्य इनबाउन्ड मार्केटिङ उपकरणहरू के हुन्?

इनबाउन्डका 4 स्तम्भहरू हुन्: प्राकृतिक सन्दर्भ, सामाजिक सञ्जाल, सामग्री मार्केटिङ र स्वचालन (लीड पोषण)। केहीले साइटमा इ-मेल र आकर्षक CTA हरू पनि थप्छन्।

के यो व्यापार उत्पन्न गर्न को लागी एक प्रभावकारी रणनीति हो?

हो, किनकि यसले पहिले नै इच्छुक सम्भावनाहरूमा पुग्न सम्भव बनाउँछ र दृश्यता सुधार गर्दै, खरीदको आवश्यकताको जागरूकताबाट बिस्तारै तिनीहरूलाई मार्गदर्शन गर्दछ। रूपान्तरण दर एक-शट अपरेशन भन्दा धेरै राम्रो छ।

के यो दृष्टिकोण कुनै पनि प्रकारको वेबसाइटको लागि काम गर्दछ?

इनबाउन्ड मार्केटिंगले धेरै फाइदा लिन सक्छ B2B र B2C साइटहरू। मुख्य कुरा भनेको साँच्चै अनुकूलित सामग्री सिर्जना गर्नको लागि तपाइँको खरीददार व्यक्तिलाई राम्रोसँग जान्न हो। एक दर्जी-निर्मित रणनीति प्रमुख छ।

तपाईको इनबाउन्ड रणनीति प्रभावकारी छ कि छैन भनेर तपाईलाई कसरी थाहा छ?

धेरै KPI हरू सम्भव छन्: आगमन ट्राफिक, नेतृत्व उत्पन्न, नेटवर्क सदस्यहरू, बाउन्स दर, रूपान्तरण तर लगानीमा फिर्ता पनि। यो स्पष्ट रूपमा परिभाषित र आफ्नो प्रमुख संकेतक निगरानी गर्न आवश्यक छ।