एक विश्वस्त व्यापार योजना कसरी लेख्ने?

यदि तपाइँको व्यवसाय तपाइँको टाउकोमा छ भने, तपाइँसँग एक विश्वसनीय व्यवसाय छ भनेर ऋणदाता र लगानीकर्ताहरूलाई विश्वस्त पार्न गाह्रो छ। र यो ठीक छ जहाँ एक व्यापार योजना आउँछ।

यो उच्च मान्यता प्राप्त व्यवस्थापन उपकरण अनिवार्य रूपमा एक लिखित कागजात हो जसले वर्णन गर्दछ कि तपाइँ को हुनुहुन्छ, तपाइँ के गर्न योजना बनाउनुहुन्छ, तपाइँ कसरी संलग्न जोखिमहरु लाई पार गर्ने योजना बनाउनुहुन्छ र अपेक्षित प्रतिफल प्रदान गर्नुहुन्छ।

प्रायः मानिसहरूले व्यापार योजनाहरू नयाँ व्यवसायहरू सुरु गर्न वा व्यापार ऋणको लागि आवेदन गर्न सीमित भएको रूपमा सोच्छन्। होइन, तिनीहरू स्पष्ट, राम्रो-अनुसन्धान योजनाको साथ व्यवसाय चलाउन पनि आवश्यक छन्।

एक आकर्षक व्यापार योजना प्रदान गर्दछ ठोस, तथ्यात्मक प्रमाण कि तपाईंको व्यापार विचार वास्तवमा सही र व्यावहारिक छ र सफल हुने हरेक मौका छ।

तपाईंको व्यापार योजनालाई कसले मनाउनुपर्छ?

सबैभन्दा पहिले र मुख्य कुरा, तपाईंको व्यापार योजनाले तपाईंलाई आफ्नो व्यवसायिक विचार सपना मात्र होइन, तर व्यवहार्य वास्तविकता पनि हुन सक्छ भनी विश्वस्त गराउनु पर्छ। उद्यमीहरू स्वभावैले आत्मविश्वासी, सकारात्मक र गतिशील व्यक्ति हुन्।

वस्तुगत रूपमा आफ्नो पूँजी आवश्यकता, उत्पादन वा सेवा, प्रतिस्पर्धा, मार्केटिङ योजना र लाभ सम्भाव्यता मूल्याङ्कन पछि, तपाईं आफ्नो सफलता को संभावना धेरै राम्रो विचार हुनेछ। र यदि तपाईं विश्वस्त हुनुहुन्न भने, त्यो ठीक छ: एक कदम पछि हट्नुहोस् र आफ्नो विचार र परियोजनाहरू परिष्कृत गर्नुहोस्।

तपाईंको व्यापार योजनामा ​​कसको रुचि छ?

वित्त पोषणको सम्भावित स्रोतहरू

चाहे तपाईलाई बैंकबाट वा साथीभाइ र आफन्तहरूबाट बीज पूँजी चाहिन्छ, तपाईको व्यापार योजनाले तपाईलाई उत्कृष्ट मामला बनाउन मद्दत गर्न सक्छ। वित्तीय विवरणहरूले तपाईं कहाँ हुनुहुन्थ्यो भनेर देखाउन सक्छ। वित्तीय प्रक्षेपणहरूले तपाइँ कहाँ जाने योजना बनाउनुहुन्छ भनेर वर्णन गर्दछ।

तपाईंको व्यापार योजनाले तपाईं त्यहाँ कसरी पुग्नुहुनेछ भनेर देखाउँछ। उधारोमा स्वाभाविक रूपमा जोखिम समावेश हुन्छ, र राम्रो व्यापार योजनाले ऋणदाताहरूलाई यो जोखिम बुझ्न र परिमाण गर्न मद्दत गर्न सक्छ, जसले गर्दा तपाईंको स्वीकृतिको सम्भावना बढ्छ।

सम्भावित साझेदार र लगानीकर्ताहरू

जब यो साथी र परिवार को लागी आउँदछ, आफ्नो व्यापार योजना साझा गर्न आवश्यक नहुन सक्छ (यद्यपि यसले निश्चित रूपमा मद्दत गर्न सक्छ)। अन्य लगानीकर्ताहरू, परी लगानीकर्ताहरू वा उद्यम पूंजीपतिहरू सहित, सामान्यतया तपाइँको व्यवसायको मूल्याङ्कन गर्न एक व्यापार योजना चाहिन्छ।

योग्य कर्मचारीहरू

जब तपाईलाई प्रतिभा आकर्षित गर्न आवश्यक छ, तपाईलाई भविष्यका कर्मचारीहरूलाई देखाउन केहि चाहिन्छ किनकि तपाई अझै स्टार्ट-अप चरणमा हुनुहुन्छ।

सुरुमा, तपाईंको व्यवसाय वास्तविकता भन्दा एक विचार हो, त्यसैले तपाईंको व्यापार योजनाले सम्भावित कर्मचारीहरूलाई तपाईंको लक्ष्यहरू बुझ्न मद्दत गर्न सक्छ र, अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, ती लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्ने तिनीहरूको स्थान।

सम्भावित संयुक्त उद्यमहरू

संयुक्त उद्यमहरू दुई व्यवसायहरू बीचको साझेदारी जस्तै हो। संयुक्त उद्यम भनेको काम साझा गर्ने र राजस्व र नाफा बाँडफाँड गर्ने औपचारिक सम्झौता हो। नयाँ व्यवसायको रूपमा, तपाईं सम्भवतः आफ्नो बजारमा अज्ञात मात्रा हुनुहुनेछ। स्थापित साझेदारसँग संयुक्त उद्यम सिर्जना गर्दा तपाईंको व्यवसायलाई मैदानबाट बाहिर निकाल्नमा सबै फरक पार्न सक्छ।

तर सबै भन्दा माथि, तपाईको व्यापार योजनाले तपाईलाई विश्वस्त पार्नु पर्छ कि यो अगाडि बढ्नको लागि अर्थपूर्ण छ। अब तपाईंको व्यापार योजनाको पहिलो खण्ड हेरौं: कार्यकारी सारांश।

व्यापार योजना को सारांश

कार्यकारी सारांश तपाईको व्यवसायिक उद्देश्य र उद्देश्यहरूको संक्षिप्त रूपरेखा हो। यद्यपि यो एक वा दुई पृष्ठहरूमा फिट गर्न गाह्रो हुन सक्छ, राम्रो सारांशमा समावेश छ:

• तपाईंको उत्पादन र सेवाहरूको संक्षिप्त विवरण
• तपाईंको लक्ष्यहरूको सारांश
• तपाईंको कम्पनीको बजारको ठोस विवरण
• व्यवहार्यताको लागि उच्च-स्तरीय औचित्य (तपाईंको प्रतिस्पर्धा र प्रतिस्पर्धात्मक लाभको द्रुत सिंहावलोकन सहित)
• विकास सम्भावनाको झलक
• वित्तिय आवश्यकताहरु को एक सिंहावलोकन

मलाई थाहा छ यो धेरै जस्तो लाग्छ, र त्यसैले यसलाई सही बनाउनु धेरै महत्त्वपूर्ण छ। कार्यकारी सारांश प्रायः तपाईंको व्यापार योजनाको निर्णायक खण्ड हो।

एक महान कम्पनीले ग्राहक समस्याहरू समाधान गर्दछ। यदि तपाइँको कार्यकारी सारांशले स्पष्ट रूपमा वर्णन गर्न सक्दैन, एक वा दुई पृष्ठहरूमा, तपाइँको व्यवसायले कसरी एक विशेष समस्या समाधान गर्दछ र नाफा कमाउनेछ, अवसरहरू अवस्थित छैनन् - वा तपाइँको वास्तविक अवसरको फाइदा उठाउने योजना छैन। राम्रोसँग विकसित।

त्यसैले यसलाई तपाईंको व्यापार योजनाको स्न्यापसटको रूपमा सोच्नुहोस्। आफ्नो व्यवसायलाई "हाइप" गर्ने प्रयास नगर्नुहोस् - व्यस्त पाठकलाई तपाइँ के गर्ने योजना, तपाइँ यसलाई कसरी गर्ने योजना र कसरी सफल हुनुहुनेछ भन्ने बारे राम्रो विचार प्राप्त गर्न मद्दत गर्ने प्रयास गर्नुहोस्।

एउटा व्यापार योजनाले मुख्यतया तपाईंलाई आफ्नो व्यवसाय सुरु गर्न र बढाउन मद्दत गर्ने भएकोले, तपाईंको कार्यकारी सारांशले तपाईंलाई मुख्य रूपमा निम्न कार्यहरू गर्न मद्दत गर्नुपर्छ।

आफ्नो लक्ष्यहरू रूपरेखा

तपाईंको व्यवसायको एक सिंहावलोकन प्रदान गर्न गाह्रो हुन सक्छ, विशेष गरी जब तपाईं अझै योजना चरणहरूमा हुनुहुन्छ। यदि तपाइँसँग पहिले नै अवस्थित व्यवसाय छ भने, तपाइँको हालको व्यवसायको सारांश तुलनात्मक रूपमा सजिलो हुनुपर्छ; तपाइँ के बन्ने योजना बनाउनुहुन्छ भनेर व्याख्या गर्न धेरै गाह्रो हुन सक्छ। त्यसैले एक कदम फिर्ता लिएर सुरु गर्नुहोस्।

तपाईंले प्रदान गर्नुहुने उत्पादनहरू र सेवाहरूको बारेमा सोच्नुहोस्, तपाईंले ती वस्तुहरू कसरी उपलब्ध गराउनुहुनेछ। तपाईलाई यी वस्तुहरू के आपूर्ति गर्न आवश्यक छ, कसले वास्तवमा यी वस्तुहरू आपूर्ति गर्नेछ, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, तपाईंले यी वस्तुहरू कसलाई आपूर्ति गर्नुहुन्छ।

हाम्रो बाइक भाडा व्यवसायको उदाहरण लिनुहोस्। यसले खुद्रा ग्राहकहरूलाई सेवा दिन्छ। यसमा अनलाइन कम्पोनेन्ट छ, तर मुख्य व्यवसाय बाइक भाडा र समर्थनको लागि आमने-सामने लेनदेनमा आधारित छ।

त्यसोभए तपाईलाई भौतिक स्थान, बाइक, र्याक, उपकरण र समर्थन उपकरणहरू, र अन्य ईंट-र-मोर्टार सम्बन्धित वस्तुहरू आवश्यक पर्दछ।

तपाईंलाई यी ग्राहकहरूलाई सेवा दिनको लागि एक धेरै विशिष्ट सीप सेट भएका कर्मचारीहरू चाहिन्छ, र तपाईंलाई आफ्नो दैनिक कार्यहरू मार्गदर्शन गर्न अपरेटिङ प्लान चाहिन्छ।

लक्ष्यहरू

• यस क्षेत्रमा सबैभन्दा ठूलो बाइक भाडा बजार साझेदारी हासिल गर्नुहोस्
• सञ्चालनको दोस्रो वर्षको अन्त्यमा $ 235 को शुद्ध आय उत्पन्न गर्नुहोस्
• अवस्थित उपकरणहरूमा 7% एट्रिसन दर कायम गरेर भाडा सूची प्रतिस्थापन लागतहरू कम गर्नुहोस् (उद्योग औसत १२% हो)

सफलताको कुञ्जीहरू

• उच्च गुणस्तरीय उपकरण प्रदान गर्नुहोस्, गियर निर्माताहरु र अन्य साइकल स्टोरहरु संग अवस्थित सम्बन्धहरु मार्फत यो गियर सकेसम्म सस्तोमा सोर्सिङ
• आगन्तुकहरूलाई आकर्षित गर्न संकेत प्रयोग गर्नुहोस् राष्ट्रिय वन यात्रा, हाम्रो लागत र सेवा लाभ हाइलाइट
• थप सुविधा कारकहरू सिर्जना गर्नुहोस् हाम्रो स्टोरबाट केही दूरीमा सडक र ट्रेलहरू यात्रा गर्ने योजना बनाउने ग्राहकहरूका लागि सुविधाको कथित अभावलाई हटाउन ग्राहकको लागि
• प्रोत्साहन कार्यक्रम विकास गर्ने र ग्राहक सम्बन्धको लाभ उठाउन र मुखको सकारात्मक शब्द सिर्जना गर्न ग्राहक प्रतिधारण

र यस्तै…

उत्पादन र सेवाहरू परिचय गर्नुहोस्

तपाईंको व्यापार योजनाको उत्पादन र सेवा खण्डमा, तपाईंले स्पष्ट रूपमा - हो - तपाईंको व्यवसायले प्रदान गर्ने उत्पादनहरू र सेवाहरू वर्णन गर्नुहोस्। ध्यान राख्नुहोस् कि धेरै विस्तृत वा प्राविधिक विवरण आवश्यक छैन र निश्चित रूपमा सिफारिस गरिएको छैन। सरल शब्दहरू प्रयोग गर्नुहोस् र उद्योग buzzwords बेवास्ता गर्नुहोस्।

अर्कोतर्फ, कम्पनीका उत्पादनहरू र सेवाहरू प्रतिस्पर्धाबाट कसरी भिन्न हुनेछन् भनेर वर्णन गर्न आवश्यक छ। यदि कुनै बजार हाल अवस्थित छैन भने तपाइँका उत्पादनहरू र सेवाहरू किन आवश्यक छन् भनेर वर्णन गर्नका लागि पनि यही हो।

पेटेन्ट, प्रतिलिपि अधिकार र ट्रेडमार्कहरू जुन तपाइँको स्वामित्वमा छ वा तपाइँले आवेदन गर्नुभएको छ त्यो पनि यो खण्डमा सूचीबद्ध हुनुपर्छ।

तपाईंको व्यवसायको प्रकृतिमा निर्भर गर्दै, तपाईंको उत्पादन र सेवाहरू खण्ड धेरै लामो वा अपेक्षाकृत छोटो हुन सक्छ। यदि तपाईंको व्यवसाय उत्पादन-उन्मुख छ भने, तपाईं ती उत्पादनहरू वर्णन गर्न थप समय खर्च गर्न चाहानुहुन्छ।

यदि तपाइँ आधारभूत वस्तु बेच्ने योजना बनाउनुहुन्छ र तपाइँको सफलताको कुञ्जी हो, भन्नुहोस्, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, तपाइँले सम्भवतः महत्त्वपूर्ण उत्पादन विवरणहरू प्रदान गर्न आवश्यक छैन।

वा यदि तपाइँ विभिन्न आउटलेटहरूमा सजिलै उपलब्ध हुने उत्पादन बेच्ने योजना बनाउनुहुन्छ भने, तपाइँको व्यवसायको कुञ्जी उत्पादन आफैं नहुन सक्छ तर तपाइँको प्रतिस्पर्धा भन्दा बढी लाभदायक रूपमा बजार गर्ने क्षमता हुन सक्छ।

तर यदि तपाइँ नयाँ उत्पादन (वा सेवा) सिर्जना गर्दै हुनुहुन्छ भने, उत्पादन के हो, यसको प्रयोग, यसको मूल्य, आदि पूर्ण रूपमा व्याख्या गर्न निश्चित हुनुहोस्, अन्यथा तपाइँका पाठकहरूसँग तपाइँको व्यवसायको मूल्याङ्कन गर्न पर्याप्त जानकारी हुनेछैन।

बजार अवसरहरू

बजार अनुसन्धान व्यापार को सफलता को लागी आवश्यक छ। राम्रो व्यापार योजनाले ग्राहकको जनसांख्यिकी, खरिद गर्ने बानी, खरिद चक्र, र नयाँ उत्पादन र सेवाहरू अपनाउन इच्छुकताको विश्लेषण र मूल्याङ्कन गर्छ।

प्रक्रिया तपाईको बजार र त्यो बजारमा निहित अवसरहरू बुझ्नको साथ सुरु हुन्छ। र यसको मतलब तपाईले थोरै अनुसन्धान गर्नुपर्नेछ। तपाईंले व्यवसाय सुरु गर्नु अघि, तपाईंले प्रस्ताव गर्ने योजनाको लागि एक व्यवहार्य बजार छ भनेर सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ।

यस प्रक्रियालाई सोध्नु आवश्यक छ, र विशेष गरी जवाफ दिन, धेरै प्रश्नहरू। तपाईंले निम्न प्रश्नहरूको जति राम्रोसँग जवाफ दिनुहुन्छ, तपाईंले आफ्नो बजारलाई त्यति नै राम्रोसँग बुझ्नुहुनेछ।

तुलनात्मक रूपमा उच्च स्तरमा बजार मूल्याङ्कन गरेर सुरू गर्नुहोस्, तपाईंको बजार र उद्योगको बारेमा केही उच्च-स्तर प्रश्नहरूको जवाफ दिनुहोस्:

• बजारको आकार कति छ ? यो बढ्दै, स्थिर वा घट्दै छ?
• उद्योग समग्र रूपमा बढ्दै, स्थिर वा घट्दै छ?
• म कुन बजार खण्डलाई लक्षित गर्न चाहन्छु? कुन जनसांख्यिकी र व्यवहारले बजारलाई लक्षित गर्ने योजना बनाउँछ?
• मेरो विशेष उत्पादन र सेवाहरूको माग बढ्दैछ वा घट्दै छ?
• के म आफूलाई प्रतिस्पर्धाबाट ग्राहकहरूले अर्थपूर्ण भेट्टाउने तरिकामा फरक पार्न सक्छु? यदि त्यसो हो भने, के म लाभदायक रूपमा आफूलाई फरक पार्न सक्छु?
• ग्राहकहरूले मेरो उत्पादन र सेवाहरूको लागि के तिर्न अपेक्षा गर्छन्? के तिनीहरूलाई वस्तु मानिन्छ वा व्यक्तिगत र व्यक्तिगत रूपमा मानिन्छ?

सौभाग्यवश, तपाईंले पहिले नै केही legwork गरिसक्नुभएको छ। तपाईंले पहिले नै आफ्नो उत्पादन र सेवाहरू परिभाषित र म्याप गरिसक्नुभएको छ।

बिक्री र मार्केटिङ पूर्वानुमान गर्नुहोस्

उत्कृष्ट उत्पादनहरू र सेवाहरू प्रदान गर्नु अद्भुत छ, तर ग्राहकहरूले वास्तवमा यी उत्पादनहरू र सेवाहरू अवस्थित छन् भनेर जान्न आवश्यक छ। यसैले मार्केटिङ योजना र रणनीतिहरू व्यवसायको सफलताको लागि आवश्यक छ।

तर ध्यान राख्नुहोस् कि मार्केटिङ भनेको विज्ञापन मात्र होइन। मार्केटिङ - चाहे विज्ञापन, सार्वजनिक सम्बन्ध, प्रचार साहित्य, आदि। - तपाइँको व्यवसाय को विकास मा एक लगानी छ।

तपाईंले गर्नुहुने कुनै पनि अन्य लगानी जस्तै, मार्केटिङमा खर्च गरिएको पैसाले लगानीमा प्रतिफल उत्पन्न गर्नुपर्छ। (अन्यथा किन लगानी गर्ने?) जबकि त्यो प्रतिफल केवल ठूलो नगद प्रवाह हुन सक्छ, राम्रो मार्केटिंग योजनाहरूले उच्च बिक्री र नाफामा अनुवाद गर्दछ।

त्यसैले विभिन्न विज्ञापन प्रयासहरूमा पैसा खर्च गर्ने योजना नगर्नुहोस्। आफ्नो गृहकार्य गर्नुहोस् र एक स्मार्ट मार्केटिङ कार्यक्रम सिर्जना गर्नुहोस्।

तपाइँको मार्केटिङ योजना को चरण निर्माण

तपाईंको लक्षित बजारमा फोकस गर्नुहोस्। तपाईका ग्राहकहरू को हुन्? तपाईको लक्ष्य कहाँ छ? निर्णय कसले गर्छ? तपाईं कसरी सम्भावित ग्राहकहरूमा पुग्न सक्नुहुन्छ भनेर निर्धारण गर्नुहोस्।

आफ्नो प्रतिस्पर्धा मूल्याङ्कन गर्नुहोस्। तपाइँको मार्केटिङ योजना तपाइँ तपाइँको प्रतियोगीहरु देखि अलग सेट गर्नुपर्छ र तपाइँ मात्र बाहिर खडा हुन सक्नुहुन्छ यदि तपाइँ तपाइँको प्रतियोगीहरु लाई थाहा छ। आफ्ना प्रतिस्पर्धीहरूलाई तिनीहरूका उत्पादनहरू, सेवाहरू, गुणस्तर, मूल्यहरू र विज्ञापन अभियानहरूको बारेमा जानकारी सङ्कलन गरेर चिन्नुहोस्।

मार्केटिङको सन्दर्भमा, तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूले के गरिरहेका छन् जुन राम्रो गरिरहेको छ? तिनीहरूका कमजोरीहरू के हुन्? तपाइँ कसरी एक मार्केटिङ योजना बनाउन सक्नुहुन्छ जुन तपाइँले ग्राहकहरु लाई प्रस्ताव गर्ने फाइदाहरु लाई हाइलाइट गर्दछ?

आफ्नो ब्रान्ड बारे सोच्नुहोस्। ग्राहकहरूले तपाईंको व्यवसायलाई कसरी बुझ्छन् यसले बिक्रीमा ठूलो प्रभाव पार्छ। तपाईको मार्केटिङ कार्यक्रमले तपाईको ब्रान्डलाई निरन्तर बलियो र विस्तार गर्नुपर्छ।

तपाइँ तपाइँको व्यवसाय मार्केटिङ सुरु गर्नु अघि, तपाइँ तपाइँको मार्केटिंग तपाइँको व्यवसाय र तपाइँका उत्पादनहरु र सेवाहरु लाई प्रतिबिम्बित गर्न चाहानुहुन्छ भन्ने बारे सोच्नुहोस्। मार्केटिङ तपाईंको सम्भावित ग्राहकहरूको अनुहार हो - तपाईंको उत्कृष्ट अनुहार अगाडि राख्न निश्चित हुनुहोस्।

फाइदाहरूमा फोकस गर्नुहोस्। के समस्या समाधान गर्नुहुन्छ ? तपाईं के फाइदाहरू प्रस्ताव गर्नुहुन्छ? ग्राहकहरू उत्पादनहरूको सन्दर्भमा सोच्दैनन्, तिनीहरू लाभ र समाधानहरूको सन्दर्भमा सोच्छन्।

तपाईंको मार्केटिङ योजनाले ग्राहकहरूले प्राप्त गर्ने फाइदाहरू स्पष्ट रूपमा पहिचान गर्नुपर्छ। तपाईंले उपलब्ध गराएको कुराको सट्टा ग्राहकहरूले के पाउँछन् भन्ने कुरामा ध्यान दिनुहोस्।

विभेदमा फोकस गर्नुहोस्। तपाइँका उत्पादनहरू र सेवाहरू कुनै न कुनै रूपमा प्रतिस्पर्धाबाट अलग हुनुपर्छ। तपाईं मूल्य, उत्पादन वा सेवामा कसरी प्रतिस्पर्धा गर्नुहुन्छ? अर्को, तपाइँको मार्केटिङ योजना को लागी विवरण र ब्याकअप प्रदान मा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्।

आफ्नो प्रतिस्पर्धात्मक लाभहरू प्रस्तुत गर्नुहोस्

तपाइँको व्यवसाय योजना को प्रतिस्पर्धी विश्लेषण खण्ड तपाइँको प्रतिस्पर्धा को विश्लेषण गर्न को लागी समर्पित छ - तपाइँको वर्तमान प्रतिस्पर्धा र तपाइँको बजार मा प्रवेश गर्न सक्ने सम्भावित प्रतिस्पर्धीहरु।

हरेक व्यवसायमा प्रतिस्पर्धा हुन्छ । तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू - वा सम्भावित प्रतियोगीहरू - को बल र कमजोरीहरू बुझ्नु तपाईंको व्यवसायको अस्तित्व र वृद्धि सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ।

यद्यपि तपाईंले एक निजी अन्वेषकलाई भाडामा लिनु आवश्यक छैन, तपाईंले आफ्नो प्रतिद्वन्द्वीहरूको नियमित रूपमा मूल्याङ्कन गर्नुपर्छ, भले पनि तपाईंले सानो व्यवसाय मात्र चलाउने योजना बनाउनुभएको छ। वास्तवमा, साना व्यवसायहरू प्रतिस्पर्धाको लागि विशेष रूपमा कमजोर हुन सक्छन्, विशेष गरी जब नयाँ कम्पनीहरूले बजारमा प्रवेश गर्छन्।

प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण अविश्वसनीय रूपमा जटिल र समय-उपभोग हुन सक्छ, तर यो हुनु आवश्यक छैन। यहाँ एक साधारण प्रक्रिया हो जुन तपाइँ तपाइँको प्रतियोगीहरु को बल र कमजोरीहरु को पहिचान, विश्लेषण, र निर्धारण गर्न को लागी पालन गर्न सक्नुहुन्छ।

वर्तमान प्रतिस्पर्धीहरूको प्रोफाइल

पहिले, तपाइँको वर्तमान प्रतियोगीहरु मध्ये प्रत्येक को आधारभूत प्रोफाइल विकास गर्नुहोस्। उदाहरणका लागि, यदि तपाइँ अफिस आपूर्ति स्टोर खोल्ने योजना बनाउनुहुन्छ भने, तपाइँसँग तपाइँको बजारमा तीन प्रतिस्पर्धी स्टोरहरू हुन सक्छ।

अनलाइन खुद्रा विक्रेताहरूले प्रतिस्पर्धा पनि प्रदान गर्नेछन्, तर यी कम्पनीहरूको पूर्ण विश्लेषणले कम उपयोगी हुनेछ जबसम्म तपाईंले अफिस आपूर्तिहरू अनलाइन बेच्ने निर्णय गर्नुहुन्न।

प्रक्रियालाई सजिलो बनाउनको लागि, तपाईले सीधै प्रतिस्पर्धा गर्ने कम्पनीहरूको विश्लेषणमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्। यदि तपाइँ एक लेखा फर्म सुरु गर्ने विचार गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ तपाइँको क्षेत्रमा अन्य लेखा फर्महरु संग प्रतिस्पर्धा गर्नुहुनेछ।

फेरि, यदि तपाइँ कपडा पसल चलाइरहनुभएको छ भने, तपाइँ अनलाइन खुद्रा विक्रेताहरूसँग पनि प्रतिस्पर्धा गर्दै हुनुहुन्छ, तर तपाइँ त्यस प्रकारको प्रतिस्पर्धाको बारेमा अन्य तरिकाहरूद्वारा आफूलाई फरक पार्न कडा परिश्रम बाहेक अरू धेरै गर्न सक्नुहुन्न: उत्कृष्ट सेवा, मैत्री बिक्री व्यक्तिहरू, सुविधाजनक घण्टा, साँच्चै आफ्नो ग्राहकहरु बुझ्न, आदि।

एकचोटि तपाईंले आफ्नो शीर्ष प्रतिस्पर्धीहरू पहिचान गरेपछि, तिनीहरूमध्ये प्रत्येकको बारेमा यी प्रश्नहरूको जवाफ दिनुहोस्। र वस्तुनिष्ठ हुनुहोस्। तपाईंका प्रतिद्वन्द्वीहरूको कमजोरीहरू पहिचान गर्न सजिलो छ, तर तिनीहरूले तपाईंलाई कसरी अगाडि बढाउन सक्छन् भनेर पहिचान गर्न सजिलो छैन:

• तिनीहरूको बल के हो? मूल्य, सेवा, सुविधा, र ठूलो सूची सबै क्षेत्रहरू हुन् जहाँ तपाईं कमजोर हुन सक्नुहुन्छ।
• तिनीहरूका कमजोरीहरू के हुन्? कमजोरीहरू अवसरहरू हुन् जुन तपाईंले फाइदा लिने योजना बनाउनुपर्छ।
• तिनीहरूका आधारभूत उद्देश्यहरू के हुन्? के तिनीहरू बजार सेयर प्राप्त गर्न खोजिरहेका छन्? के तिनीहरू प्रिमियम ग्राहकहरू कब्जा गर्न खोज्दै हुनुहुन्छ? तिनीहरूको आँखा मार्फत आफ्नो उद्योग हेर्नुहोस्। तिनीहरूले के हासिल गर्न खोजिरहेका छन्?
• तिनीहरूले कुन मार्केटिङ रणनीतिहरू प्रयोग गर्छन्? तिनीहरूको विज्ञापन, PR, आदि हेर्नुहोस्।
• तपाईं कसरी उनीहरूको व्यवसायबाट बजार सेयर लिन सक्नुहुन्छ?
• तपाईं बजारमा प्रवेश गर्दा तिनीहरूले कस्तो प्रतिक्रिया गर्नेछन्?

सम्भावित प्रतिस्पर्धीहरू पहिचान गर्नुहोस्

कहिले र कहाँ नयाँ प्रतिस्पर्धीहरू देखा पर्न सक्छन् भनेर भविष्यवाणी गर्न गाह्रो हुन सक्छ। सुरू गर्न, नियमित रूपमा आफ्नो उद्योग, उत्पादन, सेवाहरू, र लक्षित बजार बारे समाचार अनुसन्धान गर्नुहोस्।

तर त्यहाँ भविष्यवाणी गर्ने अन्य तरिकाहरू छन् जब प्रतिस्पर्धाले तपाईंलाई बजारमा पछ्याउन सक्छ। तपाईंले देख्नुभएको समान अवसर अरू मानिसहरूले देख्न सक्छन्। आफ्नो व्यवसाय र आफ्नो उद्योग बारे सोच्नुहोस्, र यदि निम्न सर्तहरू अवस्थित छन् भने, तपाईंले प्रतिस्पर्धा सामना गर्न सक्नुहुन्छ:

• उद्योगले अपेक्षाकृत उच्च मुनाफा प्राप्त गर्दछ
• बजार प्रवेश अपेक्षाकृत सजिलो र सस्तो छ
• बजार बढ्दै छ – जति छिटो बढ्छ, प्रतिस्पर्धाको जोखिम त्यति नै बढी हुन्छ
• आपूर्ति र माग कम छ - आपूर्ति कम छ र माग उच्च छ
• त्यहाँ धेरै कम प्रतिस्पर्धा छ, त्यसैले त्यहाँ बजार प्रवेश गर्न को लागी "कोठा" प्रशस्त छ

सामान्य सर्तहरूमा, यदि तपाइँको बजार सेवा गर्न सजिलो देखिन्छ भने, तपाइँ सुरक्षित रूपमा मान्न सक्नुहुन्छ कि प्रतिस्पर्धीहरू तपाइँको बजारमा प्रवेश गर्नेछन्। राम्रो व्यापार योजनाले नयाँ प्रतिद्वन्द्वीहरूको प्रत्याशा गर्दछ र खातामा लिन्छ।

आफ्नो व्यापार मोडेल स्थापना गर्नुहोस्

एक सम्मोहक व्यापार योजना निर्माणमा तपाईंको व्यवसायको व्यापार मोडेल निर्धारण गर्न समावेश छ। यो भाग आर्थिक पूर्वानुमान तालिकाको विकासमा विशेष गरी राम्रोसँग उधारो दिन्छ।

यसको आर्थिक मोडेल प्रस्तुत गर्न दुईवटा तालिका अनिवार्य रूपमा देखा पर्नुपर्दछ: 

न्यूनतम अपेक्षित कारोबारको तालिका

यस तालिकाले अपेक्षित कारोबारलाई वास्तविक रूपमा प्रस्तुत गर्नुपर्छ। यसको लागि, यो अनुमान गर्न आवश्यक छ:

• प्रति दिन प्राप्त हुने बिक्रीको संख्या र उपभोक्ताको औसत टोकरी।
• उसको व्यवसायको निर्माण र सञ्चालनसँग सम्बन्धित लागत (परिसर भाडामा लिँदा भाडा, उत्पादन उत्पादन वा सेवा उपलब्ध गराउने लागत, कच्चा पदार्थ खरिदको लागत, ऋणको भुक्तानी, कर, तलब, कार्यकारी क्षतिपूर्ति, आदि)। 

अन्तमा, यसको आर्थिक मोडेललाई लक्षित क्षेत्रमा अभ्यास गरिएकाहरूसँग तुलना गर्दा यसको व्यापार मोडेलको सान्दर्भिकता मूल्याङ्कन गर्न सम्भव बनाउँछ। 

वित्तिय योजना मा तालिका

फेरि, यो यथार्थवादी हुनुको बारेमा हो। स्वैच्छिक रूपमा आफ्नो वित्तीय आवश्यकताहरू कम गर्न सजिलो वित्तपोषण प्राप्त गर्न एक गल्ती हुनेछ। यसलाई व्यवस्थापन टोलीको पक्षमा खराब प्रत्याशाको रूपमा व्याख्या गरिनेछ।

वित्तिय योजना वर्णन गर्नुपर्छ:

• यसको गतिविधि सुरु गर्न आवश्यक सबै आवश्यकताहरू;
• स्रोतहरू पहिले नै परिचालन (आन्तरिक स्रोतहरू)।

परिणाम: दुई बीचको भिन्नताले बाह्य वित्तपोषणको लागि यसको आवश्यकता निर्धारण गर्न सम्भव बनाउँछ।

आफ्नो व्यवसायको कानुनी रूप छान्नुहोस्

तपाईंको व्यवसायको कानुनी रूपको छनोटले तपाईंको व्यापार मोडेल र व्यापार योजनाको विकासमा भूमिका खेल्नेछ। छनोट गरिएको कानूनी स्थितिको आधारमा, लागू हुने कर र सामाजिक व्यवस्थाहरू र सम्बन्धित खर्चहरू (कर व्यवस्था, सामाजिक शुल्क र प्रशासनिक लागतहरू) फरक हुनेछन्।

यी लागतहरू आफ्नो कम्पनीको निर्माण र सञ्चालनको लागि खर्चको पूर्वानुमानमा ध्यानमा राख्नु पर्छ।

थप रूपमा, यस चरणमा, भविष्यको कम्पनीको निवास स्थानको एक विचार हुनु महत्त्वपूर्ण छ (संस्थापकहरू मध्ये एकसँग, सहकर्मी ठाउँमा, अधिवास कम्पनीको साथ, व्यावसायिक परिसरमा, आदि। )।

तपाईंको लागि वित्तपोषण खोज्नुहोस्

आफ्नो व्यापार योजना लेख्ने यस चरणमा, उद्यमीसँग सबै मुख्य तत्वहरू छन् जसले उसको व्यवसायको विशेषता बनाउँदछ र जसले उसलाई लामो अवधिमा ब्रेक-इभन बिन्दुमा पुग्न अनुमति दिन्छ।

एक व्यापार योजना निर्माण समाप्त गर्न को लागी, बाँकी सबै तपाईको कम्पनी को लागी बाह्य वित्तिय समाधानहरु को विवरण हो।

बाह्य वित्तपोषण जित्न सेट गर्न, यसको गतिविधि सुरु गर्न आवश्यक छ, एक व्यापार योजना हुनु आवश्यक छ। एक ठोस व्यापार योजना प्रस्तुत गर्नाले सम्भावित लगानीकर्ताहरू, बैंकहरू वा व्यवसाय निर्माणको लागि राज्य सहायताबाट वित्तपोषण प्राप्त गर्न सजिलो बनाउँछ।