Wat is inkomende marketing?

Als u op zoek bent naar nieuwe klanten, dan is inbound marketing iets voor u! In plaats van er duizenden dollars aan uit te geven dure reclame, u kunt uw potentiële klanten bereiken met een eenvoudige tool: Internet-inhoud. Inbound marketing gaat niet over het vinden van kopers, zoals bij veel marketingtactieken. Maar om ze te vinden wanneer je ze nodig hebt. Het is een beslist interessante investering, maar vooral praktisch.

Bij deze vorm van marketing gaat het erom op het juiste moment gevonden te worden door de juiste klanten of degenen die jouw product/dienst nodig hebben. U kunt ze aantrekken via uw digitale kanalen (website, sociale pagina's, enz.) en ze aanzetten tot kopen.

Dit is zijn bijzonderheid: inbound marketing gaat niet alleen over het bekend maken van klanten, het leidt er ook toe dat ze een van uw promotors worden en verliefd worden op uw merk!

In dit artikel presenteer ik je de essentie van inbound marketing of inbound marketing. Lees tot het einde.

laten we gaan

🥀 Geschiedenis van inkomende marketing

de terme "inkomende marketing” werd in 2006 bedacht door mede-oprichter van HubSpot, Brian Halligan. Maar de basis van de inkomende marketingstrategie bestond al lang voor HubSpot.

In 1999 schreef Seth Godin " Permissiemarketing: verander vreemden in vrienden en vrienden in klanten ". Godin moedigde marketeers aan om de keuze en tijd van consumenten te respecteren.

Het is een koper die zijn reis moet initiëren, niet de marketeer of verkoper. Dit is de essentie van inbound marketing, hoewel Godin verder ging door de term ‘ toestemmingsmarketing .

Godin definieert permissiemarketing als "het voorrecht (niet het recht) om vroege, persoonlijke en relevante berichten te bezorgen aan de mensen die ze echt willen ontvangen." Al vroeg besefte hij dat mensen het niet prettig vinden als hun inbox vol zit met berichten waar ze nooit om hebben gevraagd.

Wanneer Brian Halligan en Dharmesh Shah HubSpot opgericht in 2006, de wortels van inbound marketing waren al gelegd.

🥀 De basis van inbound marketing

Het is mogelijk om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten, zonder dat u ze hoeft lastig te vallen of te bombarderen met advertenties. Maak eenvoudig inhoud voor beantwoord hun vragen, zodat ze naar u toe kunnen komen wanneer dat nodig is!

In de wereld van vandaag bezit iedereen een computer of een mobiele telefoon, die dagelijks wordt gebruikt om een ​​oplossing te vinden voor elk type probleem, dus het lijkt een slimme optie om inhoud te creëren om te uploaden om de vraag van potentiële kopers te onderscheppen.

Juist deze kwalitatieve content vormt de basis van inbound marketing. Het is gemaakt voor een welomschreven publiek en om specifieke vragen te beantwoorden. Het doel is altijd om de consument te voorzien het product of de dienst die hij zoekt, in dit geval wat jij hem aanbiedt.

Maar wat doet “hoogwaardige inhoud”? Wat is het precies? Dit is een webpagina die tekst en afbeeldingen bevat die betrekking hebben op een specifieke zoeksleutel. Het heeft tot doel een oplossing te bieden voor een probleem of een mening te geven over een bepaald onderwerp. Dat is een beetje wat we deden op deze website.

Bij voorbeeld, als iemand googlet “ persoonlijke financiën de zoekmachine geeft hem een ​​lijst met de meest relevante webpagina's met de zoeksleutel, om beter te kunnen reageren op de zoekopdracht van de gebruiker.

Door webpagina's van hoge kwaliteit te maken, gebouwd om specifieke vragen te beantwoorden, wordt u via een zoekmachine veel gemakkelijker gevonden door degenen die al op zoek zijn naar uw product/dienst.

🥀 Stappen voor het opzetten van inbound marketing

De verschillende te volgen stappen zijn:

1. Definieer de persoonlijkheid van uw kopers

Bij inbound marketing is het definiëren van de persoonlijkheid van uw kopers een belangrijke stap. Het is een semi-fictieve weergave van ideale klanten.

2. Creëer inhoud van hoge kwaliteit

Contentstrategie wel erg belangrijk. Het omvat alle inhoud die intern door het bedrijf of extern door een extern bureau of een freelancer is geproduceerd. Dit kan op de website zijn met whitepapers, blogposts of op social media niveau met social media posts.

Inhoud van hoge kwaliteit stelt een bedrijf in staat om geloofwaardig te zijn in zijn activiteitensector. Het doel van contentcreatie is het genereren van leads, waardoor traffic en klantbehoud wordt gegenereerd.

3. Website-optimalisatie

Eindelijk de belangrijkste stap van website-optimalisatie. Deze inkomende marketingfase heeft ook tot doel verkeer te genereren, maar ook om potentiële klanten zo lang mogelijk op onze site te houden.

Dit kan worden geïmplementeerd met behulp van call-to-action, kleine knoppen die op strategische locaties worden geplaatst om de call-to-action te stimuleren. Bijvoorbeeld, "klikken hier"En"registreren'.

🥀 E-mailmarketing is de sleutel tot inbound marketing

Na het maken van geweldige inhoud die nieuwe bezoekers naar uw site heeft getrokken, is het nu de kritieke tijd om ze om te zetten in leads!

Eerst moet u van iemand die uw site bezoekt een prospect maken, of iemand die geïnteresseerd is in uw product en service, die ermee instemt u een naam en e-mailadres te geven.

Om deze andere nuttige informatie voor uw marketingcampagnes te verkrijgen, is het meestal altijd het beste om gebruikers iets te geven voordat ze erom vragen: een korting, een e-boek, downloadbare inhoud, enz.

Tegenwoordig worden persoonlijke gegevens (achternaam, voornaam, e-mailadres, enz.) steeds belangrijker gevonden, dus iedereen verwacht er iets voor terug voordat hij deze verkoopt.

Na zorgvuldig te hebben overwogen wat ervoor nodig is “donner” naar uw bezoekers, u kunt een registratieformulier in uw nieuwsbrief plaatsen om ze om te zetten in contacten, op deze manier zult u tevreden zijn met beide:

• De potentiële klant, omdat hij promoties en updates over het product en de dienst die hem interesseert, zal ontvangen, evenals een geschenk;
• Jij, omdat je contacten hebt verkregen om gerichte en specifieke communicatie te sturen, om het contact om te zetten in een klant.

Nadat u leads heeft gekregen die echt geïnteresseerd zijn in uw site, is het tijd om een ​​conversie of een aankoop te genereren. Hoe te doen? Ongetwijfeld zijn er veel manieren om iemand onder druk te zetten om te kopen. Maar er is er maar één met de beste balans tussen geïnvesteerd geld en winst: email reclame.

🥀 Inkomende marketing versus uitgaande marketing

Inkomende en uitgaande marketing zijn radicaal verschillend, hoewel ze het doel delen om conversies en verkopen te verhogen. Het bestaat uit het creëren van kwaliteit en opvallende inhoud, zodat deze op een natuurlijkere manier wordt ontdekt. Bij outbound marketing gaat het om rechtstreeks communiceren met mensen.

Bijvoorbeeld, Om aan de definitie van inbound marketing te voldoen, moet je inhoud aanbieden die je moet lezen, zoals blogs, whitepapers, e-mails, sociale media en SEO, om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

De inhoud wordt vervolgens gedistribueerd door “ mond op mond ”, wordt gedeeld op sociale netwerken en in advertenties die de algehele gebruikerservaring niet verstoren.

Bij traditionele uitgaande marketing trokken marketeers de aandacht van consumenten door “ onderbreken ". Het merk positioneert zich sterk voor potentiële klanten en hoopt dat ze geïnteresseerd zijn in een aankoop.

Enkele voorbeelden van uitgaande marketing zijn televisiecommercials, billboards, telemarketing, radioreclame en direct mail.

Voordelen van inkomende marketing

Er zijn hoofdzakelijk zes voordelen van uitgaande marketing

Bereik de juiste doelgroep op de juiste plek om kwalitatief verkeer te genereren

Door uw inkomende marketingactiviteiten te richten op het bereiken van de juiste doelgroepen op de juiste plaatsen, kunt u uw doelklanten aantrekken om uw marketingdoelen te bereiken. digitale marketing.

Het is in plaats van geld uitgeven om verkeer aan te trekken van mensen die waarschijnlijk nooit zullen converteren.

Vergroot het vertrouwen

Bij inbound marketing gaat het erom potentiële klanten de informatie te geven waarnaar ze op zoek zijn, zelfs als ze die niet kennen, op een creatieve en boeiende manier.

Het gaat er niet om bij elke gelegenheid ongewenste verkopen te genereren

Gebruik inkomende marketing als een manier om uw merk te presenteren als een nuttige en betrouwbare bron en hopelijk op te duiken wanneer een klant op het punt staat om te converteren.

Bescherm uzelf tegen overmatig vertrouwen op één enkel kanaal met Inbound

Door kwaliteitsverkeer te zoeken uit verschillende bronnen (organische zoekopdrachten, verwijzingen op sociale media, verwijzingen van andere websites die over uw geweldige product of dienst praten), verkleint u de afhankelijkheid van één enkel kanaal, en daarmee het bijbehorende risico.

Inkomende meting

Het is altijd lastig geweest om de impact van inbound marketingwerk te meten op een manier die een begrijpelijke ROI aantoont. De sleutel is om vanaf het begin duidelijk te zijn.

U kunt mogelijk niet het aantal gegenereerde leads volgen als een direct resultaat van uw campagne, maar u kunt wel het aantal downloads van uw item bijhouden, de gemiddelde tijd dat mensen uw video bekijken, het aantal volgers op sociale netwerken. Sociale netwerken hebben je bezocht, hoeveel je hebt verdiend, enz.

Wees bij het plannen van uw campagne duidelijk over wat u probeert te bereiken en meet dit op de juiste en eerlijke manier. Op deze manier worden de verwachtingen van iedereen bepaald en is het daarom niet langer waarschijnlijk dat er aan wordt voldaan.

🥀 Inbound marketing als langetermijnstrategie

Succesvolle inbound marketingcampagnes ontstaan ​​niet van de ene op de andere dag. Het kost tijd om te plannen, implementeren en verfijnen. Dat kunnen ze ook erg bewerkelijk zijn.

Mogelijk heb je makers van inhoud, ontwerpers, ontwikkelaars, outreach-specialisten, social-mediamarketeers en een campagnemanager nodig om dit mogelijk te maken.

Dat gezegd hebbende, als u uw tijd en moeite steekt in de juiste, tijdloze campagne, zou u iets moeten hebben dat u in de nabije toekomst waarde zal blijven opleveren.

🥀 Conclusie

Kortom, inbound marketing vertegenwoordigt een moderne en volledige aanpak gezond verstand te ontwikkelen digitale marketingstrategie. Door ons te concentreren op kwaliteitsinhoud die voldoet aan de behoeften van potentiële klanten, slagen we erin hen op de lange termijn te betrekken tot aan de conversie, terwijl we onze SEO verbeteren.

Deze aanpak vereist zeker voortdurende inspanningen om in de loop van de tijd artikelen, e-boeken, video's en andere aantrekkelijke inhoud te produceren. Maar in het digitale tijdperk is het creëren van waarde voor uw publiek de beste manier om loyaliteit op te bouwen.

Dankzij de tools voor het monitoren van het klanttraject maakt inbound marketing het ook mogelijk om nauwkeurig de contactpunten te identificeren die conversies genereren om uw transformatietrechter te optimaliseren. Een aanpak die direct verband houdt met bedrijfsresultaten!

Het lijdt geen twijfel dat deze strategie, gebaseerd op aantrekking in plaats van reclameonderbreking, een mooie toekomst heeft. Tot goed begrip !

🥀Veelgestelde vragen

Wat is inboundmarketing?

Inbound marketing verwijst naar alle marketingtechnieken die gericht zijn op het aantrekken van gekwalificeerd verkeer om leads en vervolgens klanten te converteren, in plaats van internetgebruikers te onderbreken met opdringerige advertenties.

Hoe verschilt dit van traditionele marketing?

In tegenstelling tot marketing “uitgaandeOp basis van advertentie-onderbrekingen (display, e-mailing, tv, radio, enz.) probeert inbound potentiële klanten aan te trekken door nuttige inhoud te publiceren die hun vragen en behoeften beantwoordt.

Wat zijn de belangrijkste inboundmarketingtools?

De 4 pijlers van inbound zijn: natuurlijke referencing, sociale netwerken, contentmarketing en automatisering (lead nurturing). Sommigen voegen ook e-mailing en aantrekkelijke CTA's toe aan de site.

Is dit een effectieve strategie om business te genereren?

ja, omdat het het mogelijk maakt om reeds geïnteresseerde prospects te bereiken en hen geleidelijk te begeleiden vanuit het bewustzijn van de noodzaak om te kopen, terwijl de zichtbaarheid wordt verbeterd. Het conversiepercentage is veel beter dan eenmalige operaties.

Werkt deze aanpak voor elk type website?

Inbound marketing kan hier het meeste voordeel uit halen B2B- en B2C-sites. Het belangrijkste is dat u uw koperspersonages goed kent om echt aangepaste inhoud te creëren. Een strategie op maat is cruciaal.

Hoe weet u of uw inboundstrategie effectief is?

Er zijn verschillende KPI’s mogelijk: inkomend verkeer, gegenereerde leads, netwerkabonnees, bouncepercentage, conversies maar ook rendement op investeringen. Het is essentieel om uw kernindicatoren duidelijk te definiëren en te monitoren.