Hoe te slagen in de verkoop

Om een ​​bedrijf te laten slagen, ongeacht de sector, is het essentieel dat de ondernemer een goede verkoper. Ongeacht hun professionele achtergrond, elke ondernemer moet leren succesvol te zijn in de verkoop. Weten hoe te verkopen is een proces dat in de loop van de tijd wordt geperfectioneerd. Sommigen hebben altijd talent gehad en anderen ontwikkelen het, maar het is voor niemand onmogelijk. Je hoeft alleen maar de sleutels te leren om het met succes te doen.

Eigenlijk een goed zakelijk idee niet genoeg om te slagen. Vaak is het lot van een bedrijf nauw verbonden met de bedrijfsstrategie.

Zonder omzet geen winst en als deze niet constant zijn, is het moeilijk om de werking van het bedrijf op middellange en lange termijn te plannen.

Artikel om te lezen: Open een 100% online bankrekening

Om de verkoop te verhogen, moet u uitgaan van een gedegen kennis van de markt, duidelijk zijn over uw unieke waardevoorstel, uw doelgroep correct segmenteren en profiteren van verschillende communicatiekanalen om mensen te bereiken die geïnteresseerd zijn in uw producten of diensten.

Artikel om te lezen: Methoden voor klanttevredenheidsonderzoek

Meer verkopen is het hoofddoel van de meeste bedrijven. Deze doelstelling wordt voornamelijk geassocieerd met twee variabelen: aantal leads en conversieratio.

Het aantal leads verwijst naar het eerste contact met de potentiële klant en de conversieratio ondertussen verwijst naar het aantal leads dat de aankoop doet. Om deze tarieven te verbeteren en te slagen in de verkoop, kunnen veel acties worden ondernomen.

In dit artikel Finance de Demain vertelt u hoe u uw verkoop kunt verbeteren. Wij geven u de sleutels om u te helpen slagen in de verkoop. Maar voordat je begint, hier is hoe Geld verdienen met uw ervaring met sociale netwerken?

Laten we gaan !!

⚡️Doe wat je graag doet

De goede verkoper houdt van wat hij doet. Mensen die graag doen wat ze leuk vinden, hebben meer kans om succesvol te zijn. Het houdt inherent een toewijding in om de beste te zijn in wat ze doen.

Artikel om te lezen: Technologieën en tools om de bedrijfsvoering te verbeteren

Een goede houding ten opzichte van de klant, het product of de dienst en het bedrijf hangt er sterk van af, het zal positieve resultaten opleveren. Zo niet, dan kun je het beste van baan veranderen.

🥀 Bepaal je doelen duidelijk

Doelen stellen gaat boven alles verduidelijk je visie. Je weet waar je heen wilt en hoe snel. Hierdoor kun je jezelf een cursus geven.

Neem de tijd om vast te stellen wat uw verkoopdoelen zijn en te bepalen wat u wilt bereiken. Stel een stappenplan op dat u naar deze doelstellingen zal leiden. Dit wordt bereikt door acties te plannen gestelde doelen behalen.

Het is belangrijk dat de doelplanning schriftelijk wordt gedaan. Deze actie zorgt ervoor dat je focus behoudt om je potentieel te bereiken.

⚡️ Wees volhardend en vastberaden

Als je eenmaal hebt je plan om je doelen te bereiken, is het noodzakelijk om een ​​niet-aflatende wil en doorzettingsvermogen te behouden om ze te bereiken.

Doorzettingsvermogen maakt het verschil tussen iemand die opgeeft en iemand die slaagt.

Beide mensen kunnen dezelfde vaardigheden hebben, wanneer er moeilijkheden komen en het leven je op de proef stelt, wordt doorzettingsvermogen de doorslaggevende kwaliteit om je doel te bereiken.

Artikel om te lezen: Hoe stelt u doelstellingen en strategieën voor uw bedrijf op?

Soms doen zich onverwachte moeilijkheden voor en voel je je overweldigd en verbijsterd.

Het doorzettingsvermogen en de vastberadenheid om elke dag dezelfde stappen te herhalen om te slagen in de verkoop, evenals het behouden van een positief denken, vergroot de kans op succes exponentieel.

🥀 Wees altijd klaar om te leren

nieuwe trucs leren, het is geweldig om je geest te openen, toleranter worden maar ook dingen ontdekken over zichzelf, over de wereld om ons heen, ook daar om ons functioneren en onze omgeving beter te begrijpen en te vatten.

Momenteel heeft de verkoper grote voordelen, aangezien hij betere toegang heeft tot informatie, online training kan krijgen en boeken kan verkrijgen die zijn kennis versterken en zichzelf up-to-date houden.

⚡️ Beheer je tijd goed

Tijd is de enige hulpbron die niet wordt gered, dus weten hoe je tijd moet investeren is een essentiële vaardigheid om doelen te bereiken. Plan uw dag de dag ervoor en geef prioriteit aan uw activiteiten zal je veel productiever maken, betere resultaten krijgen.

Goed tijdmanagement vermindert ook stress en stelt je in staat om je doelen sneller en gemakkelijker te bereiken. Timemanagement komt ten goede aan alle aspecten van uw leven.

Tijdmanagement is belangrijk om u te helpen prioriteiten te stellen en uw productiviteit te verhogen.

🥀 Volg de leiders

Identificeer wie de leiders in uw gebied zijn en volg hun voorbeeld. Bouw indien mogelijk een relatie met hen op en leer van hun goede gewoonten en wat hen succesvol heeft gemaakt.

Artikel om te lezen: Verloren cryptocurrencies: hoe te vermijden 

John Maxwell noemt in zijn boek The 21 Irrefutable Laws of Leadership de wet van de inner circle en dat is dat de mens het resultaat van de 5 personen die er het meest omheen staan, investeer daarom in het onderhouden van sterke relaties met de mensen die zich bij u aansluiten om uw potentieel als topverkoper te bereiken.

⚡️ Karakter is alles

Eerlijk, oprecht en oprecht zijn zal u helpen aan geloofwaardigheid te winnen, betrouwbaar zijn is belangrijk voor succes in de verkoopwereld.

Een integer persoon zal op het werk solliciteren de nodige morele en ethische principes goed samenwerken met anderen, dat wil zeggen zijn collega's, indien nodig zijn ondergeschikten, de klanten, de professionele partners, kortom alle belanghebbenden van het bedrijf.

Iemand die niet integer is, is schadelijk voor het bedrijf en bezorgt het een slecht imago. De gouden regel is om anderen wat aan te doen je zou accepteren dat we je maken.

🥀 De prijs betalen voor succes

Bent u bereid de prijs te betalen voor buitengewone resultaten? Of het nu gaat om lange werkdagen, tijd en financiële middelen investeren in training zijn hard werken, discipline en opoffering nodig om de prijs te betalen voor het bereiken van gestelde doelen.

⚡️ Focus op kwaliteit, niet op kwantiteit

Tot op zekere hoogte is verkoop een getallenspel. Maar het gaat niet alleen om cijfers. De sleutel is om kwaliteitsgesprekken te voeren.

De bestsellers hebben strikte kwalificatiecriteria en verspillen er geen tijd aan vooruitzichten op een te laag niveau, bedrijven die niet geschikt zijn voor hen of kopers die het zich niet kunnen veroorloven om geld uit te geven.

High-performers werken hard om deze informatie in een vroeg stadium te vinden, zodat ze hun kostbare tijd niet verspillen aan leads die nergens heen gaan.

🥀 Altijd een volgende stap

Verlaat nooit een vergadering of gesprek zonder een solide volgende stap waarover overeenstemming is bereikt. Nog beter, plan altijd de volgende stap wanneer u de prospect online heeft.

Te vaak hoor je bezwaren als "mail me maar een paar keer, dan lukt het wel en dan zetten we het op de planning."

Wat uiteindelijk gebeurt, is dat de prospect het cookiebeschermingsprogramma binnengaat, u nooit beantwoordt of uw oproepen of e-mails beantwoordt.

In plaats daarvan, plan de volgende stap met direct het vooruitzicht. Als de volgende stap is om een ​​voorstel in te dienen, laat hen dan weten dat u een voorstel gaat voorbereiden.

Maar dat je een tijd moet plannen waarin je ze kunt begeleiden. Wanneer een prospect ter plekke begint (door de volgende vergadering in zijn agenda te zetten), is de kans veel groter dat hij doorzet.

⚡️ Verkoop oplossingen voor uitdagingen

de middelmatige verkopers eigenschappen verkopen. Ze zullen bijvoorbeeld zeggen:

• “Mijn product heeft 10 keer meer functionaliteit dan de concurrentie voor de helft van de prijs. »
• Of: "Ik ben dit proces in 8 stappen om uw bedrijfsprocessen te beoordelen. Stap 1…. »

de gemiddelde verkopers voordelen verkopen, zullen ze bijvoorbeeld zeggen:

• “Ons 8-stappenproces zal de hefbomen blootleggen die leiden tot grote vooruitgang in operationele efficiëntie. »
•  Ou, “Ons product bespaart u dagen tijd bij het doorspitten van stapels gegevens. »

de efficiënter verkoop oplossingen voor uitdagingen. Dit is waarom ze je zullen vertellen:

• "Uit onze gesprekken begrijp ik dat A, B en C in uw organisatie gebeuren en ik geloof dat als u C kunt mitigeren, dit zal resulteren in een onmiddellijke besparing van meer dan 200 000 $ en meer dan 1,5 $ miljoen besparing per jaar. Het stelt uw personeel ook in staat om hun tijd te besteden aan productievere activiteiten. »