Hoe op intelligente wijze online diensten verkopen?

Opmerking online diensten verkopen? Het online verkopen van diensten is een geweldige manier om uw bedrijf te laten groeien. E-commerce kan u helpen een wereldwijd publiek voor uw diensten op te bouwen en u in staat stellen uw inkomsten te benutten met een 24/24 leadgeneratie. Online verkopen helpt u sneller en gemakkelijker dan ooit nieuwe markten, nieuwe klanten en nieuwe kansen te bereiken. Soms kan het overweldigend lijken om te weten waar te beginnen met online verkopen.

Met een paar eenvoudige tips en casestudy's ter referentie kunt u echter uw eigen successtrategie creëren om uw inkomsten te verhogen, uw publiek uit te breiden en uw diensten gemakkelijker te verkopen dan u voor mogelijk had gehouden.

Online professionele diensten leren verkopen is een verworven vaardigheid die tijd kost om te ontwikkelen. Maar met een beetje werk en tijdsinvestering kunt u uw servicebedrijf zo opzetten dat het fungeert als een alles-in-één verkooptrechter.

Van het betrekken van de klant tot het voltooien van werk en het krijgen van een goede beoordeling, het opzetten van een verkooptrechter is een integraal onderdeel van het beheren en opschalen van uw bedrijf.

Er zijn een paar unieke uitdagingen voor degenen die diensten verkopen die een speciale discussie verdienen. In dit artikel laat ik je enkele strategieën zien voor het slim online verkopen van diensten. Maar voordat we beginnen, hier is een complete dropshipping-training die u kunt kopen.

Laten we gaan

Verkoop jezelf als een “Pro”

Het eerste dat u moet weten bij het online verkopen van diensten, is weten wie u bent. Als je een dienst verkoopt, ben jij het product. Of u nu makelaar, arts, advocaat, accountant, adviseur, wat dan ook bent; Het is hetzelfde. U verkoopt uw ​​tijd met de belofte van een bepaald resultaat in plaats van een tastbaar product.

Hiervoor tellen je lichaamsbouw en je persoonlijkheid en daar moet je in kunnen investeren. U moet uw klanten kunnen laten zien dat u niet langer op het eerste niveau van Maslow's behoeften bent. Dat je geen ‘honger’ meer hebt. Verkoop jezelf als een “Pro”, anders kopen klanten bij u op krediet.

Zich vestigen als een expert is een ander belangrijk onderdeel van het veiligstellen van het vertrouwen van uw klant. Klanten willen weten dat hun aankoop in handen is van een professional die tijdig dezelfde kwaliteit kan leveren die aan hen is verkocht.

Wetende dat een expert bij hun project betrokken is, kan een gevoel van veiligheid geven en tegelijkertijd vertrouwen wekken in uw vermogen om te leveren. Uw expertise kan op veel manieren worden weergegeven en is afhankelijk van de branche. Enkele van de meest gebruikelijke middelen zijn geloofsbrieven of certificeringen, onderscheidingen, persartikelen.

Artikel om te lezen: Hoe munten over te zetten van Coinbase naar Binance

Wanneer klanten online winkelen, zijn klanten op zoek naar geloofwaardigheid en bewijs van prestaties, aangezien iedereen kan zeggen dat ze een expert zijn op internet. Het leveren van onmiskenbaar bewijs van wie u bent en de kwaliteit van uw werk kan een grote bijdrage leveren aan het veiligstellen van het vertrouwen en de zaken van uw klant.

Laat u inspireren door uw concurrenten om te zien wat voor hen werkt dat u nog niet heeft toegepast.

Vestig uw geloofwaardigheid

Het tweede dat u moet doen als u online diensten verkoopt, is het opbouwen van uw reputatie. Erg belangrijk !!! Dit vereist dat u meer tijd en moeite besteedt aan het opbouwen van uw geloofwaardigheid en het ontwikkelen van een relatie met uw klanten. Maak jezelf bekend. Als u een online winkel heeft, kunt u een “ À over ons die details over u en uw team geven. Leer meer over onze Over pagina.

Bovendien moet u niet alleen de voordelen van de dienst die u aanbiedt, maar ook de waarde van uw dienstverlening vaststellen. Er zijn verschillende manieren om dit te bereiken.

Ten eerste moet je een goede professionele foto van jezelf toevoegen. En nee, de foto van jou in je korte broek met Hawaï-print en 'Kiss the Chef'-hoed van de zomerbarbecue van vorig jaar. zal niet genoeg zijn. Door uw bezoekers een professioneel imago te geven, kunt u uw geloofwaardigheid aanzienlijk vergroten.

Vervolgens moet u een lijst met uw inloggegevens toevoegen. Geef echter niet alleen punt na punt van prestaties; zorg ervoor dat u precies vermeldt hoe elk van uw inloggegevens zich vertaalt in een voordeel voor uw klanten.

Maak niet de kritieke fout om aan te nemen dat bezoekers van uw site die sprong zelf kunnen maken. Vermeld duidelijk de voordelen die u biedt in uw verkoopexemplaar.

Bijvoorbeeld, als je een makelaar bent met een woninginspectiecertificaat, moet je dat niet zomaar aan je bezoekers vertellen " Ik ben gediplomeerd woninginspecteur ". In plaats daarvan zou je moeten zeggen: " Ik kan niet alleen het beste huis op de beste locatie voor u en uw gezin vinden, maar als gediplomeerd woninginspecteur kan ik u ook een nauwkeurige woningtaxatie geven. .

U moet ook bewijzen dat andere klanten tevreden zijn met uw diensten. Afhankelijk van de aard van de dienst die u levert, kunt u ervoor kiezen om dit op verschillende manieren te doen. Getuigenissen van klanten zijn een geweldige manier om uw geloofwaardigheid vast te stellen.

Wees specifiek over wat je aanbiedt

We hebben er al een beetje over gesproken, maar het is niet genoeg. U kunt er nooit van uitgaan dat het verstrekken van informatie over wat u voor andere klanten heeft gedaan, uw sitebezoekers in staat zal stellen die sprong te wagen en zich voor te stellen wat u voor hun bedrijf kunt doen. Je moet heel, heel specifiek zijn over wat je aanbiedt.

Om u hierbij te helpen, kunt u andere vergelijkbare serviceproviders bekijken en uzelf de volgende vragen stellen:

• Bieden jullie dezelfde diensten aan?
• Wat onderscheidt u van uw concurrenten?
• Ben je ergens in gespecialiseerd?
• Welk type garantie bieden jullie?
• Hoe worden uw diensten geleverd?

Te vaak geven website-eigenaren onvoldoende informatie aan hun bezoekers. Een verkoopexemplaar met een gedetailleerd overzicht van de diensten die u levert, met de voordelen die u biedt duidelijk uitgelegd, zal een van de meest kritieke aspecten van uw site zijn.

Toon uw flexibiliteit

Zoals ik al eerder zei, willen mensen niet alleen bewijs zien dat je geweldige resultaten hebt behaald voor andere klanten. Ze willen weten dat u klaar bent om uw services aan te passen aan hun eigen unieke behoeften.

Dus nogmaals, een gedetailleerd verkoopexemplaar dat duidelijk uitlegt hoe u klaar bent om uw services aan te passen, is erg belangrijk. Vallen uw klanten doorgaans in een paar verschillende categorieën? Kun je over elke groep praten en uitleggen hoe je je aanpast en verandert om aan hun individuele behoeften te voldoen?

Bijvoorbeeld, Op zijn website gaf de eigenaar van een vechtsportschool schetsmatige basisbeschrijvingen van zijn lessen. In plaats van algemene beschrijvingen zou hij zijn verkoopkopie van zijn bestaande samenvattende beschrijvingen beter kunnen opsplitsen in een meer gedetailleerde kopie waarin de belangrijkste verschillen tussen zijn cursussen voor kinderen, tieners en volwassenen worden uitgelegd.

Artikel om te lezen: Hoe stuur je een verkoopteam effectief aan?

Door zich afzonderlijk op deze klantgroepen te richten, zou het beter kunnen inspelen op hun unieke behoeften (en dus meer klanten kunnen aantrekken) door de nadruk te leggen op de voordelen die rechtstreeks op elk van hen van toepassing zijn.

Faciliteren van contact met prospects

Hier is nog een goed idee bij het online verkopen van diensten. Maar ik breng dit ter sprake omdat ik voortdurend geschokt ben over hoe moeilijk bepaalde sites het bezoekers maken om contact met hen op te nemen. Als u een dienst op internet verkoopt, genereert u leads. Je doel is om bezoekers contact met je op te laten nemen.

U moet het uw bezoekers gemakkelijk maken om contact met u op te nemen. Verstrek een online formulier, uw e-mailadres, telefoonnummer, faxnummer, fysiek postadres en alle andere relevante informatie. Zorg ervoor dat deze informatie goed zichtbaar en gemakkelijk toegankelijk is vanaf elke pagina van uw site.

Artikel om te lezen: Hoe geld opnemen van Binance?

Waarom nodigt u niet een paar eerlijke vrienden uit om uw site te bekijken en hen de tijd te geven om te zien hoe lang het duurt voordat ze uw contactgegevens vinden? Wat is duidelijk voor je bent misschien niet voor de rest van de wereld. U kunt hier klikken om te zien onze contactpagina.

Vermeld uw site in lokale zoekmappen

Volgens de huidige schattingen is 40% van de zoekopdrachten van zoekmachines nu voor lokale bedrijven en diensten. Als je dit combineert met onderzoek dat aangeeft dat 92% van de lokale zoekopdrachten later offline wordt omgezet, kun je een patroon van consumentengedrag gaan zien.

Moedig verwijzingen aan en volg klanten

Volg altijd, altijd, altijd bestaande klanten! Zijn ze tevreden met het werk dat je voor ze hebt gedaan? Kun je nog iets voor ze doen? Kennen ze iemand anders die baat zou kunnen hebben bij uw service?

E-mail heeft het opvolgen van uw bestaande klanten buitengewoon gemakkelijk en winstgevend gemaakt, dus er is geen excuus om niet te profiteren van deze gemakkelijke extra bron van inkomsten. Wees niet bang om eerdere klanten eraan te herinneren dat u er bent.

En wees niet bang om referenties te vragen. Als je goed werk voor iemand hebt gedaan, zullen ze waarschijnlijk graag hun vrienden en relaties bij je aanbevelen. Maar als je het niet vraagt, zullen ze er zelden aan denken om het te doen. Laat het niet aan het toeval over. Vergeet nooit, de beste manier om klanten te winnen en te behouden, is door diensten van hoge kwaliteit te leveren. Opdrachtgevers baseren hun mening op de resultaten die zijn behaald bij eerdere projecten.

Veel Gestelde Vragen

Hoe breng ik mijn professionele diensten op de markt?

Om uw professionele diensten effectief op de markt te brengen, moet u zich concentreren op de voordelen voor uw ideale klant, niet op hoe het proces er achter de schermen uitziet. Als dienstverlener wil je het hebben over alle toeters en bellen, maar dat maakt de klant niets uit. Wat ze willen weten is: Wat levert het mij op ? "

Hoe verkoop je professionele diensten?

Om professionele diensten te verkopen, moet u een vertrouwensrelatie opbouwen met uw ideale klant. Het is niet genoeg om de marketingboodschap vast te leggen, u moet dat opvolgen met een verkoopproces dat resoneert met uw ideale klant. Neem de tijd om eerst een-op-een met ze te praten en creëer vervolgens een verbinding tussen uw diensten en wat ze nodig hebben zonder ze te forceren.

Artikel om te lezen: Hoe uw Betwinner-account opwaarderen met MTN Mobile Money?

Hoe kan ik mijn diensten online verkopen?

Er zijn verschillende manieren om online diensten te verkopen. Onze aanbeveling is om uw diensten te "produceren" door vooraf gedefinieerde pakketten of plannen te maken die specifieke resultaten opleveren voor uw ideale klanten. Op deze manier kunt u een herhaalbaar systeem lanceren dat consistent leads en klanten genereert.

Hoe adviesdiensten verkopen?

90% van de tijd voor consultancy wordt verkocht op basis van een voorschot (betaal X per maand op basis van de aangeboden expertise), tenzij u diensten verkoopt voor zaken waaraan specifieke tijdlijnen of deadlines zijn verbonden (zoals nalevingsvereisten die aan het einde van het jaar).