Sitepictogram Finance de Demain

Hoe te slagen in een zakelijke onderhandeling

commerciële onderhandelingen

commerciële onderhandelingen

U wilt een succesvolle zakelijke onderhandeling ? U bent op de juiste plek. Om een ​​commerciële transactie uit te voeren, dee onderhandelingen zullen een absolute noodzaak zijn. Soms zullen deze onderhandelingen vorm geven aan formele overeenkomsten met duidelijk gedefinieerde doelstellingen. Andere zakelijke onderhandelingen zijn daarentegen een continu proces. In plaats daarvan evolueren ze op welke manier dan ook. beste bij de commerciële doelstellingen van de partijen.

Als u als zakelijke professional succesvol wilt zijn, zijn sterke onderhandelingsvaardigheden essentieel. Door succesvolle zakelijke onderhandelingen kunt u meer inkomsten en betere winsten genereren. Omgekeerd, als u er niet in slaagt effectief en zelfverzekerd te onderhandelen, zullen deze doelstellingen ernstig worden uitgesteld. Succesvolle onderhandelaars in het bedrijfsleven gebruiken een specifieke reeks vaardigheden.

Artikel om te lezen: Soorten online advertenties 

In deze blogpost, Finance de Demain legt uit hoe uitgegroeid tot een expert in commerciële onderhandelingen. Maar voordat je begint, hier is hoe je een Actieplan om een ​​online bedrijf op te bouwen. Laten we gaan !!

🌻 Wat is een zakelijke onderhandeling?

een commerciële onderhandelingen, het lijkt een beetje op een pokerspel tussen twee bedrijven. Iedereen heeft zijn kaarten in de hand en probeert de best mogelijke deal te krijgen. Concreet gebeurt het vaak rond een tafel, met vertegenwoordigers van de twee bedrijven tegenover elkaar. Enerzijds heb je de verkoper die een goed contract wil bemachtigen. Aan de andere kant de koper die het beste product of de beste dienst tegen de laagste prijs wil hebben.

Het punt is dat niemand al zijn kaarten in één keer wil laten zien. Het is een constant heen en weer: wij stellen voor, wij doen tegenvoorstellen, wij onderhandelen. Je moet weten wanneer je je voordeel moet benutten en wanneer je concessies moet doen. En het is niet alleen de prijs die op het spel staat. Wij onderhandelen ook over levertijden, betalingsvoorwaarden, garanties en vele andere details van het contract. Elk punt kan de weegschaal doen doorslaan.

commerciële onderhandelingen

Uiteindelijk is er sprake van een goede onderhandeling als beide partijen tevreden de deur uitgaan. Het ideaal is om een ​​gemeenschappelijke basis te vinden waar iedereen iets bij wint. Maar laat je niet misleiden, er hangt altijd een beetje spanning in de lucht!

🌻Wat u niet moet doen bij zakelijke onderhandelingen

Ah, fouten die je moet vermijden bij commerciële onderhandelingen? Er zijn er een paar waar je echt last van kunt hebben. Laat me je erover vertellen. Allereerst mag u nooit aankomen met uw handen in uw zakken. Onvoorbereid verschijnen is als parachutespringen zonder je uitrusting te controleren. Je gaat het verpesten, dat is zeker. Ken uw product, uw markt en vooral: ontdek uw contactpersoon.

Dan is er nog de valkuil van het te grote ego. Sommigen arriveren in "modus"Ik ben de koning, je gaat doen wat ik zegSlecht idee. Het ondermijnt direct de andere partij, en je kunt afscheid nemen van constructief onderhandelen. Je moet ook geen leugenpoker spelen. Liegen of overdrijven, het lijkt op dat moment misschien slim, maar het werkt averechts op jou. Op termijn is vertrouwen, eenmaal geschonden, dood.

Nog iets dat je moet vermijden: vast blijven zitten in je posities. Als je niet bereid bent een compromis te sluiten, kun je net zo goed thuis blijven. Een onderhandeling is een uitwisseling, geen monoloog. En dan zijn er mensen die hun kalmte verliezen. Ze worden boos, verheffen hun stem en beledigen zelfs de andere partij. Resultaat ? Een rotte sfeer en vastgelopen onderhandelingen.

Ten slotte mag u de details van het contract niet verwaarlozen. Sommigen hebben zo’n haast om te concluderen dat ze de kleine rijen overslaan. En bam, ze eindigen met een aantal oncoole clausules die ze niet eens hadden zien aankomen.

🌻 Wat te doen bij het onderhandelen

Luister eerst. Echt. Veel mensen denken dat een onderhandeling het is maar praten. Maar eigenlijk moet je luisteren. Begrijp wat de ander echt wil, niet alleen wat hij of zij zegt. Stel dan vragen. Het stelt je in staat dieper te graven, om de behoeften van de ander beter te begrijpen. Hoe meer je weet, hoe meer kaarten je vasthoudt.

Wees flexibel. Een plan hebben is goed, maar je moet weten hoe je je kunt aanpassen. Als je een opening ziet, pak het. Aarzel niet om pauzes te nemen. Het stelt je in staat na te denken, te kalmeren als de zaken hoog oplopen, of je team te raadplegen. Gebruik stilte in uw voordeel. Nadat je een bod hebt gedaan, moet je je mond houden. Laat de ander reageren. Vaak dwingt stilte de ander om te spreken en concessies te doen.

Zoek naar win-win. Stel oplossingen voor waarbij iedereen wint. Het creëert een sfeer positief en vergemakkelijkt overeenstemming. Blijf professioneel, ook als dingen vastlopen. Blijf kalm, wees respectvol. Het kan het verschil maken tussen een mislukking en een last-minute deal. En vergeet niet regelmatig samen te vatten. Het voorkomt misverstanden en laat zien dat je attent bent.

🌻 6 belangrijke zakelijke onderhandelingsstrategieën

Kom op, ik ga zes strategieën uitpakken die succesvol zijn in commerciële onderhandelingen. Wacht even, we gaan in detail treden.

  1. Voorbereiding is de basis van alles

Eerlijk gezegd, als je dit negeert, kun je net zo goed thuis blijven. U moet uw dossier kennen als uw broekzak. Wat betekent dat? Welnu, u moet uw producten, uw prijzen en uw marges onder controle houden. Maar dat is niet alles. Leer uw gesprekspartner grondig kennen. Wie is het? Wat zijn zijn behoeften? Zijn beperkingen? Hoe meer je weet, hoe meer invloed je hebt.

En bereid vervolgens verschillende scenario's voor. Stel u voor welke bezwaren er tegen u gemaakt kunnen worden en bereid uw antwoorden voor. Het is net als schaken, je moet altijd een paar zetten vooruit zijn.

  1. Actief luisteren, je geheime wapen

Het klinkt stom, maar echt luisteren is een zeldzaam talent. Laat de ander praten, stel vragen om dieper te graven. Je bent er niet om een ​​monoloog te houden, maar om te begrijpen wat de ander echt wil. En als ik zeg luister, zijn het niet alleen de woorden. Let op lichaamstaal, toon van stem. Het kan je waardevolle informatie geven over wat de ander werkelijk denkt, naast wat hij of zij zegt.

  1. Flexibiliteit, of de kunst van het dansen van de tango

Bij onderhandelingen moet je weten hoe je moet walsen. Je hebt een plan, dat is goed. Maar als je je eraan vastklampt als een mossel aan een rots, ben je slecht. Doet de ander een onverwacht voorstel? Denk er eens over na. Het past niet in uw oorspronkelijke plan, maar het kan interessant zijn? Aanpassen. Het lijkt een beetje op voetbal. Je kunt de beste tactieken ter wereld hebben, als je niet weet hoe je je moet aanpassen aan het spel van je tegenstander, ben je klaar.

  1. Win-win, of hoe je iedereen blij kunt maken

Ja, ik weet het, het klinkt een beetje zorgbeer. Maar geloof me, zoeken naar een oplossing waarbij iedereen wint, is vaak de beste strategie op de lange termijn. Het idee is om de onderhandelingen niet als een strijd te zien, maar als een samenwerking. Probeer de belangen van de ander te begrijpen, niet alleen hun standpunten. Als je een manier vindt om aan zijn behoeften te voldoen en tegelijkertijd jouw doelen te bereiken, heb je gewonnen.

  1. Timemanagement, uw beste bondgenoot

Tijd is geld, zoals ze zeggen. Bij onderhandelingen is het zeker een wapen. Gebruik het in uw voordeel. Als je geen haast hebt, neem dan de tijd. Het kan druk uitoefenen op de andere partij. Maar wees voorzichtig, je moet ook weten wanneer je moet accelereren. Als je het gevoel hebt dat de ander graag een conclusie wil trekken, ga dan voor het voordeel. Het lijkt een beetje op poker: je moet weten wanneer je moet verhogen en wanneer je moet uitstellen.

  1. Zelfbeheersing, of hoe je het hoofd koel kunt houden

Laatste strategie, maar daarom niet minder belangrijk: blijf kalm, wat er ook gebeurt. Onderhandelen kan stressvol, frustrerend en vervelend zijn. Maar als je je kalmte verliest, heb je gewoon verloren. Haal diep adem, neem indien nodig pauzes. Blijf professioneel, zelfs als de ander boos wordt of zich provocerend gedraagt. Het is degene die kalm blijft die vaak wint.

De mobiele versie afsluiten