Contentmarketingstrategie

Le content marketing is de creatie en distributie van digitaal marketingmateriaal met als doel het vergroten van de merkbekendheid, het verbeteren van de rankings in zoekmachines en het genereren van interesse van het publiek.

Bedrijven gebruiken het om te voeden prospects en verkoop mogelijk maken met behulp van websiteanalyses, trefwoordonderzoek en gerichte strategieaanbevelingen. Contentmarketing is dus een langetermijnstrategie.

In dit artikel laat ik je zien hoe je een contentmarketingstrategie in elkaar zet. Waarom is contentmarketing zo belangrijk voor bedrijven? Maar daarvoor is hier een training waarmee je je kunt verbeteren conversieratio in uw online winkel.

🌿 Waarom contentmarketing belangrijk is

Mogelijk heroverweegt u uw inhoud momenteel zorgvuldig. Grote veranderingen hebben vrijwel elke sector ontwricht. Contentmarketing is niet nieuw.

Het heeft de afgelopen tien jaar aan bekendheid gewonnen en de acceptatie ervan als een cruciale strategie groeit. Dit geldt vooral in relatie tot aan de "mislukkingen" van traditionele marketing, die nu meer wordt genegeerd dan bekeken.

Nu is het speelveld vlakker. Bedrijven hoeven geen miljoenen in advertenties te investeren om opgemerkt te worden.

In plaats daarvan kunnen ze contentmarketing gebruiken om een ​​community op te bouwen en hun publiek een verfrissende nieuwe kijk op oude kwesties te bieden.

Content Marketing is belangrijk omdat uw klanten dat zeggen. Misschien niet verbaal, maar statistieken en gegevens over hoeveel inhoud kopers consumeren, ondersteunen die bewering. Niemand wil verkocht worden, ongeacht de samenstelling van het publiek. Ze willen geïnformeerd en betrokken worden.

Ze reageren veel meer op een verhaal dat hen laat zien hoe ze hun uitdagingen kunnen overwinnen dan op een droge, onsamenhangende aanpak die op angst kan inspelen. Kopers zijn altijd op zoek naar waardevolle inhoud. Hier zijn de stappen voor het opstellen van een contentmarketingstrategie

✔️ Stap 1: Creëer uw belangrijkste persoonlijkheidsprofielen

Welk type inhoud heeft u nodig? Uw koperspersona's helpen u uw doelgroep te definiëren: hun uitdagingen, hun vragen, hun behoeften en het type inhoud dat zij graag consumeren.

De aankoopstappen vertellen u wat elk stukje inhoud moet bereiken.

✔️ Stap 2: Begrijp de reis van uw koper

De reis van een koper brengt het besluitvormingsproces van een koper bij het doen van een aankoop in kaart en helpt u te bepalen welke inhoud u nodig heeft. Verschillende soorten inhoud spreken verschillende kopers aan in verschillende stadia van hun reis.

Door uw aankoopfasen in kaart te brengen, krijgt u een beter inzicht in het proces waarmee kopers uw product of dienst overwegen.

Het resultaat is dat u een contentstrategie kunt ontwikkelen die kopers rechtstreeks aanspreekt, ongeacht in welke fase ze zich bevinden.

✔️ Stap 3: Creëer uw contentmarketing

Bij het plannen en creëren van nieuwe inhoud gaat het om meer dan het in kaart brengen en meten van statistieken. DE brainstorming en assetplanning kan een van de moeilijkste en belangrijkste onderdelen van het maken van inhoud zijn.

Om inspiratie te vinden als het toeslaat, heb je een ontvankelijke omgeving nodig en de bereidheid van het hele team om nieuwe dingen te proberen.

Een redactionele kalender is niet alleen de plek waar u uw aankomende inhoud bijhoudt, coördineert en deelt. Het is een strategische tool waarmee uw team geïntegreerde programma's kan uitvoeren die uw inhoud bevatten.

Het bijhouden van een redactionele kalender zorgt ervoor dat u uw inhoud op het best mogelijke moment publiceert en dat uw hele team op één lijn zit rond de releasedatums.

✔️ Stap 4: Produceer en optimaliseer uw inhoud

Als je begint met originele, hoogwaardige inhoud waarin je realtime hebt geïnvesteerd en geld om te creëren, u wilt het maximale uit elk bezit halen. U wilt er ook voor zorgen dat uw inhoud up-to-date blijft.

Verouderde inhoud, wat niet langer relevant is, schaadt de geloofwaardigheid van uw merk. Onthoud dit om ervoor te zorgen dat u het meeste uit uw contentmarketing haalt de drie R's :

Herschikken: het is niet alleen een effectieve manier om nieuwe inhoud aan te bieden, het is ook een slimme manier om leden van uw publiek te bereiken die graag op verschillende manieren inhoud consumeren.

Sommige mensen die u op de markt brengt, houden misschien van e-books, terwijl anderen de voorkeur geven aan infographics en weer anderen leren het beste van dia's. Door te snijden en te snijden, bereikt u meer mensen met minder moeite.

Herschrijven : wanneer een item constant hoge prestaties laat zien, reserveer het dan voor een toekomstige update. Uiteindelijk zal het aantal engagementen beginnen te dalen, een goed teken dat het tijd is om te updaten.

Met pensioen gaan : zelfs de beste inhoud duurt niet eeuwig. Als een stukje inhoud hulp nodig heeft die verder gaat dan een ontwerpvernieuwing of een eenvoudige update, is het misschien tijd om het te verwijderen.

Inhoud waarvan de vervaldatum is verstreken, schaadt de autoriteit en geloofwaardigheid van uw bedrijf, waardoor al het goede werk dat uw inhoud heeft geleverd ongedaan wordt gemaakt.

✔️ Stap 5: Start en optimaliseer uw strategie contentmarketing

Inhoud in elke fase van de trechter moet anders worden gemeten. Elke fase heeft immers andere doelen. Dit zijn de basisstatistieken voor begin-, midden- en eindinhoud:

Eerste metingen zijn niet direct gekoppeld aan het inkomen. Het doel van uw content in een vroeg stadium is het vergroten van merkbekendheid; creëer een voorkeur voor jouw merk; en uw publiek opleiden, entertainen en betrekken.

Shares, downloads en weergaven vertellen u of uw inhoud de aandacht krijgt en of wat mensen zien leuk is.

Gemiddelde en geavanceerde statistieken zoals trechters, kansen en omzetverdeling geven u inzicht in hoe uw inhoud deals beïnvloedt.

Voor mid-stage-items wilt u meten hoe uw inhoud nieuwe interesse genereert en uw winst beïnvloedt.

🌿 Tips voor contentmarketingstrategieën

Onderzoeken wat contentmarketing is en hoe u dit kunt benutten, komt neer op het uitvoeren van uw strategie. Misschien heb je er al een, maar is deze ontspoord door de pandemie.

Zoals gezegd, moet uw contentmarketingstrategie hoe dan ook wendbaar zijn. De meeste verstoringen zijn onvoorspelbaar, maar hier zijn enkele dingen die u nu kunt doen om contentmarketing te gebruiken om verbindingen met uw publiek te blijven cultiveren.

✔️ Gebruik LinkedIn om uw B2B-contentmarketing te ondersteunen

LinkedIn heeft zijn positie als sociale-mediasite voor B2B-bedrijven versterkt. Het belang ervan wordt ondersteund door het feit dat 94% van de specialisten B2B-marketeers gebruiken LinkedIn voor contentmarketing.

Maar hoe kun je LinkedIn effectiever inzetten in je contentmarketingstrategie? LinkedIn heeft voordelen ten opzichte van andere sociale mediasites. Deze voordelen zijn vandaag net zo essentieel als in 2019, waaronder:

Beter gericht

Ce wie is er goed met LinkedIn, is dat het een plek is waar je besluitvormers op alle niveaus van een bedrijf kunt vinden. U kunt targeten op basis van zowel functietitels als demografische gegevens.

Onder de miljoenen gebruikers splitst LinkedIn zelfs de invloedsniveaus op, zodat u zich kunt concentreren op degenen die uiteindelijk de aankoopbeslissingen bepalen.

Waarom is het nu nog belangrijker? Omdat mensen de site nog steeds veel gebruiken om antwoorden te vinden op nieuwe problemen – problemen waar ze tot nu toe niet aan hadden gedacht.

Denk aan het bedrijf dat nu moet overstappen op personeel op afstand. Ze hebben veel zorgen en de bedrijven die hen de technologie kunnen bieden, kunnen het antwoord zijn.

✔️ Afstemming van de strategie

Voordat u iets nieuws op LinkedIn gaat proberen of aan de slag gaat, moet u ervoor zorgen dat de manier waarop u het gebruikt, overeenkomt met uw inhoudsstrategie.

• Waarom gebruik je het? Opinieleiderschap, leadgeneratie, bewustwording?
• Hoe gebruik je het om verkeer te genereren? Waar wil je dat ze heen gaan?
• Hoe gaat u ter plaatse om met klanten, partners en branche-experts? En hoe helpt het je om je contentmarketingdoelen te bereiken?

✔️ Optimaliseren van contentmarketing voor e-commerce

E-commerce retailers zitten nu in een nieuw schuitje. Hoewel ze fysieke locaties hadden, is de vraag naar online winkelen voor de meesten nu het enige kanaal.

Hoewel het lijkt alsof e-commerce en contentmarketing niet samengaan, profiteren veel online verkopers ervan. Ze ontdekten dat het optimaliseren van content voor hun e-commerce merk tot succes kan leiden.

Dit geldt ook voor B2B e-commerce. B2B e-commerce zal naar verwachting bereiken $ 1,8 biljoen tegen 2022. Waarom deze groei, die B2C e-commerce zelfs kan overtreffen?

Dit is grotendeels te danken aan de evolutie van een B2B-koper. Ze zijn digital natives en waarderen het gemak van online winkelen en zijn op zoek naar inhoud om hun aankoopbeslissingen te ondersteunen.

🌿 Evalueer de prestaties van uw strategie

Nu we hebben besproken wat contentmarketing is en hoe je het kunt implementeren, is het tijd om te praten over hoe je de prestaties ervan kunt meten.

Zodra u een strategie heeft die lawaai maakt en u betekenisvolle inhoud van hoge kwaliteit uitrolt, moet u aandacht besteden aan deze prestatiestatistieken.

✔️ Definieer KPI's voor contentmarketing

Bij het instellen van uw Key Performance Indicators (KPI's) voor contentmarketinginspanningen is dit iets anders dan het beantwoorden van de vraag naar ROI.

KPI’s richten zich op de operationele kant van contentmarketing. Het belangrijkste aspect van KPI’s is uw “ pourquoi ". Waarom doe je wat je doet? Dit is wat mensen kopen –niet wat je doet. Hier zijn enkele KPI's waarmee u rekening moet houden:

Meet de impact van een contentmarketingcampagne op de productiviteit van uw verkoopteam: begrijpt uw ​​verkoopteam de doelstellingen van de campagne en waarom deze hen leads zou opleveren? Als u hier een verbroken verbinding heeft, worden leads niet omgezet in conversies.

Inzicht in het percentage klanten dat door marketing wordt gegenereerd: weten welke nieuwe klanten zijn gewonnen door middel van contentmarketing, toont de invloed ervan.

Tijdsbestek voor het genereren van inkomsten: hoe lang heeft een campagne nodig om interesse te wekken? Als de tijd lang lijkt, heb je context nodig (d.w.z. is je cyclus voor het kopen van oplossingen lang, heb je urgentie ingebouwd in je campagne?).

Klantenwervingskosten (CAC): het berekenen van de CAC voor elke campagne biedt belangrijke inzichten over hoe de activiteiten kunnen worden gestroomlijnd om ze te verminderen.

Welke metrische indicatoren voor prestatie-evaluatie?

Na het definiëren van de KPI's, moet u aandacht besteden aan deze belangrijke statistieken:

✔️ Verkeer

Kijk naar gebruikers, pageviews en unieke pageviews in Google Analytics.

Zoek uit waar uw verkeer vandaan komt en breng op basis daarvan wijzigingen aan. Als het verwijzingsverkeer bijvoorbeeld afkomstig is van uw Pinterest-pagina, kunt u overwegen om meer inhoud voor de site te ontwikkelen.

✔️ Conversie

Genereert uw inhoud conversies? Het is een simpele vraag, maar geen lineair antwoord. U kunt aan het verkeer zien dat uw inhoud meer aandacht krijgt, maar wat doen ze vervolgens?

Bepaal hoe u conversies, hoe u ze ook definieert, aan inhoud kunt koppelen om inzicht te krijgen in de invloedssfeer ervan.

✔️ Verloving

Het verkeer is uitstekend; betrokkenheid is beter. Betrokkenheid vindt plaats wanneer mensen meer tijd op uw site doorbrengen en meer pagina's bekijken tijdens een bezoek. Dit zijn allemaal statistieken die u kunt vinden op Google Analytics.

Een ander element van betrokkenheid is wat je doet op sociale media. Zorgt uw content voor reacties, wordt het gedeeld en becommentarieerd ? Hoe vaker dit gebeurt, hoe waarschijnlijker het is dat er meer geloofwaardig verkeer wordt gegenereerd.

✔️ SEO

Organische zoekresultaten zijn essentieel voor een gezonde contentmarketingstrategie.

Zoekwoorden zijn belangrijk omdat uw publiek op die manier naar antwoorden zoekt. U moet de prestaties van uw zoekwoorden voortdurend controleren, inclusief uw huidige positie voor elk zoekwoord dat u heeft getarget.

Controleer het tenminste om de 30 dagen. Kijk waar je omhoog en omlaag gaat en ontdek waarom. Het is ook absoluut noodzakelijk om elk stukje inhoud te optimaliseren, inclusief de juiste metadata en een goede trefwoord/inhoud-verhouding.

✔️ Gezag

Autoriteit is niet eenvoudig te meten in vergelijking met de andere beschreven maatregelen. Het doel is dat uw website een sterke domein autoriteit (DA), wat een getal is tussen 1 en 100. Hoe hoger de score, hoe groter de autoriteit.

Building Authority verbetert SEO en conversies en wordt gemeten door Google. Google kijkt naar zaken als backlinks van sites met een goede DA, evenals de hoeveelheid gedeelde inhoud, wat Google zou beschouwen als een illustratie van de kwaliteit van de inhoud.

🌿 Veelgestelde vragen over contentmarketing

Bij het werken met merken in het zakelijke landschap zijn er een aantal vragen die keer op keer terugkomen. Wat is contentmarketing? Waarom is het belangrijk? Wie zou er om moeten geven? Wat moeten ze eraan doen.

Dit doet me denken aan de klassieke journalistieke benadering van het beantwoorden van de vraag wie? Wat ? Wanneer ? Of ? Waarvoor ? en hoe ? vragen om elk goed verhaal tot op de bodem uit te zoeken. Dus hier is mijn poging om deze fundamentele vragen te beantwoorden.

✔️ Waarom is contentmarketing belangrijk?

Contentmarketing is belangrijk omdat de wereld drastisch is veranderd sinds we alle informatie via internet zijn gaan verspreiden. Voeg daarbij de mogelijkheid om op elk moment met iedereen ter wereld verbinding te maken, via sociale netwerken en onze mobiele telefoons.

Traditionele marketing is kapot. Tv-commercials worden steeds vaker genegeerd. Adverteren werkt niet voor uitgevers of merken omdat ons is geleerd het te negeren.

Merken hebben een nieuwe manier nodig om in contact te komen met hun publiek. De aanpak die werkt, is het continu creëren van content die mensen willen. Het is contentmarketing.

✔️ Wie zou zich moeten bekommeren om contentmarketing?

Strategische digitale marketeers moeten allemaal het belang van contentmarketing begrijpen.

Ze moeten het kunnen definiëren, kunnen uitleggen waarom het belangrijk is in de wereld het huidige digitale + sociale + mobiele. Ze moeten kunnen bespreken hoe ze dit in hun organisatie kunnen doen.

✔️ Wat is de grootste fout die contentmarketeers maken?

De grootste fout die marketeers maken, is denken dat dit gewoon een tactiek is waarmee je jezelf kunt promoten. Wij hebben het gedaan met social.

Toen Linkedin, Facebook en Twitter opkwamen, begonnen merken dezelfde oude advertenties te vertonen die ze op meer traditionele kanalen gebruikten.

Maar sociale media is slechts het sanitair. Het is de inhoud die sociale verbindingen voedt. Content die mensen willen consumeren en delen.

Zoveel marketeers denken in termen van campagnes en promoties. Wanneer hun publiek op zoek is naar verhalen - amusement dat hen slimmer maakt, aan het lachen maakt of hen op de een of andere manier inspireert. Effectieve merken trekken zich terug uit de geschiedenis.

✔️ Hoe kan een merk aan de slag met contentmarketing?

Merken beginnen meestal omdat ze hun marketinginspanningen zien lijden en ze zien dat hun concurrenten leidende posities innemen als uitgevers in hun markten.

Merken moeten beginnen met proberen te begrijpen wie ze proberen te bereiken en hoe hun merk die doelgroep kan helpen. Vervolgens moet u beginnen met het identificeren van de vragen die uw klanten hebben, de inhoud die zij consumeren en de plaatsen waar zij online rondhangen.

Begin vervolgens met het ontwikkelen van een strategie om de klant te helpen aan de behoeften van die klanten te voldoen met inhoud die regelmatig wordt geleverd, via vele kanalen en typen.

✔️ Wanneer moet een merk met contentmarketing beginnen?

Elk bedrijf, ongeacht de grootte of omzet, moet dit doen. Anders lopen ze het risico marktaandeel te verliezen door mindshare aan concurrenten te verliezen.

Je kunt beginnen met slechts 30 dagen. Wij helpen u graag verder. Binnen 90 dagen kun je een leider zijn op bepaalde onderwerpen. Binnen een jaar kunt u rendement op uw beleggingen gaan zien. Of zelfs eerder, afhankelijk van hoe je hardloopt.

Over 3-5 jaar, de inspanningen van uw contentmarketingstrategie kunnen de grootste bron van waarde worden die de marketingorganisatie aan het merk toevoegt.

✔️ Wat zijn de gemeenschappelijke belemmeringen voor succes bij dit soort marketing?

Veelvoorkomende belemmeringen voor succes, naast angst en gebrek aan moed om te veranderen, zijn leiderschapsondersteuning van bovenaf.

Contentmarketing moet een leiderschapsinitiatief binnen het bedrijf zijn. Het volgende is meestal vaardigheden. Training en ondersteuning zijn een van de belangrijkste verantwoordelijkheden van de contentmarketeer, omdat content door de hele organisatie wordt gecreëerd.

Ten slotte hebben merken technologie nodig om de contentstroom tussen hun werknemers en alle kanalen die ze beheren te beheren. Dit is de enige manier waarop contentmarketing bedrijfsbreed kan worden opgeschaald.

✔️ Hoe obstakels op het gebied van contentmarketing te overwinnen?

Strategieën om merken te helpen groeien, zijn onder meer concurrentiebeoordeling of sociaal luisteren om te bepalen of uw merk marktaandeel verliest waar het er toe doet – op het digitale, sociale en mobiele internet. Bovendien moeten merken naar hun contentinventaris kijken en zien of deze goed presteert.

Ten slotte moeten marketeers investeringen afleiden van tactieken die niet werken. Dit betekent niet dat reclame ooit zal verdwijnen. Maar we zien dat veel merken hun investeringen verleggen van betaalde advertenties naar contentmarketing.

✔️ Wat moet een bedrijf doen om succesvol te zijn met zijn contentmarketingstrategie?

Het belangrijkste element van succesvolle contentmarketing is een klantgerichte cultuur die probeert te voldoen aan de behoeften van haar klanten. Dat is het "hoger doel" dat resoneert met klanten.

We zijn slim genoeg om merken te doorzien die proberen de wens te veinzen om behulpzaam te zijn in plaats van promotie.

Het tweede ding: is het vermogen om boeiende inhoud te creëren die de belangrijkste vragen van uw klanten beantwoordt.

De merken die in staat zijn om alle rommel en ruis in onze met informatie verzadigde samenleving te doorbreken, zijn niet degenen met het grootste budget of het chicste reclamebureau.

Het is het merk dat inhoud kan creëren die onze aandacht trekt, op menselijk niveau, die de harten en geesten van hun gewenste publiek wint.

Het derde ding is ondernemerschap. Effectieve contentmarketing herhaalt voortdurend veel ideeën. Daarom moet het continu zijn. De meeste dingen die je probeert, zullen mislukken. Maar elke mislukking geeft inzicht in wat werkt.

En die geest is de basis voor het creëren van baanbrekende inhoud die meer mensen bereikt dan je voor mogelijk hield.

✔️ Welke toekomst voor dit soort marketing?

Bedrijven moeten plannen maken voor de toekomst. We moeten dus klaar zijn voor onderhoudende inhoud, visueel en leuk dat kan evolueren.

De toekomst van contentmarketing is meer menselijke interactie. Je zult zien dat merken hun medewerkers aanspreken om klanten te bereiken, vaak via sociale media. Tegenwoordig huren merken acteurs in.

Je zult zien dat merken veel meer video-inhoud maken en zelfs inhoud sponsoren die vaker door entertainmentbedrijven wordt gemaakt.

Om op te vallen, beginnen veel merken productiehuizen te bouwen om vermakelijke, zelfs grappige inhoud te creëren. Stel je dat eens voor voor een B2B-merk?

🌿 in het kort

Aan het einde van dit artikel begrijpen we dat contentmarketing dat wel is nu essentieel voor elke digitale strategie die effectief wil zijn. Of het nu gaat om blogs, e-boeken, podcasts of video's, inhoud helpt uw ​​publiek te voeden en hen te begeleiden bij de aankoop.

Maar succes bij contentmarketing vereist methode en consistentie bij de productie van assets. Het analyseren van uw gegevens, het identificeren van veelbelovende onderwerpen, het optimaliseren van uw inhoud en het verzorgen van uw SEO zijn allemaal belangrijke stappen.

Bovenal is het essentieel om een ​​logica aan te nemen continu testen en leren om de formaten en thema’s te identificeren die de maximale conversies genereren. Contentmarketing moet vooral gedreven worden door data en niet door intuïtie.

Dankzij deze wetenschappelijke benadering, gericht op de behoeften van de klant, bestaat er geen twijfel over dat de komende maanden en jaren de overheersende plaats van inhoud binnen digitale marketingstrategieën zullen bevestigen. Storytelling heeft nog steeds een mooie toekomst voor zich!

Maar voordat ik je verlaat, laat ik je hier achter premium training waarmee u beter kunt verwijzen naar uw website of online winkel.

Deel uw ervaring met ons in de opmerkingen.