Hva er innholdsmarkedsføring?

Hva bør du vite om innholdsmarkedsføring? Innholdsmarkedsføring er en prosess med konsekvent publisering av relevant innhold som publikum ønsker å konsumere for å nå, engasjere og konvertere nye kunder.

Dette innebærer at merkevarer fungerer mer som utgivere. De lager innhold på kanaler som tiltrekke besøkende (din nettside). Innholdsmarkedsføring er ikke det samme som markedsføring med innhold. Han er kundefokusert og tar opp deres viktige spørsmål, behov og utfordringer.

Innholdsmarkedsføring skaper en finansiell eiendel. Det lar bedrifter nå ut til, engasjere og konvertere kunder de aldri ville ha sett før ved å bruke søkeordene kundene bruker og lage innholdet de bruker på ditt eget nettsted for å svare på disse spørsmålene.

Denne typen markedsføring representerer gapet mellom det vi produserer som merkevarer og det publikummet vårt ser etter. Dette fører til kvantifiserbar forretningsverdi.

I denne artikkelen vil jeg gi deg definisjonen, hvorfor mange store selskaper bruker den til å generere mer avkastning fra markedsføringen. Og hvorfor du bør begynne å bruke det med en gang!

Men før du starter, her er en trening som lar deg forbedre konverteringsfrekvensen på nettbutikken din.

🥀 Hva er innholdsmarkedsføring?

Innholdsmarkedsføring er prosessen med å lage innhold verdifull og relevant for å tiltrekke, skaffe og engasjere publikum. Dagens kjøpere og kunder oversvømmes med markedsføringsbudskap mer enn noen gang.

Dette skaper et miljø med mangel på oppmerksomhet, og utfordrer markedsførere til å produsere engasjerende innhold som ikke går seg vill i statisk.

En godt utformet innholdsmarkedsføringsstrategi setter bedriften din i posisjonen som en tankeleder. Det skaper en preferanse for merkevaren din samtidig som den informerer og utdanner kjøpere. Å tilby nyttig og underholdende innhold kan styrke båndet mellom merkevaren din og kundene dine.

Tradisjonelt har markedsførere vært nødt til det "ta hensyn" til andres medier ved å legge ut annonser på nettsider, stander på messer eller sende e-post til tredjepartslister.

For eksempel, Når et merke betaler millioner av dollar for en Super Bowl-annonse, berømmer det oppmerksomheten som TV-nettverk har bygget. Innholdsmarkedsføring lar markedsførere bli utgivere.

Ved å lage og distribuere innhold som kjøpere finner nyttig, øker markedsførere bevissthet og preferanser ved å bygge tillit hos forbrukere gjennom hele reisen gjennom salgstrakten.

I tillegg regnes denne typen markedsføring som en rimeligere strategi at andre. Dette kan ha en litt tregere start mens innholdsbiblioteket ditt vokser og når et bredere publikum.

🥀 Forretningsfordelen med en innholdsmarkedsføringsstrategi

I motsetning til andre tilnærminger, er det noe spesielt som gjør innholdsmarkedsføring til den beste moderne markedsføringsmetoden: det er bærekraftig.

Når det gjøres riktig, gir det fordelen av eksponentiell vekst, bygge merkevarebevissthet og tillit, vinne potensielle kunder og overbevise potensielle kunder, og tiltrekke kundene dine, og bidra til å bygge en lojal base av merkevareforkjempere.

Når du har lansert din innholdsmarkedsføringsstrategi, dette snøballeffekt positiv er i aksjon. Din merkevaretilstedeværelse blir større og mer effektfull. Det blir lettere å nå markedsføringsmålene dine med fremtidig innhold.

Dette står i kontrast til tradisjonell markedsføring. Reklame, selv med dagens sofistikerte digitale annonser, kan skape overeksponering. Publikum blir mettet med merkevarekampanjer som ikke gir noen reell verdi for menneskene du prøver å bygge kundeforhold med.

✔️ Innhold gir gjenklang, reklame metter

En kritisk faktor i innholdsmarkedsføringen din er relevans. Hva er utfordringene, problemene og behovene til kundene dine? Dette er hva du bør skrive om, ikke produsere en annonse for merkevaren din. Velskrevet, innsiktsfullt innhold engasjerer publikum og posisjonerer deg som en tankeleder.

Tvert imot fører reklame, selv digital, til overeksponering og metning. Du har ikke prøvd å bygge et forhold til publikummet ditt. I stedet har du bare fanget en historie om merkevaren din som en stjerne uten plass til den virkelige helten, kunden din.

Kort sagt, godt innhold er «et kjøretøy som kan få oss ut av sykdomssmerter de la « død av SPAM » som fortsatt eksisterer i mange markedsføringsorganisasjoner.

🥀 Vanlige problemer innholdsmarkedsføring kan løse

Innholdsmarkedsføring er en veldig unik tilnærming til å engasjere potensielle kunder i det digitale rommet. Her er noen problemer som løses med denne typen markedsføring:

✔️ Jeg må øke volumet på det organiske søket mitt

Publikum kan ikke kjøpe fra deg hvis de ikke finner deg. I dag starter kjøpssykluser fra en søkemotor. Dessuten, selon Kuno Creative, 51 % av innholdsforbruket kommer fra organisk søk, så innholdsmarkedsføring er en fin måte å bygge organisk bevissthet på.

Når det verdifulle innholdet ditt rangerer godt på søkemotorer eller deles mye på sosiale medier, bygger du merkevarebevissthet uten kostnad. Og siden innholdet ditt bare deles hvis det er relevant, vil publikum mindre sannsynlighet for å ignorere det.

✔️ Jeg må skape en preferanse for merket mitt

Engasjement i innholdsmarkedsføring skaper preferanser gjennom tankelederskap ved å gjøre deg til en pålitelig kilde til informasjon og utdanning.

Du kan også bygge preferanser gjennom relasjoner, som styrkes hver gang innholdet ditt underholder eller hjelper kjøperne dine. Det er mer sannsynlig at folk kjøper fra selskaper de har forhold til.

✔️ Jeg har en plan for innholdsmarkedsføring, men den engasjerer ikke kundene mine

Innholdsmarkedsføring skal hjelpe kundene dine, ikke selge dem. Når du fritt gir noe så verdifullt til publikum at de ville være villige til å betale for det, bygger du tillit, som til syvende og sist er det kraftigste salgsverktøyet ditt.

✔️ Jeg må nå flere kunder, samtidig som jeg holder kostnadene lave

I følge en studie av Forrester, dagens kunder mistillit til og hater markedsføring som avbryter eller avskjærer dem. Engasjerende innholdsmarkedsføring bør være en del av en naturlig samtale med nåværende og potensielle kunder.

Det bør også være relevant for deres interesser og atferd, og bygge en pågående historie over tid. Innholdsmarkedsføring lønner seg over tid, denne effekten multipliseres etter hvert som du utvider innholdsbiblioteket ditt.

✔️ Jeg vet ikke hvordan jeg skal demonstrere avkastningen på investeringen (ROI) av innholdsmarkedsføringskampanjen min

Generelt kan innholdsmarkedsføring bidra til å øke nettrafikken, støtte lederkvalifisering. Det hjelper også med å konvertere leads til salg.

🥀 Effekten av innholdsmarkedsføring på virksomheten

Så du lurer kanskje fortsatt på hvorfor innholdsmarkedsføring? Er det ikke rettferdig å starte en blogg en gang i blant? Hvordan vet du at innholdsmarkedsføring har en reell avkastning på investeringen (ROI)?

Det er normalt å være bekymret for å investere i noe som virker hypotetisk. Men statistikken lyver ikke. Tenk på disse imponerende tallene:

✔️ Vekst i netttrafikk

Bedrifter som blogger har i gjennomsnitt 434 % flere indekserte sider enn de som ikke har det. I virkeligheten tilsvarer mer innhold mer trafikk.

✔️ Mindre budsjett, men større resultater

Innholdsmarkedsføring genererer tre ganger flere leads enn betalt annonsering. Dessuten koster gjennomføring av innholdsmarkedsføring mer mindre enn noen annen type kampanje.

✔️ Høyere konverteringsfrekvens

Merkevarer som bruker innholdsmarkedsføring kan forvente høyere konverteringsfrekvens.

✔️ Mer sjanse for merkevaren din til å bli lagt merke til

Internett-brukere leser blogger daglig. Jo mer du legger ut på bloggen din, jo mer øker du sjansene for å bli lagt merke til.

✔️ Kjøpere ser etter innhold i beslutningsprosessen

Internett-brukere foretrekker å lære om merkevarer gjennom artikler i stedet for annonser. Sannheten er at B2B-kjøpere forbruker tre til fem innhold før du foretar kjøpet.

✔️ Meningsledelse

Å utvikle et bibliotek med troverdig innhold som signaliserer din autoritet og ekspertise tiltrekker beslutningstakere. Faktisk overbeviser tankeledelse kjøpere til å kjøpe et produkt eller en tjeneste de aldri har tenkt på før.

Tallene lyver ikke. Dette er bare en kort samling av hva du kan forvente når du gir innholdsmarkedsføringen et løft. Du kan nyte disse fordelene og mer.

Du må imidlertid starte med en strategi, finne ut hva innholdsmarkedsføring betyr for virksomheten din, og hvordan du skal gå frem for å være bevisst med det du produserer og sprer.

🥀 Komponentene i innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring kan ha ulike former. For å gjøre det riktig, må du finne ut hvilken type innhold dine potensielle kjøpere foretrekker å konsumere.

✔️ Blogginnlegg

Destiller innholdsmarkedsføringsstrategien din inn i bloggtidslinjen eller -strategien din. Bedriftsbloggen kan og bør brukes til å krysspromotere annet innhold. Dette vil bidra til å holde innlegg på en konsistent tidsplan.

Hvis du ikke har et medlem av markedsføringsteamet som er kjent med søkemotoroptimalisering (SEO), er dette et område du kanskje vil kontakt en fagperson.

✔️ E-bøker

E-bokinnholdet bør følge en slags narrativ struktur og inneholde mange gode visuelle design. Målet med en e-bok er å utdanne, men det er viktig å holde språket i samsvar med merkevarens stemme.

✔️ de Videos

Trikset for å bruke video effektivt som en del av en innholdsstrategi er å holde den så tidløs som mulig, slik at du ikke blir tvunget til å bruke tid og penger på å skape mer. Videoinnhold av høy kvalitet kan også brukes til å eksponere merkevaren din for det store og aktive publikummet.

✔️ Infografikk

Bruk så lite tekst som mulig og la bildene fortelle historien. Hvis du ikke har en intern grafisk designer, finn en frilanser som kan lage noe vakkert og informativt.

✔️ Juksearkene

Disse er korte, to eller tre sider maksimalt. Dette betyr at det ikke vil være mye plass til store bilder. Så du må bruke tekstformatering for å gjøre det enkelt for en leser å skumme raskt.

✔️ Arbeidsbøker og maler

Disse ressursene er gode måter å holde merkevaren din foran kunder mens du fortsatt informerer. De bør utformes for trykk og gjøres så interaktive og praktiske som mulig.

✔️ Hvitebøker og rapporter

Disse dokumentene ligner på en e-bok ved at de primært er pedagogiske. Men hvitebøker og rapporter er generelt mindre grafisk utformet og bruker litt mer profesjonelt språk. De kan også skape partnerskapsmuligheter med andre organisasjoner.

✔️ Lysbildene

Slide dekk er et flott format for å bryte ned komplekse ideer i enkle trinn eller biter. Hold lysbildene enkle: Bruk minimalt med tekst i én enkelt skrift og stor grafikk.

Kasusstudier

Bygg casestudier med reelle tall og komplette historier. Dette vil hjelpe deg å holde innhold fokusert på verdi og resultater, ikke merkevare.

Demoer

Det er her en gratis vurdering, vurdering eller prøveversjon fungerer godt for å starte dialogen og begynne å fullt ut kvalifisere dine mest interesserte prospekter.

Hvis du har et e-handelsbasert produkt, kan du bruke en rabattkode til å bruke på transaksjonstidspunktet for å fastslå at det haster med kjøpet.

🥀 Distribusjonskanaler

Har: å dele innholdet ditt på merkevarens sosiale mediekanaler er en rask, tilpassbar og gratis mulighet til å komme i kontakt med målgruppen din.

Økologisk: innlemme noen av de beste SEO-praksisene i innholdet ditt. Dette vil hjelpe deg med å gjøre et godt inntrykk med Google og flytte nettstedet ditt opp i rangeringer. Styrken til en god markeds strategi Målet med innhold er å gi informasjonen og svarene målgruppen din leter etter, så sørg for at de kan finne dem.

Betaler: de fleste sosiale nettverk tillater en slags betalt annonsering. Å matche et nettverks demografi med merkevarens personas vil hjelpe deg med å finne ut hvor du skal investere.

Vant : Det er det mest verdifulle, men det vanskeligste å lage. Opptjent markedsføring i sosiale medier skjer når publikummet ditt velger å dele innholdet ditt med nettverket sitt.

🥀 Hva innholdsmarkedsføring ikke er

Når du bruker innholdsmarkedsføring er det viktig å forstå hva det er. Med det i tankene handler innholdsmarkedsføring ikke bare om deler av innhold, det er mange flere.

✔️ Det er ikke mer "triks"

Der mange merker går galt med innhold, er at de ikke klarer å få strategidelen riktig, og utløser innholdskampanjer uten retningen den skal ta virksomheten og uten å forstå hvem innholdet er bestemt til.

Uten en strategi kan du ende opp med en reklamevideo som ser mer ut som en reklameannonse for bedriften din. En reklamevideo, uansett hvor høy kvalitet videoproduksjonen måtte være, er ikke et nyttig stykke videoinnhold som er utformet for å få resonans hos en målgruppe på et spesifikt stadium av kjøperens reise, og som er knyttet til det andre innholdet innenfor strategien din. .

✔️ En blogg er ikke en innholdsmarkedsføringsstrategi

ja, Blogging er veldig viktig i innholdsmarkedsføring, men bare det å ha en blogg gjør deg ikke til en innholdsmarkedsfører.

Det er en del av ligningen, men ikke det eneste aspektet. Innholdsmarkedsføring handler om å gi informasjon, og dette kan skje i mange formater og kanaler. Det sentrale temaet for denne informasjonen er at den er nyttig for målet.

Bare når bedriftsblogger er strukturert som utgivere – med 3 til 5 nøkkeltemaer og en konsistent publiseringsplan – at de kan betraktes som nøkkelleveringsmekanismen for innholdsmarkedsføringen din.

Innhold går langt utover blogginnlegg. Det går også langt utover den digitale verden. Innhold er informasjon, men det kan leveres gjennom et utall av kanaler. Det som skiller denne informasjonen som innhold er at den er designet for en bestemt målgruppe, for et bestemt formål.

✔️ Dette er ikke en reklame

Feilen mange bedrifter gjør er at de tror at alt de trenger å gjøre er å lage innhold uten retning. På sin side begynner de å utvikle ting som går tilbake til de gamle ideene om reklame.

En video som skal forklare hvordan du kan gjøre livet til en kunde enklere, blir til en funksjonsannonse. Dette er ikke den typen innhold som vil engasjere publikum.

✔️ Det handler ikke om å legge ut på sosiale medier

Du eier ikke Facebook, YouTube eller LinkedIn. Og selv om disse plattformene kan være nyttige for å dele innholdet ditt og spre tankeledelsen din på plattformene de bruker, er det å publisere sosiale medier ikke innholdsmarkedsføring.

Verdien av sosiale medier er å bringe folk tilbake til nettstedet ditt. Sosiale plattformer bestemmer hvilket innhold som vises til hvilket publikum. Med mindre du betaler dem for å målrette mot bestemte personer. Det er bare reklame.

Vurder sosiale medier som de effektive distribusjonskanalene i din innholdsmarkedsføringsstrategi.

✔️ Det lønner seg ikke å spille

Med innholdsmarkedsføring eier du distribusjonskanalene, fra nettsiden din til sosiale medieprofiler til e-postlisten din.

Du kan formulere flyten i historien og bygge relasjoner med målmarkedene dine. Annonsering er derimot betalt. Du kontrollerer egentlig ikke hvor den skal vises eller hvem som skal se den. Du overlater ganske enkelt penger til en tredjepart for den leide plassen.

✔️ Det er ikke meningsløst

Tenk på det. Hvilket problem løser Facebook-annonsen din? Hvordan gjorde bedriftens siste AdWords-kampanje en positiv forskjell for kundene dine? Innholdet skal løse et problem. Det er denne genuine intensjonen om å hjelpe kundene dine som gir ektheten som forbrukerne er så tiltrukket av.

Ta ett steg til fra å skape verdi for kjøperen din til å skape verdi for samfunnet, og du har landet på fremtiden for innholdsmarkedsføring – formålsdrevne merkevarer.

✔️ Dette er ikke en leid plass

Der innholdet skiller seg ut er at en merkevare eier distribusjonskanalene. Annonsering er derimot leid plass – du må hele tiden kjøpe en mediekanal for å markedsføre.

🥀 kort

Innholdsmarkedsføring er en av teknikkene som brukes for å få et nettsted til å vises blant de første resultatene i søkemotorer. Dette er prinsippet for SEO, søkemotoroptimalisering.

Konseptet er å distribuere kvalitetsinnhold relatert til brukerforespørsler. Ved å plassere deg selv på søkeord og svare på emnene som søkes, skiller bedriften din seg lettere ut på internett.

Bedre referert, da får du synlighet. Strategien bidrar til å bygge merkevarebildet ditt; du må produsere originalt, ikke-duplisert innhold. Andre problemer ligger bak optimaliseringen av innholdet ditt. De lar deg generere mer trafikk på nettstedet, utvikle din online beryktethet eller til og med skaffe nye kvalifiserte potensielle kunder.

Ønsker du å komme i praksis? Jeg forlater deg med dette premium trening som lar deg bedre referere til nettstedet ditt eller nettbutikken din.

Legg igjen en kommentar for å fortelle oss om opplevelsen din