Hva er Inbound Marketing?

Ser du etter nye kunder, er inbound marketing noe for deg! I stedet for å bruke tusenvis av dollar på dyr reklame, du kan nå dine potensielle kunder med et enkelt verktøy: Internett-innhold. Inbound marketing handler ikke om å finne kjøpere, som mange markedsføringstaktikker. Men å finne dem når du trenger dem. Det er en desidert interessant investering, men fremfor alt praktisk.

Denne typen markedsføring handler om å bli funnet til rett tid av de rette kundene eller de som trenger ditt produkt/tjeneste. Du kan tiltrekke dem gjennom dine digitale kanaler (nettside, sosiale sider osv.) og få dem til å kjøpe.

Her er dets særtrekk: Inbound marketing handler ikke bare om å gjøre kunder kjent, det fører også til at de blir en av promotørene dine og blir forelsket i merkevaren din!

I denne artikkelen presenterer jeg det essensielle ved inbound marketing eller inbound marketing. Les til slutten.

la oss gå

🥀 Historie om inbound marketing

Le terme "inbound marketing” ble laget i 2006 av HubSpots medgründer, Brian Halligan. Men det grunnleggende om innkommende markedsføringsstrategi eksisterte lenge før HubSpot.

I 1999 skrev Seth Godin " Tillatelsesmarkedsføring: Gjør fremmede til venner og venner til kunder ". Godin oppfordret markedsførere til å respektere forbrukernes valg og tid.

Det er en kjøper som må sette i gang reisen sin, ikke markedsføreren eller selgeren. Dette er essensen av inbound marketing, selv om Godin gikk videre ved å bruke begrepet " tillatelsesmarkedsføring '.

Godin definerer tillatelsesmarkedsføring som "privilegiet (ikke retten) til å levere tidlige, personlige og relevante meldinger til menneskene som virkelig ønsker å motta dem." Tidlig innså han at folk ikke liker innboksen deres som er full av meldinger de aldri har bedt om.

Når Brian Halligan og Dharmesh Shah grunnla HubSpot i 2006, var røttene til inbound marketing allerede etablert.

🥀 Grunnleggende om inbound marketing

Det er mulig å finne folk som er interessert i produktene eller tjenestene dine, uten å måtte trakassere dem eller bombardere dem med reklame. Bare lag innhold for svare på spørsmålene deres, slik at de kan komme til deg når det trengs!

I dagens verden eier alle en datamaskin eller en mobiltelefon, som brukes på daglig basis for å finne en løsning på alle typer problemer, så å lage innhold å laste opp virker som et smart alternativ, for å avskjære etterspørselen fra potensielle kjøpere.

Det er nettopp dette kvalitetsinnholdet som er grunnlaget for inbound marketing. Den er laget for et veldefinert publikum og for å svare på spesifikke spørsmål. Målet er alltid å gi forbrukeren produktet eller tjenesten han ser etter, i dette tilfellet hva du tilbyr ham.

Men hva gjør "kvalitetsinnhold"? Hva er det egentlig? Dette er en nettside som inneholder tekst og bilder relatert til en bestemt søkenøkkel. Den har som mål å gi en løsning på et problem eller en mening om et spesifikt emne. Det var liksom det vi gjorde på denne nettsiden.

For eksempel, hvis noen googler « privatøkonomi søkemotoren vil gi den en liste over de mest relevante nettsidene med søkenøkkelen, for bedre å svare på brukerens søk.

Ved å lage kvalitetswebsider, bygget for å svare på spesifikke spørsmål, vil du være mye lettere å finne via en søkemotor for de som allerede leter etter ditt produkt/tjeneste.

🥀 Trinn for å sette opp inbound marketing

De forskjellige trinnene å følge er:

1. Definer personligheten til kjøperne dine

I inbound marketing er det å definere personligheten til kjøperne dine et viktig skritt. Det er en semi-fiktiv representasjon av ideelle kunder.

2. Lag kvalitetsinnhold

Innholdsstrategi er veldig viktig. Det inkluderer alt innhold produsert internt av selskapet, eller eksternt, av et eksternt byrå eller en frilanser. Dette kan være på nettsiden med hvitebøker, blogginnlegg eller på sosialt medienivå med innlegg i sosiale medier.

Kvalitetsinnhold gjør at et selskap kan være troverdig i sin aktivitetssektor. Hensikten med innholdsskaping er å generere potensielle kunder, og dermed generere trafikk og kundeoppbevaring.

3. Nettsideoptimalisering

Til slutt, nøkkeltrinnet for nettstedoptimalisering. Dette inbound marketing-stadiet har også som mål å generere trafikk, men også å beholde potensielle kunder på siden vår så lenge som mulig.

Dette kan implementeres ved hjelp av handlingsfremmende uttrykk, små knapper plassert på strategiske steder for å presse oppfordringen til handling. For eksempel, "klikk her"Og"registrere".

🥀 E-postmarkedsføring er nøkkelen til inbound marketing

Etter å ha laget flott innhold som har brakt nye besøkende til nettstedet ditt, er det nå den kritiske tiden for å begynne å konvertere dem til potensielle kunder!

Først må du gjøre noen som besøker nettstedet ditt til et prospekt, eller noen som er interessert i produktet og tjenesten, som godtar å gi deg et navn og en e-postadresse.

For å få denne andre nyttige informasjonen for markedsføringskampanjene dine, er det vanligvis alltid best å gi brukerne noe før de ber om det: en rabatt, en e-bok, nedlastbart innhold, etc.

I dag blir personopplysninger (etternavn, fornavn, e-post osv.) sett på som viktigere, så alle forventer noe tilbake før de selger dem.

Etter å ha tenkt nøye over hva som skal til"donner” til dine besøkende kan du sette inn et registreringsskjema i nyhetsbrevet ditt for å konvertere dem til kontakter, på denne måten vil du være fornøyd med begge:

• Den potensielle kunden, fordi han vil motta kampanjer og oppdateringer om produktet og tjenesten som interesserer ham, samt en gave;
• Du, fordi du vil ha fått kontakter for å sende målrettet og spesifikk kommunikasjon, for å forvandle kontakten til en kunde.

Etter å ha fått potensielle kunder som virkelig er interessert i nettstedet ditt, er det på tide å generere en konvertering eller et kjøp. Hvordan? Det er utvilsomt mange måter å presse noen til å kjøpe. Men det er bare en med den beste balansen mellom investerte penger og fortjeneste: epost markedsføring.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Inbound og outbound marketing er radikalt forskjellige, selv om de deler målet om å øke konverteringer og salg. Det består i å lage kvalitet og iøynefallende innhold slik at det blir oppdaget mer naturlig. Outbound marketing handler om å kommunisere direkte med mennesker.

For eksempel, For å oppfylle definisjonen av inbound marketing, tilby innhold som må leses som blogger, hvitebøker, e-poster, sosiale medier og SEO for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder.

Innholdet blir deretter distribuert av " jungeltelegrafen ”, delinger på sosiale nettverk og annonser som ikke forstyrrer den generelle brukeropplevelsen.

I tradisjonell utgående markedsføring fanget markedsførere forbrukernes oppmerksomhet ved å " avbryter ". Merket plasserer seg sterkt foran potensielle kunder og håper de er interessert i å kjøpe.

Noen eksempler på utgående markedsføring inkluderer TV-reklamer, reklametavler, telemarketing, radioannonser og direktereklame.

Fordeler med inbound marketing

Det er hovedsakelig seks fordeler med utgående markedsføring

Nå rett publikum på rett sted for å generere trafikk av høy kvalitet

Ved å fokusere inngående markedsføringsarbeid for å nå de riktige målgruppene på de riktige stedene, kan du tiltrekke deg målkundene dine for å nå dine markedsføringsmål. digital markedsføring.

Det er i stedet for å bruke penger på å tiltrekke seg trafikk fra folk som sannsynligvis aldri vil konvertere.

Øk selvtilliten

Inbound marketing handler om å gi potensielle kunder informasjonen de leter etter, selv om de ikke vet det, på en kreativ og engasjerende måte.

Det handler ikke om å generere uønsket salg ved enhver anledning

Bruk inbound marketing som en måte å presentere merkevaren din som en nyttig og pålitelig ressurs og forhåpentligvis dukke opp når en kunde er nær ved å konvertere.

Beskytt deg mot overavhengighet av én enkelt kanal med Inbound

Ved å søke kvalitetstrafikk fra en rekke kilder (organisk søk, henvisninger til sosiale medier, henvisninger fra andre nettsteder som snakker om ditt fantastiske produkt eller tjeneste), reduserer du avhengigheten av en enkelt kanal, og dermed den tilhørende risikoen.

Innkommende måling

Å måle effekten av inngående markedsføringsarbeid på en måte som viser forståelig avkastning har alltid vært vanskelig. Nøkkelen er å være tydelig fra starten.

Du kan kanskje ikke spore antall potensielle salg generert som et direkte resultat av kampanjen din, men du kan spore antall nedlastinger av ressursen din, gjennomsnittlig tid folk ser videoen din, antall følgere på sosiale nettverk. Sosiale nettverk har besøkt deg, hvor mye du har tjent osv.

Når du planlegger kampanjen din, må du være tydelig på hva du prøver å oppnå og måle den på riktig måte og ærlig. På denne måten stilles alles forventninger, og derfor er det ikke lenger sannsynlig at de blir oppfylt.

🥀 Inbound marketing som en langsiktig strategi

Vellykkede inbound marketing-kampanjer skjer ikke over natten. De tar tid å planlegge, implementere og foredle. Det kan de også være veldig arbeidskrevende.

Du kan trenge innholdsskapere, designere, utviklere, oppsøkende spesialister, markedsførere av sosiale medier og en kampanjeansvarlig for å få dette til.

Når det er sagt, hvis du legger ned tid og krefter på den riktige tidløse kampanjen, bør du ha noe som vil fortsette å gi deg verdi i overskuelig fremtid.

🥀 konklusjonen

Kort sagt, inbound marketing representerer en moderne og full tilnærming sunn fornuft å utvikle digital markedsføringsstrategi. Ved å fokusere på kvalitetsinnhold som oppfyller behovene til potensielle kunder, klarer vi å engasjere dem på lang sikt frem til konvertering, samtidig som vi forbedrer vår SEO.

Denne tilnærmingen krever absolutt kontinuerlig innsats for å produsere artikler, e-bøker, videoer og annet attraktivt innhold over tid. Men i den digitale tidsalderen er verdiskaping for publikum den beste måten å bygge lojalitet på.

Takket være overvåkingsverktøy for kundereiser gjør inbound marketing det også mulig å nøyaktig identifisere kontaktpunktene som genererer konverteringer for å optimalisere transformasjonstrakten din. En tilnærming som er direkte korrelert til forretningsresultater!

Det er ingen tvil om at denne strategien, basert på attraksjon snarere enn reklameavbrudd, har en lys fremtid. Til de kloke !

🥀Vanlige spørsmål

Hva er inbound marketing?

Inbound marketing refererer til alle markedsføringsteknikker fokusert på å tiltrekke kvalifisert trafikk for å konvertere potensielle kunder og deretter kunder, i stedet for å forstyrre Internett-brukere med påtrengende reklame.

Hvordan er dette forskjellig fra tradisjonell markedsføring?

I motsetning til markedsføring "utgående” basert på reklameavbrudd (visning, e-post, TV, radio, etc.), søker inbound å tiltrekke potensielle kunder ved å publisere nyttig innhold som svarer på deres spørsmål og behov.

Hva er de viktigste verktøyene for inbound marketing?

De 4 pilarene for inbound er: naturlig referanse, sosiale nettverk, innholdsmarkedsføring og automatisering (lead nurturing). Noen legger også til e-post og attraktive CTAer på siden.

Er dette en effektiv strategi for å generere virksomhet?

ja, fordi det gjør det mulig å nå allerede interesserte prospekter og gradvis veilede dem fra bevissthet om behovet for å kjøpe, samtidig som synligheten forbedres. Konverteringsfrekvensen er mye bedre enn engangsoperasjoner.

Fungerer denne tilnærmingen for alle typer nettsider?

Inbound marketing kan være til nytte for de fleste B2B og B2C nettsteder. Det viktigste er å kjenne kjøperpersonen din godt for å lage virkelig tilpasset innhold. En skreddersydd strategi er nøkkelen.

Hvordan vet du om din inngående strategi er effektiv?

Flere KPIer er mulige: innkommende trafikk, genererte leads, nettverksabonnenter, fluktfrekvens, konverteringer men også avkastning på investeringer. Det er viktig å tydelig definere og overvåke nøkkelindikatorene dine.