Hvordan lykkes med salg

For at en bedrift skal lykkes, uansett sektor, er det viktig at gründeren er en god selger. Uavhengig av deres profesjonelle bakgrunn, hver entreprenør må lære å lykkes i salg. Å vite hvordan man selger er en prosess som perfeksjoneres over tid. Noen har alltid hatt talent og andre utvikler det, men det er ikke umulig for noen. Du må bare lære nøklene for å gjøre det vellykket.

Egentlig en god forretningsidé ikke nok til å lykkes. Ofte er skjebnen til et selskap nært knyttet til dets forretningsstrategi.

Uten salg er det ingen fortjeneste og hvis disse ikke er konstante, er det vanskelig å planlegge driften av selskapet på mellomlang og lang sikt.

Artikkel å lese: Åpne en 100 % nettbankkonto

For å øke salget må du ta utgangspunkt i en solid kunnskap om markedet, være tydelig på ditt unike verdiforslag, segmentere målet ditt riktig og dra nytte av ulike kommunikasjonskanaler for å nå folk som er interessert i produktene eller tjenestene dine.

Artikkel å lese: Metoder for undersøkelse av kundetilfredshet

Selg mer er hovedmålet for de fleste selskaper. Dette målet er hovedsakelig assosiert med to variabler: antall leads og konverteringsfrekvens.

Antall leads refererer til den første kontakten med den potensielle kunden og konverteringsraten i mellomtiden refererer til antall kundeemner som foretar kjøpet. For å forbedre disse prisene og lykkes med salg, kan mange tiltak iverksettes.

I denne artikkelen Finance de Demain forteller deg hvordan du kan forbedre salget. Vi gir deg nøklene for å hjelpe deg med å lykkes med salg. Men før du begynner, her er hvordan Vil du tjene penger på opplevelsen din av sosiale nettverk?

La oss gå !!

⚡️ Gjør det du liker å gjøre

Den gode selgeren elsker det han gjør. Folk som er glade i å gjøre det de elsker, har større sannsynlighet for å lykkes. Det innebærer i seg selv en forpliktelse til å være best på det de gjør.

Artikkel å lese: Teknologier og verktøy for å forbedre virksomhetsstyring

En god holdning til kunden, produktet eller tjenesten og selskapet avhenger mye av det, det vil gi positive resultater. Hvis ikke, er det beste for deg å bytte jobb.

🥀 Definer tydelig målene dine

Å sette mål er fremfor alt klargjøre din visjon. Du vet hvor du vil og hvor fort. Dette lar deg gi deg selv et kurs.

Ta deg tid til å etablere hva salgsmålene dine er og bestemme hva du vil oppnå. Etabler et veikart som vil lede deg til disse målene. Dette oppnås ved å planlegge tiltak for å oppnå fastsatte mål.

Det er viktig at målplanlegging gjøres skriftlig. Denne handlingen sikrer at du opprettholder fokus for å nå potensialet ditt.

⚡️ Vær utholdende og bestemt

Når du har det planen din for å nå dine mål, er det nødvendig å opprettholde en urokkelig vilje og utholdenhet for å oppnå dem.

Utholdenhet er det som utgjør forskjellen mellom en person som gir opp og en som lykkes.

Begge mennesker kan ha samme ferdigheter, når vanskeligheter kommer og livet setter deg på prøve, blir utholdenhet den avgjørende egenskapen for å gjennomføre oppnåelsen av målet ditt.

Artikkel å lese: Hvordan sette mål og strategier for virksomheten din?

Noen ganger oppstår uventede vanskeligheter og du føler deg overveldet og forvirret.

Utholdenhet og besluttsomhet til å gjenta de samme trinnene hver dag for å lykkes med salg, samt opprettholde en positiv tenkning, øke sjansene for suksess eksponentielt.

🥀 Vær klar til å lære hele tiden

lære nye triks, det er flott for å åpne sinnet ditt, bli mer tolerant, men også oppdage ting om seg selv, om verden rundt oss, også der for å bedre forstå og forstå hvordan vi fungerer og miljøet vårt.

Foreløpig har selgeren store fordeler, siden han har bedre tilgang til informasjon, til å motta nettbasert opplæring og til å få tak i bøker som forsterker kunnskapen han har og holder seg oppdatert.

⚡️ Administrer tiden din godt

Tid er den eneste ressursen som ikke blir reddet, så å vite hvordan man investerer tid er en viktig ferdighet for å nå mål. Planlegg dagen dagen før og prioriter aktivitetene dine vil gjøre deg mye mer produktiv, få bedre resultater.

God tidsstyring reduserer også stress og lar deg nå dine mål raskere og enklere. Tidsstyring gagner alle områder av livet ditt.

Tidsstyring er viktig for å hjelpe deg med å prioritere bedre og øke produktiviteten.

🥀 Følg lederne

Identifiser hvem som er menneskene som er ledere i ditt område og følg deres eksempel. Hvis det er mulig, bygg et forhold til dem og lær av deres gode vaner og hva som gjorde dem vellykkede.

Artikkel å lese: Tapte kryptovalutaer: hvordan unngå 

John Maxwell nevner i sin bok The 21 Irrefutable Laws of Leadership loven om den indre sirkel, og det er at mennesket er resultatet av de 5 personene som omgir det mest, invester derfor i å opprettholde sterke relasjoner med menneskene som blir med deg for å nå potensialet ditt som en toppselger.

⚡️ Karakter er alt

Å være ærlig, grei og ekte vil hjelpe deg å oppnå troverdighet, å være pålitelig er viktig for suksess i salgsverdenen.

En person med integritet vil søke på jobb nødvendige moralske og etiske prinsipper å samarbeide godt med andre, det vil si sine kolleger, sine underordnede om nødvendig, kundene, de profesjonelle samarbeidspartnerne, kort sagt alle selskapets interessenter.

En person som ikke har integritet vil være skadelig for selskapet og vil gi det et dårlig image. Den gylne regel er å gjøre mot andre hva du vil godta at vi gjør deg.

🥀 Betaler prisen for suksess

Er du villig til å betale prisen for ekstraordinære resultater? Enten det er å legge ned lange timer med arbeid, investere tid og økonomiske ressurser i trening kreves hardt arbeid, disiplin og ofre for å betale prisen for å nå oppsatte mål.

⚡️ Fokus på kvalitet, ikke kvantitet

Til en viss grad er salg et tallspill. Men det handler ikke bare om tall. Nøkkelen er å skape kvalitetssamtaler.

Bestselgerne har strenge kvalifikasjonskriterier og kaster ikke bort tiden sin med utsikter på for lavt nivå, virksomheter som ikke passer for dem eller kjøpere som ikke har råd til å bruke.

Høypresterende jobber hardt for å finne denne informasjonen tidlig, slik at de ikke kaster bort sin verdifulle tid på potensielle kunder som ikke kommer noen vei.

🥀 Ha alltid et neste steg

Forlat aldri et møte eller en samtale uten et solid neste skritt som er avtalt. Enda bedre, planlegger alltid neste trinn når du har prospektet på nett.

Altfor ofte vil du høre innvendinger som "bare send meg en e-post noen ganger, det vil fungere og vi setter det på timeplanen."

Det som ender opp med å skje er at prospektet går inn i beskyttelsesprogrammet for informasjonskapsler, aldri svarer deg eller returnerer anrop eller e-poster.

I stedet for det, planlegge neste trinn med prospektet med en gang. Hvis neste trinn er å sende inn et forslag, gi beskjed om at du skal utarbeide et forslag.

Men at du må planlegge en tid der du kan veilede dem. Når et prospekt engasjerer seg på stedet (ved å sette neste møte i kalenderen), er det mye mer sannsynlig at de følger opp.

⚡️ Selge løsninger på utfordringer

den middelmådige selgere selge funksjoner. For eksempel vil de si:

• "Produktet mitt har 10 ganger mer funksjonalitet enn konkurrentene til halve prisen. »
• Eller: "Jeg er denne prosessen i 8 trinn for å vurdere forretningsprosessene dine. Trinn 1…. »

den gjennomsnittlige selgere selge fordeler, vil de for eksempel si:

• «Vår 8-trinns prosess vil avdekke spakene som fører til stor fremgang i operasjonell effektivitet. »
•  Ou, "Produktet vårt vil spare deg for dager med tid på å sile gjennom hauger med data. »

den mer effektivt selge løsninger på utfordringer. Dette er grunnen til at de vil fortelle deg:

• "Fra våre samtaler forstår jeg at A, B og C skjer i organisasjonen din, og jeg tror at hvis du kan redusere C, vil det resultere i umiddelbare besparelser på mer enn $ 200 000 og mer enn 1,5 millioner dollar besparelser per år. Det vil også tillate dine ansatte å bruke tiden sin på mer produktive aktiviteter. »