Hvordan selge tjenester på nett intelligent?

Kommentar selge tjenester på nett? Å selge tjenester på nettet er en fin måte å utvide virksomheten din på. E-handel kan hjelpe deg med å bygge et globalt publikum for tjenestene dine og tillate deg å utnytte inntektene dine med en 24/24 leadgenerering. Å selge på nettet hjelper deg å nå nye markeder, nye kunder og nye muligheter raskere og enklere enn noen gang. Noen ganger kan det virke overveldende å vite hvor du skal begynne med å selge på nett.

Men med noen få enkle tips og casestudier som referanse, kan du lage din egen suksessstrategi for å øke inntektene dine, utvide publikummet ditt og selge tjenestene dine enklere enn du trodde var mulig.

Å lære å selge profesjonelle tjenester på nett er en ferdighet som det tar tid å utvikle. Men med litt arbeid og tid kan du sette opp servicevirksomheten din til å fungere som en alt-i-ett salgstrakt.

Fra å engasjere kunden til å fullføre arbeidet og få en god anmeldelse, etablering av en salgstrakt er en integrert del av å administrere og skalere virksomheten din. profesjonelle tjenester.

Det er noen unike utfordringer for de som selger tjenester som fortjener spesiell diskusjon. I denne artikkelen skal jeg vise deg noen strategier for smart salg av tjenester på nettet. Men før vi begynner, her er en komplett drop shipping opplæring du kan kjøpe.

La oss gå

Selg deg selv som en "proff"

Det første når du selger tjenester på nettet er å vite hvem du er. Når du selger en tjeneste, er du produktet. Enten du er eiendomsmegler, lege, advokat, regnskapsfører, konsulent, hva som helst; det er det samme. Du selger tiden din med løftet om et bestemt resultat i motsetning til et håndgripelig produkt.

For dette teller din fysikk og din personlighet, og du må kunne investere i det. Du må kunne vise kundene dine at du ikke lenger er på første nivå av Maslows behov. At du ikke lenger er "sulten". Selg deg selv som en "proff", ellers vil kundene kjøpe fra deg på kreditt.

Å etablere deg selv som en ekspert er en annen viktig del av å sikre kundens tillit. Kunder vil vite at kjøpet deres er i hendene på en profesjonell som kan levere den samme kvaliteten som ble solgt til dem i tide.

Å vite at en ekspert er involvert i prosjektet deres kan gi en følelse av trygghet samtidig som det gir tillit til din evne til å levere. Din ekspertise kan vises på mange måter og vil avhenge av bransjen. Noen av de vanligste virkemidlene er legitimasjon eller sertifiseringer, priser, presseartikler.

Artikkel å lese: Hvordan overføre mynter fra Coinbase til Binance

Når du handler på nettet, leter kunder etter troverdighet og bevis på ytelse siden alle kan si at de er en ekspert på internett. Å gi ubestridelige bevis på hvem du er og kvaliteten på arbeidet ditt kan gå en lang vei for å sikre kundens tillit og virksomhet.

Få inspirasjon fra konkurrentene dine for å se hva som fungerer for dem som du ennå ikke har brukt.

Etabler din troverdighet

Den andre tingen du må gjøre når du selger tjenester på nettet, er å bygge ditt rykte. Veldig viktig !!! Dette krever å bruke mer tid og krefter på å etablere din troverdighet og utvikle et forhold til kundene dine. Gjør deg kjent. Hvis du har en nettbutikk, kan du opprette en " À om oss som gir detaljer om deg og teamet ditt. Lære mer om vår Om-side.

Videre må du ikke bare fastslå fordelene med tjenesten du tilbyr, men også fastslå verdien av tjenesteleveransen din. Det er flere måter å oppnå dette på.

Først må du inkludere et godt profesjonelt bilde av deg selv. Og nei, bildet av deg i shortsen med hawaii-print og "Kiss the Chef"-luen fra fjorårets sommergrill. vil ikke være nok. Å gi de besøkende et profesjonelt bilde vil bidra langt i å etablere din troverdighet.

Deretter må du inkludere en liste over legitimasjonen din. Men ikke bare gi poeng etter poeng av prestasjoner; sørg for å oppgi nøyaktig hvordan hver av legitimasjonen din vil oversettes til en fordel for kundene dine.

Ikke gjør den kritiske feilen å anta at de besøkende på nettstedet ditt kan ta det spranget på egen hånd. Angi tydelig fordelene du tilbyr i salgseksemplaret ditt.

For eksempel, hvis du er en eiendomsmegler med en sertifisering for boliginspeksjon, bør du ikke bare fortelle de besøkende " Jeg er en sertifisert hjemmeinspektør ". I stedet bør du si: " Ikke bare kan jeg finne det beste hjemmet på den beste beliggenheten for deg og din familie, men som en sertifisert boliginspektør kan jeg gi deg en nøyaktig boligvurdering. '.

Du må også fremlegge bevis på at andre kunder har vært fornøyd med tjenestene dine. Avhengig av typen tjeneste du tilbyr, kan du velge å gjøre det på forskjellige måter. Kundeuttalelser er en fin måte å etablere din troverdighet på.

Vær spesifikk om hva du tilbyr

Vi har allerede snakket litt om det, men det er ikke nok. Du kan aldri anta at det å gi informasjon om hva du har gjort for andre kunder vil tillate de besøkende på nettstedet ditt å ta det spranget og forestille seg hva du kan gjøre for virksomheten deres. Du må være veldig, veldig spesifikk om hva du tilbyr.

For å hjelpe deg med dette, se på andre lignende tjenesteleverandører og still deg selv disse spørsmålene:

• Tilbyr du de samme tjenestene?
• Hva skiller deg fra konkurrentene dine?
• Spesialiserer du deg på noe?
• Hvilken type garanti tilbyr du?
• Hvordan vil tjenestene dine bli levert?

Altfor ofte gir nettstedeiere ikke nok informasjon til de besøkende. Et salgseksemplar med en detaljert oversikt over tjenestene du tilbyr, med fordelene du tilbyr tydelig forklart, vil være en av de mest kritiske aspektene ved nettstedet ditt.

Vis din fleksibilitet

Som jeg nevnte tidligere, vil folk ikke bare se bevis på at du har levert gode resultater for andre kunder. De vil vite at du er klar til å tilpasse tjenestene dine for å møte deres egne unike behov.

Så igjen, en detaljert salgskopi som tydelig forklarer hvordan du er klar til å tilpasse tjenestene dine, vil være svært viktig. Faller kundene dine vanligvis inn i noen få forskjellige kategorier? Kan du snakke om hver gruppe og forklare hvordan du tilpasser deg og endrer for å møte deres individuelle behov?

For eksempel, På nettstedet hans tilbød eieren av en kampsportskole grunnleggende skissebeskrivelser av klassene hans. I stedet for generelle beskrivelser, ville han være bedre å dele opp salgseksemplaret av sine eksisterende sammendragsbeskrivelser til en mer detaljert kopi som forklarer de viktigste forskjellene mellom kursene hans for barn, tenåringer og voksne.

Artikkel å lese: Hvordan administrere et salgsteam effektivt?

Ved å fokusere på disse kundegruppene hver for seg, kan det bedre målrette deres unike behov (og derfor tiltrekke flere kunder) ved å fremheve fordelene som gjelder direkte for hver enkelt.

Tilrettelegge for kontakt med potensielle kunder

Her er en annen enkel sak når du selger tjenester på nettet. Men jeg tar dette opp fordi jeg hele tiden er sjokkert over hvor vanskelig enkelte nettsteder gjør det for besøkende å kontakte dem. Hvis du selger en tjeneste på nettet, genererer du potensielle kunder. Målet ditt er å få besøkende til å kontakte deg.

Du må gjøre det enkelt for de besøkende å kontakte deg. Oppgi et elektronisk skjema, din e-postadresse, telefonnummer, faksnummer, fysisk postadresse og annen relevant informasjon. Sørg for at denne informasjonen er godt synlig og lett tilgjengelig fra hver side på nettstedet ditt.

Artikkel å lese: Hvordan ta ut penger fra Binance?

Hvorfor ikke invitere noen ærlige venner til å sjekke ut nettstedet ditt og gi dem tid til å se hvor lang tid det tar dem å finne kontaktinformasjonen din? Hva er åpenbart for du er kanskje ikke for resten av verden. Du kan klikke her for å se vår kontaktside.

List nettstedet ditt i lokale søkekataloger

I følge gjeldende estimater er 40 % av søkemotorsøkene nå for lokale bedrifter og tjenester. Når du kombinerer dette med forskning som indikerer at 92 % av lokale søk senere konverterer offline, kan du begynne å se et mønster av forbrukeratferd.

Oppmuntre henvisninger og spor kunder

Følg alltid, alltid, alltid eksisterende kunder! Er de fornøyde med arbeidet du har gjort for dem? Er det noe annet du kan gjøre for dem? Kjenner de noen andre som kan ha nytte av tjenesten din?

E-post har gjort oppfølging med eksisterende kunder ekstremt enkelt og lønnsomt, så det er ingen unnskyldning for ikke å dra nytte av denne enkle ekstra inntektskilden. Ikke vær redd for å minne tidligere kunder på at du er der.

Og ikke vær redd for å be om referanser. Hvis du har gjort en god jobb for noen, vil de sannsynligvis mer enn gjerne anbefale sine venner og kollegaer til deg. Men hvis du ikke spør, vil de sjelden tenke på å gjøre det. Ikke overlat det til tilfeldighetene. Glem aldri, den beste måten å vinne og beholde kunder på er å tilby tjenester av høy kvalitet. Oppdragsgivere baserer sin mening på resultatene levert med tidligere prosjekter.

Spørsmål fréquemment posées

Hvordan markedsfører jeg mine profesjonelle tjenester?

For å effektivt markedsføre dine profesjonelle tjenester, må du fokusere på fordelene for din ideelle klient, ikke hvordan prosessen ser ut bak kulissene. Som tjenesteleverandør vil du gjerne snakke om alle klokkene og fløyter, men kundene bryr seg ikke. Det de vil vite er: Hva bringer det meg ? "

Hvordan selger du profesjonelle tjenester?

For å selge profesjonelle tjenester, må du etablere et tillitsforhold til din ideelle klient. Det er ikke nok å finne markedsføringsbudskapet, du må følge det opp med en salgsprosess som passer til din ideelle kunde. Ta deg tid til å snakke med dem en-til-en først, og skap deretter en forbindelse mellom tjenestene dine og det de trenger uten å tvinge dem.

Artikkel å lese: Hvordan lade opp Betwinner-kontoen din med MTN Mobile Money?

Hvordan kan jeg selge tjenestene mine på nettet?

Det er flere måter å selge tjenester på nett. Vår anbefaling er å "produsere" tjenestene dine ved å lage forhåndsdefinerte pakker eller planer som presenterer spesifikke resultater for dine ideelle kunder. På denne måten kan du lansere et repeterbart system som konsekvent genererer potensielle kunder og kunder.

Hvordan selge konsulenttjenester?

90 % av tiden konsulenttjenester selges på beholderbasis (betal X per måned basert på ekspertisen som tilbys) med mindre du selger tjenester for ting som har spesifikke tidsfrister eller tidsfrister til seg. årets).