Innholdsmarkedsføringsstrategi

Le innholdet markedsføring er opprettelse og distribusjon av digitalt markedsføringsmateriell med mål om å øke merkevarebevisstheten, forbedre søkemotorrangeringer og generere publikumsinteresse.

Bedrifter bruker det til å mate prospekter og muliggjør salg ved hjelp av nettstedsanalyse, søkeordundersøkelser og målrettede strategianbefalinger. Innholdsmarkedsføring er derfor en langsiktig strategi.

I denne artikkelen viser jeg deg hvordan du setter sammen en innholdsmarkedsføringsstrategi. Hvorfor er innholdsmarkedsføring så viktig for bedrifter? Men før, her er en trening som lar deg forbedre din konverteringsfrekvens på nettbutikken din.

???? Hvorfor innholdsmarkedsføring er viktig

Du vurderer kanskje innholdet ditt nøye nå. Store endringer har forstyrret praktisk talt alle bransjer. Innholdsmarkedsføring er ikke nytt.

Den har fått fremtredende plass i løpet av det siste tiåret, og dens aksept som en kritisk strategi vokser. Dette gjelder spesielt i forhold til til "feilene" i tradisjonell markedsføring, som nå er mer ignorert enn overvåket.

Nå er spillefeltet mer jevnt. Bedrifter trenger ikke å investere millioner i annonser for å bli lagt merke til.

I stedet kan de bruke innholdsmarkedsføring til å bygge fellesskap og tilby et forfriskende nytt syn på gamle problemer til publikum.

Content Marketing er viktig fordi kundene dine sier det. Kanskje ikke verbalt, men statistikk og data om hvor mye innhold kjøpere forbruker støtter opp om den påstanden. Ingen ønsker å bli solgt, uavhengig av sammensetningen til publikum. De ønsker å bli informert og engasjert.

De reagerer mye mer på en historie som viser dem hvordan de kan overvinne utfordringene sine enn på en tørr, usammenhengende tilnærming som kan spille på frykt. Kjøpere leter alltid etter verdifullt innhold. Her er trinnene for å bygge en innholdsmarkedsføringsstrategi

✔️ Trinn 1: Lag dine viktigste personlighetsprofiler

Hva slags innhold trenger du? Kjøperpersonasene dine vil hjelpe deg med å definere publikummet ditt – deres utfordringer, spørsmål, behov og typen innhold de liker å konsumere.

Kjøpstrinnene forteller deg hva hver del av innholdet skal oppnå.

✔️ Trinn 2: Forstå kjøperens reise

En kjøpers reise kartlegger en kjøpers beslutningsprosess når de foretar et kjøp og vil hjelpe deg med å finne ut hvilket innhold du trenger. Ulike typer innhold appellerer til ulike kjøpere på ulike stadier av reisen.

Ved å kartlegge kjøpsstadiene dine vil du bedre forstå prosessen der kjøpere vurderer produktet eller tjenesten din.

Som et resultat vil du kunne utvikle en innholdsstrategi som taler direkte til kjøpere, uansett hvilket stadium de er i.

✔️ Trinn 3: Lag din innholdsmarkedsføring

Å planlegge og lage nytt innhold handler om mer enn kartlegging og beregninger. DE brainstorming og aktivaplanlegging kan være en av de vanskeligste og viktigste delene av innholdsskaping.

For å finne inspirasjon når det rammer, trenger du et mottakelig miljø og hele teamets vilje til å prøve nye ting.

En redaksjonell kalender er ikke bare der du sporer, koordinerer og deler ditt kommende innhold. Det er et strategisk verktøy som hjelper teamet ditt med å kjøre integrerte programmer som inkluderer innholdet ditt.

Ved å opprettholde en redaksjonell kalender sikrer du at du publiserer innholdet ditt på best mulig tidspunkt og at hele teamet ditt er på linje rundt utgivelsesdatoene.

✔️ Trinn 4: Produser og optimaliser innholdet ditt

Hvis du starter med originalt innhold av høy kvalitet som du har investert i sanntid og penger til å skape, du ønsker å få mest mulig ut av hver ressurs. Du vil også sørge for at innholdet ditt holder seg oppdatert.

Foreldet innhold, som ikke lenger er aktuelt, skader troverdigheten til merkevaren din. For å sikre at du får mest mulig ut av innholdsmarkedsføringen din, husk de tre Rs :

Omorganiser: det er ikke bare en effektiv måte å levere nytt innhold på, det er også en smart måte å nå medlemmer av publikum som liker å konsumere innhold på forskjellige måter.

Noen mennesker du markedsfører til kan like e-bøker, mens andre foretrekker infografikk, og atter andre lærer best fra lysbilder. Ved å kutte og kutte i terninger kan du nå flere mennesker med mindre innsats.

Omskriv: når en eiendel viser konsekvent høy ytelse, reserver den for en fremtidig oppdatering. Etter hvert vil antallet engasjementer begynne å synke, et godt tegn på at det er på tide å oppdatere.

Å pensjonere : selv det beste innholdet varer ikke evig. Hvis et stykke innhold trenger hjelp utover en designoppdatering eller enkel oppdatering, kan det være på tide å fjerne det.

Innhold som er over utløpsdatoen skader autoriteten og troverdigheten til virksomheten din, og angrer alt det gode arbeidet innholdet ditt gjorde.

✔️ Trinn 5: Lanser og optimaliser strategien din innholdsmarkedsføring

Innhold på hvert trinn i trakten bør måles forskjellig. Tross alt har hvert trinn forskjellige mål. Her er de grunnleggende beregningene for start-, midt- og sluttinnhold:

Innledende målinger er ikke direkte knyttet til inntekt. Målet med innholdet på tidlig stadium er å bygge merkevarebevissthet; skape en preferanse for merkevaren din; og utdanne, underholde og engasjere publikum.

Delinger, nedlastinger og visninger forteller deg om innholdet ditt får oppmerksomhet og om folk liker det de ser.

Middels og avanserte beregninger som trakter, muligheter og inntektsfordeling gir deg innsikt i hvordan innholdet ditt påvirker avtaler.

For eiendeler på midten bør du måle hvordan innholdet ditt genererer ny interesse og påvirker fortjenesten din.

???? Innholdsmarkedsføringsstrategitips

Å undersøke hva innholdsmarkedsføring er og hvordan du kan utnytte det, kommer ned til å gjennomføre strategien din. Kanskje du allerede har en, men den ble avsporet av pandemien.

Som nevnt bør innholdsmarkedsføringsstrategien din være smidig uansett. De fleste forstyrrelser er uforutsigbare, men her er noen ting du kan gjøre nå for å bruke innholdsmarkedsføring til å fortsette å dyrke forbindelser med publikummet ditt.

✔️ Bruk LinkedIn for å støtte din B2B innholdsmarkedsføring

LinkedIn har sementert sin posisjon som sosiale medier for B2B-bedrifter. Dens betydning støttes av det faktum at 94 % av spesialistene B2B-markedsførere bruker LinkedIn for innholdsmarkedsføring.

Men hvordan kan du bruke LinkedIn mer effektivt i din innholdsmarkedsføringsstrategi? LinkedIn har fordeler fremfor andre sosiale medier. Disse fordelene er like viktige i dag som de var i 2019, inkludert:

Bedre målretting

Ce som er flink med LinkedIn, er at det er et sted hvor du kan finne beslutningstakere på alle nivåer i en bedrift. Du kan målrette basert på både stillingsbetegnelser og demografi.

På tvers av sine millioner av brukere bryter LinkedIn til og med ned påvirkningsnivåer, slik at du kan fokusere på de som til slutt bestemmer kjøpsbeslutninger.

Hvorfor er det enda viktigere nå? Fordi folk fortsatt bruker siden mye for å finne svar på nye problemer – problemer de ikke hadde vurdert før nå.

Tenk på selskapet som nå må gå over til en ekstern arbeidsstyrke. De har mange bekymringer, og selskapene som kan tilby dem teknologien kan være svaret.

✔️ Strategijustering

Før du begynner å prøve noe nytt på LinkedIn eller komme i gang, må du sørge for at måten du bruker det på stemmer overens med innholdsstrategien din.

• Hvorfor bruker du det? Opinionsledelse, leadgenerering, bevissthet?
• Hvordan bruker du det til å drive trafikk? Hvor vil du at de skal gå?
• Hvordan vil du samhandle med kunder, partnere og bransjeeksperter på stedet? Og hvordan vil det hjelpe deg å nå dine innholdsmarkedsføringsmål?

✔️ Optimalisering av innholdsmarkedsføring for e-handel

E-handel forhandlere er nå i en ny båt. Selv om de hadde fysiske steder, er etterspørselen etter netthandel nå den eneste kanalen for de fleste.

Selv om det kan virke som om e-handel og innholdsmarkedsføring ikke blander seg, er det mange nettselgere som utnytter det. De oppdaget at optimalisering av innhold for e-handelsmerket deres kan føre til suksess.

Dette gjelder også for B2B e-handel. B2B e-handel forventes å nå 1,8 billioner dollar innen 2022. Hvorfor denne veksten, som faktisk kan overgå B2C e-handel?

Dette skyldes i stor grad utviklingen til en B2B-kjøper. De er digitale innfødte og setter pris på bekvemmeligheten av å handle på nettet og leter etter innhold som støtter kjøpsbeslutningene deres.

???? Evaluer ytelsen til strategien din

Nå som vi har diskutert hva innholdsmarkedsføring er og hvordan du implementerer det, er det på tide å snakke om hvordan du kan måle ytelsen.

Når du har en strategi som lager støy, og du ruller ut meningsfullt innhold av høy kvalitet, må du ta hensyn til disse innholdsytelsesmålingene.

✔️ Definer KPIer for innholdsmarkedsføring

Når du definerer nøkkelytelsesindikatorer (KPIer) for innholdsmarkedsføring, er det annerledes enn å svare på spørsmålet om avkastning.

KPIer fokuserer på den operasjonelle siden av innholdsmarkedsføring. Det viktigste aspektet ved KPIer er din " pourquoi ". Hvorfor gjør du det du gjør? Dette er hva folk kjøper -ikke hva du gjør. Her er noen KPIer å vurdere:

Mål virkningen av en innholdsmarkedsføringskampanje om produktiviteten til salgsteamet ditt: forstår salgsteamet ditt målene med kampanjen og hvorfor det ville gi dem potensielle kunder? Hvis du har en frakobling her, vil ikke potensielle kunder bli til konverteringer.

Forstå prosentandelen av kunder som genereres av markedsføring: å vite hvilken ny virksomhet som er vunnet gjennom innholdsmarkedsføring viser dens innflytelse.

Tidsramme for inntektsgenerering: hvor lang tid trenger en kampanje for å generere interesse? Hvis tiden virker lang, trenger du kontekst (dvs. er kjøpssyklusen for løsningen lang, har du bygget inn hastegrad i kampanjen din?).

Kundeanskaffelseskostnader (CAC): beregning av CAC for hver kampanje gir viktig innsikt i hvordan du kan strømlinjeforme operasjoner for å redusere dem.

Hvilke metriske indikatorer for ytelsesevaluering?

Etter å ha definert KPI-ene, bør du ta hensyn til disse nøkkelberegningene:

✔️ Trafikk

Se på brukere, sidevisninger og unike sidevisninger i Google Analytics.

Finn ut hvor trafikken din kommer fra, og gjør endringer basert på det. For eksempel, hvis henvisningstrafikken kommer fra Pinterest-siden din, bør du vurdere å utvikle mer innhold for nettstedet.

✔️ Ombygginger

Genererer innholdet ditt konverteringer? Det er et enkelt spørsmål, men ikke et lineært svar. Du kan se fra trafikken at innholdet ditt får mer oppmerksomhet, men hva gjør de videre?

Bestem hvordan du kan knytte konverteringer, uansett hvordan du definerer dem, til innhold for å forstå dets innflytelsessfære.

✔️ engasjement

Trafikken er utmerket; engasjement er bedre. Engasjement skjer når folk bruker mer tid på nettstedet ditt og antall sider de ser på under et besøk. Dette er alle beregninger du kan finne på Google Analytics.

Et annet element av engasjement er det du gjør på sosiale medier. Generer innholdet ditt reaksjoner, er det delt og kommentert ? Jo mer dette skjer, jo mer sannsynlig er det å generere mer troverdig trafikk.

✔️ SEO

Organiske søkerangeringer er avgjørende for en sunn innholdsmarkedsføringsstrategi.

Nøkkelord er viktige fordi det er slik publikum søker etter svar. Du må hele tiden overvåke søkeordytelsen, inkludert din nåværende plassering for hvert søkeord du har målrettet mot.

Sjekk det i hvert fall hver 30. dag. Se hvor du går opp og ned og finn ut hvorfor. Det er også viktig å optimalisere hver del av innholdet, inkludert å ha korrekte metadata, samt et godt nøkkelord/innhold-forhold.

✔️ Autoritet

Autoritet er ikke lett å måle, sammenlignet med de andre tiltakene som er beskrevet. Målet er at nettstedet ditt skal ha en sterk domenemyndighet (DA), som er et tall mellom 1 og 100. Jo høyere poengsum, desto større autoritet.

Building Authority forbedrer SEO og konverteringer og måles av Google. Google ser på ting som backlinks av nettsteder med god DA, samt mengden innhold som deles, som Google vil vurdere som en illustrasjon på kvaliteten på innholdet.

???? Ofte stilte spørsmål om innholdsmarkedsføring

Når man jobber med merkevarer i forretningslandskapet er det noen spørsmål som dukker opp igjen og igjen. Hva er innholdsmarkedsføring? Hvorfor er det viktig? Hvem bør bry seg? Hva skal de gjøre med det.

Dette minner meg om den klassiske journalistiske tilnærmingen med å svare på hvem? Hva ? Når ? Eller? For hva ? og hvordan ? spørsmål for å komme til bunns i hver god historie. Så her er mitt forsøk på å svare på disse grunnleggende spørsmålene.

✔️ Hvorfor er innholdsmarkedsføring viktig?

Innholdsmarkedsføring er viktig fordi verden har endret seg drastisk siden vi begynte å frakte all informasjon over internett. Legg til det muligheten til å få kontakt med hvem som helst i verden når som helst, med sosiale nettverk og mobiltelefonene våre.

Tradisjonell markedsføring er brutt. TV-reklamer blir i økende grad ignorert. Annonsering fungerer ikke for utgivere eller merkevarer fordi vi har blitt lært opp til å ignorere det.

Merkevarer trenger en ny måte å få kontakt med publikum på. Tilnærmingen som fungerer, er kontinuerlig oppretting av innhold som folk ønsker. Det er innholdsmarkedsføring.

✔️ Hvem bør bry seg om innholdsmarkedsføring?

Strategiske digitale markedsførere må alle forstå viktigheten av innholdsmarkedsføring.

De skal kunne definere det, kunne forklare hvorfor det er viktig i verden dagens digitale + sosiale + mobil. De bør kunne diskutere hvordan de skal gjøre dette i organisasjonene sine.

✔️ Hva er den største feilen innholdsmarkedsførere gjør?

Den største feilen markedsførere gjør er å tenke at dette bare er en annen taktikk der du kan markedsføre deg selv. Vi gjorde det med sosiale.

Etter hvert som Linkedin, Facebook og Twitter dukket opp, begynte merker å kjøre de samme gamle annonsene de brukte på mer tradisjonelle kanaler.

Men sosiale medier er bare rørleggerarbeidet. Det er innholdet som gir næring til sosiale forbindelser. Innhold som folk ønsker å konsumere og dele.

Så mange markedsførere tenker i form av kampanjer og kampanjer. Når publikum leter etter historier – underholdning som gjør dem smartere, får dem til å le eller inspirerer dem på en eller annen måte. Effektive merker trekker seg tilbake fra historien.

✔️ Hvordan kan en merkevare komme i gang med innholdsmarkedsføring?

Merkevarer starter vanligvis fordi de ser at markedsføringstiltakene deres lider og de ser at konkurrentene deres tar ledende posisjoner som utgivere i deres markeder.

Merkevarer bør starte med å prøve å forstå hvem de prøver å nå og hvordan merkevaren deres kan hjelpe den målgruppen. Du bør da begynne å identifisere spørsmålene dine kunder har, innholdet de bruker og stedene de henger på nettet.

Begynn deretter å utvikle en strategi for å hjelpe kunden med å møte disse kundenes behov med innhold – levert regelmessig, på tvers av mange kanaler og typer.

✔️ Når bør en merkevare gå inn i innholdsmarkedsføring?

Enhver virksomhet, uavhengig av størrelse eller inntekt, må gjøre dette. Ellers risikerer de å miste markedsandeler ved å miste mindshare til konkurrentene.

Du kan begynne med så lite som 30 dager. Vi hjelper deg gjerne. På 90 dager kan du være leder på visse emner. Om et år kan du begynne å se avkastning på investeringene dine. Eller enda raskere avhengig av hvordan du løper.

Om 3-5 år, innsatsen til innholdsmarkedsføringsstrategien din kan bli den største verdikilden som markedsføringsorganisasjonen tilfører merkevaren.

✔️ Hva er de vanlige hindringene for suksess med denne typen markedsføring?

Vanlige hindringer for suksess, foruten frykt og mangel på mot til å endre seg, er lederstøtte ovenfra.

Innholdsmarkedsføring bør være et initiativ ledet av bedriftsledelsen. Det neste er vanligvis ferdigheter. Opplæring og aktivering er et av hovedansvarene til innholdsmarkedsføreren fordi innhold skapes i hele organisasjonen.

Endelig trenger merkevarer teknologi for å administrere flyten av innhold mellom de ansatte og alle kanalene de administrerer. Dette er den eneste måten for innholdsmarkedsføring å skalere bedriftsdekkende.

✔️ Hvordan overvinne hindringer for innholdsmarkedsføring?

Strategier for å hjelpe merkevarer å ta av inkluderer konkurransevurdering eller sosial lytting for å avgjøre om merkevaren din taper markedsandeler der det betyr noe – på det digitale, sosiale og mobile nettet. I tillegg må merkevarer se på innholdsbeholdningen deres og se om den gir gode resultater.

Til slutt må markedsførere avlede investeringer bort fra taktikker som ikke fungerer. Dette betyr ikke at reklame noen gang vil forsvinne. Men vi ser mange merker som avleder investeringene sine fra betalt annonsering til innholdsmarkedsføring.

✔️ Hva bør en bedrift gjøre for å lykkes med sin innholdsmarkedsføringsstrategi?

Det viktigste elementet i vellykket innholdsmarkedsføring er en kundesentrert kultur som søker å møte kundenes behov. Det er det "høyere formål" som appellerer til kundene.

Vi er smarte nok til å se gjennom merker som prøver å late som et ønske om å være hjelpsomme i stedet for å være salgsfremmende.

Den andre tingen er muligheten til å lage engasjerende innhold som svarer på kundenes viktigste spørsmål.

Merkene som er i stand til å skjære gjennom alt rotet og støyen i vårt informasjonsmettede samfunn, er ikke de med det største budsjettet, eller det flotteste reklamebyrået.

Det er merkevaren som kan skape innhold som fanger oppmerksomheten vår, på et menneskelig nivå, som vinner hjertene og sinnene til det ønskede publikummet.

Den tredje tingen er entreprenørskap. Effektiv innholdsmarkedsføring gjentar stadig mange ideer. Derfor må det være kontinuerlig. Det meste du prøver vil mislykkes. Men hver feil gir innsikt i hva som fungerer.

Og den ånden er grunnlaget for å skape banebrytende innhold som når ut til flere enn du trodde var mulig.

✔️ Hvilken fremtid for denne typen markedsføring?

Bedrifter må planlegge for fremtiden. Så vi må være klare for underholdende innhold, visuelt og morsomt som kan utvikle seg.

Fremtiden for innholdsmarkedsføring er mer menneskelig interaksjon. Du vil se merkevarer som benytter seg av sine ansatte for å nå kunder, ofte gjennom sosiale medier. I dag ansetter merkevarer skuespillere.

Du vil se merkevarer som lager mye mer videoinnhold, og til og med sponser innhold som oftere er laget av underholdningsselskaper.

For å skille seg ut begynner mange merker å bygge produksjonshus for å lage underholdende, til og med morsomt innhold. Tenk deg det for et B2B-merke?

???? kort

På slutten av denne artikkelen forstår vi at innholdsmarkedsføring er nå avgjørende for enhver digital strategi som har som mål å være effektiv. Enten det er blogger, e-bøker, podcaster eller videoer, hjelper innhold med å mate publikum og veilede dem mot kjøp.

Men suksess i innholdsmarkedsføring krever metode og konsistens i produksjonen av eiendeler. Å analysere dataene dine, identifisere lovende emner, optimalisere innholdet ditt og ta vare på SEO er alle nøkkeltrinn.

Fremfor alt er det viktig å ta i bruk en logikk kontinuerlig test og lær for å identifisere formatene og temaene som genererer maksimale konverteringer. Innholdsmarkedsføring må fremfor alt være drevet av data og ikke av intuisjon.

Takket være denne vitenskapelige tilnærmingen fokusert på kundenes behov, er det ingen tvil om at månedene og årene som kommer vil bekrefte innholdets dominerende plass i digitale markedsføringsstrategier. Historiefortelling har fortsatt en lys fremtid foran seg!

Men før jeg forlater deg, forlater jeg deg med dette premium trening som lar deg bedre referere til nettstedet ditt eller nettbutikken din.

Del din erfaring med oss ​​i kommentarene.