ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਲਿਖਣੀ ਹੈ?

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਰਜ਼ਾ ਦੇਣ ਵਾਲਿਆਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਾਧਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਮਲ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਅਨੁਸਾਰ ਰਿਟਰਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।

ਅਕਸਰ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਰਜ਼ਿਆਂ ਲਈ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇਣ ਤੱਕ ਸੀਮਿਤ ਹਨ। ਨਹੀਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ੀ ਯੋਜਨਾ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਠੋਸ, ਤੱਥਾਂ ਵਾਲਾ ਸਬੂਤ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਅਤੇ ਵਾਜਬ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਦਾ ਹਰ ਮੌਕਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਕਿਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸੁਪਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਹਕੀਕਤ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉੱਦਮੀ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਲੋਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪੂੰਜੀ ਲੋੜਾਂ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਆਪਣੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਨਿਰਪੱਖ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੋਵੇਗਾ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੈ: ਇੱਕ ਕਦਮ ਪਿੱਛੇ ਹਟੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰੋ।

ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਕੌਣ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ?

ਵਿੱਤ ਦੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸਰੋਤ

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਬੈਂਕ ਜਾਂ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰਾਂ ਤੋਂ ਪੂੰਜੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੇਸ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਵਿੱਤੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਵਿੱਤੀ ਅਨੁਮਾਨ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚੋਗੇ। ਉਧਾਰ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜੋਖਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਉਧਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਸ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਮਾਪਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਧ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਸੰਭਾਵੀ ਭਾਈਵਾਲ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ

ਜਦੋਂ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ (ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ)। ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਦੂਤ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਜਾਂ ਉੱਦਮ ਪੂੰਜੀਪਤੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਯੋਗ ਕਰਮਚਾਰੀ

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹੋ। ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵਿਚਾਰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਸੰਭਾਵੀ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ।

ਸੰਭਾਵੀ ਸਾਂਝੇ ਉੱਦਮ

ਸੰਯੁਕਤ ਉੱਦਮ ਦੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਵਾਂਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਉੱਦਮ ਕੰਮ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ - ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਰਸਮੀ ਸਮਝੌਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਣਜਾਣ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋਗੇ। ਕਿਸੇ ਸਥਾਪਿਤ ਸਾਥੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਉੱਦਮ ਬਣਾਉਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਫ਼ਰਕ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਕਿ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਭਾਗ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੀਏ: ਸੰਖੇਪ.

ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਸੰਖੇਪ

ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ:

• ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਵਰਣਨ
• ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦਾ ਸਾਰ
• ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਇੱਕ ਠੋਸ ਵੇਰਵਾ
• ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਲਈ ਇੱਕ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਤਰਕਸੰਗਤ (ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਲਾਭ ਦੀ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਝਲਕ ਸਮੇਤ)
• ਵਿਕਾਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਇੱਕ ਝਲਕ
• ਵਿੱਤੀ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ

ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸੇ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਸਹੀ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਾਰ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਫੈਸਲਾਕੁੰਨ ਭਾਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਪਨੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ ਪੰਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਣਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਿਵੇਂ ਕਮਾਏਗਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਮੌਕਾ ਮੌਜੂਦ ਨਾ ਹੋਵੇ - ਜਾਂ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਮੌਕੇ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਜਨਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕਸਤ ਨਾ ਹੋਵੇ।

ਇਸ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਵਜੋਂ ਸੋਚੋ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ "ਹਾਈਪ" ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ - ਇੱਕ ਵਿਅਸਤ ਪਾਠਕ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸਫਲ ਹੋਵੋਗੇ। ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਾਰਾਂਸ਼ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।

ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਰੂਪਰੇਖਾ ਬਣਾਓ

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਤਸਵੀਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਸਾਰ ਦੇਣਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਆਸਾਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਇਹ ਸਮਝਾਉਣਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਬਣਨ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਇੱਕ ਕਦਮ ਪਿੱਛੇ ਜਾਓ. ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋਗੇ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋਗੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕੌਣ ਸਪਲਾਈ ਕਰੇਗਾ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਕਰੋਗੇ।

ਆਓ ਆਪਣੇ ਸਾਈਕਲ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਲੈਂਦੇ ਹਾਂ। ਇਹ ਪ੍ਰਚੂਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਪਰ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਾਈਕਲ ਕਿਰਾਏ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਲੈਣ-ਦੇਣ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਭੌਤਿਕ ਸਥਾਨ, ਸਾਈਕਲਾਂ, ਰੈਕਾਂ, ਔਜ਼ਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਹਾਇਕ ਉਪਕਰਣਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਟਾਂ ਅਤੇ ਮੋਰਟਾਰ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਇਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਖਾਸ ਹੁਨਰ ਵਾਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਚਾਲਨ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ।

ਟੀਚੇ

• ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਾਈਕਲ ਕਿਰਾਏ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ
• ਦੂਜੇ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ $235 ਦੀ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਕਰੋ।
• ਮੌਜੂਦਾ ਸਾਜ਼ੋ-ਸਾਮਾਨ 'ਤੇ 7% ਅਟ੍ਰੀਸ਼ਨ ਦਰ (ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਔਸਤ 12% ਹੈ) ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਕੇ ਕਿਰਾਏ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਬਦਲਣ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰੋ।

ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ

• ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਪਕਰਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ, ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਾਈਕਲਿੰਗ ਦੁਕਾਨਾਂ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਸਬੰਧਾਂ ਰਾਹੀਂ ਇਸ ਉਪਕਰਣ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਸਸਤੇ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ
• ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਕੇਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਜੰਗਲ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਕਰਨਾ, ਸਾਡੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਲਾਭ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ
• ਵਾਧੂ ਸੁਵਿਧਾ ਕਾਰਕ ਬਣਾਓ ਸਾਡੇ ਸਟੋਰ ਤੋਂ ਕੁਝ ਦੂਰੀ 'ਤੇ ਸੜਕਾਂ ਅਤੇ ਪਗਡੰਡੀਆਂ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸੁਵਿਧਾ ਦੀ ਕਮੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਗਾਹਕ ਲਈ
• ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿਕਸਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਅਤੇ ਮੂੰਹ ਦੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸ਼ਬਦ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ

ਇਤਆਦਿ...

ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ

ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਭਾਗ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ - ਹਾਂ - ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ। ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਜਾਂ ਤਕਨੀਕੀ ਵਰਣਨ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹਨ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ। ਸਰਲ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਬੁਜ਼ਵਰਡਸ ਤੋਂ ਬਚੋ।

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇਹ ਵਰਣਨ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ। ਇਹੀ ਗੱਲ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕੋਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਪੇਟੈਂਟ, ਕਾਪੀਰਾਈਟ ਅਤੇ ਟ੍ਰੇਡਮਾਰਕ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਲਕ ਹੋ ਜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਅਰਜ਼ੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਇਸ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਭਾਗ ਬਹੁਤ ਲੰਮਾ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਛੋਟਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਉਤਪਾਦ-ਅਧਾਰਿਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਵਸਤੂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ, ਮੰਨ ਲਓ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਤਪਾਦ ਵੇਰਵੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਜਾਂ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਆਉਟਲੈਟਾਂ 'ਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਪਲਬਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਖੁਦ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ, ਸਗੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ (ਜਾਂ ਸੇਵਾ) ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ, ਇਸਦੇ ਉਪਯੋਗ, ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ, ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਠਕਾਂ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ।

ਮਾਰਕੀਟ ਮੌਕੇ

ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਚੱਕਰਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਉਸ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਖੋਜ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ। ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓਗੇ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕੋਗੇ। ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਉੱਚ-ਪੱਧਰੀ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ, ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਉੱਚ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ:

• ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਆਕਾਰ ਕੀ ਹੈ? ਕੀ ਇਹ ਵਧ ਰਿਹਾ, ਸਥਿਰ ਜਾਂ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ?
• ਕੀ ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਸਥਿਰ ਹੈ ਜਾਂ ਘਟ ਰਿਹਾ ਹੈ?
• ਮੈਂ ਕਿਹੜੇ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ? ਮੈਂ ਜਿਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਉਸ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਜਨਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ?
• ਕੀ ਮੇਰੇ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਘਟ ਰਹੀ ਹੈ?
• ਕੀ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੱਖਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਅਰਥਪੂਰਨ ਸਮਝ ਸਕਣ? ਜੇਕਰ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੱਖਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
• ਗਾਹਕ ਮੇਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਕੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?

ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੁਝ ਕੰਮ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਅਤੇ ਮੈਪ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਬਣਾਓ

ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਪਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਮੌਜੂਦ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ। ਪਰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ - ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਹੋਵੇ, ਜਨਸੰਪਰਕ ਹੋਵੇ, ਪ੍ਰਚਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਹੋਵੇ, ਆਦਿ। - ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹੋਰ ਨਿਵੇਸ਼ ਵਾਂਗ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। (ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਨਿਵੇਸ਼ ਕਿਉਂ ਕਰੀਏ?) ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਹ ਰਿਟਰਨ ਸਿਰਫ਼ ਵੱਧ ਨਕਦੀ ਪ੍ਰਵਾਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਚੰਗੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਇਸ ਲਈ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨਾ ਬਣਾਓ। ਆਪਣਾ ਘਰ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਬਣਾਓ।

ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਪੜਾਅ ਸਿਰਜਣਾ

ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ. ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹਨ? ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਕਿੱਥੇ ਹਨ? ਫੈਸਲੇ ਕੌਣ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਤਾਂ ਹੀ ਵੱਖ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਸੇਵਾਵਾਂ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਕੇ ਜਾਣੋ।

• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ?
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ?
• ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦਾ ਹੈ?

ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਇਸਦਾ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਤੇ ਫੈਲਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦਰਸਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਹੈ - ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚਿਹਰਾ ਅੱਗੇ ਰੱਖਦੇ ਹੋ। ਫਾਇਦਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ।

ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਫਾਇਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ, ਉਹ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੋਚਦੇ ਹਨ।

ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਛਾਣ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ। ਵਿਭਿੰਨਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰੋ। ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਾ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤ, ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋਗੇ? ਅੱਗੇ, ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਵੇਰਵੇ ਅਤੇ ਬੈਕਅੱਪ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ।

ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਭਾਗ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁਕਾਬਲੇ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਚਾਅ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ - ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ - ਦੀਆਂ ਤਾਕਤਾਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਿੱਜੀ ਜਾਂਚਕਰਤਾ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਦਰਅਸਲ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਲਈ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਨਵੀਆਂ ਫਰਮਾਂ ਕਿਸੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਬਹੁਤ ਹੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਅਜਿਹਾ ਹੋਵੇ। ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਕੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ

ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ ਹਰੇਕ ਮੌਜੂਦਾ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਢਲਾ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਕਸਤ ਕਰੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦਫ਼ਤਰੀ ਸਪਲਾਈ ਸਟੋਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਸਟੋਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਔਨਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲਰ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਗੇ, ਪਰ ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਘੱਟ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਦਫਤਰੀ ਸਮਾਨ ਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਵੇਚਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋਗੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਫਰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਫਰਮਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੋਗੇ।

ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਔਨਲਾਈਨ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਨਾਲ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਸਿਵਾਏ ਹੋਰ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੇ: ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ, ਦੋਸਤਾਨਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਘੰਟੇ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਮਝਣਾ, ਆਦਿ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਬਾਰੇ ਇਹਨਾਂ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿਓ। ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਬਣੋ. ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਪਛਾਣਨਾ ਘੱਟ ਆਸਾਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਕੀ ਹਨ? ਕੀਮਤ, ਸੇਵਾ, ਸਹੂਲਤ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਉਹ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ।
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਕੀ ਹਨ? ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਉਹ ਮੌਕੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
• ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੂਲ ਉਦੇਸ਼ ਕੀ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਅੱਖਾਂ ਨਾਲ ਦੇਖੋ। ਉਹ ਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ?
• ਉਹ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ? ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ, ਪੀਆਰ, ਆਦਿ ਨੂੰ ਦੇਖੋ.
• ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਕਿਵੇਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ?
• ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਨਗੇ?

ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੇਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿੱਥੇ ਦਿਖਾਈ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ, ਉਤਪਾਦਾਂ, ਸੇਵਾਵਾਂ ਅਤੇ ਬਾਰੇ ਖਬਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰੋ ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ.

ਪਰ ਇਹ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਦੇ ਹੋਰ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ-ਪਿੱਛੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਲੋਕ ਵੀ ਉਹੀ ਮੌਕਾ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ:

• ਇਹ ਉਦਯੋਗ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣਦਾ ਹੈ।
• ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਸਸਤਾ ਹੈ
• ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ - ਜਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਹ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਜੋਖਮ ਓਨਾ ਹੀ ਵੱਧ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
• ਸਪਲਾਈ ਅਤੇ ਮੰਗ ਕ੍ਰਮ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਨ - ਸਪਲਾਈ ਘੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਮੰਗ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਥੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਦੂਜਿਆਂ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ "ਜਗ੍ਹਾ" ਹੈ।

ਆਮ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਮੰਨ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਗੇ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।

ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਿੱਸਾ ਵਿੱਤੀ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਸਾਰਣੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਧਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਦੋ ਟੇਬਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ: 

ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਟਰਨਓਵਰ ਦੀ ਸਾਰਣੀ

ਇਸ ਸਾਰਣੀ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਿਤ ਟਰਨਓਵਰ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਲਈ, ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ:

• ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਯੋਗ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਅਤੇ ਇੱਕ ਖਪਤਕਾਰ ਦੀ ਔਸਤ ਟੋਕਰੀ।
• ਉਸ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸਿਰਜਣਾ ਅਤੇ ਸੰਚਾਲਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਲਾਗਤਾਂ (ਕਿਰਾਏ ਜੇਕਰ ਇਮਾਰਤ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇ, ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਖਰੀਦ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਕਰਜ਼ੇ ਦੀ ਮੁੜ ਅਦਾਇਗੀ, ਟੈਕਸ, ਤਨਖਾਹ, ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ, ਆਦਿ)। 

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਸਦੇ ਆਰਥਿਕ ਮਾਡਲ ਦੀ ਟੀਚਾ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ ਅਭਿਆਸ ਕੀਤੇ ਗਏ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਇਸਦੇ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਦੀ ਸਾਰਥਕਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। 

ਵਿੱਤ ਯੋਜਨਾ 'ਤੇ ਸਾਰਣੀ

ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇਹ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਵਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿੱਤੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਘੱਟ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਹੋਵੇਗੀ। ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਟੀਮ ਵੱਲੋਂ ਮਾੜੀ ਉਮੀਦ ਵਜੋਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਵਿੱਤ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵਰਣਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• ਇਸਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਲੋੜਾਂ;
• ਸਰੋਤ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜੁਟਾਏ (ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਰੋਤ)।

ਨਤੀਜਾ: ਦੋਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਬਾਹਰੀ ਵਿੱਤ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਕਾਨੂੰਨੀ ਰੂਪ ਚੁਣੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕਾਨੂੰਨੀ ਰੂਪ ਦੀ ਚੋਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਏਗੀ। ਚੁਣੀ ਗਈ ਕਾਨੂੰਨੀ ਸਥਿਤੀ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਲਾਗੂ ਟੈਕਸ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਵਸਥਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਖਰਚੇ (ਟੈਕਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ, ਸਮਾਜਿਕ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਖਰਚੇ) ਵੱਖਰੇ ਹੋਣਗੇ।

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਚਲਾਉਣ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿੱਥੇ ਰਹੇਗੀ (ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਦੇ ਘਰ, ਇੱਕ ਸਹਿ-ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਥਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਨਿਵਾਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਪਾਰਕ ਅਹਾਤੇ ਵਿੱਚ, ਆਦਿ)।

ਆਪਣੇ ਲਈ ਵਿੱਤ ਲੱਭੋ

ਆਪਣੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਲਿਖਣ ਦੇ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਉੱਦਮੀ ਦੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਾਰੇ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਸਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬਾਹਰੀ ਵਿੱਤੀ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦੇਣਾ ਬਾਕੀ ਹੈ।

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਾਹਰੀ ਫੰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਹੋਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਠੋਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਯੋਜਨਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ, ਬੈਂਕਾਂ ਜਾਂ ਰਾਜ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਿਰਜਣ ਸਹਾਇਤਾ ਤੋਂ ਵਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।