Analiza progu rentowności – definicja, wzór i przykłady

Analiza progu rentowności to narzędzie finansowe, które pomaga firmie określić punkt, w którym biznes, nowa usługa lub produkt będą opłacalne. Innymi słowy, jest to kalkulacja finansowa mająca na celu określenie liczby produktów lub usług, które firma musi sprzedać lub dostarczyć, aby pokryć swoje koszty (w tym koszty stałe).

W tym artykule przeprowadzę Cię przez wszystko, co musisz wiedzieć o progu rentowności. Ale zanim zaczniesz, oto jak to poprawić współczynnik konwersji w Twoim sklepie internetowym.

Co to jest przypadek biznesowy

Próg rentowności to sytuacja, w której organizacja nie zarabia ani nie traci pieniędzy, ale wszystkie koszty zostały pokryte.

Analiza progu rentowności jest przydatna do badania relacji między kosztami zmiennymi, kosztami stałymi i przychodami. Ogólnie rzecz biorąc, firma o niskich kosztach stałych będzie miała niski próg rentowności w punkcie sprzedaży. Na przykład, powiedzmy, że Happy Ltd ma koszty stałe w wysokości 10 000 EUR, a Sad Ltd ma koszty stałe w wysokości 1 000 000 EUR przy sprzedaży podobnych produktów, Happy Ltd będzie w stanie wyjść na zero ze sprzedaży produktów o niższej jakości w porównaniu do Sad Ltd.

Składniki analizy progu rentowności

Koszty stałe

Koszty stałe są również nazywane kosztami ogólnymi. Te koszty ogólne powstają po podjęciu decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej i są bezpośrednio związane z poziomem produkcji, a nie z jej wielkością.

Koszty stałe obejmują (między innymi) odsetki, podatki, wynagrodzenia, czynsz, koszty amortyzacji, koszty pracy, koszty energii itp. Koszty te są stałe niezależnie od produkcji. Jeśli nie ma produkcji, koszty też trzeba ponieść.

Koszty zmienne

Koszty zmienne to koszty, które będą rosnąć lub maleć w bezpośrednim związku z wielkością produkcji. Koszty te obejmują koszt surowców, koszt opakowań, paliwa oraz inne koszty bezpośrednio związane z produkcją.

Obliczenia analizy progu rentowności

Podstawowy wzór analizy progu rentowności uzyskuje się, dzieląc całkowite koszty stałe produkcji przez wkład jednostkowy (cena jednostkowa minus koszty zmienne).

Wkład jednostkowy = jednostkowa cena sprzedaży – jednostkowy koszt zmienny

Próg rentowności w ilości = (całkowite koszty stałe)/(wkład jednostkowy) lub

Próg rentowności w qty=(całkowite koszty stałe)/(średnia cena jednostkowa-zmienny koszt jednostkowy)

Na przykład: otrzymujesz następujące informacje

• Koszty zmienne na jednostkę: 400 €
• Cena sprzedaży za sztukę: 600 €
• Pożądane zyski: 4 000 000 euro
• Całkowite koszty stałe: 10,00,000 XNUMX XNUMX €

Najpierw musimy obliczyć próg rentowności na jednostkę, więc podzielimy 10,00,000 200 600 EUR kosztów stałych przez 400 EUR, które stanowią wkład na jednostkę (XNUMX–XNUMX EUR).

Próg rentowności = 10,00,000 200 5 EUR/000 EUR = 5 000 jednostek. Następnie tę liczbę jednostek można podać w rupiach, mnożąc 600 jednostek przez cenę sprzedaży wynoszącą 5000 EUR za sztukę. Osiągamy próg rentowności sprzedaży na poziomie 600 sztuk x 30,00,000 EUR = XNUMX XNUMX XNUMX EUR. (Punkt rentowności w rupiach).

Artykuł do przeczytania: Co warto wiedzieć o ubezpieczeniach

Wkład marginalny

Analiza progu rentowności dotyczy również marży wkładu produktu. Nadwyżka między ceną sprzedaży a całkowitymi kosztami zmiennymi nazywana jest marżą pokrycia.

Na przykład, jeśli cena produktu wynosi 100 EUR, całkowite koszty zmienne wynoszą 60 EUR na produkt, a koszt stały 25 EUR na produkt, marża pokrycia produktu wynosi 40 EUR (100–60 EUR). Te 40 euro stanowi dochód zebrany na pokrycie kosztów stałych.

Przy obliczaniu marży pokrycia koszty stałe nie są brane pod uwagę.

Kiedy stosuje się analizę progu rentowności

Rozpoczęcie nowej działalności: Aby rozpocząć nowy biznes, niezbędna jest analiza progu rentowności. Nie tylko pomoże to zdecydować, czy pomysł na rozpoczęcie nowego biznesu jest opłacalny, ale zmusi startup do realistycznego podejścia do kosztów i zapewni podstawę do strategii cenowej.

Tworzenie nowego produktu: w przypadku istniejącego biznesu firma powinna zawsze przeprowadzić analizę progu rentowności przed wprowadzeniem nowego produktu, zwłaszcza jeśli taki produkt będzie generował znaczne wydatki.

Zmiana modelu biznesowego: Jeśli firma zamierza zmienić model biznesowy, na przykład z hurtowego na detaliczny, należy przeprowadzić analizę progu rentowności. Koszty mogą się znacznie zmienić, a analiza progu rentowności pomoże ustalić cenę sprzedaży.

Analiza progu rentowności jest przydatna z następujących powodów:

• Pomaga określić pozostałą/niewykorzystaną moc produkcyjną firmy po osiągnięciu progu rentowności. Pomoże to pokazać maksymalny zysk na danym produkcie/usłudze, jaki można wygenerować.
• Próg rentowności służy do określenia wpływu przejścia na automatyzację ręczną na zyski (koszt stały zastępuje koszt zmienny).
• Pomaga określić zmianę zysków w przypadku zmiany ceny produktu.
• Pomaga określić wielkość strat, które mogłyby zostać poniesione w przypadku spadku sprzedaży.

Ponadto analiza rentowności jest bardzo przydatna do poznania ogólnej zdolności firmy do generowania zysku. W przypadku firmy, której próg rentowności jest bliski maksymalnemu poziomowi sprzedaży, oznacza to, że osiągnięcie zysku w nawet najlepszych warunkach jest prawie niemożliwe.

Dlatego obowiązkiem kierownictwa jest ciągłe monitorowanie progu rentowności. To przeoczenie z pewnością obniża próg rentowności, gdy tylko jest to możliwe.

Sposoby monitorowania progu rentowności

Analiza cen: zminimalizować lub wyeliminować korzystanie z kuponów lub innych ofert obniżek cen, ponieważ takie strategie promocyjne zwiększają próg rentowności.

L 'Analiza technologiczna: wdrożenie dowolnej technologii, która może poprawić efektywność biznesową, zwiększając tym samym wydajność bez dodatkowych kosztów.

Artykuł do przeczytania: Co warto wiedzieć o handlu na rynku Forex jako początkujący?

Analiza kosztów: Ciągłe przeglądanie wszystkich kosztów stałych w celu sprawdzenia, czy można je wyeliminować, z pewnością może pomóc. Sprawdź również całkowite koszty zmienne, aby zobaczyć, czy można je wyeliminować. Ta analiza zwiększy marżę i obniży próg rentowności.

Analiza marży: Zwiększaj sprzedaż artykułów o najwyższej marży (wysokie dochody) i zwracaj szczególną uwagę na marże produktów, zmniejszając w ten sposób próg rentowności.

Outsourcing: Jeśli czynność wiąże się z kosztami stałymi, spróbuj zlecić tę czynność na zewnątrz (tam, gdzie to możliwe), co zmniejszy próg rentowności.

Korzyści z uzasadnienia biznesowego

Złap brakujące wydatki : Kiedy myślisz o nowym biznesie, jest całkiem możliwe, że zapomnisz o kilku wydatkach. Dlatego analiza progu rentowności może pomóc w przeglądzie wszystkich zobowiązań finansowych w celu ustalenia progu rentowności. Taka analiza z pewnością ogranicza liczbę niespodzianek w przyszłości lub przynajmniej przygotowuje na nie biznes.

Ustaw cele związane z przychodami: Po zakończeniu analizy progu rentowności będziesz wiedział, ile musisz sprzedać, aby osiągnąć zysk. Pomoże to Tobie i Twojemu zespołowi sprzedaży wyznaczyć bardziej konkretne cele sprzedażowe.

Podejmuj mądrzejsze decyzje: przedsiębiorcy często podejmują decyzje dotyczące swojego biznesu w oparciu o emocje. Ważne są emocje, czyli to, co czujesz, nawet jeśli to nie wystarczy. Aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, decyzje muszą opierać się na faktach.

Finansuj swoją firmę: Ta analiza jest kluczową częścią każdego biznesplanu. Jest to zwykle wymagane, jeśli chcesz, aby obcy ludzie finansowali Twój biznes. Aby sfinansować swój biznes, musisz udowodnić, że Twój plan jest wykonalny. Ponadto, jeśli analiza wygląda dobrze, będziesz wystarczająco wygodny, aby wziąć na siebie ciężar różnych sposobów finansowania.

Najlepsza cena : Znalezienie progu rentowności pomoże lepiej ocenić produkty. To narzędzie jest szeroko stosowane w celu zapewnienia najlepszej ceny produktu, który może wygenerować maksymalny zysk bez podnoszenia istniejącej ceny.

Pokrycie kosztów stałych: sporządzenie uzasadnienia biznesowego pomaga pokryć wszystkie koszty stałe.

Zanim odejdziesz, oto szkolenie premium, które Ci na to pozwoli buduj swój biznes online.

Zostaw nam komentarz