Co to jest marketing treści?

Co warto wiedzieć o content marketingu? Marketing treści to proces konsekwentnego publikowania odpowiednich treści, które odbiorcy chcą skonsumować, aby dotrzeć do nich, zaangażować się i dokonać konwersji Nowi Klienci.

Oznacza to, że marki działają bardziej jak wydawcy. Tworzą treści na kanałach, które przyciągnąć gości (Twoja strona internetowa). Marketing treści to nie to samo, co marketing treści marketing z treścią. Jest skoncentrowany na kliencie, odpowiadając na jego ważne pytania, potrzeby i wyzwania.

Marketing treści tworzy aktywa finansowe. Umożliwia firmom docieranie do klientów, angażowanie ich i konwersję, których nigdy wcześniej nie widzieli, za pomocą słów kluczowych, których używają klienci i tworzenia treści, które przeglądają w Twojej witrynie internetowej, aby odpowiedzieć na te pytania.

Ten rodzaj marketingu reprezentuje lukę między tym, co produkujemy jako marki, a tym, czego szukają nasi odbiorcy. Prowadzi to do wymiernej wartości biznesowej.

W tym artykule podam definicję, dlaczego wiele dużych firm używa go do generowania większego zwrotu z inwestycji w marketing. I dlaczego warto zacząć go używać od razu!

Ale zanim zaczniesz, oto szkolenie, które ci na to pozwoli poprawić współczynnik konwersji w Twoim sklepie internetowym.

🥀 Co to jest content marketing?

Content marketing to proces tworzenia treści wartościowe i istotne aby przyciągnąć, pozyskać i zaangażować odbiorców. Dzisiejsi kupujący i klienci są bardziej niż kiedykolwiek zalewani komunikatami marketingowymi.

Stwarza to środowisko niedoboru uwagi, co stanowi wyzwanie dla marketerów do tworzenia angażujących treści, które nie gubią się w statyce.

Dobrze zaprojektowana strategia marketingu treści stawia Twoją firmę na pozycji lidera myśli. Tworzy preferencje dla Twojej marki, jednocześnie informując i edukując kupujących. Dostarczanie przydatnych i zabawnych treści może wzmocnić więź między Twoją marką a klientami.

Tradycyjnie marketerzy musieli to zrobić "zwracając uwagę" do mediów innych osób, zamieszczając reklamy na stronach internetowych, stoiskach na targach lub wysyłając e-maile do list osób trzecich.

Na przykład, Kiedy marka płaci miliony dolarów za reklamę podczas Super Bowl, chwali w ten sposób uwagę, jaką zyskały stacje telewizyjne. Content marketing pozwala marketerom zostać wydawcami.

Tworząc i rozpowszechniając treści, które kupujący uznają za przydatne, marketerzy zwiększają świadomość i preferencje, budując zaufanie konsumentów na całej ich drodze przez ścieżkę sprzedaży.

Ponadto ten rodzaj marketingu jest uważany za tańsza strategia że inni. Może to rozpocząć się nieco wolniej, gdy Twoja biblioteka treści będzie się rozrastać i docierać do szerszego grona odbiorców.

🥀 Biznesowa przewaga strategii content marketingowej

W przeciwieństwie do innych podejść, jest coś wyjątkowego, co sprawia, że ​​content marketing jest najlepszą nowoczesną metodą marketingową: jest trwały.

Prawidłowo wykonane zapewnia korzyści w postaci wykładniczego wzrostu, budowania świadomości marki i zaufania, zdobywania i przekonywania potencjalnych klientów oraz przyciągania klientów, pomagając w budowaniu lojalnej bazy zwolenników marki.

Po uruchomieniu strategii marketingu treści, to efekt kuli śnieżnej pozytywne jest w akcji. Obecność Twojej marki staje się większa i bardziej wpływowa. Dzięki przyszłym treściom łatwiej będzie osiągnąć cele marketingowe.

Kontrastuje to z tradycyjnym marketingiem. Reklama, nawet w przypadku dzisiejszych wyrafinowanych reklam cyfrowych, może powodować prześwietlenie. Odbiorcy stają się nasyceni promocjami marek, które nie oferują żadnej rzeczywistej wartości osobom, z którymi próbujesz budować relacje z klientami.

✔️ Treść rezonuje, reklama nasyca się

Krytycznym czynnikiem w marketingu treści jest trafność. Jakie wyzwania, problemy i potrzeby mają Twoi klienci? O tym powinieneś pisać, a nie tworzyć reklamę swojej marki. Dobrze napisane, wnikliwe treści angażują odbiorców i pozycjonują Cię jako lidera myśli.

Wręcz przeciwnie, reklama, nawet cyfrowa, prowadzi do prześwietlenia i nasycenia. Nie próbowałeś zbudować relacji z odbiorcami. Zamiast tego uchwyciłeś tylko historię o swojej marce jako gwieździe, w której nie ma miejsca na prawdziwego bohatera, klienta.

Krótko mówiąc, dobra treść to „pojazd, z którego możemy się wydostać napady choroby de la « śmierć przez SPAM » który do dziś utrzymuje się w wielu organizacjach marketingowych.

🥀 Typowe problemy, które marketing treści może rozwiązać

Content marketing to bardzo unikalne podejście do angażowania potencjalnych klientów w przestrzeni cyfrowej. Oto kilka problemów rozwiązywanych przez ten rodzaj marketingu:

✔️ Muszę zwiększyć liczbę bezpłatnych wyników wyszukiwania

Twoi odbiorcy nie mogą od ciebie kupować, jeśli nie mogą cię znaleźć. Dziś cykle zakupowe zaczynają się od wyszukiwarki. Ponadto, selon Kuno Creative, 51% konsumpcji treści pochodzi z wyszukiwania organicznego, więc content marketing to świetny sposób na budowanie świadomości organicznej.

Kiedy Twoje wartościowe treści zajmują wysokie pozycje w wyszukiwarkach lub są szeroko udostępniane w mediach społecznościowych, budujesz świadomość marki bez żadnych kosztów. A ponieważ Twoje treści będą udostępniane tylko wtedy, gdy są istotne, Twoi odbiorcy będą mniej skłonni do ich ignorowania.

✔️ Muszę stworzyć preferencję dla mojej marki

Zaangażowanie w marketing treści tworzy preferencje poprzez przemyślane przywództwo, czyniąc Cię zaufanym źródłem informacji i edukacji.

Możesz także budować preferencje poprzez relacje, które wzmacniają się za każdym razem, gdy Twoje treści bawią lub pomagają kupującym. Ludzie chętniej kupują od firm, z którymi mają relacje.

✔️ Mam plan marketingu treści, ale nie angażuje on moich klientów

Content marketing powinien pomagać klientom, a nie ich sprzedawać. Kiedy dobrowolnie dajesz swoim odbiorcom coś tak wartościowego, że byliby skłonni za to zapłacić, budujesz zaufanie, które ostatecznie jest Twoim najpotężniejszym narzędziem sprzedaży.

✔️ Muszę docierać do większej liczby klientów, jednocześnie utrzymując niskie koszty

Według badań Forrester, dzisiejsi klienci nie ufają i nienawidzą marketingu, który im przerywa lub przechwytuje. Angażujący content marketing powinien być częścią naturalnej rozmowy z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Powinien być również adekwatny do ich zainteresowań i zachowań oraz budować ciągłą historię w czasie. Marketing treści procentuje z czasem, efekt ten mnoży się w miarę powiększania biblioteki treści.

✔️ Nie wiem, jak wykazać zwrot z inwestycji (ROI) mojej kampanii content marketingowej

Ogólnie rzecz biorąc, content marketing może pomóc zwiększyć ruch w sieci, wesprzeć kwalifikację leadów. Pomaga również przekształcić leady w sprzedaż.

🥀 Wpływ content marketingu na biznes

Być może nadal zastanawiasz się, dlaczego content marketing? Czy to nie fair, żeby od czasu do czasu założyć bloga? Skąd wiesz, że content marketing ma realny zwrot z inwestycji (ROI)?

To normalne, że obawiamy się inwestowania w coś, co wydaje się hipotetyczne. Ale statystyki nie kłamią. Rozważ te imponujące liczby:

✔️ Wzrost ruchu w sieci

Firmy, które prowadzą blogi, mają średnio o 434% więcej zaindeksowanych stron niż te, które tego nie robią. W rzeczywistości więcej treści oznacza większy ruch.

✔️ Mniejszy budżet, ale większe wyniki

Content marketing generuje trzy razy więcej leadów niż płatna reklama. Co więcej, realizacja content marketingu kosztuje mniej niż jakikolwiek inny rodzaj kampanii.

✔️ Wyższe współczynniki konwersji

Marki stosujące content marketing mogą spodziewać się wyższych współczynników konwersji.

✔️ Większa szansa, że ​​Twoja marka zostanie zauważona

Internauci codziennie czytają blogi. Im więcej publikujesz na swoim blogu, tym bardziej zwiększasz swoje szanse na zostanie zauważonym.

✔️ Kupujący poszukują treści w procesie decyzyjnym

Internauci wolą poznawać marki poprzez artykuły niż reklamy. Prawda jest taka, że ​​kupujący B2B konsumują trzy do pięciu treści przed dokonaniem zakupu.

✔️ Opinia Przywództwo

Tworzenie biblioteki wiarygodnych treści, które sygnalizują Twój autorytet i wiedzę, przyciąga decydentów. W rzeczywistości przemyślane przywództwo przekonuje kupujących do zakupu produktu lub usługi, o których nigdy wcześniej nie myśleli.

Liczby nie kłamią. To tylko krótki zbiór tego, czego możesz się spodziewać, gdy wzmocnisz swój content marketing. Możesz cieszyć się tymi korzyściami i nie tylko.

Musisz jednak zacząć od strategii, rozeznać, co content marketing oznacza dla Twojej firmy i jak zamierzasz świadomie podchodzić do tego, co produkujesz i rozpowszechniasz.

🥀 Elementy content marketingu

Marketing treści może przybierać różne formy. Aby zrobić to dobrze, musisz dowiedzieć się, jakiego rodzaju treści preferują Twoi potencjalni kupujący.

✔️ Posty na blogu

Przenieś swoją strategię marketingu treści na oś czasu lub strategię blogowania. Blog firmowy może i powinien być wykorzystywany do wzajemnej promocji innych treści. Pomoże to utrzymać spójny harmonogram postów.

Jeśli nie masz członka zespołu marketingowego znającego się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), jest to obszar, który możesz chcieć skonsultuj się z profesjonalistą.

✔️ E-książki

Treść eBooka powinna mieć jakąś strukturę narracyjną i zawierać wiele dobrych projektów wizualnych. Celem ebooka jest edukacja, ale ważne jest, aby język był spójny z głosem Twojej marki.

✔️ Wideo

Aby skutecznie wykorzystać wideo w ramach strategii dotyczącej treści, należy zachować jego ponadczasowość, na tyle, na ile to możliwe, tak aby nie być zmuszonym do marnowania czasu i pieniędzy na tworzenie kolejnych treści. Do eksponowania Twojej marki można również wykorzystać wysokiej jakości treści wideo liczną i aktywną publiczność.

✔️ Infografiki

Używaj jak najmniej tekstu i pozwól obrazom opowiedzieć historię. Jeśli nie masz własnego grafika, znajdź freelancera, który może stworzyć coś pięknego i pouczającego.

✔️ Ściągawki

Są to krótkie, dwie lub trzy strony maksymalnie. Oznacza to, że nie będzie zbyt wiele miejsca na duże obrazy. Będziesz więc musiał użyć formatowania tekstu, aby ułatwić czytelnikowi szybkie przeglądanie.

✔️ Skoroszyty i szablony

Te zasoby to świetne sposoby na to, aby Twoja marka była widoczna dla kupujących, a jednocześnie informowała. Powinny być zaprojektowane do druku i jak najbardziej interaktywne i wygodne.

✔️ Białe księgi i raporty

Dokumenty te są podobne do e-booków, ponieważ mają głównie charakter edukacyjny. Ale oficjalne księgi i raporty są na ogół mniej zaprojektowane graficznie i używają nieco bardziej profesjonalnego języka. Mogą również tworzyć możliwości partnerstwa z innymi organizacjami.

✔️ Slajdy

Talie slajdów to świetny format do dzielenia złożonych pomysłów na proste kroki lub części. Zachowaj prostotę slajdów: użyj minimalnej ilości tekstu w jednej czcionce i dużej grafiki w całym tekście.

Studium przypadku

Twórz studia przypadków z liczbami rzeczywistymi i pełnymi historiami. Pomoże Ci to skoncentrować treść na wartości i wynikach, a nie na marce.

Dema

W tym miejscu bezpłatna ocena, ocena lub okres próbny dobrze się sprawdzają, aby rozpocząć dialog i zacząć w pełni kwalifikować najbardziej zainteresowanych potencjalnych klientów.

Jeśli masz produkt oparty na handlu elektronicznym, możesz użyć kodu rabatowego do wykorzystania w momencie transakcji, aby ustalić pilność zakupu.

🥀 Kanały dystrybucji

posiada: udostępnianie treści w kanałach społecznościowych marki to szybka, konfigurowalna i bezpłatna okazja do nawiązania kontaktu z docelowymi odbiorcami.

Organiczne: włącz do swoich treści niektóre z najlepszych praktyk SEO. Dzięki temu zrobisz dobre wrażenie w Google i przeniesiesz swoją witrynę na wyższe pozycje w rankingach. Siła dobra strategia marketingowa Celem treści jest dostarczenie informacji i odpowiedzi, których szukają Twoi docelowi odbiorcy, więc upewnij się, że mogą je znaleźć.

Intratny: większość sieci społecznościowych zezwala na pewnego rodzaju płatne reklamy. Dopasowanie danych demograficznych sieci do osobowości Twojej marki pomoże Ci określić, gdzie inwestować.

Wygrał : Jest najcenniejszy, ale najtrudniejszy do stworzenia. Wypracowana promocja w mediach społecznościowych ma miejsce, gdy Twoi odbiorcy zdecydują się udostępnić Twoje treści w swojej sieci.

🥀 Czym content marketing nie jest

Podczas korzystania z content marketingu ważne jest, aby zrozumieć, co to jest. Mając to na uwadze, content marketing to nie tylko fragmenty treści, jest ich znacznie więcej.

✔️ To już nie jest „sztuczka”

Błędy wielu marek związane z treścią polegają na tym, że nie udaje im się odpowiednio opracować strategii, uruchamiając kampanie treści bez kierunku, w którym powinien obrać biznes i bez zrozumienia, dla kogo przeznaczona jest treść.

Bez strategii możesz otrzymać film promocyjny, który bardziej przypomina reklamę promocyjną Twojej firmy. Film promocyjny, niezależnie od tego, jak wysokiej jakości byłaby produkcja wideo, nie jest użytecznym materiałem wideo, który ma rezonować z grupą docelową na określonym etapie podróży kupującego i który jest powiązany z innymi treściami w ramach Twojej strategii. .

✔️ Blog nie jest strategią content marketingu

Tak, Blogowanie jest bardzo ważne w marketingu treści, ale samo posiadanie bloga nie czyni Cię specjalistą ds. marketingu treści.

To część równania, ale nie jedyny aspekt. Marketing treści polega na dostarczaniu informacji, a to może odbywać się w wielu formatach i kanałach. Głównym tematem tych informacji jest to, że są one przydatne dla celu.

Tylko wtedy, gdy blogi biznesowe mają strukturę podobną do wydawców – z 3 do 5 kluczowych tematów i spójny harmonogram wydawniczy – aby można je było uznać za kluczowy mechanizm dostarczania Twojego content marketingu.

Treść wykracza daleko poza posty na blogu. Wykracza też daleko poza świat cyfrowy. Treść to informacja, ale może być dostarczana niezliczonymi kanałami. Tym, co wyróżnia te informacje jako treść, jest to, że są one przeznaczone dla określonej grupy odbiorców, w określonym celu.

✔️ To nie jest reklama

Błąd wielu firm polega na tym, że myślą, że wszystko, co muszą zrobić, to tworzyć treści bez kierunku. Z kolei zaczynają rozwijać rzeczy, które nawiązują do starych pomysłów reklamowych.

Film, który powinien wyjaśniać, jak ułatwić życie klientowi, zamienia się w reklamę fabularną. To nie jest ten rodzaj treści zaangażuje twoją publiczność.

✔️ Nie chodzi o publikowanie w mediach społecznościowych

Nie jesteś właścicielem Facebooka, YouTube ani LinkedIn. I chociaż platformy te mogą być przydatne do udostępniania treści i rozpowszechniania przywództwa myślowego na platformach, z których korzystają, publikowanie w mediach społecznościowych samo w sobie nie jest marketingiem treści.

Wartość mediów społecznościowych polega na przyciąganiu ludzi z powrotem do Twojej witryny. Platformy społecznościowe decydują o tym, jakie treści są pokazywane jakim odbiorcom. Chyba że płacisz im za kierowanie do określonych osób. To tylko reklama.

Rozważ media społecznościowe jako skuteczne kanały dystrybucji w swojej strategii marketingu treści.

✔️ Gra nie jest płatna

Dzięki content marketingowi jesteś właścicielem kanałów dystrybucji, od swojej strony internetowej po profile w mediach społecznościowych i listę e-mailową.

Możesz sformułować przebieg historii i zbudować relacje z rynkami docelowymi. Reklama natomiast jest płatna. Tak naprawdę nie kontrolujesz, gdzie się pojawi ani kto to zobaczy. Po prostu przekazujesz osobie trzeciej pieniądze za wynajętą ​​powierzchnię.

✔️ To nie jest bez sensu

Pomyśl o tym. Jaki problem rozwiązuje Twoja reklama na Facebooku? W jaki sposób najnowsza kampania AdWords Twojej firmy wywarła pozytywny wpływ na Twoich klientów? Treść ma rozwiązać problem. To właśnie ta autentyczna chęć pomocy klientom zapewnia autentyczność, do której tak bardzo przyciągają konsumenci.

Zrób jeszcze jeden krok od tworzenia wartości dla kupującego do tworzenia wartości dla społeczeństwa, a znajdziesz się w przyszłości marketingu treści — marki zorientowane na cel.

✔️ To nie jest wynajmowana powierzchnia

Treść wyróżnia się tym, że marka jest właścicielem kanałów dystrybucji. Reklama to z kolei przestrzeń wynajmowana – ciągle trzeba kupować kanał medialny, żeby wejść na rynek.

🥀 krótko mówiąc

Content marketing to jedna z technik, dzięki której strona internetowa pojawia się wśród pierwszych wyników w wyszukiwarkach. To jest zasada SEO, Search Engine Optimization.

Koncepcja polega na dystrybucji wysokiej jakości treści związanych z żądaniami użytkowników. Pozycjonując się na słowa kluczowe i odpowiadając na poszukiwane tematy, Twoja firma łatwiej wyróżnia się w Internecie.

Lepsze odniesienia, zyskasz wtedy widoczność. Strategia pomaga budować wizerunek marki, musisz tworzyć oryginalne, nie powielane treści. Za optymalizacją treści kryją się inne problemy. Pozwalają wygenerować większy ruch w witrynie, rozwinąć swoją sławę w Internecie, a nawet pozyskać nowych, wykwalifikowanych potencjalnych klientów.

Chcesz wejść w praktykę? Zostawiam Cię z tym szkolenie premium, które pozwala lepiej odnieść się do Twojej strony internetowej lub sklepu internetowego.

Zostaw komentarz, aby opowiedzieć nam o swoich wrażeniach