Jak napisać biznes plan nieruchomości?

W ramach każdego projektu biznesowego, niezależnie od tego, czy chodzi o tworzenie firmy, przejęcie firmy, czy rozwój firmy, ważne jest sformalizowanie na piśmie swoich pomysłów, podejść i celów. Dokumentem zawierającym wszystkie te informacje jest Biznes Plan. Nadal nazywany „ plan biznesowy », Le biznesplan nieruchomości ma na celu przekonanie czytelnika o atrakcyjności i opłacalności projektu.

Jeśli czytasz ten artykuł, to dlatego, że musisz sporządzić kompletny biznesplan dotyczący nieruchomości, aby móc inwestować w ten sektor. Jesteś we właściwym miejscu aby zapoznać się ze wszystkimi naszymi poradami dotyczącymi realizacji Twojego projektu nieruchomościowego. Ale zanim zaczniemy, oto najlepsze narzędzia do usprawnić zarządzanie swoją firmą

Co to jest biznesplan dotyczący nieruchomości?

Zanim zaczniesz, zadajesz sobie pytanie: Do czego służy biznesplan? Biznes plan to dokument, który pozwala sformalizować swój pomysł, niezależnie od tego, czy jest to utworzenie firmy, czy inwestycja w nieruchomość.

Prawdziwy model Twojego projektu, wyszczególnia strategię finansową do przyjęcia, opłacalność inwestycji, kapitał do zastrzyku itp. Krótko mówiąc, sporządzenie biznesplanu dotyczącego nieruchomości pomaga określić plan działania, który należy wprowadzić w celu stworzenia i rozwoju projektu.

Co więcej, biznesplan dotyczący nieruchomości jest często postrzegany przez inwestorów jako oznaka powagi i wiarygodności. W efekcie, kompletny biznesplan i przejrzysty ułatwia przekonanie bankiera do zainwestowania w Twój projekt.

Po co sporządzać biznesplan dla projektu związanego z nieruchomościami?

Nie zawsze łatwo jest zrozumieć, jaki jest sens sporządzania biznesplanu zakupu nieruchomości. Biznesplan okazuje się jednak świetnym narzędziem do realizacji projektu budowlanego zakupu nieruchomości, zwłaszcza jeśli zamierzasz wynajmować nieruchomość.

W rzeczywistości projekt dotyczący nieruchomości można porównać do tworzenia firmy, zwłaszcza jeśli planujesz nabyć nieruchomość za pośrednictwem SCI. Jeśli chodzi o firmę, Twój projekt:

• Ma model biznesowy;
• Wymaga inwestycji;
• Ma na celu osiągnięcie zysku.

Biznesplan nieruchomości pozwala przede wszystkim przekonać inwestorów do sfinansowania Twojego projektu. Dzięki temu syntetycznemu i ustrukturyzowanemu dokumentowi pokażesz im, że Twój projekt jest opłacalny i opłacalny. Na przykład będziesz nalegał na możliwość generowania zysku poprzez wynajem lub sprzedaż nieruchomości po określonym czasie.

Biznesplan dla budownictwa kubaturowego, podobnie biznes plan inwestycji wynajem, pozwala na porównanie postawionych sobie celów z realiami rynkowymi, aby uspokoić inwestorów o ich spójności.

Dodatkowo, aby sprawdzić, czy wyniki są zgodne z Twoimi prognozami, biznesplan nieruchomości służy jako wspólny wątek, do którego odwołujesz się w trakcie realizacji projektu.

Jednak biznesplan ma ewoluować, jest to ćwiczenie iteracyjne, które jest dostosowywane w miarę postępu projektu. Jest to zatem narzędzie do komunikacji i zarządzania, dzięki któremu Twój projekt inwestycyjny w nieruchomości stanie się rzeczywistością.

Co powinien zawierać biznes plan dotyczący nieruchomości?

Jeśli piszesz biznesplan po raz pierwszy, przedstawiamy krótkie omówienie tych sekcji i ważne kwestie, które należy wziąć pod uwagę, planując swoją przyszłość.

Oto dziewięć podstawowych elementów biznesplanu dotyczącego nieruchomości:

1. Określ, kim jesteś jako agent nieruchomości

Aby obrać właściwy kierunek dzięki nowemu biznesplanowi dotyczącemu nieruchomości, musisz zacząć od zrozumienia, kim jesteś. Chociaż wydaje się to nieco proste, ważne jest, abyś to zrozumiał Twoje mocne strony, Twoje słabości i co chcesz osiągnąć.

Jest kilka części tej sekcji, które zalecamy zrobić na końcu (misja i podsumowanie), ponieważ są one łatwiejsze do wykonania po przeprowadzeniu szczegółowej analizy firmy kawałek po kawałku.

Jeśli należysz do zespołu ds. nieruchomości, użyjesz tej sekcji również do zdefiniowania ról każdego członka zespołu. Przelanie na papier tego, co wszyscy wnoszą na stół, to duża część osiągania celów.

W przypadku domów maklerskich pamiętaj nie tylko o rodzaju działalności, którą chcesz prowadzić, ale także o rodzaju agentów, których chcesz przyciągnąć. Pamiętaj, że jesteś kapitanem statku, z którym chcesz jechać nad morze?

2. Przeanalizuj docelowy rynek nieruchomości

Znajomość kaprysów rynku nieruchomości jest niezbędna do odniesienia sukcesu. W tej sekcji zbadasz każdy zakątek rynku, które sekcje są gorące, które zwolniły, a co najważniejsze, gdzie leżą możliwości. Sugerujemy, abyś nie spieszył się tutaj i naprawdę zagłębił się w MLS i dowiedział się dokładnie, co mówią ci liczby.

Oglądanie ich jest zabawne, ale nie spędzaj zbyt wiele czasu na przeglądaniu danych krajowych, a nawet stanowych. Nieruchomości to biznes lokalny i chociaż te liczby w skali makro mogą mieć niewielki wpływ, najważniejsze jest to, co dzieje się na poziomie ulicy w Twojej społeczności.

Oto kilka dobrych przykładów danych, na które warto zwrócić uwagę w tej sekcji:

• Średnia liczba dni na rynku dla towarów różnych cen i rodzajów
• Typowa stawka prowizji za polecenie
• Średni trend cenowy dla rynku, w którym chcesz uczestniczyć
• Liczba nowych ofert w danej branży miesiąc do miesiąca oraz w tym roku w stosunku do ubiegłego roku

3. Przeanalizuj swoją lokalną konkurencję

Podobnie jak rynek, musisz również zrozumieć krajobraz swoich konkurentów. Wiedza o tym, kto czym się zajmuje i jak dobrze to robi, pomoże ci zidentyfikować nisze, które są obecnie nieobsadzone, a także obszary usługowe nasycone agentami, którzy starają się zdobyć kawałek tortu.

Śledź swoich konkurentów w mediach społecznościowych, obserwuj ich uważnie i zobacz, do kogo prowadzą marketing. Czy ich docelowa grupa demograficzna pasuje do ich działalności? Ponieważ już określiłeś swój konkretny rynek, przeprowadź ukierunkowane wyszukiwanie MLS domów w ich określonym zakresie. Którzy agenci nieruchomości również często pojawiają się w tym zakresie?

Ta sekcja ma na celu zrozumienie, co robi reszta pola i gdzie rynek jest niedostatecznie obsługiwany. Gdy to zrobisz, możesz się wprowadzić i zaspokoić potrzebę.

4. Zdecyduj, jakie usługi będziesz świadczyć

Teraz przechodzimy do sedna sprawy. Możesz pomyśleć: „Co rozumiesz przez „usługi” ? Czy nie tylko świadczę, no wiesz, usługi NIERUCHOMOŚCI? To są pytania tych, którzy nie mają planu. To już nie ty. Tak, świadczysz usługi w zakresie nieruchomości, ale jakie? Gdzie jest Twoja największa szansa?

Jakiej niszy potrzebuje Twój rynek? Może zostaniesz specjalistą od mieszkań? Być może skupisz się na osobach kupujących dom po raz pierwszy? A co z grą o pustą ziemię?

Nie musisz wybierać tylko jednego, ale wybranie żadnego oznacza utratę okazji. Długo i intensywnie myśl o tym, co ty (i twój zespół, jeśli go masz) robisz, co cię pasjonuje i czego potrzebuje rynek. Odpowiedzią jest nakładanie się tych kategorii.

5. Określ, kim są Twoi idealni klienci

Gdy masz pojęcie o usługach, które oferujesz na swoim rynku, masz dobre pojęcie o tym, kim są Twoi klienci. Przykładowo, jeśli potrzebujesz agenta (lub biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami), który specjalizuje się w kupowaniu domów po raz pierwszy, wiesz, że przeciętny klient będzie młodszy, co oznacza, że ​​będzie bardziej skłonny do komunikowania się za pośrednictwem mediów społecznościowych, co oznacza, że ​​ich reklamy w gazetach są strata pieniędzy.

Z drugiej strony, jeśli twoimi idealnymi klientami są starsi emeryci, skrzynka pocztowa jest nadal ważnym sposobem komunikowania się z nimi. Zbadaj i naprawdę zrozum wszystko, co możesz o swoich klientach – to się opłaci.

6. Wykonaj analizę SWOT

SWOT – lub Mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia – jest częstym graczem w biznesplanach i jest szczególnie widoczny w naszych szablonach biznesplanów dotyczących nieruchomości.

Tutaj oceniasz każdą z tych kategorii na podstawie tego, czego dowiedziałeś się o sobie i swojej firmie podczas pisania. Pomyśl o tym jak o podsumowaniu do tej pory.

Następnie połącz tę wiedzę z tym, co wiesz o sobie io tym, jak pracujesz. Na przykład, może jesteś silny w analizie (siła), ale słaby w sprawdzaniu ofert (słabość)?

Może nie ma brokera, który skupia się przede wszystkim na millenialsach (okazja)? Być może Twoim rynkiem docelowym jest nowe budownictwo i spodziewane jest spowolnienie w budownictwie (zagrożenie)?

Analiza SWOT to świetna rzecz, którą warto mieć pod ręką nawet po ukończeniu biznesplanu dotyczącego nieruchomości. W rzeczywistości rozmawialiśmy z kilkoma agentami, którzy robią kopie tej sekcji i umieszczają ją na tablicy ogłoszeń w swoich biurach, aby uczynić z niej priorytet każdego dnia.

7. Określ swoje cele finansowe, osobiste i rozwojowe

Cała Twoja ciężka praca nad biznesplanem dotyczącym nieruchomości osiągnęła swój punkt kulminacyjny w postaci celów. W tej sekcji nakreślisz różne cele swojej firmy: finansowe, wzrostowe i inne.

Skorzystaj z przeprowadzonych badań i analiz, aby ująć swoje cele w wymierne stwierdzenia, do których możesz wracać i okresowo je oceniać. Oto kilka celów, o których warto pomyśleć:

• Konkretny dochód z prowizji brutto
• Określona liczba transakcji
• Określona liczba leadów w określonym czasie
• Zatrudnij wewnętrznego sprzedawcę lub asystenta
• Dodaj nowych agentów do swojego zespołu
• Poświęć trochę czasu na pracę zamiast domu z rodziną

Również w tej sekcji wymienisz narzędzia, których użyjesz do osiągnięcia swoich celów. Prawdopodobnie masz dobre pojęcie o tym, co będzie na tej liście, ale pamiętaj, aby zaplanować czas, aby wrócić i przejrzeć swój biznesplan dotyczący nieruchomości, aby zobaczyć, czy są jakieś nowe narzędzia, które musisz dodać do listy lub do usuń inne, które już nie posuwają cię do przodu.

8. Przeanalizuj swoje początkowe i bieżące potrzeby finansowe

Przedostatnia sekcja twojego biznesplanu dotyczącego nieruchomości dotyczy zrozumienia matematyki stojącej za wszystkimi twoimi planami. Mimo że Planowanie finansowe może nie być mocną stroną każdego, większość ciężkiej pracy została już wykonana dzięki starannemu dochodzeniu, które przeprowadziłeś w poprzednich częściach tego dokumentu, więc nie obawiaj się. Wypełnij puste pola, uzupełnij formuły, zobacz, na czym stoisz.

W tej sekcji uwzględnisz wszystkie wydatki operacyjne, w tym wszystkie koszty marketingu i generowania potencjalnych klientów. Pamiętaj, aby uwzględnić wszystkie swoje miesięczne działania informacyjne i działania związane z generowaniem nowych klientów.

9. Zrób plan przeglądu swojego biznesplanu

Na koniec nie zapomnij wypełnić sekcji uzupełniającej. Może być kuszące, aby przejść od razu do sporządzonych planów, ale musisz wiedzieć, kiedy zmieniasz swoją strategię.

Twój biznesplan dotyczący nieruchomości jest żywym dokumentem, a nie czymś osadzonym w kamieniu. Sugerujemy sprawdzanie co kwartał, aby zobaczyć, czy wybrane przez Ciebie strategie przybliżają Cię do Twoich celów.

4 pytania, które należy sobie zadać, rozpoczynając biznesplan dotyczący nieruchomości

Przygotowując się do napisania biznesplanu dotyczącego nieruchomości za pomocą jednego z naszych szablonów, warto rozważyć kilka pytań.

Odkryliśmy, że rozmowa wynikająca z tych pytań pomaga w osiągnięciu porozumienia, a biznesplan jest nieco łatwiejszy do opracowania. Lub, jeśli potrzebujesz jedzenia na następną kolację wyłącznie dla pośrednika w obrocie nieruchomościami, to też działa (więcej wina, proszę).

1. W jaki sposób Twoje krótkoterminowe strategie wspierają Twoje długoterminowe cele?

Każdego dnia idąc do biura (lub po prostu otwierając laptopa na kanapie) do pracy masz szansę zbliżyć się do swoich celów. Jakie codzienne czynności będą częścią Twojego wejścia do kręgu zwycięzców w tym roku?

2. Jakie pytania mają Twoi klienci, na które odpowiesz?

Zrozumienie i przewidywanie potrzeb klientów jest niezbędne do odniesienia sukcesu. Postaw się na miejscu swojej docelowej klienteli: jakie jest pierwsze pytanie, które przychodzi ci na myśl, gdy myślisz o nieruchomościach?

3. Czym różnią się Twoje strategie od strategii konkurencji?

To trudne pytanie, ponieważ nie możesz być w głowach konkurencji ani w sali konferencyjnej. Jednak nie sądzę, żeby ktokolwiek, kto był bliski założenia bardzo udanego biznesu, kiedykolwiek powiedział: „No cóż, zróbmy to jak wszyscy inni, wydaje się, że to działa, prawda? »

Nawet jeśli twoje dostosowania do standardowego podejścia są subtelne, muszą być COŚ (nawet jeśli jesteś jedyną osobą, która o tym wie), że robisz inaczej niż inni.

4. Kto ma decydujący głos w sprawie decyzji w różnych obszarach?

To pytanie dotyczy głównie zespołów zajmujących się nieruchomościami i osób rozpoczynających działalność maklerską, ale jest to przydatny eksperyment myślowy dla każdego. Jeśli osoba jest odpowiedzialna za WSZYSTKIE podejmowanie decyzji, możesz przegapić okazję do skorzystania z czyjejś wiedzy. Jakie decyzje powierzysz innym? Jak będziecie współpracować, aby upewnić się, że plan pozostaje spójny?

Gotowy do stworzenia biznesplanu dotyczącego nieruchomości?

Chcemy usłyszeć od Ciebie. Czy nadal potrzebujesz pomocy w napisaniu własnego biznesplanu? Daj nam znać w komentarzach i kontynuujmy rozmowę.

Dziękuję za lojalność