Jak skutecznie sprzedać swoją wiedzę?

Jak sprzedać swoją wiedzę? Wszyscy docieramy do punktu w naszej karierze, w którym zaczynamy kwestionować nasze doświadczenie lub wiedzę. Być może zostałeś zapytany, czy możesz wyświadczyć komuś przysługę i „obejrzeć coś”. A może ktoś nawet zapytał, czy mogą zapłacić za sesję doradczą.

Niezależnie od Twojej wiedzy, jest prawdopodobne, że w pewnym momencie czułeś się zmuszony do świadczenia usług konsultingowych.

Sprzedaż wiedzy to proces rozpoczynający się od zamiaru, decyzji o skupieniu się na określonej niszy lub rynku poprzez oferowanie tam swoich talentów, umiejętności i wiedzy. Nie chodzi tylko o wybranie konkretnego rynku i powiedzenie „ Będę ekspertem w tej sprawie ".

Tak naprawdę chodzi o znalezienie swojego „dlaczego” – osi pomiędzy tym, w czym jesteś naprawdę dobry, a Twoją pasją. Często słyszeliśmy, jak ludzie mówili: „Mogę sprzedać tylko to, w co wierzę”. Więc w co wierzysz w siebie?

Ale najpierw chciałbym przedstawić ci to szkolenie premium, które daje ci umiejętności.wskazówki dotyczące sukcesu w biznesie.

Chodźmy

Ponieważ proces stawania się ekspertem zaczyna się od przekonania, że ​​jesteś w czymś tak dobry, że inni będą chcieli twojej wiedzy, aby ulepszyć siebie lub swoją organizację.

Oto kroki, które należy wykonać, aby zdefiniować, ustanowić i sprzedać swoją wiedzę specjalistyczną

1. Zidentyfikuj swoją wiedzę specjalistyczną, rynek geograficzny

Jeśli poszedłeś do szkoły, aby studiować określony obszar zainteresowań, taki jak finanse, możesz powiedzieć, że jesteś ekspertem w tej dziedzinie. Możesz również powiedzieć, że jesteś ekspertem, jeśli pracowałeś w określonym zawodzie przez określony czas.

Jednak w większości zawodów istnieją bardziej definiujące aspekty wiedzy specjalistycznej. Na świecie finanse, na przykład, możesz być dobry w wielu rzeczach, ale możesz być wyjątkowy w finansach osobistych.

Więc zacznij tutaj:

• Jakie są trzy do pięciu specjalności twojego zawodu, w których się wyróżniasz? Finance de Demain na przykład przoduje w finansach i e-biznesie. A ty?
• Spośród nich, czy znasz określony obszar lub praktykujesz lepiej niż twoi rówieśnicy? Chodzi o zidentyfikowanie konkurencyjnych i wyróżniających się umiejętności, które posiadasz, a których nie mają Twoi konkurenci.

Po określeniu swojej wiedzy musisz ją zidentyfikować Twój rynek geograficzny. Wiedza specjalistyczna może wykraczać poza rynki geograficzne. Na przykład, jeśli jesteś finansistą korporacyjnym, który jest ekspertem w biznesie internetowym, jest to wiedza, której można szukać w dowolnym miejscu na świecie.

Możesz jednak zostać ekspertem obsługującym określoną dziedzinę. Ponadto zidentyfikować swoją ekspercką wiedzę. Nie wszystkie umiejętności są nabywane zgodnie z tradycyjnym scenariuszem pójścia na studia.

Inne natomiast nabywane są z biegiem czasu i charakterem problemów, jakie napotykasz w swojej karierze. Jest to zatem Twój atut.

2. Najpierw podziel się swoją wiedzą

Każdy, kto chce sprzedać swoją wiedzę, musi ją najpierw udostępnić. W rzeczywistości innym aspektem bycia szanowanym jako ekspert jest otwartość na dzielenie się swoją wiedzą i mądrością. Jest wielu ludzi, których uważalibyśmy za ekspertów, ale nimi nie są. Pourquoi? Po prostu dlatego, że powstrzymują swoją wiedzę i/lub odmawiają współpracy z innymi.

Celem dążenia do pozycji eksperta jest pragnienie bycia liderem w swojej dziedzinie. Oznacza przewodzenie poprzez łączenie innych w celu dalszego poszerzania puli wiedzy w tej dziedzinie. Innymi słowy, eksperci dają.

Tworzą wartość w swoim obszarze specjalizacji, szukając innych (nie tylko nowych klientów), aby dzielić się swoją mądrością i pomysłami. Nie myślą tylko o dniu dzisiejszym, ale o dziedzictwie, które chcą pozostawić następnemu pokoleniu.

Finance de Demain dzieli się swoimi doświadczeniami i wiedzą, jak widać z jego postów na blogu. Wszystko to za darmo.

3. Buduj wiarygodność społeczną

Trzecią rzeczą do zrobienia, jeśli chcesz sprzedać swoją wiedzę, jest zbudowanie dobrej reputacji. Aby zostać uznanym za eksperta, musisz mieć wiarygodność społeczną (lub społeczny dowód słuszności). Ta wiarygodność jest autorytatywna dla Twoja osobista marka który jest rozpoznawany przez Twoich rówieśników, klientów i innych influencerów.

Może się to różnić w zależności od zawodu lub obszaru specjalizacji. W przypadku prawnika korporacyjnego kredyt społeczny można zdobyć, reprezentując klientów blue chip lub prowadząc głośną sprawę. W innych zawodach może to być uzyskanie tytułu MBA lub doktoratu.

Dla specjalistów od reklamy może to oznaczać zdobycie głównej nagrody reklamowej za kampanię reklamową. Jeśli jesteś doradcą politycznym, często wymaga to pracy nad dużą kampanią polityczną.

Z tym samym pomysłem Finance de Demain to zespół nauczycieli i profesjonalistów, którzy się sprawdzili.

Przyjrzyj się uważnie w jaki sposób inni eksperci w Twojej dziedzinie zyskali wiarygodność, której potrzebowali, aby przemawiać jako autorytet.

4. Zidentyfikuj innych ekspertów w swojej dziedzinie lub rynku

W spektrum ekspertów są ci, którzy są dobrze znani, i ci, którzy nie są. Jest też wielu pośredników. Określ więc swoją pozycję wśród istniejących ekspertów i zacznij pielęgnować z nimi relacje.

Chociaż możesz konkurować z niektórymi z tych osób o klientów lub przywództwo myślowe, w rzeczywistości ty i inni eksperci w swojej dziedzinie macie coś wspólnego.

Chodzi o pragnienie rozwijać swój zawód lub Twojej branży. A to oznacza współpracę, dzielenie się informacjami i wyznaczanie nowych standardów.

5. Zbuduj platformę handlową

Aby lepiej sprzedać swoją wiedzę, wyróżnianie się jest decydującym punktem zwrotnym. Przy tak wielu ekspertach musisz wyróżniać się z tłumu. Komentarz? Rozwijając unikalny punkt widzenia lub platformę, z której wyrażasz swoją wiedzę.

Możesz stworzyć witrynę internetową dla swojej firmy lub mieć lokalną witrynę z dobrymi referencjami. Pierwsza opcja jest najlepsza, ponieważ otwiera cię na cały świat. Możesz także korzystać z sieci społecznościowych, aby budować swój biznes, ponieważ te sieci znacznie poprawiają widoczność Twojej firmy. Pomyśl o tym.

Musisz także dokładnie przyjrzeć się swojej branży lub zawodowi. Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

• Co widzisz, czego nie widzi nikt inny?
• Czy zauważasz wzorce?
• Co byś zmienił, gdybyś miał władzę, wpływ i zasoby?
• Gdzie czai się niebezpieczeństwo?
• Czy należy włączyć alarmy?

Poświęć trochę czasu, aby dosłownie zapisać swoje opinie i porównać je z opiniami innych ekspertów. Jeśli potrzebujesz, przeprowadź własne badania, aby zweryfikować swoje myślenie i unikalne podejście do swojej dziedziny.

6. Mów, co myślisz

Możliwość łatwego sprzedawania swojej wiedzy oznacza przede wszystkim możliwość wyrażania swoich myśli. Po zbudowaniu platformy i określeniu metody pracy, wyraź siebie. Korzystaj z platformy do interakcji z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz współpracownikami.

Jednym z najłatwiejszych miejsc, aby zacząć to robić, jest LinkedIn, który umożliwia użytkownikom publikowanie artykułów za pośrednictwem LinkedIn Pulse.

Pomyśl też o opublikowaniu artykułów na firmowym blogu lub w sieciach społecznościowych. Użyj na przykład sklep na facebooku prezentować i sprzedawać swoje produkty lub usługi.

Uwaga: Nie myl bycia uznawanym za eksperta z nowoczesną definicją być influencerem (ktoś z dużą liczbą obserwujących w mediach społecznościowych). Możesz być bardzo poszukiwanym ekspertem bez ogromnej liczby obserwujących w mediach społecznościowych.

7. Napisz i opublikuj książkę lub artykuł: to bardzo skuteczny sposób na sprzedaż swojej wiedzy

Wielu ekspertów pisze i publikuje książki, aby utrwalić swoją wiedzę podczas budowania platformy marketingowej. Bycie autorem i posiadanie książki na swoim koncie jest nadal postrzegane jako silna oznaka społecznej wiarygodności.

Artykuł do przeczytania: Jak zostać doskonałym konsultantem biznesowym?

Książka pozwala na potwierdzenie swojej wiedzy podczas tworzenia bazy treści, którą można podzielić na inne rodzaje treści (filmy, artykuły, oficjalne dokumenty), które można wykorzystać do przyciągnięcia nowych fanów.

Ponadto książka zapewnia możliwość generowania relacji redakcyjnych, wystąpień i postów w mediach społecznościowych.

8. Zbuduj społeczność

Gdy staniesz się znany, kochany i obdarzony zaufaniem ze względu na swoją wiedzę, stworzysz własną społeczność obserwujących, z którymi możesz komunikować się bezpośrednio za pośrednictwem „własne” media.

Aby przyspieszyć ten proces, skoncentruj swoje wysiłki na budowaniu listy dystrybucyjnej e-mail osób, które chcą otrzymywać wiadomości i informacje bezpośrednio od Ciebie (w przeciwieństwie do osób trzecich).

Zacznij od stworzenia krótkiej listy osób, z którymi masz relacje biznesowe. Udostępniaj stworzone przez siebie artykuły lub filmy, które Twoim zdaniem mogą przynieść korzyści potencjalnym klientom.

Ostatecznie ta lista może stać się oficjalną listą e-mailową, której możesz użyć do biuletynu e-mailowego. Prowadzenie bloga to także skuteczny sposób utrzymywania kontaktu z fanami. Podziel się z nimi bezpłatne treści dotyczące ważnych kwestii i tematów.

9. Opracuj oferty usług i plan płatności

Po zbudowaniu społeczności opracuj oferty usług, które mają sens. Ustal rozsądną cenę za swoje usługi w oparciu o to, co zamierzasz zrobić. Jeśli pomagasz firmom osiągnąć sześć cyfr w ciągu pierwszych sześciu miesięcy, rozsądne jest pobieranie wyższej ceny niż w przypadku „tylko pomagania firmom”. szybko stać się rentownym ".

Poinformowanie potencjalnych klientów o dokładnym procentowym wzroście sprzedaży pomoże im zrozumieć pełny obraz ich inwestycji w Ciebie i tego, co im to wynagrodzi.

Następnie ustal, czy będziesz udzielał porad na Zleceniu, czy tylko na jednorazowych sesjach. Oba służą różnym celom. Jeśli masz strategię marki dla startupów, być może będzie to po prostu wciągające 2-godzinne spotkanie w ustalonej cenie.

Ale jeśli pomagasz w długoterminowej strategii i idziesz z nimi do okopów, nakaz byłby bardziej odpowiedni. Usługi doradcze są zazwyczaj płatne na podstawie wynagrodzenia.

10. Twórz materiały promujące Twój biznes konsultingowy

Aby dobrze sprzedać swoją wiedzę, należy położyć nacisk na promocję. Twórz dokumenty, które jasno wyjaśniają, co zamierzasz zrobić. Krótko mówiąc, jasno przedstaw, na czym polega Twoja misja doradcza.

Obejmuje to godziny spędzone na spotkaniach, dołączone materiały oraz to, czego potencjalny klient może się od Ciebie dowiedzieć i uzyskać. Im bardziej możesz być konkretny, tym lepiej. Pamiętaj, aby napisać o ich słabych punktach i mocno opierać się na doświadczeniach z przeszłości, aby uzyskać wiarygodność.

następnie Finance de Demain poleca marketing poprzez blog, newsletter i małą stronę internetową. Twórz bardziej zwięzłe wersje swojego skryptu sprzedaży, takie jak krótkie akapity, które można wykorzystać jako biografię na blogach lub w sekcji " o " biuletynu.

Możesz także prowadzić katalogi sprzedaży, aby promować swoje usługi.

11. Angażuj się w content marketing.

Ostatnim krokiem do sprzedaży swojej wiedzy jest zaangażowanie się w content marketing. Treść Twoich postów powinna być związana z tym, co oglądasz.

Ten rodzaj treści jest często określany jako „ zawartość premium i dać potencjalnym klientom przedsmak Twojego stylu i pomysłów, budując zaufanie. Muszą widzieć Twoją oczywistą wiedzę specjalistyczną, aby chcieć Cię zatrudnić. Ok, dobrze zrozumiałeś, publikuj tylko to, co opanujesz.

Artykuł do przeczytania: Porady, jak poprawić współczynnik konwersji w moim e-sklepie?

Czy doradzacie w mediach społecznościowych? Opublikuj kilka wskazówek dotyczących mediów społecznościowych tygodniowo. Z czasem zacznie pasować do Twojej marki i będzie przemawiać do odbiorców.

Jeśli czujesz, że brakuje Ci treści, Finance de Demain zaleca, aby zapytać odbiorców, z czym się zmagają. Im więcej możesz zacząć rozwiązywać ich problemy, tym bardziej będą postrzegać cię jako swojego przywódcę lub ich „Zbawiciel”.

Z biegiem czasu, w miarę jak będziesz nadal przyciągać klientów i pomagać im, będziesz mieć wystarczającą liczbę studiów przypadków i dowodów cyfrowych, aby rozwinąć swoją działalność konsultingową poza działalność poboczną.

Podsumowując ...

Budowanie kompetencji to pierwszy krok na długiej drodze budowania marki osobistej. To podstawa Twojej marki osobistej. Można powiedzieć, że są to elementy składowe, które pomogą Ci przyciągnąć i zatrzymać więcej osób.

Odtąd ci ludzie będą ci ufać za twoją refleksję i twoją mądrość. Będą również gotowi podzielić się tą refleksją ze swoją siecią.

Vous avez quelque chose à partager et un moyen d’aider les entrepreneurs ou les entreprises ? Sortez et montrez-leur !

Jednak tutaj jest szkolenie, które pozwala mieć wybuchowy współczynnik konwersji w Twoim sklepie internetowym. C’est un lien d’affiliation. Vous avez une préoccupation par rapport à ce contenu ? Zostaw nam komentarz, a my z przyjemnością odpowiemy.