Co warto wiedzieć o Marketing Intelligence?

Trybik w świecie spraw gospodarczych, wywiad marketingowy jako całość umożliwia liderom podejmowanie strategicznych decyzjioperacyjnych, handlowych czy nawet technicznych w celu optymalizacji ich struktury.

Jednak inteligencja marketingowa obejmuje kilka punktów które należy zbadać, dotyczy to w szczególności badania rynku, jego otoczenia, tj. jego relacji z podmiotami trzecimi, a także jego wkładu i roli w innowacyjności przedsiębiorstwa. WIĘC:

• W jaki sposób inteligencja marketingowa może przyczynić się do sukcesu organizacji?
• Jaki jest jego wkład i rola w innowacjach operacyjnych?
• W jakim stopniu można to uwzględnić w procesie innowacyjnym?

Aby zapewnić dobre zrozumienie i analizę, w tym artykule powiemy Ci, co musisz wiedzieć o inteligencji marketingowej. Ale zanim zaczniemy, oto Zarabiał na swoich doświadczeniach w sieciach społecznościowych?

Chodźmy!!

🔰Co to za koncepcja?

Wywiad rynkowy można zdefiniować jako zbiór kroków lub proces, który umożliwia uzyskanie, za pośrednictwem jednego lub większej liczby źródeł informacji, wiedzy związanej z badaniami środowiskowymi rynku organizacji.

Koniecznie jest ustawiony w w celu zbierania, zbierania, przetwarzania, analizowania danych przekazywana w otoczeniu firmy obejmującym jej rynek w celu promowania podejmowania decyzji operacyjnych przez menedżerów w celu ciągłego doskonalenia i innowacji ich struktury.

Artykuł do przeczytania: Czym jest karta projektu i jaka jest jej rola?

Biorąc pod uwagę zestaw czynników, takich jak badanie potencjalnego rynku, trend lub zmienność rynku, konkurencja… jest postrzegana jako prawdziwa informacyjna kopalnia złota w określaniu nowych celów handlowych lub w doskonaleniu dotychczasowych określone cele.

🚀 Jak ustalić tę strategię?

Wywiad marketingowy to proces zbierania i analizowania danych lub informacji, które są istotne dla rynku firmy.

Można go również postrzegać jako proces monitorowania różnych aktorów w otoczeniu firmy. Umożliwia uwzględnienie wszystkich szans i zagrożeń rynków, na których działa firma.

⚡️ Badanie rynku

Badania rynku polegają na zebraniu jak największej ilości informacji o rynku docelowym poprzez wiedzę o elementach, które mogą mieć wpływ na to otoczenie. Aby to zrobić, musisz:

Zidentyfikuj swój potencjalny rynek

Chodzi przynajmniej o określenie rodzaju rynku, na którym przedsiębiorstwo chciałoby prosperować, o ustalenie, którzy będą potencjalni konsumenci oferowanych przez nie artykułów lub usług, a także o tych, którzy raczej nie będą konsumować, określenie zakres rynku docelowego, a także określić, jakie są możliwe zmiany na rynku (wielkość i wartość).

Zawodnicy

 Produkty oferowane przez firmy nieustannie konkurują z produktami podobnymi lub produktami zastępczymi.

Artykuł do przeczytania: Rola wirtualnej asystentki w firmie

Dlatego konieczne jest, aby firma wiedziała, którzy są bezpośrednimi konkurentami (oferującymi produkty tego samego rodzaju), a którzy pośrednimi (oferującymi produkty zamienne).

Osoby trzecie powiązane ze spółką

 To kwestia poznania jej potencjalnych klientów, dostawców, konkurentów… bo to oni będą odgrywać decydującą rolę przez całe życie firmy

⚡️ Zrozum popyt konsumentów i trendy behawioralne

 Chodzi w szczególności o zakwestionowanie wielkości rynku pod względem wielkości i ilości, jego ewolucji.

Przy tej okazji firma musi również kwestionować zachowania zakupowe konsumentów, tj. kiedy kupują, jakie są ich motywacje, czy produkt rzeczywiście odpowiada ich potrzebom itp. .  

⚡️ Docelowa segmentacja rynku  

 Segmentacja rynku docelowego polega na grupowaniu konsumentów o podobnych nawykach zakupowych.

Artykuł do przeczytania: Moje wskazówki, jak dobrze rozpocząć biznes

Każdy segment musi obejmować maksymalną liczbę osób, aby rynek był rentowny. W zależności od charakteru działalności wyróżniamy kilka rodzajów segmentacji, a mianowicie:

Segmentacja według oczekiwanych korzyści	Tutaj grupujemy zgodnie z oczekiwaniami klientów przed artykułami
Segmentacja opisowa	Tutaj grupowanie odbywa się zgodnie z profilami społeczno-demograficznymi konsumentów
Segmentacja behawioralna	W zależności od zachowań
Segmentacja według możliwości zakupu	Czas zakupu (podróż, wędrówki itp.)
Segmentacja według stylu życia	Zainteresowania klientów, vip

⚡„Oceń” swoją ofertę i ofertę firm konkurencyjnych 

 Podobnie jak w przypadku popytu, firma musi wiedzieć, jaka jest jej oferta, czym się charakteryzuje, a także czym wyróżnia się na tle firm konkurencyjnych.

Firma musi wiedzieć, jakie miejsce zajmują jej produkty lub przedmioty w sercach użytkowników. Ponadto firma musi przewidywać konkurencję, analizować jej oferty zadając kluczowe pytania, a mianowicie:

• Co oferują moi konkurenci?
• Jakimi kosztami?
• Jaka jest ich polityka handlowa?
• Jaka jest ich marża zysku?

WAŻNY : do przeprowadzenia badania rynku zalecane są pewne techniki, zauważamy: (kwestionariusze, wywiady itp.)

🔰 Ile rodzajów inteligencji marketingowej istnieje?

Zauważamy, że pewne elementy są niezbędne dla mechanizmu analityki marketingowej:

Wywiad gospodarczy

Business Intelligence koncentruje się na potencjalnych konkurentach. Jest to metoda monitorowania, która polega na analizie i uwzględnieniu strategii już zastosowanych przez konkurentów oraz popełnionych przez nich błędów, aby móc podjąć działania z siłą przewidywania.

Można to zrobić poprzez badania na stronach konkurencyjnych marek, w sieciach społecznościowych itp.

Dzień przed targiem

Bardzo ważne jest, aby firma właściwie określiła i ukierunkowała swoich klientów, ponieważ jest podstawą, która pozwoli jego działalności prosperować.

Firma musi zatem znać swoich klientów od trendów i okazji zakupowych po ich odczucia dotyczące przedmiotów lub produktów.

Artykuł do przeczytania:Etapy planu projektu, które zapewniają powodzenie projektu

Dlaczego nie ustawić okien sugestii, aby uzyskać opinie klientów na temat możliwych innowacji.

Stara technologia

Im bardziej świat się rozwija, tym bardziej rozwija się technologia. Firma musi więc być świadoma napływu nowych technologii, które wniosą innowacje do wszystkich oferowanych produktów.

Monitorowanie emocji

Aby być w doskonałej harmonii ze swoją wewnętrzną i zewnętrzną strukturą, firma musi najpierw wziąć pod uwagę uczucia i pomysły wewnętrznych jednostek, które współpracują w funkcjonalnym utrzymaniu działań organizacji.

Ma to ułatwić i umożliwić lepszą komunikację i podejmowanie dobrych decyzji.

Artykuł do przeczytania: Błędy, których należy unikać w pierwszych miesiącach działalności

Po drugie, firma musi ustanowić prawdziwy związek z klientami w celu przekonania ludzi o konieczności posiadania produktu w ich życiu.

Innowacja

Polityka innowacyjna może wydawać się złożona i wątpliwa, ale przynajmniej jest konieczna.

Wywiad marketingowy ustanawia nowe strategie i ustanawia nowe podstawy sprzyjające narodzinom nowych możliwości rynkowych. Inteligencja marketingowa w służbie innowacji.

Dobrze ugruntowana i zdeterminowana inteligencja marketingowa może być prawdziwym dobrodziejstwem w procesie innowacji i wprowadzania nowych ideałów biznesowych.

🌽 Jak wykorzystać inteligencję marketingową w procesie innowacji?

Chęć wprowadzania innowacji to jedno, ale umiejętność wprowadzania innowacji to drugie. Innowacja będąc ciągłym procesem udoskonalania oferowanych produktów lub przedmiotów, musi uwzględniać pewne parametry rynkowe i finalnie ograniczać ryzyka związane z tym podejściem. Gdzie wkraczają informacje marketingowe?

Umożliwi zbieranie informacji dotyczących rynku, a mianowicie (zmian zachowań zakupowych, fluktuacji zakupowych itp.), które zostaną automatycznie włączone do procesu innowacyjnego.

Dzięki temu firma może mieć m.in realna przewaga konkurencyjna. Konieczne może okazać się wykonanie testów rynkowych w celu zebrania danych w określonym czasie, ich analizy i podjęcia ostatecznych decyzji.

🚀 Jak ważna jest ta strategia?

Wywiad rynkowy może zapewnić przegląd rynku co nie jest łatwe do uzyskania za pomocą samych narzędzi monitorujących.

Zidentyfikuj szanse rynkowe, a także ryzyka, które mogą hamować innowacje, lepiej poznaj rynek oraz oczekiwania i wymagania klientów, poznaj nowe osiągnięcia technologiczne korzystne dla doskonalenia organizacji.

🌽 Zamykanie

Wywiad marketingowy polega na zbieraniu, analizowaniu i rozpowszechnianiu informacji rynkowych. To jest bardzo wymagający proces w procesie zdobywania nowych rynków, wprowadzania nowych produktów i strategii handlowych oraz poznawania nowych możliwości. 

Artykuł do przeczytania: Wszystko, co musisz wiedzieć o doradztwie biznesowym?

Opiera się zarówno na jakościowych, jak i ilościowych badaniach rynku, a także na wszystkich elementach, które mogą dać wgląd w oczekiwania konsumentów.

Obejmuje także kilka rodzajów monitorowania, które promują także gromadzenie informacji związanych z ekonomicznymi, konkurencyjnymi, technicznymi, a nawet emocjonalnymi aspektami rynków.