Rodzaje reklamy internetowej

Pozwoliła na to ewolucja Internetu coraz więcej cyfrowych formatów reklamowych być dostępne na rynku. W rzeczywistości istnieje obecnie wiele rodzajów reklam online, które można zintegrować w jeden strategia marketingowa, poprawa widoczności i wyników sprzedażowych Twojej firmy poprzez reklamę.

Reklama internetowa jest dziś najważniejszym elementem kampanii marketingowej. Czy wiesz dlaczego narzucono taką formę reklamy? co się stało z reklamami offline? Albo jakich rodzajów reklam online warto używać? Dziś Ci to wyjaśnię.

Ale zanim zaczniemy, oto jak rozpocząć działalność w internecie. Chodźmy !!

🌾 Czym jest reklama w Internecie?

Reklama to zazwyczaj obraz, film lub GIF, który może pojawiać się w kanałach lub historiach mediów społecznościowych, na marginesach stron internetowych lub w wyskakujących okienkach, przed odtworzeniem filmów lub w rozmowach na czacie.

Reklama internetowa odnosi się do strategii marketingowej promującej produkt lub usługę za pośrednictwem Internetu. Jej cele obejmują zwiększanie sprzedaży, generowanie ruchu, rozpoznawalność marki i zachęcanie do interakcji z klientami.

Ten rodzaj reklamy stale ewoluuje w marketingu, pourquoi ? Postęp technologiczny i jego zastosowanie w e-commerce to konieczność.

Kampanie muszą być tam, gdzie jest użytkownik, więc za każdym razem, gdy technologia robi krok naprzód, reklama musi go nieść ze sobą. Mówimy na przykład o włączeniu sztucznej inteligencji w wyszukiwarkach lub nasze chatboty w Customer Experience.

Istnieją narzędzia, o których musimy pamiętać, jeśli chcemy umieścić nasze produkty lub usługi w Internecie. Google Adwords i Google AdSense to dwa z nich.

pierwszy koncentruje się bardziej na kampaniach związanych z wyszukiwarkami. Drugi, wśród typów reklam online, szuka bardziej interaktywnych reklam, takich jak banery.

Jest to najmniej natrętna reklama, jaką firmy stosują z aplikacjami takimi jak Facebook Ads czy Twitter Ads.

🌾 Funkcje reklamy online

🍬 Cele kampanii

Każde oprogramowanie do tworzenia kampanii ma funkcję wyznaczania celów, którymi mogą być sprzedaż produktów lub nabycie usług, konwersje, ruch na stronie, rozpoznawalność marki, szeroki zasięg reklam, interakcja użytkownika, pobranie aplikacji itp. wyświetleń wideo lub komunikowania się z potencjalnymi klientami.

🍬 Dostępne

Reklama internetowa nie ma ustalonej ceny, ale każda firma musi przeznaczyć określoną ilość środków na promocję swojej marki. Jest to zatem funkcjonalne narzędzie zarówno dla małych i średnich firm, jak i dla dużych międzynarodowych firm.

🍬 Segmentacja

Jest to praktyka marketingowa, która na to pozwala aby podzielić grupę docelową na jedną lub więcej grup w oparciu o podobne dane demograficzne, zainteresowania, przekonania, zachowania i osobowości.

W ten sposób możesz tworzyć reklamy bardziej spersonalizowane iz większymi możliwościami przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów.

🍬 Wystawa 24/24

Kolejną z najbardziej godnych uwagi cech tego typu reklam jest to, że wyświetlają się użytkownikom 24 godziny na dobę, 24 dni w tygodniu, w okresie kampanii. Ta metoda, która nie podlega godzinom pracy, otwiera drzwi do większej sprzedaży.

🍬 Wymierne rezultaty

Wszystkie działania użytkowników generują dane, które pomagają określić, czy reklama online działa, czy nie.

Niezależnie od tego, czy jest to kliknięcie, pobranie e-booka, czas przeglądania strony marki, liczba polubień i reakcji na post w mediach społecznościowych, dostarczają one miar wydajności.

🍬 Kreatywne treści

Ponieważ ma wiele formatów i kanałów ekspozycji, reprezentuje szeroki wachlarz możliwości tworzenia reklam, które wywołują różne odczucia wśród użytkowników.

Możesz opowiedzieć historię, użyć oryginalnych obrazów, stworzyć zabawne hasło reklamowe i nie tylko.

🌾 Zalety i wady reklamy internetowej

Ten rodzaj reklamy zyskuje coraz większą popularność wśród marek i firm ze względu na swoje liczne zalety.

🥜 Korzyści z reklamy online

Rozwój biznesu. Marka, korzystając z narzędzi reklamy cyfrowej i wyświetlania reklam, może znaleźć nowych klientów zainteresowanych jej produktami lub usługami.

Wzrost sprzedaży. Nieuchronnie, mając większą publiczność, zwiększają się również szanse na nowe zakupy, co jest głównym celem firmy.

Niska cena. W porównaniu z reklamą w tradycyjnych mediach, takich jak telewizja czy radio, jest znacznie tańsza, dopasowuje się nawet do budżetu każdej firmy.

Większy zasięg. To już nie jest tylko lokalne podejście, ale możesz promować markę w innych miastach, a nawet w krajach na innych kontynentach.

Innowacja. Wraz z rozwojem technologii i sztucznej inteligencji za każdym razem pojawiają się nowe sposoby tworzenia reklam, które są bardziej atrakcyjne dla użytkowników.

Ciągłe monitorowanie. Programy i platformy reklamowe pozwalają monitorować uzyskiwane wyniki w czasie rzeczywistym, oprócz możliwości wprowadzania poprawek w celu uzyskania lepszych wyników.

🥜 Wady reklamy internetowej

Jak wszystko, reklama internetowa ma również swoje wady:

To zależy od internetu. Tylko użytkownicy z urządzeniami podłączonymi do internetu będą mogli oglądać reklamy online. Zarządzanie platformą. Każda sieć społecznościowa, strona internetowa czy wyszukiwarka ma własne oprogramowanie do zamieszczania reklam, więc każda wymaga określonej wiedzy i praktyki.

Dużo konkurencji. Ponieważ jest to bardzo przystępny i międzynarodowy rodzaj reklamy, wiele marek stara się również przyciągnąć uwagę użytkowników.

Nieufność konsumentów. W wyniku cyberataków, kradzieży danych osobowych i bankowych, oszustw ze strony fałszywych sprzedawców i innych sztuczek, wiele osób odrzuca lub nie ufa reklamom internetowym.

🌾 Rodzaje reklamy internetowej

🍢 Reklama natywna

Pod tym określeniem znana jest niekonwencjonalna reklama w sieci. Innymi słowy, unika formatów banerów lub treści sponsorowane stosować strategię, której celem jest zdobycie zaufania użytkowników poprzez proponowanie rozwiązań ich problemów.

Można użyć wielu narzędzi, chociaż jednym z najprostszych jest tworzenie bloga. We wspomnianej publikacji poruszane są tematy związane z sektorem, ale nie konkretnie reklamowe, ale interesujące i przydatne dla użytkownika.

Stamtąd, dzięki SEO, Mail Marketing i lead nurturing, możliwe jest zaoferowanie treści dostosowanych do fazy lejka sprzedażowego, w której znajduje się potencjalny klient.

🍢 Reklamy SEO i SEM

Obie są strategiami pozycjonowania w wyszukiwarkach. Reklama online jest zarówno organiczna, jak i płatna, ponieważ celem obu jest widoczność i konwersja. W związku z tym wchodziłyby one w zakres rodzajów reklamy internetowej.

Jeśli chcemy, aby nasza kampania dotarła na pierwszą stronę wyszukiwarki Google, musimy zainwestować pieniądze i czas w dobór i optymalizację słów kluczowych lub strategię budowania linków.

Z kolei SEM jest metodą płatności, dzięki której można być obecnym w formie reklamy na pierwszych pozycjach SERP.

🍢 Reklama mobilna

Pomimo tego, że istnieją określone formaty reklamy mobilnej, zaleca się, aby wszystkie prowadzone przez Ciebie kampanie reklamowe były dostosowane do tych urządzeń lub były wydawane w ramach typologii responsywnej, która automatycznie wyświetla się w odpowiednich wymiarach zgodnie z rozmiarami ekranów.

Dziś wszyscy użytkownicy korzystają z telefonów komórkowych i tabletów, uzyskując dzięki nim dostęp do sieci kilka razy dziennie. W rzeczywistości, według Google, ruch mobilny już w 2016 roku przewyższył ruch z komputerów stacjonarnych.

Dlatego jeśli jeszcze na nich nie stawiasz, nadszedł czas, aby wykonać skokS. Nie tylko uzyskasz większy zasięg i interakcję z reklamą, ale w sposób uzupełniający.

🍢Reklama w mediach społecznościowych

Media społecznościowe są ważną częścią życia niemal każdego użytkownika. To są kanały, z którymi się łączą kilka razy dziennie i na temat których komunikują się, dzielą i często wyrażają swoją opinię.

Generowanie kampanii reklamowych w tych formatach jest niezbędne do wygenerowania marki i przyciągnięcia klientów Nowi Klienci potencjał. Ponadto mogą być idealną przestrzenią do wprowadzenia produktów lub usług skierowanych do bardzo konkretnych odbiorców ze względu na oferowane możliwości segmentacji.

Zarówno pod względem konwersji, jak i realizacji strategii brandingu i skojarzeń z określonymi koncepcjami, są dobrą alternatywą. Oto jak wybrać najlepsza sieć społecznościowa do marketingu Twojej firmy.

🍢 Retargetowanie lub remarketing

Przypomnienie Twojej marki użytkownikom, którzy już Cię odwiedzili lub wykazali zainteresowanie Twoją stroną to strategia, która może przynieść bardzo dobre efekty w zakresie konwersji.

Remarketing przenosi unikalny dla Ciebie baner na ekrany osób, które odwiedziły już Twoją witrynę. niezależnie od tego, na jakiej stronie się znajdują.

W przypadku tej techniki ważne jest, aby obstawiając cyfrowe formaty reklamowe, wziąć to pod uwagę. Tego typu reklamy świetnie nadają się do sprzedaży, ale są też bardzo skuteczne istotne dla zdobycia rozgłosu.

Można go zlecić za pośrednictwem narzędzi do zarządzania reklamami w wyszukiwarkach, takich jak Google Adwords. Uczyć się więcej o retargetowaniu nowych klientów.

🍢 Reklama e-mailowa

Cyfrowy format reklamy e-mail marketingu nie jest nowy, ale ostatnio pojawił się ponownie. Konwersje dzięki tym kampaniom w Hiszpanii należą do najlepszych w Europie. Dodatkowo, dzięki narzędziom do automatyzacji, można osiągnąć wysoce zyskowne cele konwersyjne.

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że pozyskanie klienta kosztuje ponad 7 razy więcej niż utrzymanie obecnego klienta, postawienie na tego typu reklamę jest świetnym pomysłem. W dowiedz się więcej o marketingu e-mailowym.

🍢Cyfrowy wyświetlacz

Choć jego nazwa jest wciąż mało znana, to stopniowo wkrada się w życie użytkowników iw nadchodzących latach będzie powszechną rzeczywistością. Aby to określić, można powiedzieć, że jest to technologiczna ewolucja tradycyjnej reklamy zewnętrznej.

Stosuje się panele reklamowe, mupy, okna, budki telefoniczne lub inne wsporniki zawierające ekran. Skuteczność tego typu komunikacji promocyjnej polega na jej dużej zdolności do przyciągania uwagi potencjalnego klienta i zaskakiwania go w najbardziej codziennych momentach jego życia. 

🍢 Filmy online

Marketing wideo jest obecnie jednym z najlepszych sposobów prowadzenia marketingu. Treści audiowizualne są dla użytkowników doskonałym źródłem rozrywki. Postawienie na nie jako na format reklamy online to świetny pomysł.

🌾 Formy reklamy

Aby poznać podstawy reklamy, niezbędne jest zrozumienie jej różnych form. Każda forma opiera się na koncepcji konsumenta, na którego chcemy wpłynąć.

Reklama informacyjna

Formularz ten jest przydatny na początku cyklu życia produktu. Jego celem jest poinformowanie konsumenta o istnieniu nowego produktu, jego cechach, właściwościach itp.

przekonująca reklama

Jest to dominująca forma w konkurencyjnym wszechświecie. Ma na celu przekonanie za pomocą racjonalnych argumentów (dowód, demonstracja) w celu stworzenia preferencji dla marki, zachęcenia do lojalności itp.

mechanistyczna reklama

Tutaj zakładamy, że konsument przyjmuje odruchy z przyzwyczajenia i dlatego tworzymy automatyzmy w domu. Gramy na powtórzeniach, prostota przekazu, skuteczny slogan...

sugestywna reklama

Ta forma opiera się na psychologicznym podejściu do celu. Gramy na nieświadomych mechanizmach i wpływie obrazu na nasze zmysły. Sugestywna reklama opiera się na kilku mechanizmach: przyjemność (nieprzyjemność), fantazja, identyfikacja.

Reklama projekcyjna

Ta forma podkreśla fakt, że produkt potwierdza przynależność konsumenta do grupy lub umożliwia dostęp do nowej grupy społecznej odpowiadającej jego motywacjom.

W dzisiejszych czasach reklamodawcy starają się optymalizować sprzedaż, łącząc kilka form reklamy i stawiając po swojej stronie maksymalne szanse na skłonienie klienta do zakupu produktu, którego czuje, że potrzebuje. Przypomnienia i reklamy posprzedażowe to także inne formy do wykorzystania.

🌾 Reklama VS Marketing: jaka jest różnica?

Istnieje powszechne zamieszanie między Marketing i reklama. Ostatecznie obie czynności mają na celu sprzedaż produktu lub usługi. Czy byłyby tym samym?

Nie, jest różnica. Aby lepiej zrozumieć, weźmy tradycyjną koncepcję marketingową: Marketing Mix, zwany także 4 ps marketingu lub mix marketingowy.

Cena, miejsce, produkt i promocja to cztery podstawowe elementy strategii marketingowej, a równowaga między nimi sprawia, że ​​marka jest silniejsza wśród docelowych odbiorców. w Cena P, musisz pomyśleć o kosztach biznesowych i prognozach zysków, ale także o profilu grupy docelowej, która musi być skłonna zapłacić tę wartość.

Le Miejsce P odnosi się do miejsc, w których oferujesz swoje produkty, takich jak sklep fizyczny lub wirtualny, a także kanałów dystrybucji i magazynowania.

Le P produktu obejmuje strategie dotyczące materialnych (kolor, kształt, opakowanie) i niematerialnych (jakość, reputacja, status) atrybutów produktu.

Ale to jest w Promocja P na których chcemy się skupić w tym artykule, ponieważ właśnie w tym miejscu pojawia się reklama.

Promocja to wszystkie strategie rozpowszechniania produktu w celu dotarcia do docelowych odbiorców. Reklama jest jednym z nich, ale może również obejmować między innymi doradztwo w zakresie druku, public relations, sponsoring.

🔰 Wskazówki dotyczące udanej kampanii reklamowej

Skuteczna reklama dociera do potencjalnych klientów i informuje ich o Twoich produktach lub usługach. Idealnie reklama powinna przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i zachęcić ich do skorzystania z Twojego produktu.

Tak czy inaczej, wszystkie Twoje reklamy powinny być jasne i konsekwentnie odzwierciedlać wyjątkową pozycję Twojej firmy.

⚡️ Użyj chwytliwego tytułu

Ludzie szybko skanują rzeczy. Codziennie stykają się z tyloma reklamami, że nie są w stanie ich wszystkich przeczytać. Dlatego musisz upewnić się, że Twoja reklama przyciąga ich uwagę i utrzymuje ich uwagę. Robisz to za pomocą skutecznego nagłówka.

Największy reklamodawca w historii, David Ogilvy, powiedział: „Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż treść. Kiedy pisałeś swój nagłówek, wydałeś osiemdziesiąt centów na swojego dolara. »

Pytanie, które musisz sobie zadać brzmi: „ Kogo próbujesz przyciągać ? Co przykułoby ich uwagę?

🥀 Zrób z nich ofertę, której nie można się oprzeć

Konsumenci uwielbiają dobre oferty. Więc daj im dobry, aby ciągle wracali. Niezależnie od tego, czy oferujesz bezkonkurencyjną cenę, bezpłatny okres próbny, bezpłatną wysyłkę czy plan łączony, zrób wszystko, co w Twojej mocy, aby zaoferować dobrą ofertę klientom pomoże Ci odnieść sukces.

Gdy już znajdziesz ofertę, której nie można się oprzeć, pamiętaj, aby ją z dumą reklamować. Gdy ludzie zobaczą, że masz im do zaoferowania coś wspaniałego, trudno im będzie się temu oprzeć.

Aby określić, ile możesz wydać na produkt lub usługę wprowadzaną na rynek, pomyśl o ogólnej wartości dla klienta, czyli o kwocie, jaką klient przyniesie Twojej firmie z upływem czasu.

⚡️ Podkreśl swoją przewagę konkurencyjną

Istotne jest podkreślenie korzyści, jakie Twoja firma przynosi swoim klientom. Muszą dokładnie wiedzieć, co oferujesz, a także Twoją przewagę konkurencyjną nad innymi markami.

Klienci potrzebują, abyś powiedział im dokładnie, czego od Ciebie chcą, aby mogli śmiało inwestować swoje pieniądze w biznes, który przyniesie im więcej korzyści niż jakikolwiek inny konkurent.

Sztuką skutecznej reklamy jest upewnienie się, że Twoja firma wyróżnia się na tle konkurencji. Klienci chcą zobaczyć najlepszych z najlepszych i muszą wiedzieć, dlaczego wybór właśnie Ciebie jest dla nich ważny.

Twoja firma musi zbudować silny wizerunek marki, atrakcyjny i niezawodny, stając się w ten sposób bardziej zintegrowanymi z jej pamięcią niż konkurencyjne marki.

🥀 Oglądaj reklamy

Pamiętaj, aby zwracać baczną uwagę na swoje reklamy po ich upublicznieniu, aby zobaczyć, co się sprawdza, a co nie.

Kontynuuj i pamiętaj, aby zapytać nowych klientów, gdzie po raz pierwszy o Tobie usłyszeli, aby zobaczyć, gdzie dokładnie Twoja kampania była najskuteczniejsza. Jeśli to możliwe, używaj wezwań do śledzenia.

Dzięki temu łatwiej będzie Ci opracować kolejną skuteczną kampanię reklamową, analizując te wyniki i upewniając się, że nie powielasz żadnych błędów.

⚡️ Nie staraj się być wszystkim dla wszystkich

Żaden produkt ani usługa nie zadowoli wszystkich. Wielu właścicieli firm, w tym dyrektorzy korporacji, próbuje znaleźć sposoby na dotarcie do każdego rynku.

ogólnie, to nie działa. Może to mieć katastrofalne skutki dla małych przedsiębiorstw, których nie stać na zbytnie rozprzestrzenianie się. Dlatego znajdź swój rynek i bądź wszystkim, czym możesz być dla tej publiczności.

🥀 Segmentuj swój rynek docelowy tak bardzo, jak to możliwe

Segmentacja to proces dzielenia całego dostępnego rynku lub uniwersum potencjalnych klientów na bardziej spersonalizowane części. Niezbędnym elementem dobrej strategii jest jak największa segmentacja rynku docelowego.

Innymi słowy, musisz dobrze poznać swoją osobę docelową, uzyskać więcej informacji o tym, co lubi: kim są Twoi nabywcy, jakie problemy rozwiązuje Twój produkt lub usługa i jak możesz do nich dotrzeć.

Ważne jest także poznanie takich danych jak ich grupy wiekowe, kraj czy geolokalizacja, a także upodobania i preferencje, zainteresowania, styl życia, urządzenia, z których przeglądają itp. Nawet przeglądarka, której używają. Możesz zatem uruchamiać bardziej spersonalizowane kampanie, aby uniknąć zmęczenie reklamą.

⚡️ Promocje i prezenty dla obserwujących Cię w mediach społecznościowych

Jednym ze sposobów na przyciągnięcie większej liczby odwiedzających do sieci społecznościowych, zdobycie większej liczby subskrybentów i zwiększenie rozgłosu Twojej firmy jest organizowanie promocji, w ramach których oferujesz coś użytkownikom sieci.

Możesz zaoferować próbki swojego produktu. Dynamiką, która udaje się przyciągnąć więcej subskrybentów, jest udostępnianie i konfigurowanie hashtagów, odpowiadanie na pytania i oznaczanie znajomych, udostępnianie i polubienie itp. Kolejnym dobrym pomysłem jest podarowanie rabatu na zakupy lub kodu polecającego.

Par Exemple : „Pierwsze osoby, które uzyskają dostęp do skrzynki odbiorczej, otrzymają kod rabatowy. »

Inną opcją jest: „podziel się tym kodem ze znajomym i zyskaj zniżkę”. Możesz także rozdawać punkty, członkostwa, premie zakupowe lub ulepszenia swojego produktu, aby polecać znajomym, którzy kupują to, co oferujesz.

Ważne jest, aby wykorzystać portale społecznościowe do promowania się, a dodatkowo pozyskiwać dane statystyczne od swoich subskrybentów.

🥀 Funkcje aplikacji, wtyczek i powiadomień

Jeśli masz już witrynę internetową, możesz poprosić o pomoc programistę aplikacji, który pomoże Ci wdrożyć własną.

Funkcje aplikacji mogą obejmować zapamiętywanie informacji lub zapisywanie interesujących danych, a także dokonywanie zakupów online lub nawiązywanie kontaktu. Zanim odrzucisz tę opcję, pomyśl o tym przykładzie:

Jeśli masz cukiernię, możesz mieć aplikację do składania zamówień z domu. Lub ten, który pozwala zobaczyć menu i oferuje zniżkę, jeśli dokonasz rezerwacji z aplikacji.

Jeśli prowadzisz sklep spożywczy, aplikacja, która pozwala zrobić listę zakupów, zapisać preferencje lub zasugerować coś, co kupiłeś wcześniej.

Innymi słowy, nie ma znaczenia, że ​​Twoja firma nie jest usługą elektroniczną. Twoja aplikacja może być nawet tylko narzędziem, które podaje dane kontaktowe, sklepy, lokalizację na mapie i blog z aktualnościami.

Możesz zdecydować się na strategiczny sojusz z YouTuberami, którzy rozmawiają o produkcie lub usłudze. Możesz także generować własne treści wysokiej jakości, aby uzyskać organiczne rankingi w wyszukiwarkach. Ale zanim wyjdziesz, oto kilka Wskazówki, jak odnieść sukces w przedsiębiorczości.