دننه بازار موندنه څه ده؟

که تاسو د نوي پیرودونکو په لټه کې یاست، داخلي بازار موندنه ستاسو لپاره ده! د دې پرځای چې زرګونه ډالر مصرف کړي ګرانه اعلانونه، تاسو کولی شئ د یوې ساده وسیلې سره خپلو احتمالي پیرودونکو ته ورسیږئ: د انټرنیټ منځپانګې. داخلي بازار موندنه د پیرودونکو موندلو په اړه ندي، لکه د ډیری بازار موندنې تاکتیکونو په څیر. مګر د دوی موندلو لپاره کله چې تاسو ورته اړتیا لرئ. دا په زړه پورې پانګه اچونه ده، مګر له هرڅه پورته عملي.

دا ډول بازار موندنه په سم وخت کې د سم پیرودونکو یا هغه چا لخوا موندل کیږي چې ستاسو محصول / خدمت ته اړتیا لري. تاسو کولی شئ دوی د خپلو ډیجیټل چینلونو (ویب پاڼې، ټولنیزو پاڼو، او نور) له لارې جذب کړئ او د پیرودلو لپاره یې وګرځوئ.

دلته د دې ځانګړتیا ده: دننه بازارموندنه نه یوازې د پیرودونکو پیژندلو په اړه ده ، دا دوی ته ستاسو د ترویج کونکو څخه یو شي او ستاسو د برانډ سره مینه وکړي!

پدې مقاله کې زه تاسو ته د داخلي بازار موندنې یا داخلي بازارموندنې اړین توکي وړاندې کوم. تر پایه یې ولولئ.

راځه چې ځو

🥀 د داخلي بازار موندنې تاریخ

اصطلاح "داخلي بازارموندنه"په 2006 کې د HubSpot شریک بنسټ ایښودونکي لخوا رامینځته شوی، براین هیلیګن مګر د داخلي بازار موندنې ستراتیژۍ اساسات د HubSpot څخه ډیر دمخه شتون درلود.

په 1999 کې، سیت ګوډین لیکلي " د بازار موندنې اجازه: اجنبیان په ملګرو او ملګري په پیرودونکو بدل کړئ ". ګوډین بازار موندونکي وهڅول چې د مرصفوونکو انتخاب او وخت ته درناوی وکړي.

دا یو پیرودونکی دی چې باید خپل سفر پیل کړي، نه بازار موندونکی یا پلورونکی. دا د داخلي بازار موندنې جوهر دی، که څه هم ګوډین د اصطلاح په کارولو سره نور هم لاړ. د بازار موندنې اجازه ".

ګوډین د اجازې بازارموندنه د "استحقاق (حق نه) په توګه تعریفوي ترڅو خلکو ته لومړني، شخصي او اړونده پیغامونه وړاندې کړي څوک چې واقعیا غواړي دوی ترلاسه کړي." په پیل کې، هغه وپیژندل چې خلک د دوی انباکسونه نه خوښوي چې د پیغامونو سره ګډ شوي وي چې دوی یې هیڅکله نه غوښتل.

کله چې براین هیلیګن او درمیش شاه HubSpot په 2006 کې تاسیس شوی، د داخلي بازار موندنې ریښې لا دمخه تاسیس شوي.

🥀 د داخلي بازار موندنې اساسات

دا ممکنه ده چې هغه خلک ومومئ چې ستاسو محصولاتو یا خدماتو کې لیوالتیا لري، پرته له دې چې دوی ځوروي یا د اعلاناتو سره بمباري وکړي. په ساده ډول د دې لپاره مواد جوړ کړئ د دوی پوښتنو ته ځواب ووایی نو دوی کولی شي تاسو ته راشي کله چې اړتیا وي!

په نننۍ نړۍ کې، هرڅوک یو کمپیوټر یا ګرځنده تلیفون لري، چې هره ورځ د هر ډول ستونزې د حل موندلو لپاره کارول کیږي، نو د اپلوډ کولو لپاره مینځپانګې رامینځته کول د احتمالي پیرودونکو څخه د غوښتنې مداخلې لپاره د سمارټ اختیار په څیر ښکاري.

دا دقیقا د دې کیفیت لرونکي مینځپانګې دي چې د داخلي بازار موندنې اساس دی. دا د ښه تعریف شوي لیدونکو او ځانګړو پوښتنو ته د ځواب ویلو لپاره رامینځته شوی. هدف تل د پیرودونکي چمتو کول دي محصول یا هغه خدمت چې هغه یې په لټه کې دی، پدې حالت کې هغه څه چې تاسو یې وړاندیز کوئ.

خو څه کوي "کیفیت لرونکي مواد"؟ په حقیقت کې څه شی دی؟ دا یوه ویب پاڼه ده، کوم چې د ځانګړي لټون کلیدي پورې اړوند متن او انځورونه لري. دا موخه د یوې موضوع په اړه د یوې ستونزې حل یا نظر وړاندې کول دي. دا هغه څه دي چې موږ په دې ویب پاڼه کې کوو.

د مثال په توګهکه څوک ګوګل کوي " شخصي مالي د لټون انجن به دا د لټون کیلي سره د خورا اړوندو ویب پاڼو لیست چمتو کړي، ترڅو د کاروونکي لټون ته ښه ځواب ورکړي.

د کیفیت لرونکي ویب پا pagesو په رامینځته کولو سره ، د ځانګړو پوښتنو ځوابونو لپاره رامینځته شوي ، تاسو به د لټون انجن له لارې د هغه چا لخوا موندل خورا اسانه وي څوک چې دمخه ستاسو محصول / خدمت په لټه کې دي.

🥀 د داخلي بازارموندنې تنظیم کولو لپاره ګامونه

د تعقیب لپاره مختلف ګامونه دي:

1. د خپلو پیرودونکو شخصیت تعریف کړئ

په داخلي بازارموندنه کې، ستاسو د پیرودونکو شخصیت تعریف کول یو مهم ګام دی. دا د مثالی پیرودونکو نیمه افسانوي استازیتوب دی.

2. کیفیت لرونکي منځپانګې رامینځته کړئ

د منځپانګې ستراتیژي ده ډیر مهم. پدې کې ټول هغه مینځپانګې شاملې دي چې په داخلي توګه د شرکت لخوا تولید شوي، یا په بهر کې، د یوې بهرنۍ ادارې یا فری لانس لخوا. دا کیدای شي په ویب پاڼه کې د سپینو کاغذونو، بلاګ پوسټونو یا د ټولنیزو رسنیو په کچه د ټولنیزو رسنیو پوسټونو سره وي.

د کیفیت مینځپانګه یو شرکت ته اجازه ورکوي چې د فعالیت سکتور کې د اعتبار وړ وي. د مینځپانګې رامینځته کولو هدف د لیډونو رامینځته کول دي ، پدې توګه ترافیک او پیرودونکي ساتل رامینځته کوي.

3. د ویب پاڼې اصلاح کول

په نهایت کې، د ویب پاڼې د اصلاح کولو کلیدي ګام. د دې داخلي بازار موندنې مرحله هم د ترافیک رامینځته کول دي ، مګر زموږ په سایټ کې د امکان تر حده پورې امکانات ساتل هم دي.

دا د عمل کولو لپاره د زنګ وهلو په کارولو سره پلي کیدی شي ، په ستراتیژیکو ځایونو کې د کوچني بټونو ځای په ځای شوي ترڅو عمل ته زنګ وهي. د مثال په ډول، "کلیک دلته"او"ثبت".

🥀 د بریښنالیک بازار موندنه د داخلي بازار موندنې کلیدي ده

د عالي مینځپانګې رامینځته کولو وروسته چې ستاسو سایټ ته نوي لیدونکي راوړي ، اوس مهم وخت دی چې دوی په لیډونو بدلول پیل کړئ!

لومړی تاسو اړتیا لرئ هغه څوک جوړ کړئ چې ستاسو سایټ ته د احتمال څخه لیدنه کوي، یا یو څوک ستاسو د محصول او خدماتو سره علاقه لري، څوک چې موافق وي تاسو ته نوم او بریښنالیک پته درکړي.

ستاسو د بازارموندنې کمپاینونو لپاره د دې نورو ګټورو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره، دا معمولا تل غوره وي چې کاروونکو ته یو څه ورکړئ مخکې له دې چې دوی یې غوښتنه وکړي: تخفیف، یو ای کتاب، د ډاونلوډ وړ منځپانګې، او داسې نور.

نن ورځ، شخصي معلومات (وروستۍ نوم، لومړی نوم، بریښنالیک، او نور) د ډیر اهمیت سره لیدل کیږي، نو هرڅوک د پلورلو دمخه په بدل کې د یو څه تمه لري.

په دقت سره فکر کولو وروسته چې دا څه اخلي "ورکړي"خپلو لیدونکو ته، تاسو کولی شئ په خپل خبر پاڼه کې د راجستریشن فورمه داخل کړئ ترڅو دوی په اړیکو بدل کړئ، پدې توګه تاسو به د دواړو څخه راضي شئ:

• احتمالي پیرودونکي، ځکه چې هغه به د محصول او خدماتو په اړه ترویجونه او تازه معلومات ترلاسه کړي چې د هغه سره علاقه لري، او همدارنګه ډالۍ؛
• ته، ځکه چې تاسو به د نښه شوي او ځانګړي اړیکو لیږلو لپاره اړیکې ترلاسه کړې وي، ترڅو اړیکه په پیرودونکي بدله کړي.

د لیډونو ترلاسه کولو وروسته چې واقعیا ستاسو سایټ سره علاقه لري ، دا د تبادلې یا پیرود رامینځته کولو وخت دی. دا څنګه وکړو؟ بې له شکه، د پیرودلو لپاره د یو چا د فشار لپاره ډیری لارې شتون لري. مګر یوازې د پانګونې پیسو او ګټې تر مینځ غوره توازن شتون لري: د بریښنالیک بازار موندنه.

🥀 دننه بازار موندنه او بهر ته بازارموندنه

دننه او بهر بازار موندنه خورا توپیر لري، که څه هم دوی د تبادلو او پلور زیاتولو هدف شریکوي. دا د کیفیت او د پام وړ مینځپانګې رامینځته کول دي ترڅو دا په طبیعي ډول کشف شي. بهر ته بازارموندنه د خلکو سره په مستقیم ډول د خبرو اترو په اړه ده.

د مثال په توګه، د داخلي بازار موندنې تعریف پوره کولو لپاره، د احتمالي پیرودونکو پام ځانته اړولو لپاره د بلاګونو، سپینو کاغذونو، بریښنالیکونو، ټولنیزو رسنیو، او SEO په څیر د لوستلو وړ منځپانګې وړاندې کړئ.

مینځپانګه بیا د "" لخوا ویشل کیږي د خولې خبره "، د ټولنیزو رسنیو شریکول او اعلانونه چې د کاروونکي عمومي تجربه نه ګډوډوي.

په دودیز بهر بازارموندنه کې، بازار موندونکو د مرصفوونکو پام د " مداخله ". برانډ ځان د احتمالي پیرودونکو په وړاندې په کلکه ځای په ځای کوي او امید لري چې دوی پیرود سره علاقه لري.

د بهر بازار موندنې ځینې مثالونه د تلویزیون اعلانونه، بلبورډونه، ټیل مارکیټ، راډیو اعلانونه او مستقیم میل شامل دي.

د داخلي بازار موندنې ګټې

په عمده توګه د بهر بازار موندنې شپږ ګټې شتون لري

د کیفیت ترافیک چلولو لپاره په سم ځای کې سم لیدونکو ته ورسیږئ

په سمو ځایونو کې سم لیدونکو ته د رسیدو لپاره ستاسو د داخلي بازار موندنې کار تمرکز کولو سره، تاسو کولی شئ خپل د بازار موندنې اهدافو ترلاسه کولو لپاره خپل هدف لرونکي پیرودونکي جذب کړئ. ډیجیټل بازارموندنه.

دا د پیسو مصرف کولو پرځای د خلکو څخه ترافیک راجلبوي چې شاید هیڅکله بدل نشي.

باور زیات کړئ

دننه بازارموندنه ټول احتمالي پیرودونکو ته د هغه معلوماتو ورکولو په اړه دي چې دوی یې په لټه کې دي، حتی که دوی نه پوهیږي، په تخلیقي او ښکیلتیا کې.

دا په هر فرصت کې د ناغوښتل شوي پلور تولید په اړه ندي

خپل برانډ د یوې ګټورې او باوري سرچینې په توګه وړاندې کولو لپاره د داخلي بازارموندنې څخه کار واخلئ او امید ولرئ کله چې پیرودونکي بدلولو ته نږدې وي.

د انباؤنډ سره په یو واحد چینل کې د ډیر انحصار څخه ځان وساتئ

د مختلفو سرچینو څخه د کیفیت ټرافیک په لټه کې (عضوي لټون، د ټولنیزو رسنیو راجع کول، د نورو ویب پاڼو څخه راجع کول چې ستاسو د حیرانتیا محصول یا خدمت په اړه خبرې کوي)، تاسو په یو واحد چینل باندې تکیه کموي، او له همدې امله تړلی خطر.

راتلونکی اندازه کول

د داخلي بازار موندنې کار اغیزې په داسې طریقه اندازه کول چې د پوهیدو وړ ROI ښیي تل ستونزمن وي. کلیدي دا ده چې له پیل څخه روښانه وي.

تاسو ممکن نشئ کولی ستاسو د کمپاین مستقیم پایلې په توګه رامینځته شوي لیډونو شمیر تعقیب کړئ ، مګر تاسو کولی شئ د خپلې شتمنۍ ډاونلوډونو شمیره تعقیب کړئ ، اوسط وخت چې خلک ستاسو ویډیو ګوري ، په ټولنیزو شبکو کې د پیروانو شمیر. ټولنیزو شبکو تاسو سره لیدنه کړې، تاسو څومره پیسې ګټلي، او نور.

کله چې ستاسو کمپاین پلان کړئ، د هغه څه په اړه روښانه اوسئ چې تاسو یې د ترلاسه کولو هڅه کوئ او په سمه او صادقانه توګه یې اندازه کړئ. په دې توګه، د هرچا تمه ټاکل کیږي او له همدې امله، نور د پوره کیدو احتمال نلري.

🥀 د اوږدې مودې ستراتیژۍ په توګه د داخلي بازار موندنې

د داخلي بازار موندنې بریالي کمپاینونه په شپه کې نه کیږي. دوی د پلان کولو، پلي کولو او پاکولو لپاره وخت نیسي. دوی هم کولی شي ډیر محنتي اوسئ.

تاسو ممکن د مینځپانګې جوړونکو ، ډیزاینرانو ، پراختیا کونکو ، د پوهاوي متخصصینو ، د ټولنیزو رسنیو بازار موندونکي او د کمپاین مدیر ته اړتیا ولرئ ترڅو دا پیښ شي.

دې وویل، که تاسو خپل وخت او هڅې په سمه بې وخته کمپاین کې واچوئ، تاسو باید داسې څه ولرئ چې د راتلونکي راتلونکي لپاره تاسو ته ارزښت راوړي.

🥀 پایله

په لنډه توګه، د داخلي بازار موندنې استازیتوب کوي عصري او بشپړ چلند د پرمختګ لپاره عام احساس د ډیجیټل بازار موندنې ستراتیژي. د کیفیت لرونکي مینځپانګې تمرکز کولو سره چې د امکاناتو اړتیاوې پوره کوي ، موږ اداره کوو چې دوی د اوږدې مودې لپاره د تبادلې پورې ښکیل کړو ، پداسې حال کې چې زموږ SEO ته وده ورکوي.

یقینا، دا طریقه د وخت په تیریدو سره د مقالو، ای بکونو، ویډیوګانو او نورو زړه راښکونکو مینځپانګو تولید لپاره دوامداره هڅو ته اړتیا لري. مګر په ډیجیټل عمر کې ، ستاسو د لیدونکو لپاره ارزښت رامینځته کول د وفادارۍ رامینځته کولو غوره لاره ده.

د پیرودونکي سفر څارنې وسیلو څخه مننه ، دننه بازار موندنه دا هم امکان لري چې د اړیکې ټکي په دقت سره وپیژني چې تبادلې رامینځته کوي ترڅو ستاسو د بدلون فینل مطلوب کړي. یوه تګلاره مستقیم د سوداګرۍ پایلو سره تړاو لري!

په دې کې شک نشته چې دا ستراتیژي، د اعلاناتو د مداخلې پر ځای د جذب پر بنسټ، روښانه راتلونکی لري. هوښيارانو ته !

🥀FAQs

داخلي بازار موندنه څه ده؟

دننه بازارموندنه د بازار موندنې ټولو تخنیکونو ته اشاره کوي چې د لیډونو او بیا پیرودونکو بدلولو لپاره د وړ ترافیک راجلبولو تمرکز کوي ، د دې پرځای چې د مداخلې اعلاناتو سره د انټرنیټ کاروونکو مداخله وکړي.

دا څنګه د دودیز بازار موندنې څخه توپیر لري؟

د بازارموندنې برعکس "بیرونید اعلاناتو مداخلې پراساس (ډسپلی، بریښنالیک، تلویزیون، راډیو، او نور)، دننه د ګټورو منځپانګو په خپرولو سره د امکاناتو د راجلبولو هڅه کوي چې د دوی پوښتنو او اړتیاوو ته ځواب ووایي.

د داخلي بازار موندنې اصلي وسیلې څه دي؟

د داخلي 4 ستنې عبارت دي له: طبیعي حواله کول، ټولنیز شبکې، د مینځپانګې بازار موندنه او اتومات (د رهبري تغذیه). ځینې ​​​​یې په سایټ کې بریښنالیکونه او زړه راښکونکي CTAs هم اضافه کوي.

ایا دا د سوداګرۍ تولید لپاره مؤثره ستراتیژي ده؟

هو، ځکه چې دا د دې امکان رامینځته کوي چې دمخه علاقه لرونکي امکاناتو ته ورسیږئ او ورو ورو دوی د پیرود اړتیا په اړه پوهاوي څخه لارښود کړئ ، پداسې حال کې چې لید ښه کوي. د تبادلې نرخ د یو شاټ عملیاتو څخه خورا ښه دی.

ایا دا طریقه د هر ډول ویب پاڼې لپاره کار کوي؟

داخلي بازارموندنه کولی شي ډیره ګټه پورته کړي B2B او B2C سایټونه. اصلي شی دا دی چې خپل پیرودونکي شخصیت وپیژنئ او د ریښتیني تطبیق شوي مینځپانګې رامینځته کولو لپاره. یوه ګنډل شوې ستراتیژي کلیدي ده.

تاسو څنګه پوهیږئ که ستاسو داخلي ستراتیژي اغیزمنه وي؟

ډیری KPIs ممکن دي: راتلونکی ټرافیک، لیډز تولید شوي، د شبکې پیرودونکي، د باونس نرخ، تبادلې مګر په پانګه اچونه کې بیرته راستنیږي. دا اړینه ده چې ستاسو کلیدي شاخصونه په روښانه توګه تعریف او څارنه وکړئ.